【广告策划-PPT】北京现代ACCENT上市特约店推广活动指引

雅绅特上市推广活动指引 第 2页 整体活动方案 北京现代物品支援 媒体宣传指引 新车发布指引 第 3页 整体活动方向 发布北京现代新车雅绅特上市信息 邀请当地主流媒体和潜在客户参与发布活动 期间举办形式各样的上市活动，通过现场展示、活动、影像的结合充分展示雅绅特的特性 第 4页 整体活动方案 内部培训： 产品知识、产品卖点、市场策略 前期宣传： 预热宣传，吸引客户关注 中期宣传： 宣布上市 吸引客户到店和客户试驾 后期宣传： 各种公关活动强化上市效果，吸引客户 关注首批雅绅特订车和购买客户的宣传 1. 上市前预热活动 （上市活动前期） 软文报道介绍（可利用北现素材） 活动客户和媒体邀请 媒体广告宣传“雅绅特幸福启程” 2. 特约店上市日发表会活动 （上市日） 上市活动发表会 展厅试乘试驾活动 媒体广告宣传 3. 上市后推广活动（上市后持续 4周） 厅外展示（商场、人流密集地区） 试乘试驾活动 系列相关活动 媒体广告宣传配合 购车客户和产品软性宣传 第 5页 整体活动方案 北京现代物品支援 媒体宣传指引 新车发布指引 第 6页 北京现代物品支援清单 -宣传品支援 种类 序号 名称 大概发放时间1 折页（新名发布） 年前已发2 单页（配置表） 2 月 2 0 日 发3 单页（价格表） 2 月 2 8 日 后 一 周 内 发4 三折页 从 周 五 （ 2 4 日 ） 开 始5 产 品 画 册 （ 2 4 p ） 从下周一开始6 手提袋 从 周 日 （ 2 6 日 ） 开 始7 产品说明书 从 周 五 （ 2 4 日 ） 开 始 发8 雅 绅 特 上 市 指 导 手 册 从 周 五 （ 2 4 日 ） 开 始9 图 片 光 盘 （ D V D ） 从 周 五 （ 2 4 日 ） 开 始10 影 片 光 盘 （ D V D ） 从 周 五 （ 2 4 日 ） 开 始印 刷 品 / 光 盘第 7页 北京现代物品支援清单 -店内布置物 POP支援 种类 序号 名称 大概发放时间1 窗贴（胶片） 从 周 六 （ 2 5 日 ） 开 始2 店内栏杆挂旗 从 周 六 （ 2 5 日 ） 开 始3 展 车 车 牌 （ 2 套 ） 从 周 六 （ 2 5 日 ） 开 始4 门 口 条 幅 + 刀 旗 + 水 牌 说 明2 月 2 1 日 已 经 上 传 到 网 上 ， 供 特 约店下载制作1 预热平面广告（制作文件） 2 月 1 5 日 已 经 上 传2 预热电视广告（影像文件） 2 月 1 5 日 已 经 上 传3 预 热 广 播 （ M P 3 文 件 ） 2 月 1 5 日 已 经 上 传4 上市平面广告（制作文件） 上市后上传5 上市电视广告（影像文件） 上市后上传6 上 市 广 播 （ M P 3 文 件 ） 上市后上传广告规范POP第 8页 整体活动方案 北京现代物品支援 媒体宣传指引 新车发布指引 第 9页 ACCENT是以其宽敞空间、强劲动力、稳健风格 使我和我的家人幸福的车 我 家 的 第 一 辆 车 (The First Car for My Family) 幸福 幸福启程 - 雅绅特 雅绅特上市口号 第 10页 雅绅特宣传重点 大 气 流 畅 的 外 观 造 型 成 熟 稳 健 的 动 力 操 控 温 馨 和 谐 的 舒 适 配 备 先 进 可 靠 的 安 全 环 保 全新车身造型 大气、美观的车身前脸 饱满、流畅的车身侧面线条 简洁、有力的车尾设计 