【商业地产】合肥金恒地产和平广场项目案名建议方案-23PPT

金恒和平广场项目案名建议 BIC博讯传意（深圳） 2008.4.24 产品认识：小而精的城区核心中高档项目 一、项目概述 1、项目基础资料 基地面积： 13613.54平米 建筑面积： 56177平米 规划业态：住宅、商业、写字楼、 酒店式公寓 2、项目区域认识 位处一环内，城区板块资源稀缺 正南方为 83亩的和平广场，为合肥主要广场 片区老城改造，前景规划利好 本项目 能提升楼盘品牌附加值，准确反映出市场核心竞争力。 能形成营销推广差异点，以案名撬动市场第一驱动力。 能体现出产品建筑风格，承载开发商为置业者提供的承诺 能反映出居住文化理念，案名能给予置业者心理暗示。 二、本案命名关键点 结合世联的市场调查报告，本项目的命名须着重体现及把握的几点如下： 要体现本案的区位价值（ 一环内，主城区板块，城市中央生活） (扩大项目区域价值的范围，案名体现城脉、文脉、人脉 ) 要体现区域的价值 要符合本项目的实际情况 体量小，产品尚无突出优势，本项目要树立属于小而精的城区核心中高档项目的形象。要提高形象品质，但不宜过度表现出高端、尊贵、奢华，与御景湾形成有效的区隔； 案名决定推广的调性，从竞争角度考虑，御景湾属于本案的一级竞争对手，我们所倡导或诉求的居住文化理念要与之有区别，因此，在案名上要体现此点策略。 三、本案命名核心把握 如何利用案名实现项目价值的突破？ 案名建议研究 如何很好的诠释项目？ 如何在众多的竞争同行中突显出来？ 如何表现楼盘的气质与风格？ 是否利于传播记忆？ 是否具有很好的延展性？ 是否针对我们的目标受众？ 是否暗合客群心理 ? 我们所关注的考量指标 案名能形成以下作用： u它是一个精神符号 ， 能获得社会的广泛认同 。 绝大多数 目标群的自我认同和相互认同 。 u它是一个社交名片 ， 它告诉别人 ， 你和谁在一起 ， 你 在人群中的位置 ， 你过的怎样的一种生活 。 u它是城市生活理念的一个提炼 ， 是时代精神的一个概括 。 蓝 岸 Blue Island 案名解析： “岸”，出自淇则有岸 诗 卫风 氓 ，泛指临近水边的陆地。 本项目所处的地理位置与淝水河毗邻，以“岸”为名契合这一特点，是一个加深置 业者记忆的品牌认知。 以“岸”立名亦为项目增添一份亲水的质感，智者乐水的生活概念，又沉积出一种 人文底蕴萦绕其中。 而“岸”的地理形态则以广阔、包容的情感特性为受众带出一份适宜心灵休憩的幸 福栖息。 “蓝”则是蓝调气质的衍生，是高雅、精致的生活追求。 “蓝岸”一词颇具浪漫、风尚气息，且利于后续的品牌延展，包括树立商业品牌的 营销推广。 爵士岛 JAZZ ISLAND 感知一： 将代表着深邃情感、内容广博繁盛的爵士音乐融入项目中，以其艺术气质赋 予项目深沉、蕴蓄的听觉感知，给予置业者引人入胜的生活遐想。如同爵士 乐一样，能够融合一切，却能鹤立超群，不容模仿。 感知二： 爵士一词又泛指身份备受尊敬的德才之士，这里是 代表着一种理想生活的栖 息地；一群上层精英的聚居地。 感知三： 岛：原意为临水而居的陆地。当下而言，亦泛指具有人文居住的生活形态， 并带出项目毗邻淝水河的地理概念，项目身出繁华之地，却以“岛”的风格 立于其中，颇有大隐于市的陶然之感。 美域中央 理解一： “ 美域 ” 意为 “ 美玉 ” ，以高雅，品位的意境使人产生美好的生活遐 想。 “ 美玉之地 ” 更是代表优质生活的范本，代表着一种理想生活的栖 息地；一群上层精英的聚居地。 理解二： 因项目毗邻合肥最大的广场 和平广场，处于市内一环线的上核心位 置。以 “ 中央 ” 一词的案名后缀，不仅突显了项目卓绝的地理位置，更 与周边楼盘进行了鲜明区隔。而 “ 中央 ” 亦代表区域内以 RBD为生活 形态的尚层主流。为置业者暗示出 “ 美域中央 ” 以 “ 中央 ” 为基点为项 目确立了之不可比肩的优势核心。 理解三： 案名琅琅上口，利于口耳相传，便于记忆，更带出时尚、国际的认知层 面。 城市 A版 构想一： 项目所处的地理位置位于城区成熟地带，生活配套已趋完善，作为繁华 地段的稀缺版块，已然具备与别不同的关注度与优越性。