中国竹木地板产业市场研究报告

2008年中国竹木（集装箱）地板产业市场研究报告2008年中国竹木（集装箱）地板产业市场研究报告目 录第一章 2007年全球竹木（集装箱）地板市场发展概述1第一节 市场现状1一、我国木地板行业现状1二、竹木地板市场现状3三、竹木集装箱地板现状6第二节 基本特点8一、竹木复合地板8二、全竹地板8三、竹木集装箱地板9第三节 主要国家和地区发展概要10第二章 2007年中国竹木（集装箱）地板市场规模与结构12第一节 市场规模12一、总量规模12二、增长速度13三、各季度市场情况15第三节 品牌市场结构17第四节 区域市场结构19第五节 渠道市场结构20第三章 2007年中国竹木（集装箱）地板市场供需监测分析21第一节 需求分析21一、产品需求21二、价格需求22三、渠道需求22四、购买需求22第二节 供给分析24一、产品供给24二、价格供给24三、渠道供给24四、促销供给26第三节 市场特征分析27一、产品特征27二、价格特征28三、渠道特征29四、购买特征30第四章 2007年中国竹木地板（集装箱）市场竞争格局与厂商市场竞争力评价31第一节 竞争力格局分析31第二节 主力厂商市场竞争力评价33一、产品竞争力33二、价格竞争力36三、渠道竞争力37四、销售竞争力40五、服务竞争力41六、品牌竞争力42第三节 主力企业主要经济指标44一、1公司企业竞争状况分析44二、？企业竞争状况分析48三、？企业竞争状况分析52四、？公司企业竞争状况分析56五、？企业竞争状况分析60六、？公司企业竞争状况分析64七、赤水市新宇竹业有限公司企业竞争状况分析68八、江西康达竹制品集团有限公司企业竞争状况分析72九、江西华昌竹业有限公司企业竞争状况分析76十、安徽龙华工贸集团有限公司企业竞争状况分析80十一、衡阳市湘竹木业有限公司企业竞争状况分析84十二、浙江腾龙竹木地板制造有限公司企业竞争状况分析88十三、安吉雅风竹业有限公司企业竞争状况分析92十四、安吉雅风竹业公司万年分公司企业竞争状况分析96十五、郴州海华竹木制品有限公司企业竞争状况分析100十六、浙江腾龙竹业制造有限公司企业竞争状况分析104十七、深圳市恒茂明木制品有限公司企业竞争状况分析108十八、安吉雅风竹业有限公司企业竞争状况分析112十九、安吉雅风竹业公司万年分公司企业竞争状况分析116二十、安吉天振竹地板有限公司企业竞争状况分析120第五章 影响2008-2011年中国竹木（集装箱）地板市场发展因素124第一节 有利因素124第二节 不利因素126第六章 2008-2011年中国竹木（集装箱）地板市场趋势预测研究127第一节 产品发展趋势127第二节 价格变化趋势129第三节 渠道发展趋势130第四节 用户需求趋势131第五节 服务发展趋势132第七章 2008-2011年中国竹木（集装箱）地板市场发展前景预测133第一节 市场规模预测分析133第二节 市场结构预测分析134一、产品市场结构134二、渠道市场结构134第八章 有关建议136第一节 产品策略136第二节 价格策略137第三节 渠道策略139第四节 促销策略140第五节 服务策略143第六节 品牌策略14487第一章 2007年全球竹木（集装箱）地板市场发展概述第一节 市场现状一、我国木地板行业现状我国木地板行业是一个新兴的产业，起源于20世纪80年代。随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，木地板以其脚感舒适、自然温馨、冬暖夏凉、高典雅等突出的优点，成为人们地面装饰的首选材料，其市场需求呈直线上升趋势。我国木地板行业虽起步较晚，但发展速度很快，在短短20年的时间已形成了多种类、多规格，从生产到销售、铺设、售后服务配套，具备一定规模的产业体系。我国木地板行业的发展过程大致经历了以下三个阶段：一是80年代初至90年代初。最初的10年，市场上的木地板种类主要为未上漆的实木地板块（俗称素板）；这个时期的地板块规格较小，平接地板较多。二是90年代初至1994年。这个时期市场上出现了带漆的企口实木地板、有滚漆、淋漆两种工艺；小规格的地板逐渐减少，占市场主导地位的为中长规模地板；另外，市场上的木地板种类丰富了很多，出现了竹材地板、三层实木复合地板和多层实木复合地板。 三是1994年至今。1994年，浸渍纸层压木质地板（俗称强化木地板）进入我国市场，开始时以进口产品为主，主要从欧洲进口，以德国企业的产品居多；1996年，我国开始自行生产强化木地板；最近几年，市场上又出现了指接地板、集成材地板和竹材复合地板等新产品，其中竹材复合地板处于起步阶段还未形成批量生产，其他产品均呈逐渐增长趋势。 我国木地板的行业现状 目前，我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材地板和软木地板五个大类。1、实木地板实木地板主要包括榫接地板（又称企口地板）、平接地板（又称平口地板）、镶嵌地板、指接地板、竖木地板和集成材地板等。