课件：传统膏方学习课件门店版.ppt

传统膏方,1、认识膏方 2、膏方优势 3、重视膏方 4、怎样销售膏方 5、畅销的几个膏方 6、销售膏方常见的问题解答 7、代加工及无糖配方收费问题,认识膏方,膏方亦称膏剂、膏滋，是一种具有营养滋补和治疗预防。内服膏剂是在汤剂的基础上，根据人的不同体质倾向、不同临床表现，在中医理论指导下确立药方，经煎煮、浓缩、加炼蜜或糖制成的半流体制剂。,膏方的优势,随着人们收入水平的提高，服用膏方进补的人群逐年上升，膏方具有药物浓度高，体积小，药效稳定，服用方便，口感好，便于携带和长期服用等优点。 优势一：传统膏方用蜂蜜或糖类收膏收膏，保证其口感香甜，没有传统汤剂的苦味或者药味，男女老少均可服用，并且用量小，服用方便，效果持久稳定，可以作为营养滋补首选。,膏方的优势,优势二：我们可以为顾客量身定做，定制适合不同人群及病症的膏方，若是高血糖病人我们也可以为其提供无糖配方，全线满足顾客各种需求。 优势三：公司为各地区特别设立膏方专员为门店提供服务，在后方保证货源充足，极大满足门店的销售需求。 优势四：服用膏方性价比较高，一大罐膏方按平均350元算，一罐为30天用量，平均每天12元钱不到，现在汤药一付最少也得二，三十一副。相比之下，膏方要划算得多。,膏方的优势,优势五（最重要的一条）：膏方复杂的制作工艺保 证其具备独特的疗效。熬制膏方的流程大致给大家讲一下：熬膏所需的药材调剂好后，还要经过认真的审核和复核，把饮片中需要特殊处理的药材根据饮片不同进行处理，其中若涉及参类，鹿茸，甲珠，川贝等贵细品种需打粉，过筛，粗粉随饮片同煎，细粉则等收膏时加入，以保证药效的最大化。（接下页）,膏方的优势,待煎饮片至少浸泡12个小时，加压煎煮1个半小时，过滤药汁，沉淀12个小时再放入浓缩机中高温浓缩，浓缩好的药汁成为清膏，趁热在清膏里面加炼好的蜂蜜或者是烊化好胶类，开始收膏，在收膏即将完成时兑入细料，边加边搅，混合均匀，直至成膏。这样才能熬制出效果稳定，质量上乘的膏方，不但保证了疗效并且有及好的口感。,重视膏方,公司重视： 随着公司经营品种受大环境的影响，我们所经营的品类也逐步向中医药倾斜，而膏方以其独有的特色成为支撑我们中医药的一大支柱。公司在人力物力财力上也给予极大的投资。各地区设有专职的熬膏人员为膏方服务。极大方便我们及时快速拿到所需膏方，并且我们还有代加工业务，可以保证顾客，一人一方一膏。,重视膏方,门店膏方奖励政策：员工销售膏方，每罐提成为零售价的10%，店长为本店膏方销售额的1%。举个例子来说吧：一个员工每天买一罐膏方，最贵的延年益寿膏998一罐，最便宜的小儿消食膏258元一罐，按平均每罐350元算，提成为35元，一天奖励35元，一月30天就是1000元奖励，如果一个店按4各营业员算，一人一个月销售额为10000元，4个员工就是4万元的销售，而店长不仅可以拿到400元的奖励，并且中药饮片的任务也可轻松完成，何乐而不为呢！这只是按4个人算，如果是6个或者更多，那这个帐我们自己算算就知道了。再者卖膏方比抓方剂要省事得多，既不用包也不用熬，直接按模板抓好饮片送到熬膏门店即可。,怎样销售膏方,第一、我们得多说，多介绍膏方，销售没有捷径，只有多说，成功的几率才大。说得多了，成功的机会就多，成功多了，自信就有了，我们在门店就会注意到，今天如果销售很顺，就会越卖越顺，我们就觉得今天运气很好。其实我觉得并不是运气的问题，而是你销售好了，心情就好，心情好，自信心就充足，说出去的话就有底气。所以多说多成功。我们算一笔小账，假如每天进店100个顾客，每个顾客都给他讲，一是宣传，再者为下次销售做铺垫，如果我们成功10个顾客，就是最少十罐的销售，何况我们每个店还不止进100个顾客呢,怎样销售膏方,在此我把顾客做一下分类，希望会对你们销售有所帮助： 1.前卫型：潮 ，有经济实力，可主动夸奖。 2.提问型：喜欢提问，精打细算，可利用专业知识及销售技巧，适当使用促销活动 3.目的型：听人介绍，有目的性购买，不喜欢接受导购的推荐。可有针对性地进行适当搭配销售 4.无主见型：没有明显主张，喜欢接受导购意见，应换位站在顾客的角度上挑选适合的产品 5.观望型：只看不买，应详细给顾客介绍留下好印象。