全新发动机 全新变速箱 CVVT ，双进气歧管 动力性同级别最优异 更大车内空间 更安静车内环境 丰富的舒适性配置 一流的车内音乐品质 7处加强设计的坚固车身 侧面防撞杆 ABS EBD；安全气囊 通过 NASP严格安全测试 具体描述详见培训科下发的培训资料 第 11页 雅绅特产品支持点 宽敞、稳健、形象大方的小型车 ACCENT是具备 接近中级车的宽敞空间、稳健外观风格和出色动力的一款小型车 Big 与竞品相比，车身尺寸最大 ,绰绰有余的驾驶空间 (车长 4,280mm/车宽 1,695mm/车高 1,470mm) 竞品相比动力较大 Style 中国消费者喜欢的中型轿车大方的形象和 稳健的风格相协调 提供效率性的舒适、宽绰空间 第 12页 雅绅特目标消费者分析 年轻的热情渴望成功 ,且爱惜家庭 (爱人 )的 “ 都市新贵、小白领 ” 核心 消费者 ： 2335岁 男性 已婚占 83%，单身占 32% 收入： 5， 00010， 000元 改革开放时代 (70年代人群 ) 成熟 ,稳健 ,责任感 追求平衡 ,协调 ,有秩序地生活风格 次级消费者 : 2635岁女性 购车决策中，女性意见有相当大的作用，应在媒介选择上也予以必要考虑 渴望成功 重视自己与家 人的感情交流 爱惜家庭 为了工作和家人考虑购买第一辆车 (74%) 重视品牌形象 , 汽车的外观风格 为了家人非常注重空间和安全 Data : Accent Car Clinic Data(05.11 BHMC) 第 13页 特约店媒体投放要求 分类 具体要求 报纸 - 统一使用北京现代提供的平面规范，特约店在其中加入自己的销售信息 - 投放版面不小于小报的 1/4版（尺寸大约 11*17），否则不享受广告返利支持 - 原则上一律投放彩色稿（如当地报纸无彩色版面，可投放黑白稿） - 每个特约店在此期间要求至少投放软文 4篇，有多个特约店的城市可联合投放，产品宣传统一使用北京现代提供的素材，用户报道、服务宣传根据各店情况自行决定 -对于有多个特约店的城市，最好进行联合投放，加强宣传效果，具体事宜由当地的促销代表或商会统一协调 电视 - 产品广告片，统一使用北京现代提供的素材，可在片中或片尾直接加入特约店信息 - 可以和当地电视节目合作，全方位介绍雅绅特产品和特约店特色，吸引客户 电台 - 电台广播文案推荐使用北京现代提供的统一素材，旨在以同一口径向社会传播上市信息 - 可以联合当地主流汽车访谈类节目，结合介绍产品和特约店 户外 - 所有户外广告投放统一使用北京现代提供的图片，强化上市宣传效果 - 建议投放位置：繁华商业区、城市主干道、竞品公司或专卖店所在地附近 其他 - 要求在宣传上需和北京现代保持一致 第 14页 整体活动方案 北京现代物品支援 媒体宣传指引 新车发布指引 第 15页 上市概要 区分 内容 备注 上市车型 雅绅特 1.4L 活动地点 各特约店展厅 活动时间 3月中上旬 可根据自己的情况选 择日期 邀请对象 媒体 /地区有关人士 /现有及潜在客户 建议多邀请目标客户 主要活动内容 新车介绍、展示 /新车参观 /后期活动发布 有条件的可试驾 第 16页 新车发布建议 邀请对象 新车预定客户 （可优先选择新婚夫妇和正谈恋爱的朋友） 地区媒体 VIP客户及亲友 竞争车型用户及青友 重要的潜在客户 邀请方式 电话邀请 邀请函邀请 （邀请函请统一使用北京现代提供的样式，制作文件请上网站后台下载） 邀请函预览： 第 17页 常规发布活动流程（供参考） 来宾签到 