追随者国美[精品资料]

追随者国美 -精品资料 本文档格式为 WORD,感谢你的阅读。 最新最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 曾经的 “ 价格屠夫 ” 国美在电商的冲击下似乎正被边缘化。 尽管投入了真金白银加入 2012 年的多场电商价格战，但国美在线的市场份额始终没能得以提升，与此同时，实体店也在为之前的大肆扩张买单。硬币的另一面是国美的优势依然明显：在全国两百多个城市设有大型仓储基地，全国一、二、三线城市大家电 商品均能实现本地化配送，这都是线上电商无法企及的。 当消费者远离实体店，国美正在努力吸引网络上的用户。 从领头羊到追随者 黄光裕的夫人杜鹃曾告诉媒体，国美一定要把电商做好，作为今后迎接黄光裕回来最好的礼物。但事实是，国美的电子商务战略在很长一段时间都暧昧不清。 张近东立志将苏宁打造成中国的 “ 沃尔玛 +亚马逊 ” ，但失去了黄光裕的国美对怎样发展电商始终犹豫不决。当2010 年苏宁易购正式上线并致力于扩充品类时，国美依然死守实体店发展。 但拐点已经出现，实体店显然不代 表零售业的未来。当传统家电渠道遭遇线下业务疲软，同店销售额下滑的境况时，电商领域也没确立自己的地位，国美开始遭遇危机。 财报印证了国美的萧条。公司 2012 年三季度业绩报告显示，前三季度收入 360.57 亿元，较上年同期的 439.83 亿元下滑 18.02%。前三季度净亏损 6.87 亿元，而去年同期国美电器盈利 17.91 亿元。 国美很清楚自己的困境。持续亏损之下，这家不甘心落伍的巨头为吸引消费者加大了广告投入。在 2012 年年底的央视广告招标会上，国美以 4 亿元成为最大的 “ 黑马 ” ，广告投入为往年的 4 倍 。国美电器副总裁何阳青表示，广告对消费潜力大的三、四线城市将有明显拉动作用。同时他还透露，电子商务将是国美未来的核心渠道。 国美还在通过改名重塑自己的定位。国美网上商城在2012 年年底正式改名为国美在线，专注于 B2C 自营业务。沿用超过 20 年的 “ 国美电器 ” 也出于推动线上、线下业务协同发展的考虑而 “ 去电器化 ” 。和苏宁一样，国美在线将引入家居、家纺、母婴等非电器产品，而国美实体店的商品今后也会不再局限于电器。 国美电商其实起步并不晚，其电商部门早在 2003 年就已成立，但并未获得足够重视。直到 2010 年苏宁易购快速发展起来以后，国美才想到通过收购一家粗具规模的既有电商去追赶。 2010 年，时任国美董事局主席的陈晓，主导国美出资收购世纪电器网 80%股权并改名为库巴网。但花 4800 万元的代价收购库巴，不仅未能给国美带来期望中的市场份额，反而因为双线作战，导致国美网上商城和库巴网两大平台间定位重合，资源投放分散。在艾瑞咨询发布的 2012 年三季度 B2C 市场排名中，库巴网以 21.5 亿元交易额占据 5%的市场份额，排名第六，而原国美网上商城（即国美在线）未进前十。 国美内部一直有整合电商的呼 声，但高层一直举棋不定。直到 2012 年 11 月中旬，国美才最终确定了国美主营自营B2C 业务与库巴主营平台 B2C 业务的方案。 在国美迟疑不决的同时，阿里系、京东商城和苏宁易购已完成布局。虽然在 “815 电商大战 ” 以及随后的 “ 双十一 ” 等价格战中，国美都曾积极参与，甚至很老实地给出了全网最低价格，但消费者关注焦点依然集中在三大平台上。 曾经领先的国美就这样成为了追随者。 线上、线下 “ 双驱 ” 战略 国美曾经的老对手苏宁，在电商大环境下的盈利状况也在持续恶化。根据苏宁 2012 年中报 显示，其净利润则同比下降了 29.11%至 17.54 亿元。张近东 2012 年的年度销售目标200 亿元，最终也没有完成。 但苏宁在实体店业务上已经全面超越国美，在 B2C 业务上苏宁也实现了 105%的销售收入增长。苏宁比国美更早意识到了电商的重要性，不仅在用户量上比国美有优势，而且为吸引供应商，苏宁也给出了相当诱人的招商政策，不仅入驻开放平台给出 “ 免平台使用费，免保证金，免年费 ” 政策，还为商家提供免运费及免费货到付款服务。 国美仍然自视甚高。尽管天猫在 2012 年 “ 双十一 ” 创造了 100 亿元的销售额， 全年销售额也突破了 1 万亿元，但国美仍认为自己的优势不可取代。国美副总裁张冰表示，电商网站应该 “ 不比烧钱，比盈利；不比估值，比市值；不比融资，比纳税；不比用户数，比满意率 ” 。他认为，零售行业的本质就是把消费者的需求与供应链高效、快速地相结合。 国美总裁王俊洲则认为，国美电商盈利的关键在于，一是线上与线下共享采购、物流、售后平台，降低电商的费用率：二是优化供应链，提升商品竞争力，从而获得更高收益。 国美已经决定在 2013 年彻底投入电商行业。年初公布的三年规划里，国美第一次明确了战略布局： “2 013 年将打造一线市场的体验旗舰店、加快在二、三线市场的网络布局、加快供应链项目的建设、推动电子商务的发展并寻求在电子商务上盈利的可能性，未来最有价值的零售业一定是线上和线下都强的零售行业。 ” 王俊洲也对国美的 “ 双驱 ” 战略很乐观。他表示，在美国零售业排行榜的前十强中，除了亚马逊外，其他 9 家都是线上、线下协同发展模式。因此他认为，这种盈利模式已被证明其在经营效率方面的优势，电子商务能够反哺实体店，而实体店线下采购能支持电子商务发展。 不过，协同发展模式显然不容易实现。美国最大电子产品零售商 百思买，同样走线上、线下发展模式，现在已经陷入了利润大跌的局面。国美要走好 “ 双驱 ” 之路，是对管理层决心和智慧的巨大考验。 阅读相关文档 :凉茶持久战 白酒业 从天堂跌入凡间 一个失落的白酒经销商 白酒行业告别 “ 高富帅 ” 濮耐股份 高管 “ 造富机 ” 股价一涨 ,高管就跑 加加食品成长 “ 三惑 ” 新课标下让数学作业生动起来 期交所暴利或终结 证券软件业 “ 三国争熊 ” 券商冰火两重天 险企拿地 破土易发育难 建行加速电商化 争议城镇化 城镇化的金融缺口 解密新城镇化十年蓝图 曹凤岐 新 型城镇化带来三重利好 房企布局城镇化 ,悠着点 一个进城农民的梦与痛 从奖杯、口碑到票房有多远 投资银行股 ,盲人摸象 建筑、功能与服务 央行重拾入市干预 基于新课标的高中英语