,怎样销售膏方,第二、我们得自信，相信自己，想法让顾客信任你，有句话讲得好“想要推销产品，先得推销自己”只有别人认可你，信任你才可能对你敞开胸怀，接触一个顾客不要急于推销东西，先询问，听顾客讲，通过倾听他的描述，达成共鸣，认同顾客的某一个正确的说法，可以和他聊一下他感兴趣的东西或者适时的对他适当赞美，让他产生信任。一定记住多问多沟通，我们要本着为顾客排忧解难的角度出发，然后对症荐药，这时当顾客把目标转移到产品上后，开始利用我们的专业知识给顾客详细讲解。这样循序渐进，成功的几率比较大。切记，不要为销售而销售，这种我只管卖出去，其他的不管这种态度要不得，不仅伤害顾客对你的信任，也伤害对我们张仲景大药房的信任。我们买给顾客的是健康，而不是一罐有提成的膏。,怎样销售膏方,第三、要相信我们的膏方，我们经过十几道工序熬制的膏方，具有极佳的疗效，我们在熬制膏方时，饮片浸泡最少12个小时，充分把药材泡透，一般六个饮片熬出来6罐膏方，并且这个对应数量有严格的规定，上下不能错半罐，这就保证了浓缩之后的药品质量及效果。尤其是涉及到贵细品种，所有的贵细品种都要打粉，并且要打成细粉，打成的细粉在收膏快收好时加入进去，保证最大的效果，其它的粗粉也不会浪费，同饮片一起放进煎药机里正常煎煮。常言道：浓缩就是精华，膏方就是中药的浓缩产品，就是中药中的精华。,怎样销售膏方,第四、销售膏方后一定要做好销售记录，尤其是顾客电话，有条件的话，每员工做好回访工作，顾客吃了几天后，打电话询问一下，效果怎样，口感怎样，有没有按时按量服用等一些情况，我们不用担心顾客提意见，好的或是不好的建议都有助于我们以后的工作与销售，并且进一步增加顾客对你的信任。即使效果不明显他也会很愿意和你沟通。,膏方价格表,小儿健胃消食膏,组成：炒山药，炒白术，炒扁豆，炒薏苡仁，炒枳壳，砂仁，槟榔，乌梅，鸡内金，焦三仙，蜂蜜等。 功效：消食导滞，运脾开胃 适用人群：适用于脾失健运者，临床表现为食欲不振，食而乏味，偶尔多食则脘腹饱胀，伴盗汗，大便不调，舌质红，苔白润，脉尚有力。 服用方法：每次36克，每日2次。开水调服,小儿消食膏,方用：北沙参、炒山药、炒白术、炒扁豆、炒薏苡仁、炒枳壳、砂仁、槟榔、胡黄连、乌梅、鸡内金、焦三仙各等 北沙参：养阴清肺，益胃生津。（用于祛痰止咳 ，阴伤咽干，大便干结）常配麦冬，石斛。 山药：补脾养胃，生津益肺，补肾涩精。 用于脾虚食少，久泻不止（常配白术，扁豆），肺虚喘咳（常配五味子，山茱萸），肾虚遗精，带下， 尿频，虚热消渴（常配黄芪，天花粉）。 麸炒山药补脾健胃。,小儿消食膏,薏米：健脾渗湿，除痹止泻。薏米可用于治疗水肿、脚气、小便不利（常配茯苓，赤小豆）、湿痹拘挛（常配桂枝，白芍）、脾虚泄泻。 枳壳：破气，行痰，消积。治胸膈痰滞，胸痞，胁胀，食积，噫气，呕逆，下痢后重，脱肛，子宫脱垂 。 砂仁：化湿开胃，温脾止泻，理气安胎。,小儿消食膏,胡黄连 :退虚热；消疳热；清热燥湿；泻火解毒 .主治：阴虚骨蒸(常配地骨皮）；潮热盗汗；小儿疳疾（常配白术，使君子）；湿热泻痢；黄疸；吐血；衄血；目赤肿痛；痈肿疮疡；痔疮肿毒 。 乌梅：敛肺，涩肠，生津，安蛔。用于肺虚久咳；虚热烦渴；久疟；久泻；痢疾；便血；尿血；血崩；蛔厥腹痛；呕吐；钩虫病。 鸡内金、焦三仙：均为消食健胃之功效。,本方特点,本方以益胃健脾，养阴消食药为主。可用于消化不良，面黄消瘦，不思饮食，积食发烧及夜间盗汗的儿童服用。在顾客购买健胃消食片、健胃片、乳酸菌素片等健脾消食药时可酌情推荐此膏，并可以和其它健胃消食药联合用药。,养阴止汗膏,组成：当归、黄芪、生地、熟地、黄芩、黄柏、龟板胶、煅牡蛎、浮小麦、麦冬、五味子、茯苓、山药、山茱萸、丹皮、 功用：滋阴降火 适用范围：夜寐盗汗，或有自汗，五心烦热，或兼午后潮热，口渴，舌红少苔，脉细数。 服用方法：每次15-20克，每日2次，空腹或餐后1小时温水送服。 注意事项：感冒发热，伴有肝火上炎，痰热壅盛等实热证者暂不服用。,养阴止汗膏,当归：补血活血，调经止痛，润肠通便。用于血虚萎黄、眩晕心悸（常配地黄，芍药，黄芪）、月经不调、经闭痛经、虚寒腹痛（常配地黄，芍药，川芎）、肠燥便秘（常配麻仁，大云）、风湿痹痛、跌扑损伤、痈疽疮疡。 