目前，我国的实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万平方米，主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南、广东、陕西、江苏、湖北等地。实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较低，5000多家生产企业中年产量达5万平方米以上的企业只占35，这些大中型企业大多从国外引进设备，其生产量和销售量约占整个市场的40左右；而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的资源浪费现象。2、强化木地板强化木地板一般可分为以中、高密度纤维板为基材的强化木地板和以刨花板为基材的强化木地板两大类。 目前，我国的强化木地板生产企业共有100多家，其中形成规模且生产线比较完整的有30多家，年总生产能力约为6000万平方米，主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建、江苏、湖南、广西、浙江、山东、吉林、河北、河南、江西等地。大规模强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，设备的造价大多在3000万元以上，自动化程度较高。目前，我国这种产品的基材基本上实现了国产化，面层耐磨纸也正在向国产化趋势发展。另外，还有部分生产企业直接从国外进口大板，在国内开榫槽后装上市销售。3、实木复合地板实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地板和细木工复合地板三大类。 目前，我国的三层实木复合地板生产企业约有20我家，每条生产线年生产能力为5060万平方米，年总生产能力约为1200万平方米，产品的70以上的出口欧美等国，生产业主要分布在黑龙江、吉林、广东、河北、云南、山东等地；多层实木复合地板形成规模的生产企业约有10多家，年总生产能力约为500万平方米，产品主要出口美国、日本、韩国和东南亚国家，生产企业大多分布在天津、北京、江苏、四川、辽宁等地。实木复合地板生产企业设备较为先进，大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进，一条生产线的造价约在3000万5000万元之间，设备自动化程度较高，技术水平先进。大型企业一般都经过试生产后再成批生产，产品质量比较稳定。生产多层实木复合地板的企业，其基材板大多不直接生产，而从别的专业生产企业外购。4、竹材地板竹材地板一般可分为全竹地板和竹材复合地板两大类。目前，我国的竹材地板生产企业共有100多家，年总生产能力为300万平方米左右，主要分布在湖北、江西、安徽、湖南、贵州、浙江、四川等地。设备主机大多从日本、意大利等国进口，辅助设备由国产配套。竹材地板最初发明于我国台湾，生产企业以小企业居多，较大企业年生产规模多为5万平方米以上，竹材复合地板在我国处于起步阶段。 5、软木地板我国的软木地板由于受资源的限制，因而生产企业数量较少。软木地板作为一种珍贵稀有的产品，其多样化的优点已受到越来越多具有环保意识人们的关注。二、竹木地板市场现状竹地板是我国自主创新的产品，经过十几年的发展，在生产技术和产品质量等方面已处于国际领先水平。目前，中国竹地板在国际市场呈俏销之势，除了工艺新、特性优、价格低外，更重要的是竹地板符合绿色、自然、生态的装饰新潮流。竹材地板，按其用料情况分为全竹地板和竹木复合地板。1、我国竹地板产业发展迅速我国是从上世纪8O年代末9O年代初着手竹地板的研发和生产的。目前，我国竹地板年产销量已达3000多万 m2，占木质地板总销量的1O，其中60出口到欧美、日本等发达国家和地区。美国克林顿图书馆、欧洲NlKE球场以及西班牙的马德里机场等国际知名场所，都使用了中国造竹地板。在国内市场身价不高的竹地板却是国外市场的宠儿。中国林产工业协会地板专业委员会常务秘书长、理事长张文玲认为，竹地板是个出口型产业，与木地板没有可比性，应该分属于两个市场。竹子95产于我国的南方地区，国外只有东南亚有少部分竹植物，而欧美地区根本没有。物以稀为贵，竹地板一上市就在国际市场上叫好，2005年比2004年产销量增长了2倍。欧美市场比较认同天然材质的消费品，竹地板花色单一这一在国内市场上的缺点，在国外成为卖点。因此，出口仍然是目前竹地板的发展方向。竹地板不同于传统意义上的藤竹用品，传统工艺是指利用竹子的原貌，通过加热使其弯曲，或切割等方法加工而成的竹制品，虽然经过一些漂白、杀菌等民间工艺的处理，但在气候干燥的北方，竹制品常常会开裂、变形。竹地板的加工工艺与它们都不同，是将原竹通过现代机械化的蒸、煮、漂白等高温杀菌处理后，工成集成板材。像竹木复合地板的表层和底层都是竹材，中间为杉木、杨木等软材胶合而成，其抗折强度及表面硬度、耐磨度都要比木地板高出一倍左右，弹性更好。目前市场上竹地板主要分为两种，一种为自然色，有丰富的竹纹，色泽均匀，因此做出的地板视觉效果色调比较统一；另一种是人造上漆，可以调配出多种亮丽的色彩，但竹纹不太明显。据卖场店员透露，目前消费者多倾向于哑光系列的竹地板，而对人造上漆的竹地板选择并不多。