案名直接将城 市概念融入其中，加深环境认知度。 构想二： “ A版 ” 这一案名后缀，极富生动气息，赋予项目年轻、时尚的气质。扩 展置业的受众层面。 构想三： A版向来都是备受眼球关注的物事，翻开城市这座名片，理所当然吸引大 家的只有 A版头条。 构想四： 案名极具识别性，较之合肥区域内其他楼盘名称，颇有易于记忆、传播 的实效性。 备选案名： 蓝调四季 爵士领地 蓝筹尚景 幸福放歌 悠然雅舍 关于上述案名的推荐论证 案名所赋予项目的重要意义，在此，我们就不必赘言。而我们所聚焦的重点，则锁定在如何借以案名来推广项目，产生价值效应，并以案名所延展出的精神符号，来告诉人们这里的生活理念以及生活形态、还有未来的前景发展。 我们希望以上案名的建议能师出有名达到上述目的，而不是无所依据的草率造字。 在前面，我们曾提到过案名的建议推广能形成的具体作用 它 是一 个 精神符 号 ，能 获 得社 会 的广泛 认 同。 绝 大多 数 目 标 群的自我 认 同和相互 认 同。 主推案名： 蓝 岸 它能直接带给受众一种感性遐想的揣测，以朦胧的语调构词带出一份犹抱琵琶半遮面的话题关注；此外，在案名组合上，以 “ 岸 ” 为后缀，能让受众直接产生对地理形态的认知，以及所附带的人文情怀；通过完整的案名组合，一种崭新的生活理念跃入眼前。 它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你在人群中的位 置，你过的怎样的一种生活。 当 “ 人以群分 ” 这样的生活概念日趋充盈人们思维之际时，案名虽然只是一个文字组合，却承载着一群人对某种生活品质的统一向往和要求。以案名为昭示的社交名片正是将彼此对生活的感悟尽显其中。 它是城市生活理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。 我们遵循这一标准，将 “ 蓝岸 ” 所代表的生活感知融入到本案中去，以 拟人化的气质肌理为项目注入我们需要构筑的心灵家园，案名的表达正是城市生活理念的一个提炼。也是为这个城市树立新的时代精神。 最后，以案名的构词结构而言，在众多合肥楼盘以四 字组合的常规内，以“蓝岸”这样的两字结构是比较少 见的。就视觉感官上能立即引起受众的关注和记忆。 御景湾 宝业城市绿苑 金湾嘉苑 西湖云溪 新都会公寓 隆庭佳苑 西子银马 铂金汉宫 UTOWN金色地带 蓝岸 海洲景秀世家 帝豪星港湾 绿地海顿公馆 金地国际城 安高城市天地 力高柏林春天 绿城百合公寓 “蓝岸” 所衍生的精神构建与生活理念是目前众多竞争同行中所缺乏的。 极富视觉感知的“蓝岸”，能以自身的气质为楼盘带来相辅相成的融合。 “蓝岸”的组字结构新颖、别致，利于传播记忆。 “蓝岸”非常适宜商住两用的品牌延展。 “蓝岸”所提炼的生活本源，恰与项目主要意愿置业群个性契合。 “蓝岸”所追求的生活精神，恰是现在人们所寻觅的心灵家园，蓝岸能为客群带来引导性的昭示作用，让他们能找到符合自己的生活追求。 关于案名“蓝岸”的考量验证 如何很好的诠释项目？ 如何在众多的竞争同行中突显出来？ 如何表现楼盘的气质与风格？ 是否利于传播记忆？ 是否具有很好的延展性？ 是否针对我们的目标受众？ 是否暗合客群心理 ? 谢 谢！ 购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 目录 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 什么情况下购物中心 必须进行经营项目的调整和提升 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 购物中心调整提升前必须考量的内容 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 购物中心调整提升前必须考量的内容 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 购