黄芪：补气固表，利尿托毒，排脓，敛疮生肌的功效。用于气虚乏力（人参），食少便溏（白术），中气下陷，久泻脱肛（柴胡，升麻），便血崩漏，表虚自汗（浮小麦，牡蛎），痈疽难溃，久溃不敛（当归甲珠），血虚萎黄，内热消渴（麦冬，天花粉）。有增强机体免疫功能、保肝、利尿、抗衰老、抗应激、降压和较广泛的抗菌作用 。,养阴止汗膏,龟板胶：滋阴，补血，止血。 治阴虚血亏，劳热骨蒸，吐血，衄血，烦热惊悸，肾虚腰痛，脚膝痿弱，崩漏，带下。 麦冬：养阴生津，润肺清心。用于肺燥干咳，阴虚痨嗽(人参，沙参），喉痹咽痛，津伤口渴，内热消渴，心烦失眠，肠燥便秘。 五味子：收敛固涩，益气生津，补肾宁心。用于久嗽虚喘，梦遗滑精，遗尿尿频，久泻不止，自汗，盗汗，津伤口渴，短气脉虚，内热消渴，心悸失眠。 知柏地黄丸（知母、黄柏、熟地黄、山茱萸（制）、牡丹皮、茯苓、泽泻、山药）去泽泻。,本方特点,本方在知柏地黄丸基础上进行加减。知柏地黄丸滋阴降火。用于阴虚火旺，潮热盗汗，口干咽痛，耳鸣遗精，小便短赤。对慢性咽炎、急性尿路感染，高血压，糖尿病，更年期等效果明显。本方在知柏地黄丸基础上进行加减。加入补气，活血，养阴敛汗之药。故而本方用于盗汗，自汗，五心烦热，或兼午后潮热，口渴，小便短赤人群。,补中益气膏,组成：黄芪、人参、柴胡、升麻、白术、陈皮、当归、炙甘草、 适用范围：补中益气，升阳举陷。用于脾胃虚弱、中气下陷所致的肢体软弱、便溏久泻、肛门下坠，肌肉萎缩，少气懒言，舌淡苔薄白，脉细弱。 服用方法：晨起空腹每次12-20克，晚睡前15-30分钟服15-25克，用温开水冲服。每1个月为一个疗程，或服用至症状消失。,补中益气膏,人参：大补元气，复脉固脱，补脾益肺，生津止渴，安神益智。 主治：劳伤虚损、食少、倦怠、反胃吐食、大便滑泄、虚咳喘促、自汗暴脱、惊悸、健忘、眩晕头痛、阳痿、尿频、消渴、妇女崩漏、小儿慢惊及久虚不复，一切气血津液不足之症。 柴胡：透表泄热，疏肝解郁，升举阳气。 主治：感冒发热、寒热往来（葛根）、疟疾，肝郁气滞（当归，白芍），胸肋胀痛（栀子，郁金），脱肛，子宫脱落（人参，升麻），月经不调。 升麻：发表透疹，清热解毒，升举阳气。用于风热头痛，齿痛，口疮，咽喉肿痛（玄参，桔梗），麻疹不透，阳毒发斑（蝉蜕，葛根）；脱肛，子宫脱垂。,补中益气膏,甘草：补脾益气，清热解毒，祛痰止咳，缓急止痛，调和诸药。用于脾胃虚弱，倦怠乏力，心悸气短，咳嗽痰多，脘腹、四肢挛急疼痛，痈肿疮毒，缓解药物毒性、烈性。 陈皮： 理气健脾，调中，燥湿，化痰。主治 脾胃气滞之脘腹胀满或疼痛、消化不良。湿浊阻中之胸闷腹胀、纳呆便溏。痰湿壅肺之咳嗽气喘。,本方特点,本方补中益气，升阳举陷。用于脾胃虚弱、中气下陷所致的体倦乏力、食少腹胀、便溏久泻、肛门下坠。对免疫系统、消化系统、泌尿系统等均有良好的调节作用，并能增强机体非特异性抵抗力、抗菌、抗病毒等。并有调节胃肠运动，抗胃溃疡和抗胃粘膜损伤，兴奋子宫，增强心肌收缩力，影响消化液分泌，促进代谢，抗肿瘤，抗突变等。 现代多用于内脏下垂，久泻，久痢，脱肛，肌无力，慢性肝炎，子宫脱垂，月经过多，月经疼痛，眼睑下垂等。,润肠通便膏,组成：桃仁、杏仁、柏子仁、生白芍、甘草、黑芝麻、生大黄、蜂蜜 功用：润肠通便 使用范围：中、老年便秘的调养和便秘变证的预防，以及各种变证治疗的联合用药。 服用方法：每次6毫升，每日2次，空腹或在两餐之间，用温开水冲服。每一个半月为一疗程，或服用至症状消失。,润肠通便膏,桃仁：活血祛瘀，润肠通便，止咳平喘。用于经闭，痛经（红花，川芎，当归），癓瘕痞块，跌扑损伤（红花），肠燥便秘 （麻仁，当归，杏仁） 杏仁：祛痰止咳；平喘；润肠；下气开痹。有抗炎症、抗过敏、抑制细菌、抑制病毒、防治肝病、降血压、降血脂、防止血栓形成、降低血管脆性、增强免疫、改善心脑血管血液循环、抗肿瘤等 柏子仁：养心安神，润肠通便。用于虚烦不眠，心悸怔忡（远志，枣仁），肠燥便秘等症。心神失养，惊悸恍惚，心慌，失眠，遗精，盗汗者宜食；老年人慢性便秘者宜食。,润肠通便膏,生白芍：养血柔肝，缓中止痛，敛阴收汗。治胸腹胁肋疼痛，泻痢腹痛，自汗盗汗，阴虚发热，月经不调，崩漏，带下。 黑芝麻：补肝肾，益精血，润肠燥。