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营销风险控制.doc营销风险控制.doc

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鑫欧克公司营销风险管理制度1目的为了规范新客户信用等级评定与授信业务,为客户提供高效便捷服务,增强业务拓展能力和有效防范信贷风险,结合本公司实际制定本制度。2适用范围本制度适用于公司的新客户信用评级与授信业务,是该项业务操作的基本依据。3职责销售部负责对新客户进行评级与授信,信贷部负责对该项业务的审查,总经办对该项业务进行决策。4内容41信用等级评定指标与等级的设定。411评级指标的设定。采用特征分析法设定客户特征优先特征信用特征及弹性指标四大类指标对客户信用等级进行评定(评级指标及评分方法详见附表1)。412客户信用等级设定。采用百分制计分方法设定AAAAAABCD六个信用等级,各等级标准如下AAA级超优级客户,得分80分以上,且供应商与用户合作前景预测同行业评价资产规模年营业收入五项指标得分均8分以上,有一项不达标的信用等级下调一个等级;AA级优良客户,得分70-79分,且供应商与用户合作前景预测同行业评价资产规模年营业收入五项指标得分均为7分以上,有一项不达标的信用等级下调一个等级;A级基础客户,得分60-69分,且供应商与用户合作前景预测同行业评价资产规模年营业收入五项指标得分均为5分以上,有一项不达标的信用等级下调一个等级;B级存在风险客户,得分50-59分,且供应商与用户合作前景预测同行业评价资产规模年营业收入五项指标得分均为3分以上,有一项不达标的信用等级下调一个等级;C级高风险客户,合作价值小,得分30-49分;D级淘汰客户,得分30分以下。42授信种类及授信原则。421授信按客户月平均销售量客户应收帐款最高控制额和月结三种方式进行。422授信原则4221按客户月平均销售量进行授信。AAA级客户信用状况相当良好,极具合作前景,信用额度不受限制;AA级客户形象良好,信用度高,按其月平均销售量的2-3倍确定信用额度;A级客户债能力和信用状况一般,按其月平均销售量的1-15倍确定信用额度;B级客户存在风险,授信额度从严控制,如总经理特批可按其月平均销售量的1倍确定授信额度;CD级客户风险很大,不能给予授信,业务往来应采取现金交易预付订金款到发货或提供有效的抵押担保措施后方式进行;4222按应收帐款最高控制额授信的,原则上信用等级越高,给定的授信额度越大,具体按客户的实际情况确定。43评级与授信作业431新客户信用等级评定内容。业务员对客户进行调查,收集客户
编号:201312150011378636    类型:共享资源    大小:35.50KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-15
  
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baixue100上传于2013-12-15

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