因为哑光系列的竹地板不反光，看上去舒服。目前竹地板大多用的都是UV漆。碳化色的竹地板是将竹片烘焙而成的，一般上了年纪的人都比较喜欢，觉得这种颜色显得更加稳重。而大部分消费者则比较偏爱本色的竹地板，因为他们觉得这种本色更能体现出竹子自然清幽的感觉。2、国家支持发展竹地板产业国家发改委等十二部门除了2006年出台了木材节约和代用工作相关政策外，自2006年4月1日起，还对实木地板开征了5的消费税。专家们为此算了一笔账，现在一个普通家庭如果选择木地板，至少要比过去多增加2 000元以上的费用。这给竹地板打开国内市场创造了新的机遇。为了提高竹地板在国际市场上的竞争力，我国于2000年发布并实施了竹地板行业标准，又在2006年10月1 5日正式实施了竹地板国家标准，使全行业的质量水平不断提高。在此基础上，一些发展良好的生产企业不断引进国外先进设备，在生产工艺和自有技术研发上追求创新，质量管理体系也日趋完善，他们生产的产品工艺成熟、结构合理、品种多样，产品质量达到了欧美、日本等国的标准要求，特别是很好地满足了这些发达国家的环保要求，使产品外销量不断增加。3、竹地板南北市场皆受青睐自国家公布，从2006年4月1日起，对实木地板首次征收5 消费税后，在木地板市场引起了较大震动。实木地板、强化木地板和实木复合地板，三大板种纷纷根据自身原料、成本、税收、价位、品牌等多种因素，计划重新调整结构，以适应市场消费格局的变化。一向在木地板市场算不上主流产品的竹材地板，今夏开始在我国南北方市场走俏。 与其他三大板种不同的是，我国竹材地板是“墙里开花墙外香”，国际消费市场普遍给予中国竹地板以很高的评价，认为竹材是木材资源最好的补充，不仅生长周期短，而且某些物理性能优于木地板，产品的性价比高。以国内市场来看，面对地板产业重新整合结构的波动，闽、浙、赣、湘四大竹产区的不少竹地板生产企业及经销商，已经捕捉到今夏竹地板行将走俏的商机，积极扩大竹地板的销路。加之竹地板本身具有的夏凉、防潮、防噪、有弹性、收缩性平稳等特性，已逐步被更多的消费者接受和喜爱，市场占有率增加。最近，北京、天津、济南、石家庄、唐山等北方一些城市的地板市场中，增加了竹材地板专销柜台，不少竹地板直销店也陆续开设。竹地板经销商认为，经过几年的市场磨合和准备，目前上好的竹材地板销售价格在150-200元m2，应是广大消费者，尤其是工薪阶层的最佳选择。三、竹木集装箱地板现状毛竹资源只盛于我国南方的福建、湖南、江西等几个省和印度、巴基斯坦、越南等国家，在提高竹子利用率和高附加值方面，也是参差不齐，国外几乎没有生产竹材胶合板类的企业。国内目前大部分地区竹子主要用于加工工艺品，或建筑材料用脚手架，有深度加工的也只是将竹材做成竹帘、席状进行热压而成为建筑模板、包装板，目前这一产品在全国遍地开花，但利用率低，附加值低，技术含量低，少量用于火车、汽车箱板，但整体科技含量不高，产品质量不稳。 本世纪初，有一家企业用竹刨花做胶合板推向市场，因为产品定位不准，技术操作不当，工艺不太成熟，特别是含水率控制难，上胶量分布不匀，铺装厚度难掌握，无法打开市场。与此同时也有两家用竹木复合方式(50%以上的木材夹心方式)生产过集装箱底板，即表层用竹席，芯层用松木，杨木单板与竹帘复合而成，推入集装箱板市场，由于竹材在同一物力作用下，其静曲强度、内应力等均不一致，特别是竹材和木材的吸水率不一致，在同一气候条件下，其膨胀系数也不一致，从而使竹木复合集装箱底板在市场上没有使用两年就出现大面积开胶的严重质量问题。全竹集装箱底板采用百分之百竹材结构，面板采用胶模纸和竹席工艺，芯层采用编织成卷的竹帘，经蒸煮、烘干、防虫防腐处理后拌胶，经过纵横交错自动铺装、表芯板组合，经高温高压成型通过定厚而成。由于其内在质量和外观效果均优于阿必栋板，而价格又低于阿必栋地板5%，越来越多的国内外箱厂都表现了对全竹集装箱地板的青睐。通过批量生产销售，该产品在国际集装箱市场影响越来越大。第二节 基本特点 一、竹木复合地板竹木复合地板是竹材与木材复合再生产物。它的面板和底板，采用的是上好的竹材，而其芯层多为杉木、樟木等木材。其生产制作要依靠精良的机器设备和先进的科学技术以及规范的生产工艺流程，经过一系列的防腐、防蚀、防潮、高压、高温以及胶合、旋磨等近40道繁复工序，才能制作成为一种新型的复合地板。这种地板具有竹地板的优点：外观自然清新、文理细腻流畅、防潮防湿防蚀以及韧性强、有弹性等；同时，其表面坚硬程度可以与木制地板中的常见材种如樱桃木、榉木等媲美。另一方面，由于该地板芯材采用了木材作原料，故其稳定性极佳，结实耐用，脚感好，格调协调，隔音性能好，而且冬暖夏凉，尤其适用于居家环境以及体育娱乐场所等室内装修。从健康角度而言，竹木复合地板尤其适合城市中的老龄化人群以及婴幼儿，而且对喜好运动的人群也有保护缓冲的作用。二、全竹地板竹地板是近几年才发展起来的一种新型建筑装饰材料，它以天然优质竹子为原料，经过二十几道工序，脱去竹子原浆汁，经高温高压拼压，再经3层油漆，最后用红外线烘干而成。竹地板以其天然赋予的优势和成型之后的诸多优良性能给建材市场带来一股绿色清新之风。