用于头晕眼花，耳鸣耳聋，须发早白，病后脱发，肠燥便秘 生大黄：攻积滞；清湿热；泻火；凉血；祛瘀；解毒 。主治：实热便秘；热结胸痞；湿热泻痢；黄疸；淋病；水肿腹满；小便不利；目赤；咽喉肿痛；口舌生疮；胃热呕吐；吐血；咯血；衄血；便血；尿血；蓄血；经闭；产后瘀滞腹痛；症瘕积聚；跌打损伤；热毒痈疡；丹毒；烫伤。,本方特点,本方润肠药为主，适用于各种便秘，尤其适用于老年便秘伴心脑疾患者。 孕妇、体弱患者不宜服用 。,蜜炼川贝枇杷膏,组成：枇杷叶，川贝母，桔梗，陈皮，半夏，北沙参，五味子，款冬花，杏仁，蜂蜜等。 功效：清热润肺，止咳平喘，理气化痰, 适用人群：适用于肺燥之咳嗽，痰多，咽喉痛痒，声音沙哑等。慢性哮喘、支气管炎、咽炎等病症。 服用方法：每次15克，一日2次。开水调服,蜜炼川贝枇杷膏,川贝母、桔梗、陈皮、北沙参、五味子,杏仁，同上 枇杷叶：清肺止咳，降逆止呕。 肺热咳嗽，气逆喘急，胃热呕吐，哕逆。 半夏：燥湿化痰，降逆止呕，消痞散结；外用消肿止痛。 款冬花：化痰止咳。有镇咳下气，润肺祛痰的功能。主治咳嗽，气喘，肺痿，咳吐痰血等症。,本方特点,本方以养阴润肺，止咳平喘药为主。清热润肺，止咳平喘，理气化痰，适用于肺燥之咳嗽，痰多，胸闷，咽喉痛痒，声音沙哑。现代常用于慢性哮喘、支气管炎、咽炎等病症。顾客在购买咽炎片、羧甲司坦片等之类慢性咳嗽症状的顾客可酌情推荐此膏,十全大补膏,主要成分：党参、白术（炒）、茯苓、炙甘草、当归、川芎、白芍（酒炒）、熟地黄、炙黄芪、肉桂。 服用：每次匙，一日2次 用于气血两虚，面色苍白，气短心悸，头晕自汗，体倦乏力，四肢不温，月经量多。,十全大补膏,四君子汤，是人参、白术、茯苓、甘草四味基本中草药为主的古方剂。方中人参甘温，益气补中为君；白术健脾燥湿，合人参以益气健脾为臣；茯苓渗湿健脾为佐；炙甘草甘缓和中为使。 【主治】 脾胃气虚证。面色萎白，语声低微，气短乏力，食少便溏，舌淡苔白，脉虚弱。（该方常用于慢性胃炎、胃及十二指肠溃疡，肝炎，子宫肌瘤。） “四物汤”是中医补血、养血的经典药方，方用当归、川芎、芍药、熟地四味药组成。方中当归补血养肝，和血调经为君；熟地黄滋阴补血为臣；白芍药养血柔肝和营为佐；川芎活血行气，畅通气血为使。四味合用，补而不滞，滋而不腻，养血活血。现代常用于治疗月经不调，胎产疾病，荨麻疹、骨伤科疾病、过敏性紫癜、神经性头痛等属营血虚滞者。 四物+四君 名 八珍 加黄芪 肉桂。,本方特点,本方是在补气，补血经方的基础上加减而成。可温补气血，用于多种慢性疾病调理。现代临床常用于抗肿瘤：可预防癌症术后化疗白细胞减少等不良反应，胃下垂，慢性萎缩性胃炎 ，低血压症，性功能减退、代谢功能低下，月经不调， 顽固性荨麻疹 。,养血安神膏,组成：西洋参，生地、麦冬、炒白术、茯神、龙眼肉、炒酸枣仁、柏子仁、北五味子、蜂蜜等。 功效：功能健脾养血，宁心安神。 适用人群：用于思虑过度，健忘失眠，心悸食少，及妇女月经不调属心脾两虚者。 服用：每服30克，一日2次，开水调服,养血安神膏,西洋参：补气养阴，清热生津。用于气虚阴亏，内热，咳喘痰血，虚热烦倦，消渴，口燥咽干。西洋参有抗疲劳、抗氧化、抗应激、抑制血小板聚集、降低血液凝固性的作用，另外，对糖尿病患者还有调节血糖的作用。 生地：清热凉血，养阴，生津。用于热病舌绛烦渴，阴虚内热，骨蒸劳热，内热消渴，吐血，衄血，发斑发疹。 麦冬：养阴生津，润肺清心。用于肺燥干咳，阴虚痨嗽，喉痹咽痛，津伤口渴，内热消渴，心烦失眠，肠燥便秘。 茯神：安神,养血安神膏,龙眼肉：补益心脾，养血安神。用于气血不足、心悸怔忡、健忘失眠、血虚萎黄 。 炒酸枣仁：宁心安神；养肝；敛汗。 主治：虚烦不眠；惊悸怔忡；体虚自汗、盗汗 丹参：活血调经，祛瘀止痛，凉血消痈，清心除烦，养血安神。 主治月经不调，经闭痛经，症瘕积聚，胸腹刺痛，热痹疼痛，疮疡肿痛，心烦不眠；肝脾肿大，心绞痛。 玄参：清热凉血，泻火解毒，滋阴,养血安神膏,香附：理气解郁，调经止痛。用于肝郁气滞，胸、胁、脘腹胀痛 ，消化不良，月经不调，经闭痛经，寒疝腹痛，乳房胀痛。 、 黄连：清热燥湿，泻火解毒。用于湿热痞满，呕吐吞酸，泻痢，黄疸，高热神昏，心火亢盛，心烦不寐，血热吐衄，目赤，牙痛，消渴，痈肿疔疮；外治湿疹，湿疮，耳道流脓 。 