阿胶补血颗粒营销推广方案_第1页
阿胶补血颗粒营销推广方案_第2页
阿胶补血颗粒营销推广方案_第3页
阿胶补血颗粒营销推广方案_第4页
阿胶补血颗粒营销推广方案_第5页
已阅读5页，还剩109页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

灵诺东阿阿胶项目组 02-06 媒介宣传 阿胶补血颗粒 2005年 整合营销传播方案重点 传播策略 终端策略 品牌分析及定位 目 录 大策略回顾 推广步骤与方法 媒介计划 广告表现 大 策 略 回 顾 在之前的大策略中，灵诺与东阿阿胶决策层共同制定了阿胶补血颗粒大的传播方向与策略，为便于理解方案，这里我们先做个回顾！ 1、缺乏新面孔，缺少新刺激 是补血市场的最大特点：一直以来，主要以红桃 K,血尔、朴雪、九芝堂驴胶补血颗粒等几大产品盘踞，消费者的选择并不多，这个现状对阿胶补血颗粒是一个巨大的机会； 2、几大品牌在产品和传播上都存在软肋 ，没有哪一个品牌具备不可动摇的优势，并非无懈可击，而且，除驴胶补血颗粒外，其他几个品牌的传播力度最近大大减弱，出现日渐式微的征兆。 市场呼唤新品 市场现状 1、已经在补血的女性： 渴望新选择 ； 因为选择不多，只能在这三五个品牌中进行权衡。她们中很大一部分人渴望新的、更好的品牌，随时都有可能倒戈。 2、准备补血但尚没有做出品牌选择的女性： 茫然四顾 ； 这些女性准备补血，但还不知道应该选择哪个品牌？不知道哪个更好。 3、有贫血症状，但不知道自己需要补血的女性： 等待唤醒； 她们有贫血症状 ,如头晕、心悸、脸色苍白，但她们不知道是贫血，以为是疲劳、体质差或其他原因。通过教育，完全可能成为我们的目标消费群。 消费者需要新品 消费人群心理 这是大策略中给出的阿胶补血颗粒传播策略与诉求定位，但并未给出具体的阶段传播诉求，我们将在稍后作出阐述。 市场与消费者共同的期待！ 1.短期目标： 2005年，投入 2000万，重点运作 7个省级市场，实现销售 4000万 ； 2.中长期目标： 3年内，实现销量 2个亿以上。进入补血市场的第一阵营 ； 整体目标 作为一个基础薄弱的新产品，阿胶补血颗粒的成功无法一蹴而就，不能追求一口吃成个胖子，因此，我们将采用 “ 三步推进，三年布局全国的策略 ” 。具体部署如下： 战略部署 2005年：选择 7个重点市场：北京、浙江、安徽、四川、重庆、湖南、山东。作为第一梯队，重点突破，其中湖南市场针对驴胶补血颗粒，抢占驴胶补血市场（约 3亿左右）。 2006年：在做好 05年 7个重点市场的基础上，再选择 6 8个市场重点耕耘，做出销量，做出利润。 2007年：继续保持已开发重点市场的力度，开始全国市场的运作。 规模化投入，成本效益最大化，既要“
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 商业贸易

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论