竹地板有竹子的天然纹理，清新文雅，给人一种回归自然、高雅脱俗的感觉。它具有很多特点，首先竹地板以竹代木，具有木板的原有特色，而且竹在加工过程中，采用符合国家标准的优质胶种，可避免甲醛等物质对人体的危害，还有竹地板利用先进的设备和技术，通过对原竹进行26道工序的加工，兼有原木地板的自然美感和陶瓷地砖的坚固耐用。三、竹木集装箱地板竹质集装箱地板由上下表层和中间层胶合而成，其中上下表层由胶膜纸和编织竹席形成，所述中间由多层竹帘层叠胶合而成，或者由多层不经编织的诸蔑片形成的蔑片层层叠胶合而成，并且每层竹帘或蔑层按一层纵向一层横向交错布置；竹质集装箱地板的弹性模量好、静曲强度高、游离醛少，完全替代了百年成材的阿必栋木地板。第三节 主要国家和地区发展概要 美国住宅市场持续低迷牵引地板销售下滑根据美国有关部门和企业统计的数据，美国房屋建筑业陷入持续的不景气，根据住宅业的困境预计近期住房销售指数，在8月份下滑到创记录的低点，这就意味着住宅业问题显示出没有改善的迹象。8月份，建筑开工许可证同比去年减少24.5，开工率下滑19.1。现有的独户住房在8月份销售非常疲软，与上年同期相比下滑13，连续第17个月销售下滑。年销售水平接近6年来的低谷。华尔街日报 (WSJ)报告，住宅盘存高达18年，或者说有足够的现房足以销售10个月。8月份，现有房屋价格下跌3.9，17年来月下降幅度最大。新房的销售比现房销售更糟糕，销售下滑21.2，连续25个月的不景气，过去8个月里新房销售水平已经处于7年来的最低谷。市场有450万套新房待售(8个月的供应量)，接近2005年开工数的2倍。8月份，美国新房售价下跌7.5，是37年里下跌幅度最大的月份。住宅市场所发生的问题使得美国整个地板工业正在经历着剧烈的衰退，根据贸易部公布的数据，美国专业地板8月份零售下跌8-10。Catalina Research估计，2007年，由于美国建筑市场大都出现退缩，以面积计算的所有地板产品销售将出现最大的下跌。集装箱地板需求自1997年起，集装箱地板主要生产国印尼、马来西亚等国家控制了森林采伐及原木出口，集装箱底板出口量急剧减少，给全球的集装箱制造业造成严重的影响和冲击。由于阿必栋（Apitong）木材的生长周期过长，一般需100年左右才能伐用，故其资源的来源受到很大局限，加之世界上各国出于环境保护及维护生态平衡的需要，大幅度地调整了相关的林业政策，使木材采伐总量将削减一半以上，价格也随之飙升。世界各国的船级社、箱东们纷纷在录求新的价廉物美、可持续发展的替代品。第二章 2007年中国竹木（集装箱）地板市场规模与结构 第一节 市场规模 一、总量规模近几年我国竹地板的产量迅速攀升，2007年产量已经达到4100万多平方米，已经占到我国木地板总销量的11%;其中全竹地板占38.34%,其产量约为1571.94万平方米；竹木复合地板61.66%,其产量约为2528.06万平方米。其中用于集装箱的地板约为竹木总产量的41.29%,其产量约为1692.89万平方米。我国竹地板60%出口，主要出口到美国、日本、韩国等发达国家和地区，深受国外消费者的青睐。从近2年来销售统计分析看，国际与国内市场的需求在持续增长。我国竹类资源的面积和产量均居世界第一，全国竹林面积达到520多万公顷，每年砍伐的竹材相当于1500万立方米的木材。在世界竹类资源中性能最优良，利用价值最高的毛竹约有90%分布在我国南方各省。竹地板是我国自主开发创新的新产品，经过十几年的摸索与创新，目前竹地板生产工艺成熟，设备完善，结构合理，质量稳定，在生产技术和产品质量方面已经处于国际领先水平。近年来，国内一些高档场所，精装修楼盘也逐渐用竹地板，市场需求持续增高，使竹地板生产进入到高速发展阶段。为了适应国内外市场的需求，近年来各竹产区先后兴建了一批引进国外先进设备、先进工艺的大型竹地板加工企业，产品质量与管理体系日趋完善，各企业十分重视自主知识产权产品的研发和保护，形势十分喜人。但是，目前竹地板占整个地板市场份额仅有10左右，规模还不够大。除了消费者受传统的“随大流”的木质地板消费观念影响外，主要原因是我国竹材工业化起步较晚，以及国人受原竹未经处理使用后会出现虫蛀、开裂的传统观念影响，对采用现代技术生产的竹地板缺乏认识，从而制约着竹地板销量的大幅增长。因此需加大宣传力度，使消费者都能了解、认识竹地板，喜欢竹地板，使用竹地板，使这个环境友好、可持续发展的产品能进入千家万户。二、增长速度竹地板是最具中国特色的地板，我国有竹地板生产原料优势，在国际市场上有垄断优势，随着实木地板消费税增收，出口税调整，竹地板出口市场看好。历年我国地板分材质市场销售量单位：万m2种类2002年2003年2004年2005年2006年2007年实木地板7500950010500750058005000强化地板95001200015000160001900022000复合地板8802204000500055007000竹地板3003504005008001100总销量181802405029900290003110035100在竹木集装箱方面；2007年以来，全球经济增长基本面良好，全球贸易继续保持平缓增长的发展趋势。