川贝母：清热润肺，化痰止咳。用于肺热咳嗽，干咳少痰，阴虚劳嗽，咯 痰带血。,养血安神膏,桔梗；宣肺、祛痰、利咽、排脓、利五脏、补气血、补五劳、养气。 主治:咳嗽痰多、咽喉肿痛、肺痈吐脓、胸满胁痛、痢疾腹痛、口舌生疮、目赤肿痛、小便癃闭。 远志：安神益智，祛痰，消肿。用于心肾不交引起的失眠多梦，健忘惊悸，神志恍惚，咳痰不爽，疮疡肿毒，乳房肿痛。 朱砂：清心镇惊，安神解毒，用于心悸易惊，失眠多梦，癫痫发狂，小儿惊风，视物昏花，口疮，喉痹，疮疡肿毒。,本方特点,本方以益气，养血，养阴，安神药为主。适用于气血两虚，神经衰弱症，神经官能症，更年期综合征，脑转耳鸣，恍惚健忘，失眠心悸等 。 顾客购买安神补脑液，等安神助眠类药物时可推荐此膏，尤其针对更年期失眠，可配合大豆异黄酮同时使用。,消斑养颜膏,组成：桃花，红花，凌霄花，僵蚕，穿山甲，三七粉，赤芍，柴胡，山楂蜂蜜等 功效：活血化瘀消斑。 适用人群：适用于黄褐斑、雀斑及其它色素沉着，偏于实证者。 服用方法：每次15克，每日2次，在两餐之间，用温开水冲服。每1个月为1个疗程，或服用至症状消失。 注意事项：妊娠妇女不宜使用本方。,本方特点,本方以补气养血药为主。其中： 红花：主治痛经，经闭，产后血晕，瘀滞腹痛，胸痹心痛，血积，跌打瘀肿，关节疼痛，中风瘫痪，斑疹紫暗。养血和血宜少用；活血祛瘀宜多用。 三七：止血；散血；定痛。 主治：跌扑瘀肿，胸痹绞痛，症瘕；血瘀经闭；痛经；产后瘀阴腹痛；疮痈肿痛； 美容。 服用本方时可建议顾客同时使用美白祛斑散面膜，内服+外用，疗效更好。,归脾膏,组成：党参、炙黄芪、茯苓、酸枣仁、当归、白术、炙甘草、炙远志、木香、大枣、蜂蜜等。 功效：益气健脾，养血安神。 适用人群：用于心脾两虚、气短心悸、失眠多梦、头晕头昏、肢倦乏力、食欲不振、崩漏便血。 每日用量：每服15克，一日2次。开水调服,归脾膏,方用：党参、炙黄芪、茯苓、酸枣仁、当归、白术、炙甘草、炙远志、木香、大枣、蜂蜜等 党参：补中益气，健脾益肺。用于脾肺虚弱，气短心悸，食少便溏，虚喘咳嗽，内热消渴。临床常用的补气药，功能补脾益肺，效近人参而为较弱，适用于各种气虚不足者，常与黄芪、白术、山药等配伍应用；如血虚萎黄及慢性出血疾患引起的气血两亏的病症，配补血药如熟地、当归等 炙黄芪：益气补中。用于气虚乏力，食少便溏。一般与党参等合并使用 茯苓：利水渗湿，健脾化痰，宁心安神，败毒抗癌。,归脾膏,酸枣仁：养肝，宁心，安神，敛汗 当归：补血；活血；调经止痛；润燥滑肠 白术：补中益气，健脾和胃，燥湿利水；化痰，止汗；安胎；增食欲 木香： 1、行气止痛，用于脾胃气滞所致的脘腹胀痛、食少呕吐；2、理气疏肝，用于肝胆气滞引起的胁痛；3、健脾消滞，可调胃肠滞气。治疗腹痛、腹泻、里急后重。本品辛温香散，能升能降，通理三焦之气，尤其善行胃肠之气而止痛，兼有健脾消食之功，凡脾胃大肠气滞所致诸证均为常用之品。,本方特点,本方以参、芪、术、甘草温补气健脾；当归、龙眼肉补血养心，酸枣仁、茯苓、远志宁心安神；更以木香理气醒脾，以防补益气血药腻滞碍胃。组合成方，心脾兼顾，气血双补。主治心脾气血两虚之证。 1，心脾气血两虚证。心悸怔忡，健忘失眠，盗汗，体倦食少，面色萎黄，舌淡，苔薄白，脉细弱。 2脾不统血证。便血，皮下紫癜，妇女崩漏，月经超前，量多色淡，或淋漓不止，舌淡，脉细弱。（本方常用于胃及十二指肠溃疡出血、功能性子宫出血、再生障碍性贫血、血小板减少性紫癜、神经衰弱、心脏病等属心脾气血两虚及脾不统血者。,防敏膏,组成：生地，荆芥，防风，蝉衣，苦参，白芷，地肤子，白鲜皮，蜂蜜等 功效：祛风养血 使用范围：易患风疹、荨麻疹、过敏性皮炎的过敏体质者。 服用方法：每次15-20克，每日2次，空腹或餐后1小时温水冲服。 注意事项：服药期间，不宜食辛辣、鱼腥、烟酒、浓茶等，以免影响疗效,防敏膏,本方用：生地，荆芥，防风，蝉衣，苦参， 白芷，地肤子，白鲜皮 生地黄 ：清热凉血，养阴，生津。用于热病舌绛烦渴，阴虚内热，骨蒸劳热，内热消渴，吐血，衄血，发斑发疹。 荆芥 ：祛风；解表；透疹；止血。用于感冒，头痛，麻疹，风疹，疮疡初起 防风 ：祛风解表、胜湿止痛、解痉、止痒。 