同轴电缆专用超宽带接入

同轴电缆专用超宽带接入芯片级 解决方案项目可行性报告 深圳市螺光科技有限公司 2009年 11月 目录 一、公司概况 二、公司经营状况 三、产业分析 四、市场机会及芯片设计计划 五、未来公司业务与经营模式 六、竞争分析 七、风险分析 八、财务预测 九、融资计划 一、公司概况 （一）公司宗旨 （二）公司历程 （三）公司管理团队概况 （一）公司宗旨 深圳市螺光科技有限公司的宗旨是：致力于各种传输媒介（有线、无线）下的宽带接入技术的研究和开发，以期为电信运营商提供高性价比的家庭宽带接入整体解决方案。 （二）公司历程 1、早在 1998年，以项目发起人蔡航华先生为首的一批 IT专家开始关注我国广电接入网资源，分析并论证了以同轴电缆为传输媒介的广电接入网具有巨大的通信价值，必将在未来的互联网产业发展中发挥重要的作用。 2、 1999年，项目团队的首席科学家、中国科学技术大学知名毫米波通信专家李敦复教授组织论证了基于北美和欧洲 DOCSIS标准的 CMTS技术在中国先天水土不服，无法普遍推广应用。 3、 2004年开始，项目团队成立北广向日葵科技有限公司，开始有组织地进行全国范围内的市场调研和技术调研，探索符合国情的同轴电缆接入网宽带解决方案。同年，项目团队提出第一套技术解决方案，并在河南焦作电厂开局试验。 （二）公司历程 4、 2005年，项目团队成立北京螺光宽带网络技术有限公司，并且创造性地提出了将第四代移动通信的核心技术 OFDM应用于同轴电缆接入网，试验样品在国家广科院测试并获得成功，从此为开发同轴电缆接入网找到了主流的技术方向。 5、 2006年，项目团队移师深圳，开始产业化进程。 2006年 10月开发出具有85Mbps接入带宽的第一代产品，接近 100Mbps桌面以太网的接入性能，并于2006年底在江西省余江县开通第一个商用实验网。 6、 2007年，项目团队开始组建深圳市螺光科技有限公司，并开发出面向电信级运营的第二代系统级解决方案，单个同轴电缆支路的总接入带宽达到200Mbps，整体系统接入性能优于 ADSL，具有较高的商业运营价值。 （二）公司历程 7、 2008年，第二代产品开始量产，并全国范围内的推广应用。 8、 2009年，整合全部项目资源的深圳市螺光科技有限公司成立。 9、 2009年，电信重组后，电信运营商和广电网络优势互补，合作开展宽带接入业务的趋势逐步明朗化。项目团队及时论证了同轴电缆宽带接入网的独立建设成本低于 ADSL，接入性能和 FTTH相当，是“光进铜退”、“三网融合”的最经济可行的解决方案，必将被电信运营商接受并成为取代传统电话线的主流技术方案。下半年，项目团队冷静分析了同轴电缆作为主流接入技术后的竞争格局，认为走向产业链高端是公司生存发展的必然之道，由此启动了同轴电缆超宽带接入芯片开发计划。目标是针对现有国外通用 OFDM芯片的不足，开发充分挖掘同轴电缆接入网频谱资源的优势，将节点接入带宽提高至 Gbps级，和 FTTZ实现无缝连接，以满足家庭固定业务的终极带宽需求。 （三）公司管理团队概况 1、发起人 蔡航华 ： 1961年生，哈尔滨工业大学信息工程专业本科学历，长期从事投资业务，是中国民间最早期的风险投资实践者。 1998年开始涉足中国广电行业。 2、首席科学家 李敦复 ： 1932年生，中国科技大学教授，著名的毫米波专家，多次获得国家、部委、中国科学院、安徽省的各种科技奖。 3、技术总监 陈士兵 ： 1966年生，毕业于中国科技大学，硕士学历。曾获得中国科学院科技进步二等奖、厦门市政府颁发的“新长征突击手”称号和第二届厦门市十大杰出青年提名奖，曾成功领导和组织多项高科技项目和产品的研发。 