2007年世界经济增长速度约为4.7，高于上年的3.8%。中国经济全年增速11.4。，中国外贸进出口总值比上年增长23.5%。夏季爆发的美国次贷市场危机，逐渐波及到主要发达国家经济体，全球经济不确定性增大。新兴市场地区由于中国因素和各自国内消费需求因素的强烈驱动实现快速增长，美国作为全球经济增长引擎的作用正在逐渐减弱。2007年美国经济放缓对我国出口的影响并不显著。根据Clarkson的数据，2007年全球航运业出现前所未有的高运费及贸易量：2007年全球集装箱贸易量达到1.31亿标准箱，增幅约11%。全球集装箱吞吐量将达到4.65亿TEU，增幅接近10 %。2007年全球集装箱新船交付量为141万TEU，比上年略有增长。2007年中国港口集装箱年吞吐量达到1.127亿标准箱，同比增长20.4%。在集装箱产业的经营环境方面，2007年以来全球大宗商品价格的上扬，油价高企，使产油国、产矿国、南欧地中海沿岸国家等国家的经济稳定发展、基础建设和消费需求不断增长，带动了集装箱运输需求的日益蓬勃发展；同时全球产业转移趋势明显，以中国、印度、越南等为代表的新兴市场成为全球产业转移的重要接收地，出口货量增幅巨大。2007年全球集装箱需求大增，产出量超过390万TEU（数据来源：World Cargo News），较上年增长超过25%，再创历史新高。同时，2007年干货集装箱产业产能约为550万标准箱，行业结构性产能过剩情况严重，行业面临供求关系失衡的危险。下游产业的利好，导致目前竹木（集装箱）地板市场以每年约20%的速度保持产较快的市场份额增长，领先于其他品类木地板而独占鳌头三、各季度市场情况 2007年竹木地板产业分季度市场情况分析 单位：千元从以上图表可以看出，第一季度的销售收入占全年销售收入的22.86%，第二季度的销售收入占全年销售收入的29.57%，第三季度销售收入占全年销售收入的28.56%，第四季度销售收入占全年销售收入的19%。很明显，竹木地板产业在第二季度和第三季度销售量比第一季度和第四季度要大些，主要是因为在第二季度与第三季度里，出口情况向好。第二节 产品市场结构 按价格段划分竹地板属于由南方销往北方的新兴建材之一，现在在北方相当热销。奇怪的是，这种材料在广东的建材市场里并不多见，屈指可数的专卖店也是从上年才正式在广州设立。竹地板在竹子制品上属于后期开发产品，早期产品都以饰品、小玩意为主，选用的竹材质量也不好，在一些旅游城市却泛滥起来，给广东人留下了低廉、过于普遍的“坏印象”，而这种偏见直接在选购建材的时候上体现出来。所幸的是，现在竹材正逐渐被白领阶层接受，一些高级楼盘的业主也开始采用。其实，我国的竹材非常丰富，长江两岸地区都是盛产竹子的地方，以湖南、江西、浙江等省最为集中，而且竹子成材期短，一般只要5年，又可以自然再植，资源上可保持持续发展。现在的竹制品越来越讲究选材，最好的竹材年龄是4-6年的，4年以下太小没成材，竹质太嫩；年龄9年的竹子就老了，老毛竹皮太厚，使用起来较脆也不好。通常情况下，选用5-8年的竹子做地板，4-5年的竹子做窗帘且一定要选用天然毛竹(又称孟宗竹、楠竹)，它的糖分、淀粉、蛋白质等含量较低，有助于进行防虫防霉的工序。由于目前竹子资源原材料价格在不断地上升，特别是最近几年价格的一直居高不下，国内市场竹地板消费，优等品的价格每平方米不低于150元，一等品价格每平方米不低于140元，合格品价格每平方米不低于130元，目前这个价格仍然大大地低于国内实木或者实木复合地板的价格。第三节 品牌市场结构 目前我国竹木地板产业并已形成了一批实力相当的民族企业可与国外著名企业争雄，造就了一批国内市场耳熟能详的著名品牌，建立和完善了一套具有中国特色的产品质量标准，培育起一个潜力巨大的消费市场。它的主流企业产销一体化正向产业链上端延伸，已拥有自己的基材加工甚至原料林基地。全国强化木地板生产企业数量超过6000家，品牌超过600个，年产销量200万平方米以上的企业大约40家。就其主流来说，企业的规模、技术装备、品种质量、售后服务、营销理念、企业管理都基本与国际先进水平接轨。在“中国第一竹乡”安吉，浙江春水地板有限公司推出功能性环保竹地板，计划在年底设立100家专卖店，以此打造竹地板行业领军品牌。以“重竹地板制造专家”进行品牌定位的安吉雅风竹业公司，近期将全面启动国内市场。目前杭州新时代市场200平方米精品专卖店正在紧锣密鼓的装修中。由此可见，竹地板企业要想在国内市场开启品牌消费时代，需要国内众多有实力、有规模、有品牌的竹地板企业来共同参与，引导国内市场消费，搞好品牌建设。1、竹地板2008年竹地板十大名牌榜中榜/竹地板如下：江西通贵、杭州大庄、江西山友、江西鑫华昌、湖南建玲、江西春红、北京/福建千禧、江西井泰、江西百嘉、江西腾达-定江。2、集装箱竹木地板集装箱竹木地板主要品牌有：云南登明板、宜兴市华强、永安兴国、鑫利,奥松等 3、复合竹木地板复合木地板主要品牌有圣象、德尔、盈彬大自然、扬、子菲林格尔、莱茵阳光、升达、宏耐、吉象、瑞嘉我国竹木地板（集装箱）品牌结构具有一定的区域性，大多数企业都是依据各自所在地的竹木资源优势进行地板的生产。