蝉衣：散风除热，利咽，透疹，退翳，解痉。用于风热感冒，咽痛，音哑，麻疹不透，风疹瘙痒,防敏膏,苦参： 治疗湿疹疥癣。苦参浴能够清除下焦湿热，并且杀虫止痒，对湿疹疥癣引起的皮肤瘙痒有很好的缓解作用。 地肤子：清热利湿，祛风止痒。用于小便涩痛、阴痒带下、风疹、湿疹、皮肤瘙痒。 白鲜皮：清热燥湿；祛风止痒；解毒。主治：风热湿毒所致的风疹；湿疹；疥癣；、黄疸；湿热痹。,本方特点,本方以 荆芥（疏风解表，透疹止血），防风（祛风解表，胜湿止痛），蝉衣（疏风解表，透疹止痒），苍耳子，苦参，白芷，地肤子，白鲜皮祛风止痒。甘草，当归，黄芪，墨旱莲补益气血，泽泻，薏苡仁，通草利水祛湿，并以知母，茜草，紫草清虚热凉血等。 本方使用于各类过敏人群，但作用较慢，原抗过敏类药物不可骤停。应注意远离过敏原。,咽炎膏,组成：麦冬、石斛、玄参、薄荷、丹皮、浙贝母、桔梗、木蝴蝶、蝉蜕、甘草、蜂蜜等 功效：养阴清肺利咽 适用人群：咽喉疼痛不甚，干灼不适，干痒咳嗽，痰少粘稠，或痰中带血，舌质红，苔薄或苔干少津，脉细数。 服用方法：每次1520克，每日2次，在两餐之间，用温开水送服。每月一疗程，或服用至症状消失。 注意事项：咽喉红肿，疼痛明显者，或发热期间，暂不服用；长期腹泻，脾胃虚寒者，每次剂量减半服用，且时间不宜过久。,咽炎膏,本方用：麦冬、石斛、玄参、薄荷、丹皮、浙贝母、桔梗、木蝴蝶、蝉蜕、甘草 麦冬：养阴生津，润肺清心。用于肺燥干咳，阴虚痨嗽，喉痹咽痛，津伤口渴，内热消渴，心烦失眠，肠燥便秘。 石斛：益胃生津，滋阴清热。用于阴伤津亏，口干烦渴，食少干呕，病后虚热，目暗不明。 玄参：清热凉血，泻火解毒，滋阴。主治：温邪入营，内陷心包，温毒发斑，热病伤阴、舌绛烦渴、津伤便秘、骨蒸劳嗽、目赤、咽痛、瘰疬、白喉、痈肿疮毒,咽炎膏,薄荷：疏散风热，清利头目，利咽透疹，疏肝行气 清热化痰，散结解毒。 浙贝母：治风热咳嗽，肺痈喉痹，瘰疬，疮疡肿毒。 桔梗： 宣肺、祛痰、利咽、排脓、利五脏、补气血、补五劳、养气。 主治咳嗽痰多、咽喉肿痛、肺痈吐脓、胸满胁痛、痢疾腹痛、口舌生疮、目赤肿痛、小便癃闭。用于咳嗽痰多，胸闷不畅，咽痛，音哑，肺痈吐脓，疮疡脓成不溃。 木蝴蝶：利咽润肺；疏肝和胃；敛疮生肌。主治咽痛喉痹；声音嘶哑；咳嗽；肝胃气痛；疮疡久溃不敛；浸淫疮 蝉衣：散风除热，利咽，透疹，退翳，解痉。用于风热感冒，咽痛，音哑，麻疹不透，风疹瘙痒。,本方特点,本方对于慢性咽炎效佳。慢性咽炎症见：咽部可有各种不适感觉，如异物感、干燥、发痒、灼热、微痛等分泌物或多或少，但粘稠，常附于咽后壁。由于分泌物的刺激，可引起刺激性咳嗽，晨起用力清除分泌物时，甚或作呕。 本方以清热凉血，利喉清咽，化痰止咳药为主，需连续服用2-3月。,解郁安神膏,组成：莲子，栀子，郁金，茯苓，柏子仁，柴胡，白芍，炒枣仁，龙骨，珍珠母，夜交藤，合欢皮，连翘，五味子，蜂蜜等 功效：疏肝解郁，清心安神 适用人群：因长期情绪抑郁后睡眠差，伴情绪低落，心慌、心烦的治疗联合用药。 服用方法：每次15克，每日2次，空腹或在两餐之间，用温开水冲服。每1个月为1个疗程，或服用至症状消失。,解郁安神膏,莲子：清心醒脾，补脾止泻，养心安神明目、补中养神，健脾补胃 郁金：活血止痛，行气解郁，清心凉血，利胆退黄 柏子仁：养心安神，润肠通便 柴胡：透表泄热，疏肝解郁，升举阳气。 白芍：具有补血柔肝、平肝止痛，敛阴收汗等功效 炒枣仁：有镇静、催眠、镇痛、抗惊厥作用，有降压作用 龙骨：重镇安神镇惊安神，敛汗固精，止血涩肠，生肌敛疮 珍珠母：治头眩，耳鸣，心悸，失眠，癫狂，惊痫，吐血， 衄血，妇女血崩,本方特点,本方以莲子，郁金，柴胡，白芍疏肝解郁，以茯苓，柏子仁，炒枣仁，龙骨，珍珠母，夜交藤，合欢皮，连翘，五味子平肝安神。以栀子，连翘清热。 舒肝解郁，安神定志。用于情志不舒，肝郁气滞等精神刺激所致的心烦，焦虑、失眠、健忘、更年期症候群，神经官能症等。,痛经膏,组成：当归，艾叶，川断，山药，赤芍，生白术，三棱，莪术，苏木，制黄精，大枣，蜂蜜等 功效：理气活血，化瘀止痛 适用范围：各型痛经 服用方法：每次15-20克，每日2次，空腹或餐后1小时温水冲服。 注意事项：感冒时暂停服用。