4、行政总监 刘熙荣 ： 1970年生，毕业于中国农业大学农业建筑专业，本科学历，毕业后就职于中国江西国际经济技术合作公司，历任项目经理、科长等职。 2004年开始加入公司团队 。 5、市场总监 周建明 ： 1968年生，毕业于江西大学（南昌大学）经济系政治经济学专业，本科学历。毕业后就职弋阳县供销社，历任基层供销社主任、县供销社业务科长等职。 1998年辞职下海，于 2005年组建江西三友网络科技有限公司，江西三友网络科技有限公司现为深圳螺光全资子公司。 二、公司经营状况 （一）公司主要产品 （二）公司成就 （三）市场状况 （一）公司主要产品 EOC 宽带接入系统 （一）公司主要产品 头端设备 CB610FE 将 ONU输出的标准以太网信号加密后调制成可以在同轴电缆上传输的射频信号。同时，将电视信号和调制信号混合，在有线网络上传输。 终端设备 CB210Q 将头端送来的已调制信号解调，并将数据解密成标准的以太网信号。 跳接器 CB830 用于单向放大器处，为数据信号提供上下行通道。 混合器 CB730 用于光节点处将电视信号与调制的数据信号混合在一起。 （二）公司成就 项目团队创造性地将 OFDM技术应用于广电的同轴电缆接入网，并率先推出了基于 OFDM技术的同轴电缆宽带接入解决方案。该方案是： 第一个在国内申请专利保护 第一个在国家广电总局广科院有线电视研究所测试 第一个在实际县级运营商网络全网覆盖并稳定运行 第一个在乡镇有线电视网络稳定运行 第一个在乡镇实验点做到商用宽带用户数超过电信营运商 第一个面向运营而非面向接入的解决方案 现已和全国 30余家县市级广电运营商签署合同和合作意向，已有 10多个县市级广电宽带接入网开通运行，最长稳定运行时间超过 3年。 （三）市场状况 已商业运行的客户清单 江西广电网络余江分公司 （超过 3年的稳定运行） 湖北楚天广电天门分公司岳口工作站 山西 省 交城广播电视局 山西省吕梁市广电网络 河南省通许县广播电视局 安徽宿松县广播电视局 湖南望城县雷锋镇广播电视站 河北峰峰集团二矿电讯中心 （超过 3年的稳定运行） 江西广电网络九江县分公司 江西省广电网络公司鹰潭市分公司 四川省遂宁市广电网络 河南省新乡市广电网络 河南省安阳市广电网络 广东省惠州市广电网络 广东省电白县广电网络 （三）市场状况 已经成功进入四川省联通和广电的宽带发展计划，已有两个城市规模运行。 已经成功进入泰国市场，多个电信运营商开通四个实验局。 三、产业分析 （一）电信运营商发展宽带及其增值业务的必然性 （二）大规模发展 IPTV是信息产业发展的趋势 （三）产业发展对宽带接入市场的新要求 （四）同轴电缆接入方案的优势 （五）电信和广电共同推动同轴电缆宽带接入方案的发展 （六）市场数据表明同轴电缆宽带接入解决方案发展趋势迅猛 （七）结论：基于同轴电缆超宽带接入解决方案将成为电信营运级主流宽带接入方案 （一）电信运营商发展宽带及其增值业务的必然性 1、中国 2006-2009年 8月电话用户数比较： 数据来源：工信部网站 从上表看出，在用户数量方面，移动电话用户数持续高速增长，固定电话用户数进入到负增长阶段。 