第四节 区域市场结构竹木（集装箱）地板市场规模集中的广东、上海、沈阳、浙江、江苏等地将成为我国地板内外贸易的战略要地，国外贸易展销将由沪、粤两地担纲，国内贸易展销由沈阳担纲，长江三角洲、珠江三角洲将会成为地板生产和销售的中心。具体细分如下：2007年中国竹木地板产业分区域经营情况单位：千元省份主营业务收入所占全国%省份主营业务收入所占全国%广东省31.44%天津市61824.031.08%吉林.613.83%福建省57190.421.00%浙江省.711.37%安徽省51400.260.90%江苏.88.83%北京市45464.680.79%四川.86.83%宜昌市27653.380.48%山东.16.02%云南省23725.860.41%上海.35.68%湖南省21146.330.37%辽宁.64.05%河北省21010.570.37%湖北.53.37%江西省4288.2310.07%河南省.71.95%海南省902.63590.02%黑龙江省65705.531.14%-第五节 渠道市场结构 竹木（集装箱）地板属于建材，建材的销售渠道一般有两种，即行业渠道和零售渠道，行业渠道一般是团购，而团购客户又分为装修公司、房地产开发公司以及直接大客户。零售渠道则直接面向家庭客户。目前地板营销最重要的渠道有8种：第一个是传统的专卖店，第二种是建材超市，建材超市里也有专卖店，更多的是超市自己进行管理，供货。第三种这两年网络兴起，叫网络销售。第四种是现在很多专卖店走出去了，延伸了，到社区里进行流动性的直销。第五种主要是装饰公司。第六个是比较直接的销售就是房地产公司通过一些项目直接进行销售。第七个渠道是出口。第八个渠道是OEM，贴牌也算是企业的一种销售方式。由于现在互联网的发展以及竞争激烈，体现的特征主要是路径越来越短，越来越扁平化，直接跟消费者接触不断开发出来，比如网络、社区直销都在的缩短厂家跟顾客之间的距离。因此，专门针对高端消费群体制定通路，强化品质、科技、人才、服务和企业文化多方面结合的品牌优势。由于地板要求的气候条件比较特殊，因此在销售渠道上以华东区域为主，西南地区、东北地区、天津、北京这些地方主要以省级城市为主，强化终端形象。第三章 2007年中国竹木（集装箱）地板市场供需监测分析 第一节 需求分析 一、产品需求 1、竹地板需求目前，竹地板主要出口美国、欧洲、日本、韩国等发达国家和地区，深受国外消费者的青睐，出口量占全国竹地板产量的60%以上。近年业国内一些高档场所，精装修楼盘也逐渐采用竹地板。为了适应国内外市场的需求，近年来各竹产区先后兴建了一批引进国外先进设备、先进工艺的大型竹地板加工企业，产品质量与管理体系日趋完善，各企业十分重视自主知识产权产品的研发和保护，形势十分喜人。但是，目前竹地板占整个地板市场份额仅有10%左右，规模还不够大。除了消费者受传统的“随大流”的木质地板消费观念影响外，主要原因是我国竹材工业化起步较晚，以及国人受原竹未经处理使用后会出现虫蛀、开裂的传统观念影响，对采用现代技术生产的竹地板缺乏认识，从而制约着竹地板销量的大幅增长。因此需加大宣传力度，使消费者都能了解、认识竹地板，喜欢竹地板，使用竹地板，使这个环境友好、可持续发展的产品能进入千家万户。2、竹木集装箱地板需求随着全球经济一体化形成，国际贸易愈加频繁，国际集装箱业务超来越活跃。我国集装箱加工量均以11.5的速度飙升，每年进口阿必栋地板近80余万m2，新型环保竹木集装箱地板顺应历史而产生。2007年全球集装箱产量约580万个TEU，我国产量达到约550万TEU，平均每年的产量以11.5%速度剧增。如每TEU地板按0.37立方米计算，则我国每年需进口地板近204万m2以上（不包括老箱换的地板）。目前钢铁原材料价格的上涨，木材相对竹材来说价格昂贵，且木材资源匮乏，竹木在具备各项优势的前提下，未来的需求量会逐渐增大。二、价格需求 竹地板在价格竞争上占尽优势。同等价格的竹地板与木制地板相比，购买加工精细、质量上乘的竹地板的价钱。只能买到中低档的、非品牌的木制地板。因此就这一点而言，对大多数工薪阶层的人士。竹地板的吸引力、影响力自然越来越大。三、渠道需求 细分各渠道需求量单位：万/m2渠道方式竹木地板需求量竹木集装箱地板需求量总量948.31151.69传统的专卖店171.8127.48建材商场97.2915.56连锁经营30.384.86建材超市82.0513.12网络销售11.211.79出口591.2794.58四、购买需求 自上世纪九十年代末期以来，国际市场对于竹地板的消费日益强劲，其主要原因是消费者看重竹这种容易再生的植物与珍贵木种相比所具有的环保优势。而竹地板本身品质上的优势也为其成为未来我国地板市场主流地板加分不少。近年来以竹材为主原材的竹胶板、竹碎料板、中高度纤维板、竹木复合板、竹地板等，被广泛用于建筑模板、集装箱底板、车辆底板以及居室装饰等方面。第二节 供给分析 一、产品供给 竹地板的供给销售市场从贸易方式来划分：国际贸易市场、国内销售市场。国内具有一定生产规模和技术的企业部热衷于出口。由于我国是竹材大国强国，国际市场的大小采购商都瞄准中国，中国也是他们唯一能采购到的物美价廉的竹地板原产地。