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文档简介

如何提升零售,王浩敏 江勇,在市场竞争白日化环境中，如何站稳脚跟，稳步前进，提升市场零售，是我们大家共同的责任和应体现的价值： 做基础，抓促销，拼执行,无锡零售2011vs2010,29%,2011年无锡零售1095万，同比增长29%，增长247万。,增长来源：,门店单产提高-187万 新增机会-60万,如何提高门店单产,基础工作 促销活动 BA 管理 制度,基础工作,确保门店 SKU 的完整，上架，任何一个单品都是销售机会。 门店2次陈列是提高零售行之有效的办法。 确保门店单品安全库存，没货，没零售。 打造市场形象店，以点带面推动品牌形象。,基础工作制度,公司要求品项，确保陈列，每月反馈巡店表 公司新品上架，第一时间反馈陈列照片 2次陈列要求，竞品陈列，我们陈列，竞品没有陈列，我们想办法陈列,日常巡店反馈,家乐福男士洁面区域3次陈列,促销活动,活动前充分准备:门店选择，促销内容选择，人员培训等（大型促销可以刺激阶段零售） 活动时间选择：季节，节日，周末等(重要节日时间是竭力争取） 活动开展跟进：指标下达，问题纠正，后期促销力度的加大 充分利用公司资源，借力提升销售（广告，推广）,促销活动制度,促销活动计划备案 临促人员指标分解与盯对 活动当天，业务人员第一时间达到现场 解说活动效果 表格数据填写,江阴大统华借门店周年庆，在情人节开展大型促销：4.4万，同比43%，环比1月29%,无锡大润发此次深蓝活动，同比209%，环比10月101%,广告商品促销增长,促销活动盯对表,促销活动反馈,周末促销计划反馈表,临促跟踪表,BA 管理,终端零售好与坏，BA是关键环节，他们始终在最前沿，因此，管理好BA团队是确保零售至关重要工作。,BA管理,招聘环节严格把关，避免重复工作 新促销人员的培训与实习 合理指标下达和沟通达成目标 培养优秀BA，“榜样”作用，以一带十 公司范围内有效奖励 公开、透明的奖惩措施,BA管理制度,1. 招聘新人要求： 3万以上门店，业务员与DBAS共同参与面试把关。 新人必须实地实习3天考核是否胜任 新人上岗第一周，业务人员与DBAS都必须亲自指导 BA奖罚 每月例会下达指标，下月工作重点和考核 每月奖励公布 优秀BA 演说,BA巡视反馈,新增机会,利用前面的手段，把有潜力未
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