奥伦达阿那亚社区营销案例课件.ppt

案例一：奥伦达部落,从区位和景观和开发商品牌上看，奥伦达相比于京西北其他项目并无优势，依靠主题和社交场所的打造，使之成为京郊乃至全国都具备影响力的项目,打造“聚地文化”,奥伦达俱乐部，是在部落之下促进各个聚落成型与运转的推手，即实践幸福梦想的推手,通过成立俱乐部，定期举办业主活动，进而构成了奥伦达俱乐部的基本架构，形成特有的“聚地文化”，形成客户粘性和传播效应,丰富的社团体验活动,注：左上图为奥伦达部落话剧社在著名演员徐松子的带领下，将世界名著复活成功改编为话剧，先后在北京保利剧院、天津大剧院和河南艺术中心公演,三月： “最美院子评比活动”启动；荷兰百合球团购 四月：“春耕春种”（之施肥与播种）沙龙 五月：百合分类及的种植管理讲座 六月：英国“切尔西”百年花展巡礼分享会 七月：日本北海道熏衣草之旅（AA制活动） 八月：世界花园之旅南非，南美花园散记 九月：北京的花草种植基地参观巡礼 十月：原乡土豆节 十一月：奥伦达部落百草集新书发放 十二月：年末总结：影集，年册回忆录发放,社区依靠内部配套、周边景区和其他项目合作，举办各种活动如滑雪、骑行、攀岩探险等社团体验活动,重视客户精神需求，增强客户粘性,奥伦达会定期举办幸福力课程体验活动，包括家庭关系日活动，由部落创始人刘向阳亲自授课，使奥伦达成为一批中产及中产以上财智人群的心灵圣地,运用金融思维，完善运营模式,奥伦达在运营过程中巧妙的将金融思维运用于地产项目，包括托管代租、会员权益、抵扣房款、安全理财等等，进而使得奥伦达整体运营模式更加完善,目前，奥伦达部落正积极推进海坨山旅游度假基地计划，通过众筹模式打造房车营地、帐篷酒店项目。前期通过前期市场手段，锁定了优质的众筹投资人和市场客户，解决项目资金问题。同时推出共创卡，使会员和社会资本参与旅游度假基地建设的共创。这样就使得参与众筹的部落会员，身份也从单一的消费者，变为“投资者、收益者与享有者”的结合体,奥伦达部落市场表现优秀,2016年的市场成交数据显示，奥伦达部落在成交量、成交均价上和碧桂园、华夏等大盘项目相当,奥伦达的成功要素分析,社区在运营过程中以打造精神文化服务平台为主，在丰富完善的自发性聚落群体的基础上，提供较为完善的配套，并辅以金融服务平台,精神文化服务 依托泊爱慈善基金成功模式，打造精神文化服务平台 1） 定期举办的家庭关系日活动; 2）定期举办精心选择的幸福力课程体验活动。,金融服务平台 1）托管代租； 2）会员权益； 3）抵扣房款； 4）安全理财等等； 进而使得奥伦达整体运营模式更加完善,搭建聚落文化 1）美食类：烘焙聚落； 2）种植类：花友汇； 3）艺术类：山谷合唱团、油画苑聚落、原乡书画院、话剧社； 4）运动类：足球聚落、篮球雨落 等等.,提供完善配套 1）商业配套：西镇商街、西镇酒店、梦得惜诺红酒会所； 2）自然风景区：天皇山； 3）人文景观：西镇教堂； 4）运动场所：27洞山地高尔夫、落马场； 5）娱乐体验：国内首批航空小镇。,案例二：阿那亚,2012年8月底项目一期开售，市场反应非常冷淡，后通过搭建完备的生活体验系统，阿那亚现已成为秦皇岛市场领军项目,全方位、多样化的服务配套,海上礼堂,孤独图书馆,全方位、多样化的服务配套,滨海马会,业主食堂,儿童托管中心,九州会酒吧,全方位、多样化的服务配套,有机农庄,配套商业,健康中心,PGA赛事级高尔夫球场,建立“社群文化”共建阿那亚家园,一个为业主服务的“海陆双栖”的超级玩伴组织阿那亚九州会,用社群连接一切，使业主、开发商、开发商的员工之间成为朋友，让业主找到家的感觉、找到社区的感觉,咖啡馆、超市是和员工合作经营的，而在club med酒店运营遇到困难时，业主主动提出投资1亿元；开发商变成了服务者、平台搭建者,阿那亚的转型,2012年的冷盘项目通过设施和场所的打造和社交理念的植入，于2014年开始项目开始火爆热销,一期的小院和洋房共204套，均价8千到1万元/平米，两年多售罄,2014年卖二期的高层公寓的时候，均价1.8万/平米，是周边项目的2倍左右,三期的合院别墅和洋房开盘，均价在2.6万/平米左右，不到3个月售罄,四期是别墅、洋房和小公寓，今年6月份开始内部认购，目前已全部完成内购,因项目火热，开发商已经开始控制节奏,设施和场所的打造和社交理念的植入,阿那亚的成功要素分析,在运营过程中注重体验场所的营造，基于自发的业主群体，并成功塑造了全新的社群文化，激发业主、员工与开发运营商共建阿那亚家园,打造体验场所 1）度假会所； 2）加西亚设计的PGA赛事级高尔夫球场； 3）海边图书馆； 4）海上礼堂； 5）森林寄宿幼儿园 6）滨海马会、景观鸟屋等等,共建阿那亚家园 1）通过社群，每个人都有机会发挥自己专长服务于社区； 2）业主与开发商彼此信任，工程建设项目优先让业主的公司承接； 3）项目员工成为阿那亚商业运营中的一份子，参与建设家园。,形成社群文化 1）业主、开发商、项目员工成为朋友，良好的互动； 2）业主根据兴趣爱好衍生出小微信群，并形成业主的APP； 3）通过社群，每个人都可以在社区发起活动。,奥伦达、阿那亚的发展历程,北京延庆奥伦达部落 发展历程：,北戴河新区阿那亚 发展历程：,奥伦达、阿那亚的共同点,北京延庆奥伦达部落,北戴河新区阿那亚,分别从“精神文化服务”或者“营造体验场所”层面着手，打造体验式服务社区，均以自发社团/社群为开端