指标名称 单位 2006 2007 2008 2009 2006年末 2007年末 同比增长 2008年末 同比增长 2009年11月末 比上年末增长 固定电话用户合计 万户 36,781 36,545 -1% 34,080 -7% 31,829 -7% 移动电话用户合计 万户 46,108 54,729 19% 64,123 17% 73,857 15% （一）电信运营商发展宽带及其增值业务的必然性 指 标 名 称 单位 2006 2007 2008 2006年末 2007年末 同比增长 2008年末 同比增长 本地网内区间电话通话量 亿次 776 781 1% 745 -5% 本地网内区内电话通话量 亿次 6,020 5,796 -4% 5,325 -8% 本地网内拨号上网通话量 亿次 218 184 -16% 115 -37% 固定传统长途电话通话时 长合计 亿分钟 984 1,046 6% 881 -16% 移动电话通话时长合计 (含本地 ) 亿分钟 16,869 23,056 37% 29,398 28% IP电话通话时长合计 亿分钟 1,489 1,493 0% 1,396 -6% 2、中国 2006-2008电话通话量和时长比较： 数据来源：工信部网站 从上表看出，在通话量方面，移动话音持续高速增长，固定话音业务开始负增长，并且负增长率呈增大趋势。 （一）电信运营商发展宽带及其增值业务的必然性 3、中国 2006-2009年 8月宽带用户比较： 随着移动电话的大力发展和资费的降低，移动话音业务对固定电话话音业务形成了强大的分流，固网话音业务增长日益艰难。 在固定话音业务向移动话音业务分流的趋势不可逆转的情况下，电信运营商发展宽带业务是必然的选择。从上表看出，电信运营商的宽带业务发展迅速。 数据来源：工信部网站 指标名称 单位 2006 2007 2008 2009 2006年末 2007年末 同比增长 2008年末 同比增长 2009年 11 比上年末增长 互联网宽带接入用户 万户 5,190 6,646 28% 8,343 26% 10,206 22% 其中： xDSL用户 万户 3,712 5,202 40% 6,703 29% 8,315 24% （二）大规模发展 IPTV是信息产业发展的趋势 1、“三网融合”必然要发展 IPTV NGB、 NGN和 NGI是殊途同归， “三网融合”是大势所趋。 IPTV是“三网融合”最佳切入点，充当了实践“三网融合”的“先行者”角色，对完成“三网融合”有巨大的推动作用。 2、国家政策加速 IPTV大规模使用 2009年 4月国务院公布的 电子信息产业调整和振兴规划 中明确表示支持 IPTV发展。 2009年 5月 25日，国家发改委在 关于 2009年深化经济体制改革工作的意见 中明确提出，要落实国家相关规定，实现广电和电信企业的双向进入，推动“三网融合”取得实质性进展。紧接着，国务院成立了国务院副总理张德江为首的推动小组，直接指点推进“三网融合”事宜。 政策的松绑和国家的推动必将加速 IPTV的发展速度。 （二）大规模发展 IPTV是信息产业发展的趋势 3、 IPTV用户数量统计及预测 iSuppli数据显示，全球 IPTV用户从 2008年底的 2130万增长到2009年底的 3330万，增幅达 56%； 到 2010年， IPTV用户数有望再增长56%，达到 5200万户，到 2013年底这一数字将增长到 1亿 1560万户。 Strategy Analytics 最新研究报告预测， 2009-2013年，美国 IPTV用户数将从目前的 500万增长到 1550万户，其在电视市场的份额将从不到 5%攀升至 13%。IDC预计， 2009年中国 IPTV用户将达到 460万，同比增长 73.6%， 2013年用户规模将达到 1310万。 （二）大规模发展 IPTV是信息产业发展的趋势 以上的预测是基于现有的接入技术 ，如果能找到一种支持高清 IPTV的经济可行的接入技术， IPTV的发展速度将更加迅猛。我们预计，随着政策和技术的成熟，在 2011年后， IPTV用户的增加率不是成下降趋势，而是迅速上升。 