,痛经膏,本方特点,本方用于气滞血瘀，妇女痛经，少腹冷痛，月经不调，经色暗淡等。,降脂减肥膏,组成：苍术（炒）、黄芪、泽泻、薏苡仁（炒）、冬瓜皮、 冬瓜仁、荷叶、决明子、半夏、山楂、蜂蜜等 功效：利水除湿、健脾消脂降脂减肥，扶正固本，健脾豁痰，润肠通便 适用人群：适用于单纯性肥胖，各型高血脂症，习惯性便秘 服用方法：每次1520克，每日2次，空腹或餐后1小时温水冲服。 注意事项：肾阳盛者不宜适用。孕妇忌服,降脂减肥膏,本方特点,本方以除湿利水为主。 利水不伤身。方用黄芪固本。 健脾消脂，不节食。 疗效尚可，需巩固。,参鹿补肾膏,组成：红参，鹿茸、玉竹，仙灵脾、狗脊、炒白术，鸡血藤，党参、锁阳、川断，蜂蜜等。 功效：益气补脾，养血温肾。 适用人缺：用于肾气虚衰，气血不足所致的眩晕耳鸣，视物昏花，肢体麻木，腰膝酸软，畏寒肢冷，手足麻木，阳痿，遗精，舌淡，苔白或少，脉沉无力等病症。 服用方法：每服15克，一日2次。开水调服,参鹿补肾膏,本方特点,本方主要用淫羊藿，锁阳，鹿茸补阳，用玉竹，旱莲草养阴，同时兼有其补阳之药的燥性，又用红参，党参，白术补气。再有熟地，鸡血藤补血，同时配以续断等强筋健骨。因此本方以温补肾阳为主，兼有补气补血之功。用于肾阳虚损，气血不足所致的面色无化，眩晕耳鸣，视物昏花，足冷足肿，腰膝酸软，阳痿遗精等症。,本方特点,鹿茸为雄鹿的未经骨化的幼角，性味 甘咸、温.具有 补精髓，助肾阳，强筋健骨的功用。鹿角胶为鹿科动物梅花鹿或马鹿的角煎熬而成的胶块。性味 甘咸、温。有补血，益精的功用。鹿茸的补阳作用要优于鹿角胶。因此本方主要适亦于阳虚人群！,龟鹿补肾膏,组成：菟丝子、川断、狗脊、制何首乌、陈皮、熟地黄、金樱子、山药、淫羊藿、锁阳、蜂蜜等。 功效：补肾壮阳，益气血，壮筋骨， 适用人群：用于肾阳虚所致的身体虚弱、精神疲乏、腰腿酸软、头晕目眩、肾亏精冷、性欲减退、夜多小便、健忘失眠。 服用方法：每服15克，一日2次。开水调服,龟鹿补肾膏,本方特点,本方主要用龟甲胶补阴，以菟丝子，淫羊藿，锁阳，鹿角胶补阳。亦用甘草，黄芪，山药补气。再有熟地，枸杞，首乌养血，同时配以强筋（续断，狗脊）固涩（金樱子，覆盆子）安神（枣仁）之药。因此本方有阴阳双调，气血双补，兼有强筋壮骨安神之功效。适用于肾虚所致的身体虚弱、精神疲乏、腰腿酸软、头晕目眩、肾亏精冷、性欲减退、夜多小便、健忘失眠，及发育不良者。亦有延年益寿之功效！ 注：本方虽为阴阳双调，但稍偏重与补阳。绝大多数人群，阴阳两虚同时兼有，只是略有偏重。对仅表现为阴虚（小便赤黄，口干等）症状的慎用！脾胃虚弱食少便溏者慎用！,调肝消脂膏,组成：焦白术，苍术，枳实，茯苓，泽泻，炒麦芽，炒谷芽，木香，太子参，党参，蜂蜜等。 功效：健脾化湿，理气祛痰，活血化瘀 适用人群：高血脂、脂肪肝有头重如裹，神疲乏力，痰多，大便时溏症状者，舌质红，苔白腻，脉弦滑。 服用方法：每次1520克，每日2次，餐后用温开水冲服，每3个月为1个疗程。 【注意事项】湿热体质者慎用，在服用膏方时，禁食辛辣。,调肝消脂膏,调肝消脂膏,本方特点,本方以健脾除湿，利水活血药为主。对高血脂人群疗效特好。 推荐此方时，若为气滞血瘀型脂肪肝可建议顾客配三七花茶同服。方法：将三七3克洗净，切成饮片，晒干或烘干，与3克绿茶同放入杯中，用沸水冲泡，频频饮服，每剂一般可连续冲泡35次，当日服饮完。当茶饮至最后，三七饮片可噙入口中嚼服。（注：气滞血瘀是指中医所说的体内气的运行不畅，于某一部位产生阻滞的病理。临床表现主要是局部出现胀满或疼痛的症状。气滞久则可引起血瘀，形成气滞血瘀，使局部的疼痛加剧（刺痛拒按），甚则结成肿块或腐损肌肉。）,胃炎膏,【基础组成】：太子参、 炙黄芪 、 焦白术、 茯苓 、炙甘草、 陈皮、姜半夏、 当归 、 白芍 、 川断 、 杜仲、 桑寄生、 怀牛膝、 制香附 、 广郁金 、 元胡 、 煅瓦楞子 、 浙贝母 、 海螵蛸 、焦三仙、 煨木香、 砂仁 、 大枣 、 人参。 【功能主治】健脾理气、和胃止痛。适用于慢性胃痛的治疗与预防。 【服法】一次一勺约20克，一日两次（或遵医嘱） 【注意事项】肝胆湿热者禁用。,胃炎膏,胃炎膏,本方在四君子汤的基础上加入补肝肾，消食，制酸止痛之药，可用于各种胃病，对泛酸胃痛兼消化较弱者效佳。 