课件：康乃馨产品宣导.ppt

保障升级康宁产品,“康乃馨”健康保障计划介绍,推出背景,新品介绍,优势利好,背景大势所趋，顺势而为,看行业，坚定信念 看环境，触目惊心 看市场，蕴藏商机,保险案例进教材,保险行业迎来又一轮黄金发展新十年,保险广告进央视,保险规划进高层,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,保监会鼓励各保险机构提供咨询服务、接受投诉建议、开展公益活动，展示保险行业履行社会责任、服务民生的良好形象。通过全国保险公众宣传日活动，大力普及保险知识，深入介绍保险功能作用。,保监会将每年的7月8日定为“全国保险公众宣传日”,中国保险业2013年大事件,共有412545位消费者参与了本次调查，其中77.89%的消费者认为保险非常有价值，必不可少！,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,背景大势所趋，顺势而为,看行业，坚定信念 看环境，触目惊心 看市场，蕴藏商机,马云：十年后三大癌症将会困扰中国每一个家庭,肝癌因为水 肺癌因为空气 胃癌因为食物,中国企业家论坛2013年2月22日-24日 黑龙江亚布力召开,我担心这么辛苦，最后所有挣的钱都是医药费,人的一生中罹患重大疾病的可能性高达72%；目前有关部门统计，威胁中国人的癌症最严重的有8种，它们是：肺癌，肝癌，胃癌，食道癌，结肠癌，乳腺癌，急性白血病，神经细胞瘤。,癌症将会困扰中国每一个家庭,从病种看，全国恶性肿瘤死亡第一位的仍是肺癌，其次为肝癌、胃癌、食管癌和结直肠癌，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的84.27%。死亡率最高者男女均为肺癌。 肺癌：发病率10年增56%“肺癌”是目前世界公认的“癌中之王”。过去30年间，我国肺癌死亡率上升了465%，成为上升速度最快的癌症 。 肝癌：我国是世界上肝癌的高发地区之一，其发生率约为30.310万，每年约有14万人死于肝癌，占全世界肝癌死亡人数的45左右。 胃癌：我国胃癌死亡率为25.2/10万，目前全球每年新发胃癌九十三万四千例，其中有近四十万在中国内地，患病和死亡率均超过世界平均水平的两倍，平均每三分钟就有一名中国人死于胃癌。,上海人真幸福，一开水龙头就能喝排骨汤,生存环境=生存环“惊”,生存环境=生存环“惊”,从6月28日至7月1日，北京已连续4天出现重度污染天气，其中大部分时间，北京市区细颗粒物浓度达到6级严重污染。,20年前的天安门,10年前的天安门,现在的天安门,北京人真幸福，一推开窗就能吸中华烟,生活环境=生活环“惊”,“添加有毒有害物质”、“非食用油流入餐桌”和“病死牲畜肉”是中国人最担心的食品安全问题。,2013年初，全国肿瘤登记中心发布2012中国肿瘤登记年报。年报称，中国每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万。全国每1分钟就有6人被确诊为癌症，每天有8550人成为癌症患者，每7到8人中就有1人死于癌症。“中国癌症村地图”正在互联网上被关注，村子数量被认为超过200个。,生活环境=生活环“惊”,2004年11月，改革开放的风云人物、均瑶集团董事长王均瑶因积劳成疾逝世，年仅38岁。 2005年9月,网易代理首席执行官孙德棣猝死,年仅38岁。 2006年1月上海中发电气集团董事长南民，因患急性脑血栓抢救无效去世，年仅37岁。 2007年4月，绿野木业公司董事长许伟林，因心肌梗塞抢救无效逝世，年仅42岁。 2008年7月，北京同仁堂股份有限公司董事长张生瑜突发心脏病去世，年仅39岁。,25-35岁的社会精英生活工作压力巨大，过劳死、猝死现象频发。 35-45岁的家庭支柱收入稳定，家庭幸福，却过未关注健康风险，准备不足。,央视主持人王欢、罗京，浙江电台女主播郭梦秋均因生活压力，罹患重疾，英年早逝！,活生生的例子,数据来源：省分公司客服部,身故及重大疾病性别年龄别分析,20-60岁期间，男人年龄越大越危险， 女人什么时候都危险。,人生关键时期的保障非常关键 20-40岁是做好健康规划的绝佳时期！,重疾不可怕，有钱有希望,1/3 癌症可以预防 1/3 癌症通过早发现 早诊断 早治疗可以治愈 1/3 适当治疗可以延长生存时间 提高生活质量 - 世界卫生组织,癌症的五年存活率,重疾不可怕，有钱有希望,重疾后，能否轻松治病？如何保持未来5年生活品质不下降？,就看你有无保障储备！,环境变化触目惊心 催生健康险的需求,背景大势所趋，顺势而为,看行业，坚定信念 看环境，触目惊心 看市场，蕴藏商机,车险一年一买，你愿意,网购保险一单一买，你愿意,消费意识的逐渐变化,人，更需要保险！没有了生命，一切枉然！,难道人就不需要保险？,新 品 介 绍,康乃馨保障计划 （康定B）,1999年， “康宁”系列重疾类产品作为国寿拳头产品诞生。康宁定期以“性价比高”而著称于业界。,国寿的金字招牌， 产品的第一联想， 客户的首要保障！,十五年如一日，万千客户钟爱,贺11年500强 庆上市15周年 康乃馨计划 隆重上市,健康险与养老险 的完美组合！