IPTV业务的大规模发展是必然趋势。 3、 IPTV用户数量统计及预测 （三）产业发展对宽带接入市场的新要求 1、支持下一代高清电视的 IPTV 对宽带的带宽要求为 15M-20M。 2、 NGB的建设目标是骨干网速率将达到 1000Gbps，用户接入网速率达到60Mbps。 3、现阶段主流宽带接入方案 ADSL的户均物理带宽为百 Kbps左右，户均最大信息带宽 8Mbps，远不能满足 IPTV和 NGB对宽带带宽的需求。 4、当前制约“三网融合”和 IPTV业务发展的瓶颈是接入带宽。 如何用最经济可行的方案及时满足迅速发展的接入带宽需求是宽带接入市场面临的新课题。 （四）同轴电缆接入方案的优势 1、全球同轴电缆接入网的普遍情况 具有 900M的物理频谱带宽 机械强度高，抗损能力强 物理损坏修复简单容易，修复成本低廉 树型网络，主线资源多用户共用，电缆利用率高 数十年的产业发展，电缆、分支分配器、放大器及其他网络配件性能稳定可靠，货源充足，价格低廉 有大量已经建设好的存量资源可资使用，无需重复建设 不足之处是低频段噪声和干扰偏大 （四）同轴电缆接入方案的优势 2、我国同轴电缆接入网的情况介绍 拥有全世界最大同轴电缆接入网，由各地方广电部门分散所有和经营 实际覆盖的用户数超过 3亿户家庭 拥有最密集的城域网光节点数 每个光节点覆盖的用户不超过 500户 拥有最宽的户均物理频谱资源 单个支路 1000MHz， 平均每户 8-10MHz 拥有和 FTTH相当的接入带宽潜能 单个支路可达 7-10Gbps， 平均每户 可达 50-100Mbps 最低的网络收益 电视节目广播， 全国每年 300亿元， ARPU值 100元 左右。 （四）同轴电缆接入方案的优势 ADSL FTTZ+Cable （现有方案） FTTZ+Cable （未来发展） 每户平均物理带宽 1MHz 6-10MHz 10-20MHz 用户可获得的最大带宽 8Mbps 80Mbps 300-500Mbps 传输距离 300-500米 1200米 1200米 是否容易受外界干扰 易受干扰 不易受干扰 不易受干扰 是否对外辐射电磁干扰 有 无 无 传输距离对带宽的影响 高 低 低 相邻用户间干扰 有 无 无 是否能 100%用户宽带覆盖 1000Mbps 320Mbps 1000-3000Mbps 一个头端设备覆盖的用户数 3264 1000 1000 是否有存量资源可用 无 有且全覆盖 有且全覆盖 户均建设成本 高于￥ 2500 低于￥ 800 低于￥ 800 工程安装难度 复杂，不确定 简单 简单 网络维护难度 高 低 低 对运维人员的素质要求 高 低 低 网络维修维护工具 复杂 简单 简单 4、同轴电缆接入方案和 FTTH接入方案的比较 比较可见， FTTH接入方案虽然可以满足终极带宽需求，但其建设成本和营运维护成本很高，而且需要重建小区网和入户网，涉及千家万户及各方利益，全面推广阻力很大。而 Cable接入方案很好地规避了这些难题，满足当前入门级宽带需求，其未来发展空间完全可以满足终极带宽需求，可以作为弱势电信营运商性价比最高，可以快速全面覆盖的宽带接入方案。既是现在的竞争利器，也为未来发展占据了有利的空间。 （四）同轴电缆接入方案的优势 5、中国广电十年的宽带实践已验证了 CMTS方案不适用 由于在技术体制上与我国 HFC网络实际状况不匹配， CMTS方案需要对广电 HFC接入网进行大规模双向改造才可运行，其投资规模超过广电运营商的承受力，且不能达到可接受的投资回报率。即使在已经花巨资改造的网络，其宽带传输性能、稳定性等都无法和 ADSL竞争，没有发挥应有的优势。 