由于销售的国别地区、销售的层次不同，对国内生产规模技术品质的需求也呈差异化，这样就进一步扩大了国内生产企业的出口范围。竹地板内销已有十年的历史，但竹地板内销的总量上升缓慢，近几年有较大幅度的增长，到去年年底业内人士分析最多全国销量也不会超过500万m2，这与全国销量巨大的磁砖、强化板、实木地板无法相比。二、价格供给 由于资源丰富，竹地板在价格上也有一定的优势，高档竹地板的价格仅相当于中低档木地板价格。在板材市场上，全竹地板的价格是150-160/平方米，竹木复合地板是130-135元/平方米，而上色漆的竹地板反而是最便宜的，因为它对竹材本身的色差要求很低，价格在125-130元/平方米。三、渠道供给 根据商务部去年发布的零售业态的分类标准，国内包括有形店铺销售和无店铺销售的零售业态已有十多种。目前国内地板市场对终端消费者的供给主要有以下几种模式：传统的专卖店(工厂直销店)：商品通过企业自行投资经营的专卖店直接销售给消费者，在这种专卖店里，还会实行地板产品与相关家具产品进行配套销售。消费者的需求已不再仅限于价格和质量，款式和风格及与装饰的搭配效果已成为人们对地板的新要求。 建材商场：通过建材商场销售渠道将商品销售给消费者，这种模式产品的定位是中高档产品，以知名品牌为主，面向群体是中高等收入者，企业和大型装饰集团是主要消费群体。这种模式在全国各大中城市都比较普遍，是注重品牌和质量的中高等收入者的主要选择。受价格的影响，目前建材商场中竹地板产品的销售不很突出，其中实木地板的销量比较好，品牌的可信度强，因此，和其他交易市场相比，建材商场里的品牌产品更加令消费者信赖。无店铺（网络销售）：指企业通过自己的网站或其他大型的电子商务平台，如“阿里巴巴”、“淘宝网”或大型建材商场自己开发的电子商务平台等来销售。随着网络技术与电子商务的紧密结合，企业也开始走上互联网信息化的道路。网络选购其简单、快捷、省时省力、送货上门等优点，越来越受到现代人士的热衷。连锁经营：采用连锁经营的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商，终端按统一的品牌风格经营。不少品牌正在拓展这方面的市场。大部分此类产品依附于品牌产品的连锁销售。在我国，各种消费品连锁经营方式发展迅速。建材超市：通过各大卖场、建材超市、连锁超市设立特定的销售专区来销售，一般为中低档的地板产品。其面对的群体是广大普通老百姓，在城市中，这种模式比较普遍，也是地板产品大众化消费的主渠道之一。随着人们生活质量的提高，收入的增加，信息技术的发展以及企业对品牌意识的增强，除建筑装饰大卖场、建材超市、出口及OEM市场销售仍占据相当比重以外，品牌专卖店、网络销售、连锁经营等新型销售模式将在未来市场有很快发展。此外，还有依附于房地产公司通过一些项目直接进行销售。四、促销供给 2OO7年木材价格不断飙升，人工、运输、装饰纸等没有不涨的，但整个市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，与往年市场销售情况相比，今年很少有销售异常火爆的现象。从消费市场主体方面来看，消费者越来越理性，往年很受追捧的价格促销也失去了以往的威力。另外，受国家政策影响，许多以前锁定国际市场的品牌也调头抢占国内市场，品牌竞争外冷内热，在某种程度上使得营销成本不断攀升，传统营销模式面临严峻挑战。面对多方面因素的影响，促销活动仍然不减，各企业竞争不断。3月15日,为回馈广大消费者长期以来对非木竹地板的关注和厚爱。非木竹地板携手所有的经销商以“赢在诚信,相约3.15”为主题，围绕“健康人生，时尚生活”的内涵，在全国范围内开展大型促销活动。凡购买非木竹地板用户，均可获赠精美竹家居用品一件。第三节 市场特征分析 一、产品特征 1、竹木复合地板竹木复合地板是在三层实木复合地板的基础上通过技术改造、开发研制成功的新型地板。竹木复合地板集普通竹制地板和实木复合地板的优点于一身，而又摒弃了这二者不足。市场上常见的是三层竹木复合地板，其主要优点在于：一是结构形式，面板，底板和芯板垂直胶合，铺装使用后性能稳定；二是结构尺寸，面板为4毫米竹单板，底板为2毫米旋切单板，芯板为9毫米松木和杉木等； 三是规格尺寸，铺装在地面上呈现大气；四是材料特性， 面板采用竹单板，底板采用旋切单板，芯板采用材质较软和密度较低的松木和杉木等，具有脚感舒适和使用寿命长等特点；五是环保安全，采用进口地板漆和胶粉，游离甲醛含量符合国家标准或欧洲EI级标准；六是铺装方便，锁扣形式便于牢固连接。2、竹地板首先，从总体上看竹地板的色差比木地板小。竹子的生长半径比木头要小得多，受日照影响不严重，没有明显的阴阳面的差别。因此由新鲜毛竹加工而成的竹地板有丰富的竹纹，而且色泽匀称。其二，表面硬度高也是竹地板的一个优点。竹地板因为是植物粗纤维结构，它的自然硬度比木材高出一倍多，而且不易变形。理论上 的使用寿命达20年。其三，竹地板的价格相对也有一定的优势。高档竹地板的价格仅相当于中低档木地板价。另外，竹地板是用毛竹制成，有助于减少木材的使用量。竹子的生长期大大短于树木，几年就能成材，成为可持续生产的资源。由此看来，竹地板还有环保的功能。