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职业教育论文-略谈商务谈判模拟教学环节设计.doc职业教育论文-略谈商务谈判模拟教学环节设计.doc

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职业教育论文略谈商务谈判模拟教学环节设计【摘要】商务谈判是管理类及相关专业的重要的专业课程之一,因本课程鲜明的应用性特点,所以其授课过程中采用了丰富的教学方法和手段,其中,模拟谈判不仅是一种教学手段,同时也是综合检验学生学习效果的考核方式。本文对商务谈判模拟教学环节的设计进行探讨,力求达到规范化和程序化,从而促进本课程的建设和发展。【关键词】商务谈判教学方法模拟教学当前,各高校在本科人才技能的培养上,开始注重大学生就业及创业能力的培养,因此在相关专业的课程设置上,除了强调理论学习的同时,更多的引入了应用导向课程,商务谈判就是其中之一。随着社会经济的发展,经济全球化的浪潮推动,对既懂得专业及国际贸易规则,又懂得谈判技巧商务谈判人才需求与日俱增,商务谈判课程已成为国际贸易、市场营销、电子商务、工商管理、旅游管理及相关专业重要的专业课程。商务谈判是实践性很强的一门课,在本课程的教学过程中,教学方式适宜灵活多样,所以在笔者教学过程中充分将课堂讲授、课堂问题及案例分析、教学参观、课下阅读和网上讨论等教学手段结合起来,同时辅以多媒体课件、影像资料等现代化的教学工具,力图充分调动学生的学习积极性,从而在有限的时间获得更多的信息能进一步拓展学生的思维,扩大学生的知识面。在对商务谈判的教学实践中以上教学过程达到了预期目的,但在如何真正锻炼学生应用知识能力及检验其学习效果的问题上,一些教育者采取了较为简便的试卷考核方式,笔者认为即使在试卷中加入主观题和案例分析题也无法检验出学生的真正水平,但是如果科学的设计好模拟谈判这个教学环节,将它作为考核学生学习效果的主要手段,可以达到学生真正应用知识的目的。一、模拟商务谈判的目标和任务模拟商务谈判的目标是让学生在仿真的环境下,一方面使其能够掌握商务谈判的系统知识,另一方面能够培养学生的谈判技巧和使学生掌握谈判一般策略,增强学生的实际谈判和沟通能力。具体任务有1对模拟项目的策划规划2对所谈项目的深入调研3对所谈项目专业知识的学习4小组之间的分工和协作5谈判流程、策略及相关知识6沟通技巧的应用7商务谈判礼仪二、模拟谈判的流程设计模拟谈判分为三阶段即准备阶段谈判阶段成绩评价阶段一准备阶段1分组。一般4~5人为一组,组长一名,要求其具有较强的领导和管理协调能力;抽签决定小组两两结合,并代表模拟案例中的相关公司或组织。2为各小组提供商务谈判背景资料。由于本
编号:201312171509096126    类型:共享资源    大小:9.47KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-17
  
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