6、同轴电缆宽带接入方案是能够支持高清 IPTV和 NGB带宽要求的最经济可行的接入方案。 （五）电信和广电共同推动同轴电缆宽带接入方案发展 1、电信重组为同轴电缆网带来机遇 2008年完成电信重组后，三家电信运营商同时获得全业务牌照。另一方面，三家运营商在全国只有一张完整的固网，也就是说，在同一地方，三家运营商中只有一家有固网资源，另外两家没有。在当地没有固网的电信运营商要开展固网业务，首选是利用现有网络资源，广电 HFC网络是唯一一个已经建成大面积覆盖的有待开发利用的宽带接入媒介，因此，电信与广电合作开展宽带及其增值业务是电信运营商的首选；其次是重新建网，基于前面各种接入方案的比较，电信运营商重新建一张同轴电缆网是最经济可行的建网方案。 （五）电信和广电共同推动同轴电缆宽带接入方案发展 2、发展宽带业务是广电发展的必然选择 从模拟电视向数字电视转换的巨大投资与数字电视业务的盈利能力不相匹配，无论是标清还是高清业务，广电运营商都没有找到可行的盈利模式，数字电视业务给运营商增加了极大的经营压力和风险。 在“三网融合”、电信和广电相互进入的大环境下，高清电视被高清IPTV替代就像传呼机被手机替代一样是历史的必然。广电运营商最直接有效的盈利点在于挖掘同轴电缆网络资源，开展宽带互联网接入和基于宽带的各种增值业务 。 （五）电信和广电共同推动同轴电缆宽带接入方案发展 安徽省广电网络 中国移动 江苏省广电网络 中国移动 江西省广电网络 中国联通 湖南电广传媒 中信网络 四川广电网络 中国联通 陕西省广电网络 中国电信，中国联通 福建省广电网络 中国联通 广东省广电网络 中国联通 湖北省楚天网络 中国联通 深圳天威视讯 中国移动 3、最近 2年各省广电和电信运营商合作开展宽带接入的情况 广电和电信运营商的广泛合作说明了同轴电缆宽带接入解决方案被电信运营商认可。广电和电信的合作必将加速同轴电缆宽带接入解决方案成为主流宽带接入方案的进程。 （六）市场数据表明同轴电缆宽带接入解决方案发展趋势迅猛 年份 Intellon Spidcom 2007年 10K 5K 2008年 100K 100K 2009年 已完成 120K 已完成 200K 预计 200 300K 预计 300K 2010年 预计 1000 2000K 预计 1000K 2000K 同轴电缆宽带接入解决方案芯片供应商在中国的出货情况（源于电话采访） 从上表看同轴电缆宽带接入解决方案芯片出货量近三年来每年以 3倍以上甚至几十倍的速度增长。而 2007、 2008、预计 2009中国互联网宽带用户数量的增长率分别为： 28%、 26%、 26%，远低于同轴电缆宽带接入解决方案芯片的增长速度，说明同轴电缆宽带接入解决方案发展迅猛，正逐渐在向主流的宽带接入解决方案过渡。 （七）结论 基于我们已投入市场的同轴电缆宽带接入解决方案能满足 IPTV和NGB对接入带宽的初级要求，并得到广大电信营运商认可，电信和广电营运商共同推动该接入方案发展，现已呈现出迅猛的发展趋势，可以预期其必将成为电信运营级主流宽带接入方案。 四、市场机会及芯片设计计划 （一）基于同轴电缆宽带接入芯片级方案现状介绍 （二）新的基于同轴电缆宽带接入芯片级方案 （三）芯片设计计划 （一）基于同轴电缆宽带接入芯片级方案现状介绍 比较项目 HomePlug AV HomePNA 3.0 WiFi MoCA/C-LINK 通信方式 半双工 半双工 半双工 半双工 标准 HomePlug AV ITU G.9954 802.11/g/n MoCA 1.0 调制方式 OFDM/子载波 FDQAM/QAM OFDM/ BPSK,QPSK,QAM OFDM/子载波 QAM自适应 QAM自适应 占用频段 