开幕影像片 开幕辞（主持人） 总经理致欢迎词 产品广告片 新车揭幕 活动结束 - 中间可以穿插文艺表演 - 主持人出场可以特别设计一下，配以动感的音乐或伴舞等等 - 可安排订车客户代表讲话 - 可适时安排车型介绍，部分功能最好能有车内人员操作和讲解同时进行， 方便客户了解 - 中间可以穿插重要来宾讲话 - 可适时安文艺表演和互动活动 第 18页 特约店现场布置 大门横幅 第 19页 特约店现场布置 玻璃幕墙窗贴 从店外看效果 从店内看效果 第 20页 特约店现场布置 大门整体效果图 第 21页 特约店现场布置 店内整体效果图 第 22页 特约店现场布置 发布会现场布置说明 - 主展台摆放雅绅特新车 - 其余车辆示现场空间位置摆放，要预留足够空间以容纳客人和方便行动，必要时不摆放其他车辆 - 展台展车布置可以朝幸福温馨方向装扮，可配以鲜花、气球等装饰，颜色要和展车颜色搭配协调 主展台布置 汽车模特选择 - 模特可使用有亲和力的人员，可以选择男女模特搭配 - 可以给模特配以一些简单表演，诠释 “ 幸福启程 ” 第 23页 户外广告效果图 - 户外广告投放车头朝向道路 第 24页 附 ： 上市活动推荐 - 为了突出雅绅特是一款能使我和我的家人幸福的车，突出整个活动 “ 幸福启程 ” 的上市主题，建议特约店举办一些有新意的、更贴近我们目标客户的上市活动，以下推荐一些活动主题和形式供特约店参考，有更好的活动方案也希望您积极与我们沟通 第 25页 附一：新车上市活动 1. 时间 : 上市发布日前后一周 2. 方式 : 新闻发布 新车上市活动 上市后系列活动 3. 活动主要内容（供参考）： - 上市前可专门安排媒体见面会，向媒体介绍产品，同时邀请参加新车上市活动 - 上市发布日正式新车发布，同时宣布下一阶段的系列活动 - 上市活动开展（赏车会、新车培训、试乘试驾会、巡展等） 第 26页 附二：市区巡游活动 1. 时间 : 商品车到店后 2. 方式 : 在市区人气较旺地区进行巡游展示 3. 活动主要内容（供参考）： - 可以安排几辆颜色鲜明的雅绅特汽车在市区巡回进行展示，巡展现场可以安排一些互动活动 - 活动期间可以举办雅绅特摄影大赛，客户可以通过拍照、 DV捕捉现场活动的精彩时刻 获奖者作品在特约店展厅进行宣传展示 - 活动期间展厅同时安排赏车会活动，客户试乘试驾赠送雅绅特礼品 第 27页 附三：有奖评选活动 1. 时间 : 特约店自定，建议在上市之后，上市发布日可以为活动启动仪式 2. 方式 : 客户参与的有奖评选活动 3. 参加人员 : 所有愿意参与活动的人员 4. 体现主题：见证爱情、幸福启程 5. 活动可选主要内容（供参考）： - 客户可以通过各种形式表达自己对爱人、家庭的关爱，如照片、录像、感人的文章等等 - 也可以举办雅绅特绘画比赛，将车型和爱情主题相结合，捕捉发掘雅绅特的个性特点 - 获奖人员获得由主办方提供的各种礼品和礼包，礼品最好是雅绅特相关礼品 第 28页 附四：特别客户联谊活动 1. 时间 : 特约店自定，建议在上市销售一段时间之后 2. 方式 : 联谊会或派对形式 3. 参加人员 : 首批购车客户或一批有共同点的客户（如新婚夫妻，恋人、幸福三口） 4. 体现主题：我的幸福启程 5. 活动主要形式（供参考）： - 雅绅特自驾游 - 会馆联谊会 - 店内客户抽奖活动 - 比比谁对雅绅特最了解比赛 等等其他活动（特约店自行安排） 第 29页 附五：老客户介绍购买雅绅特抽奖活动 1. 时间 : 特约店自定，建议在上市之