课件：无忧一生重大疾病保险.ppt

新重疾产品上市宣导,上海分公司个险部 成湘英,目 录,产品开发背景篇,满足三大需要 市场的需要 大病医疗的需要 同业竞争的需要,产品开发背景篇,市场的需要 保险客户“重疾”额度明显不足,行业的统计数据显示，六成以上的重疾案件理赔金额不足6万元，而15万以上理赔金额的仅有7.4，不足一成。这一数据与治疗重大疾病实际费用存在显著差距，据中国保险网的一项统计显示，重疾的花费一般在5万到20万之间。若加上隐性损失，重疾花费至少在20万30万元。,产品开发背景篇,市场的需要 中国主要城市居民保险需求及消费调查结果,产品开发背景篇,大病医疗的需要,产品开发背景篇,大病医疗的需要 不断攀升的巨额重大疾病医疗费用加大 了个人抵抗大病风险的经济压力,治疗重大疾病医疗费用大幅增长 进步使重疾患者存活率大大提高，同时也使医疗费用投入加大 医疗费支出增长速度远远快于收入增长速度 大病医疗的对家庭和个人形成难以承载的巨大经济负担,大病医疗的需要,产品开发背景篇,疾病种类增加、发病率增高 医学技术的进步 现代化医疗设备的使用 药品费用的提升 住院条件的改善 医院成本的增加 中国人口的老龄化,产品开发背景篇,同业竞争的需要 同业公司多采用“重疾+轻症”和“重症+重症”的给付形式，比只有“重症”的产品更受客户接受度更高。 市场上同类产品的等待期，除百年康泰重疾采用2年等待期外，其他产品等待期均为90日或180日，增加了产品的买点。,产品开发背景篇,同业竞争的需要,无忧一生重大疾病保险,产品知识及卖点分析,无 忧,一 生,产品介绍,投保年龄：0-65周岁 交费年期：趸交、5年、10年、15年、20年 交费方式：年交、半年交、其他方式 保险期间：终身,保险责任： 特定疾病保险金（15种）：按保额的20%赔付，最高10万 重大疾病保险金（56种）：按100%基本保额给付或基本保额扣除已给付的特定基本保险金给付 身故和全残保险金：按100%基本保额给付 重大疾病保险金、身故或全残保险金的给付以1 种和1次为限,大病保障全面 轻度重疾贴心 补充社保不足 大病治疗无忧 重疾保障终身 一生幸福安康,无忧一生是公司第一款保障轻度重疾的产品,大病保障全面 轻度重疾贴心,1、原位癌及非危及生命的恶性肿瘤 2、不典型的急性心肌梗塞 3、轻微脑中风 4、冠状动脉介入手术 5、慢性肝功能衰竭 6、肺功能衰竭 7、视力严重受损 8、听力严重受损 9、心脏瓣膜介入手术,10、主动脉介入手术 11、慢性肾功能衰竭 12、脑垂体瘤 13、脑囊肿 14、脑动脉瘤及脑血管瘤 15、轻度帕金森病 16、脑损伤 17、较小面积 18、度烧伤,什么是特定轻度重疾？,轻度重疾体现了产品的人性化设计： 轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让无忧一生呵护客户健康的每一步； 轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。,小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，13的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。,重大疾病种类,公司现有的33种 恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷，双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重原发性肺动脉高压、严重度烧伤、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、终末期肺病、肌营养不良症、多发性硬化症、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染、重症肌无力、脑动脉瘤开颅手术、严重系统性红斑狼疮性肾病、严重的原发性心肌病 新增23种 植物人状态、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染、肾髓质囊性病、脊髓灰质炎硬皮病、冠状动脉粥样斑块切除术、冠状动脉激光治疗、象皮病、脑外科手术（颅脑手术）、严重心肌炎、急性坏死性胰腺炎、严重克隆病、严重冠心病、艾迪森氏病（慢性肾上腺皮质功能衰竭）、埃博拉病毒感、原发性硬化性胆管炎、疯牛病、严重溃疡性结肠炎、严重类风湿性关节炎、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、坏死性筋膜炎、慢性呼吸功能衰竭、胰岛素依赖型糖尿病（I型糖尿病）。,疾病等待期,公司现有重疾的等待期,新产品的疾病等待期,举例说产品,姓名：罗先生 年龄：30岁 保额：30万 交费期：20年 交费：8010元/年,目标市场,注意问题: 年龄、收入、教育程度带来消费心理与习惯的不同 职业特征带来消费模式不同,特征：,比较适用于在重疾医疗方面有担心的人群,关注大病保障 关注身故保障 有经济承受力,需求人群:,24,一、职业特征 政府公务员及事业单位职员 个体工商业经营者或自由职业者 教师，一般医师及护士，企业行政人员 金融企业职员，包括内勤及外勤人员 私营企业主,目标市场,25,二、年龄特征 （一）被保险人 1、30日12岁的儿童、1318岁的少年作为被保险、 人，由父母为其投保 2、50岁以下的成年人作为被保险人，投保人为自己 或为其配偶或为其系亲属投保（其中重点人群 是3642岁的成年人） （二）投保人 3245岁的已婚成年人，家庭的财务决策者,目标市场,三、家庭特征 （一）三口之家 结婚10年以内，收入稳定，独立居住的核心家庭 （二）成熟家庭 结婚10年以上，家庭结构稳定，经济基础稳定的家庭。 （三）追求时尚的城市单身 接受过高等教育，工作2年以上，收入稳定的未婚城市青年。,目标市场,目标市场,四、 收入特征 （一）定性描述 投保人在当地属于中高收入阶层，工作和收入长期稳定。 （二）定量描述 投保人个人可支配收入是当地平均可支配收入的2-3倍以上（参考）。,目标市场,五、缴费特征 （一）收入稳定且对自身收入预期较好的客户 建议选择20年缴费期，最低保额30万 （参考）。 （二）收入不稳定或对自身收入预期较差及有临 时收入的客户。建议选择趸缴，趸缴方式 最低保额30000元（参考）。,产品知识篇,等产品相关投保规则出台后再做增加,未完待续,谢谢,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析,感