2-28MHz 4-28MHz 2400MHz或变频 800-1500MHz 信道带宽 26MHz 24MHz 20/40MHz 50MHz 可用信道 1 1 13不重叠信道 4 15 物理层速率 (Mbps) 200,共享 128,共享 54/108,共享 270,共享 MAC层速率 (Mbps) 100,共享 80,共享 25,共享 135,共享 MAC层协议 CSMA/CA CSMA/CA CSMA/CA CSMA/CA， TDMA 成熟度 刚开始应用 刚开始应用 无线成熟，有线不成熟 尚未实用 客户端数量 63/253 N 16（ up to 2048） 253，各厂家不同 31 1、现有基于同轴电缆宽带接入芯片级方案概述 （一）基于同轴电缆宽带接入芯片级方案现状介绍 2、现有基于同轴电缆宽带接入芯片级方案特点介绍 2.1、 HomePlug AV和 HomePNA 主要面向 Intranet分配网络的客户互联（非运营级） 兼顾电力线，双绞线和同轴电缆 只能利用低频段频率，而且不能通过载波叠加形式扩展节点接入带宽 半双工模式，传输效率减半 改良的 CSMA+TDMA模式，没有根本解决并发问题 2.2、 WiFi降频方案 把 WiFi技术降频到 900MHz 面向 Intranet无线分配网络技术 半双工模式，传输效率减半 改良的 CSMA模式，没有根本解决并发问题 可以通过载波叠加形式扩展节点接入带宽 由于使用高端频率，同轴网络的传输衰减大，节点覆盖的半径小，对网络的要求高，不适用于普通的网络 （一）基于同轴电缆宽带接入芯片级方案现状介绍 2、现有基于同轴电缆宽带接入芯片级方案特点介绍 2.3、 MoCA/C-LINK技术 是专门为同轴电缆技术开发的 虽然是面向接入的，但每个节点只支持 31个用户接入，受到较大局限性 半双工模式，传输效率减半 可以通过载波叠加形式扩展节点接入带宽 由于使用高端频率，同轴网络的传输衰减大，节点覆盖的半径小，对网络的要求高，不适用于普通的网络 （一）基于同轴电缆宽带接入芯片级方案现状介绍 3、现有方案不足 现有芯片级解决方案由于部分或者同时具备以下几个方面的问题，具有先天的技术构架缺陷： 不是面向电信运营级接入的 不是专门为同轴电缆设计的 没有充分考虑现有同轴电缆存量资源的特性 因此，上述方案没有充分发挥同轴电缆的频谱资源优势，只能满足目前入门级应用的带宽需求（户均 10M以下），不能作为满足未来需求的运营级宽带接入解决方案（户均 30M以上）。 （二）新的基于同轴电缆宽带接入芯片级方案 1、产业和市场的发展，需要新的基于同轴电缆宽带接入方案： 面向电信运营级宽带接入 专门为同轴电缆设计的 充分考虑现有同轴电缆存量资源的特性 可以充分发挥同轴电缆的资源优势，满足未来 5-10内家庭固定宽带接入的终极需求（户均 30M以上） （二）新的基于同轴电缆宽带接入芯片级方案 2、 螺光科技针对上述需求和与国内同轴电缆存量资源长期打交道的实践经验，提出了新的芯片级解决方案构架，并申报了相关专利。 主要设计目标如下： 参照 WiMax主流通信标准，面向电信运营级宽带接入。 专门为同轴电缆设计，不受其他媒介的技术局限性，可以充分开发同轴电缆的频谱资源。 兼容存量同轴电缆资源的网络特性，以利于电信运营商与广电运营商的合作，及时满足市场需求的发展。 不仅考虑当前的带宽需求，还预留了满足未来 5-10内家庭固定宽带接入需求的带宽，成为 FTTx最佳入户方式。 （二）新的基于同轴电缆宽带接入芯片级方案 3、新的芯片级方案主要特点： 上行采用低频段 5-65MHz，下行采用高频段 87-900MHz，全双工。 