四君子汤：人参、白术、茯苓、甘草四味基本中草药为主的古方剂。方中人参甘温，益气补中为君；白术健脾燥湿，合人参以益气健脾为臣；茯苓渗湿健脾为佐；炙甘草甘缓和中为使。 【主治】 脾胃气虚证。面色萎白，语声低微，气短乏力，食少便溏，舌淡苔白，脉虚弱。（该方常用于慢性胃炎、胃及十二指肠溃疡，肝炎，子宫肌瘤。）,鼻炎膏,组成：苍耳子 防风 蜂房 白术（炒） 白芍 甘草 茜草 紫草 陈皮绿梅花 丝瓜络 黄芪 山药 升麻 石菖蒲 地龙 蝉蜕 地肤子 乌梅 辛夷 【功能主治】祛风通窍、补肝肾、益肺脾。适用于鼻塞、鼻痒及各型 鼻炎，用于风热蕴肺、表虚不固所致的鼻塞时轻时重、鼻流清涕或浊涕、前额头痛。 【服法】一次一勺约20克，一日两次（或遵医嘱） 【注意事项】发热、感冒期间暂停服用,鼻炎膏,苍耳子：散风寒、通鼻窍、祛风湿、止痒 防风：祛风解表，除湿止痛，疏肝解痉，杀虫止痒 蜂房：攻毒杀虫，祛风止痛 白术： 健脾益气，燥湿利水，止汗，安胎 白芍：养血柔肝，缓中止痛，敛阴收汗 茜草：凉血，止血，祛瘀，通经，镇咳，祛痰 绿梅花： 舒肝，和胃，化痰。 紫草：主治凉血，活血，解毒透疹,鼻炎膏,丝瓜络：筋骨酸痛，经闭、睾丸肿痛，便血，崩漏，胸胁胀痛、乳汁不通 黄芪：有益气固表、敛汗固脱、托疮生肌、利水消肿 山药：清热，解毒 升麻：发表透疹，清热解毒，升举阳气 石菖蒲：化湿开胃，开窍豁痰，醒神益智 地龙；高热神昏惊痫抽搐，关节麻痹，肢体麻木，半身不遂，肺热喘咳，尿少水肿，高血压症 辛夷：主治鼻渊、鼻塞,小儿止咳膏,【基础组成】川贝 白果 枇杷叶 桔梗 北沙参 麦冬 清半夏 黄芩 五味子 地龙 远志 茯苓。 【功能主治】纳气平喘、止咳化痰。适用于小儿身体虚弱，每遇寒冷季节，咳嗽、咳痰、动则气喘、气短胸闷、夜间咳嗽不断，连续发病多年。 【注意事项】寒哮患儿慎用。 【服法】一次半勺约10克，一日两次（或遵医嘱）,小儿止咳膏,本方特点,本方以清热化痰，养阴燥湿，平喘止咳只要为主。主要用于阴伤热盛，肺热咳喘的人群。尤其有口渴，咽肿，黄痰，久咳者最佳。 注：黄痰初期建议同用抗生素，见凉风咳喘者不宜服用,仲景补肾壮阳膏,组成：熟地 枸杞 锁阳 仙茅 淫羊藿 阳起石 山茱萸 山药 巴戟天 五味子 石菖蒲 肉苁蓉 菟丝子 鹿角胶 核桃仁 黑芝麻 阿胶 含血鹿茸片。 【主治功能】温补命门，壮阳补肾。适用于阳痿早泄，房事过度，或手淫以致精气虚衰。可见阴茎不能勃起，阴茎的硬度不够，或阴茎勃起硬度维持时间不足于完成满意的性生活，性欲下降，腰酸乏力，伴有腰膝酸软，头晕耳鸣，面色晄白，恶寒喜热等症状。 【服法】一次一勺约20克，一日两次（或遵医嘱） 【注意事项】阴虚内热或阳盛体质者禁用，服用膏方期间忌食辛辣之品。,仲景补肾壮阳膏,本方特点,本方主要用淫羊藿，锁阳，鹿茸等补阳为主，配以熟地，鸡血藤补血之药。因此本方以补肾壮阳为主，兼有补血之功。用于肾阳脱损，血气血不足所致的腰膝酸软，阳痿遗精等症。 本方要比参鹿热，易上火者慎用！,延年益寿膏,组成：人参、西洋参 、 黄芪 、 当归、 党参、 白术 、 茯苓 、熟地 、山芋肉 、 山药 、 牡丹皮 、 制首乌 、枸杞 女贞子、 菟丝子 、 益智仁 、 川牛夕 、 桔梗 、 青皮、陈皮、川芎 、 丹参 、 葛根 、 三七粉、 炙甘草 、 龟甲胶 、 鹿角胶 、 黑芝麻粉 、核桃肉泥 、黄酒一瓶 功能主治：益肾健脑、补脾和胃、调畅气血。适用于神疲乏力、腰膝酸软、目糊头晕、记忆力减退等。 服法：每日晨起、临睡各一勺约20克。（或遵医嘱） 注意事项：更年期人群禁用，服药期间忌食萝卜,延年益寿膏,本方特点,本方以六味地黄汤（山药丹泽萸苓地）合龟鹿二仙膏（参鹿龟杞）为主要构架，加以黄芪，白术，甘草补气，又加葛根，丹参，三七，川芎活血通络。 再以青陈皮理气和胃，组方而成。具有益肾健脑、补脾和胃、调畅气血，延缓衰老，改善亚健康的作用。 六味地黄汤方用“三补三泻”，共同发挥补益肝、脾、肾的作用 ，常用于治疗亚健康状态、提高免疫力、延缓衰老，可当作保健药品在长期服用。同时，在高血压、糖尿病、更年期综合征等疾病的治疗和辅助治疗中也有良好的效果。,本方特点,龟鹿二仙膏用于久