竹地板本质上是多层复合压平的，用胶水的。因为是国内厂家做的，质量和环保不大让人放心。有人拿过竹地板做过蒸煮实验，好像会脱胶？竹地板是用三层竹片压制而成，采用无毒无害的进口高级胶合剂，是一款符合环保要求的绿色产品。3、竹木集装箱地板竹木集装箱地板主要应用于集装箱地板、远洋轮船舶板，火车、汽车箱底板。产品特点：静曲强度高，弹性模量大，硬度好，冲击韧性佳，同时具有表面平整光洁，纹理自然美观，耐水、耐磨、防腐、防虫蛀、防霉变，可钉、可锯、加工性能佳等特点。（与阿比栋板比较）二、价格特征 近年来，凭借着环保的特点，竹地板成为地板市场的宠儿。而一些劣质产品也混迹市场，依靠低价格来吸引消费者。由于目前竹子原材料价格不断上升，国内市场竹地板优等品的价格不低于150元/m2、一等品价格不低于140元/ m2、合格品价格不低于130元/ m2、如果超过这个底限，很可能是不合格产品，消费者应谨慎购买。随着阿必栋木材资源的减少，集装箱底板价格势必也会连连攀升，而运输业之间的竞争实质也是集装箱价格的竞争，如果全竹集装箱底板价格只要比阿必栋低5%价格定位，就会有广阔的市场空间。中国是一个产竹大国，竹材价格很低，劳动力较便利，如按低于阿必栋板5%价格销售，利润空间十分可观。三、渠道特征 1、经销商在当前阶段，国内产品基本上是依靠数以千万计的经销商零售店面的销售，这部分占到整体销量的8090%。竹木（集装箱）地板营销渠道中的各级经销商多数分布在国内各城市的建材市场内。比较有实力的木地板经销商在建材市场内通常会找到比较理想的铺位，开设具有一定规模且形象较突出的品牌地板专卖店或大卖场，他们也通常成为各大地板企业争相合作的对象。2、划地而治经销目前大多数地区的经销商还处在划地而治阶段，这个时期的经销商主要有以下特点：（1）以私营企业为主；（2）有一定的销售网络，但是空白点很多，很难做到在一个地区内或一个渠道内的完全覆盖；（3）销售人员素质普遍不高，离专业化的要求比较远；（4）目光比较短视，缺乏发展品牌的长远目光；（5）在物流上的能力普遍不强；（6）资信程度不是很高。在这样一个阶段，经销商数目和业绩成正比。3、建材超市国内建材超市虽兴起时间不长，但进入者均有相当实力。建材超市是未来趋势，是产品形象窗口，不可小视。但就目前中国建材超市影响力看，只是在个别较大的城市才具有市场影响力，大多数二、三类城市零售额还是集中在零售店、批发商、经销商。基于中国建材市场的良好发展前景和各级城市消费能力的增强，建材超市肯定会越开越多，越开越大，并且在未来的510年内，成为建材（包括地板）的主流渠道。四、购买特征 竹材板地板的突出优点是冬暖夏凉。竹子因为导热系数低，自身不生凉放热。特别适合于铺装在客厅、卧室、健身房、书房、演播厅、酒店宾馆等地面及墙壁装饰。色差较小是竹材地板的一大特点。按照色彩划分，竹材地板可分为两种，一是自然色，色差比木质地板小，具有丰富的竹纹，而且色彩匀称；自然色中又可分为本色和碳化色，本色以清漆处理表面，采用竹子最基本的色彩，亮丽明快；碳化色平和高雅，其实是竹子经过烘焙制成的，在凝重沉稳中依然可见清晰的竹纹。二是人工上漆色，漆料可调配成各种色彩，不过竹纹已经不太明显；竹材地板的表面处理大多采用清漆、亮光漆、亚光漆和耐磨漆等。竹木地板的结构一般分为 UV漆层、装饰层、基材层、防潮层，质地坚实耐磨、色泽柔和靓丽、竹纹清新自然、竹香怡人。冬暖夏凉、防虫防霉防干裂、耐腐耐磨不变形。表面UV漆饱满厚实、光而不滑、板体实行全封闭油漆防水。符合国际环保要求的粘合剂及UV漆，对人体无毒无害，是家庭装饰的绿色产品。价格却在复合地板与实木地板之间，效果很自然，维护也比较简单，变形率相对小些，性价比较好。但不适合空气潮湿地区，在潮湿环境下容易发霉。竹子的天然色泽美观，富有弹性、可防潮、不发霉、硬度强、冬暖夏凉，用竹子的弧面作为外观面，有一种独特的韵味。竹地板还拥有一定的价格优势，而且安装也很方便，可以打龙骨也可以不用，新出的双接口三层竹地板可以不用打龙骨直接在地面上铺设。而且，安装这种竹地板还不用留伸缩缝，不需要用踢脚线遮掩，更加环保健康。随着人们对竹地板的逐渐了解，在建材市场上购买的人越来越多，竹地板优雅地走入千家万户。第四章 2007年中国竹木地板（集装箱）市场竞争格局与厂商市场竞争力评价第一节 竞争力格局分析1、竹类资源相对丰富中国竹类资源面积、产量均居世界第一位，全国竹林面积达520多万公顷。目前全国约有3500多万农民直接从事竹林培育、竹制品加工等生产经营。竹材属于速生材，加大对竹材制品的开发利用，符合当今世界的环保潮流，因此我国的竹材地板生产呈逐年扩大的趋势，出口量也逐年增加，在欧美和一些东南亚国家受到广泛的欢迎。在国内市场上，竹材地板在东北较为流行，其他地区市场前影将更为广阔。2、竹地板产品和生产已进入成熟阶段2005年中国竹地板产量已达3000多万平方米，竹地板产销量已占中国木质地板总销量的10%，其中60%出口欧美等国家和地区。我国现有竹地板企业主要分布在浙江、江西、湖南、贵州、福建、安徽和辽宁等地。设备主机从日本、台湾、意大利进口较多，现辅助设备由国产配套。竹地板最初起源于我国台湾，也属于民族产业，20