4-6个有线电视频道一个下行载波，提供 300-500Mbps的接入带宽。 可以通过多载波叠加技术扩展节点的下行接入带宽，比如 3-5个下行载波可以为每个同轴支路提供 1-2Gbps的总接入带宽。 可以为家庭用户提供户均 30-50Mbps的接入带宽。 采用 OFDM技术，可以适应状况较差的县城及乡镇网络。 未进行双向改造的同轴电缆网路无需再改造就可以开展业务。 同时适应已经进行双向改造的同轴电缆网络。 参照 WiMax技术标准，提供电信运营级的 QoS、安全和网络管理，可以支持多种业务。 （三）芯片设计计划 项目开始实施的时间为 2009年 10月 1日，预计项目完成的时间为 2011年 5月31日。项目实施过程中各阶段的里程碑式事件及时间点分别如下： 序号 任务名称 启动时间 完成时间 里程碑 1 项目准备 2009.10.1 2009.11.30 完成团队的组建、项目计划的制定 2 制定项目规范 2009.12.1 2010.1.31 完成项目规范的制定 2.1 总体结构的设计 2009.12.1 2010.1.31 完成系统体系结构的设计 2.2 模块细分并制定详细的规范 2009.12.1 2010.1.31 完成规范的制定 3 IC前端设计 2010.2.1 2010.5.31 完成 IC的前端设计 3.1 子模块的设计与仿真 2010.2.1 2010.3.31 完成子模块的设计与仿真 3.2 系统设计与仿真 2010.2.1 2010.3.31 完成系统功能的设计仿真 3.3 综合仿真 &测试 2010.4.1 2010.5.31 完成系统综合仿真和验证 4 IC后端设计 2010.6.1 2010.7.31 完成 IC的后端设计 4.1 版图和后端设计 &验证 2010.6.1 2010.7.31 完成版图设计 5 第一次流片 2010.8.1 2010.10.31 流片完成产品发布 6 ASIC测试平台的搭建 2010.8.1 2010.10.31 完成 ASIC测试平台的搭建 7 对样片的测试 2010.11.1 2010.12.31 完成测试文档的撰写 8 第二次流片 2011.1.1 2011.3.31 流片完成 9 对样片的测试 2011.4.1 2011.5.31 完成测试文档的撰写 五、未来公司业务及经营模式 （一）螺光科技在产业链中的位置 （二）经营模式 （一）螺光科技在产业链中的位置 1、螺光科技现在在产业链中的位置 2、螺光科技未来在产业链中的位置 IC制造工厂 设备 EMS工厂 解决方案供应商 IC设计开发商 消费者 电信运营商 广电运营商 螺光科技 设备 EMS工厂 解决方案供应商 IC设计开发商 解决方案供应商 消费者 螺光科技 IC制造工厂 电信运营商 广电运营商 （二）经营模式 1、产品生产模式 公司从事芯片和整体解决方案的研发，芯片的制造、封装等和通信设备整机的制造都外包。 2、销售模式 2.1、解决方案的销售模式 解决方案的销售模式主要有代理模式和公司对电信和广电运营商直接销售模式。 2.2、芯片的销售模式 由于通信设备行业已经形成寡头垄断，主要的市场份额集中在不到 10家公司，因此公司芯片的客户数量不多，主要的客户在 10家内，总客户数不超过百家。芯片将通过公司直接销售的模式进行销售。 六、竞争分析 （一）同轴电缆宽带接入芯片市场潜在竞争者分析 （二）螺光科技的竞争优势 （一）同轴电缆宽带接入芯片市场潜在竞争者分析 目前，市场上还没有一款能充分挖掘同轴电缆资源的芯片。在同轴 电缆宽带接入专用芯片市场上，螺光科技的潜在竞争者可分为两类，一是通信设备供应商（包括其关联的芯片设计公司），一是专业的芯片设计商。 （一）同轴电缆宽带接入