,推出背景,新品介绍,优势利好,2.5%,3.5%,国寿第一款惠民产品,以往产品预定利率2.5% 康乃馨（康定B）预定利率3.5% 费率低-佣金高,0岁,70岁,自然费率,均衡费率,国寿“康乃馨” （康宁定期重大疾病保险2013版）,投保范围：18岁到50岁身体健康者 缴费方式：5年、10年、20年 保险期间：生效日至 70周岁 重大疾病：40种 特定疾病：10种 身故保障,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,一、重大疾病保险金 180日内，初次发生并确诊患重大疾病，按主合同所交保险费（不计利息）给付，合同终止。 180日后，初次发生并确诊患重大疾病，按基本保险金额的120%给付，合同终止。,保险责任 1,二、特定疾病保险金 180日内，初次发生并确诊患特定疾病，按主合同所交保险费（不计利息）给付，合同终止。 180日后，初次发生并确诊患特定疾病，按照基本保险金额的20%给付。合同继续有效。,保险责任 2,保险责任 3,三、身故保险金 （一）康宁重大疾病保险身故责任（主合同）： 180日内因疾病身故，按主合同所交保险费（不计利息）给付，合同终止； 因前述以外情形身故，按主合同基本保额给付，合同终止。 （二）附加康宁两全保险身故责任（附加）： 180日内因疾病身故，本，按附加合同所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，附加合同终止； 因前述以外情形身故，按身故当时下列两者的较大值给付身故保险金，附加合同终止。附加合同的所交保险费（不计利息）105%； 2.本附加合同的现金价值。,说明：重大疾病保险金和身故保险金仅给付一项，并以一次为限。,康乃馨（康定B）责任简易表,四大亮点,40 + 10 保障更广 20 120 保额更高 交费低廉 性价比高 年轻保健康，年老可养老,一亮：40+10保障更广,保 老款没有保 保 行业不需保 保 别人不敢保,十大特定疾病 更人性化设计,一、特定恶性病变或恶性肿瘤（含原位癌） 二、不典型的急性心肌梗塞 三、冠状动脉介入手术 四、特定脑中风后遗症 五、心脏瓣膜介入手术 六、特定面积度烧伤 七、主动脉介入手术 八、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 九、特定年龄视力受损 十、严重头部外伤,原位癌因其具有高发生率的特点，被众多重疾险拒之门外！ 原位癌是癌的最早期，每个癌症都是从原位癌开始的。原位癌如不及时治疗可能会发展为浸润癌，严重的危及生命。 这种癌症由于没有转移，所以治愈率比较高，如结肠原位癌的治愈率可达80%到90%，肝脏原位癌的治愈率也不低于50%。,二亮：20120保额更高,特大喜讯：特疾不扣除， 相当于140%，赔了再赔,20%特疾从无到有，120%重疾从少到多 赔了再赔，比多更多,三亮：交费低廉 性价比高,30岁 男性 购买一份保险，基本保额10万， 10年交费,交费少 保障多 保额高！,18岁之前，为求学期，无家庭责任，保障需求较低。 18-30岁，为单身期+创业期，生活压力，也可能引发疾病发生，提前做好保障准备。,单身期/创业期,18岁,30岁,60岁,成家立业/家庭稳固期,退休期,70岁,求学期,四亮：年轻保健康 年老可养老,50岁,养老期,单身期/创业拼搏期,30-50岁，疾病高发期，对家庭影响很大。,18岁,30岁,60岁,成家立业/家庭稳固期,退休期,70岁,求学期,四亮：年轻保健康 年老可养老,50岁,养老期,50-70岁，发病率不高，家庭责任减轻，保障需求减少。 70岁，一般不会有重疾，更关注养老，有钱在手更好。,单身期/创业拼搏期,18岁,30岁,60岁,成家立业/家庭稳固期,退休期,70岁,求学期,四亮：年轻保健康 年老可养老,50岁,养老期,锁定高风险高责任期 关键期要有健康保障 70岁返还保费可养老,四亮：年轻保健康 年老可养老,推出背景,新品介绍,优势利好,投保举例,康先生，30岁，投保10万保额的康乃馨（康定B），10年交，年交4870元， 总保费48700元，保险期限40年（到70周岁）,180日内患重大疾病或特定疾病，返还所交保费,40种重大疾病保障12万元,180天后，10种特定疾病提前给付2万， 给付后仍有12万元重疾保障、身故保障,身故10万元保障,至70岁,如果交费1-2年即患特疾，不久又恶化成重疾，则交费不够1万元，却可获14万元给付金。,关键时期的健康呵护 40种重疾，10种特疾,对客户的利好,绝佳的升级理由 第一款惠民产品 康宁系列新产品 超高性价比产品,对伙伴的利好,稳定的收入保障 10年期首年佣金33% 续期佣金全程拥有 15%、12%、6%、2%,对伙伴的利好,目标市场,一、有稳定收入的打工一族 二、接受消费型产品的新客户 18-30岁 青春一族 30-40岁 青年家庭 三、老康宁客户，加大保障,保费低，易销售 佣金高，件数多 纯保障，无后顾,产品小结,健康险（重疾+特疾）+养老 1.2-1.4倍保障 70岁前有保障，70岁后可养老,客户,业务员,可用E家或纸质版投保。 必须组合销售：主险+附加险。 附加险保额不累计风险保额。,投保规则,