罗兰贝格2010年10月30日中冶南京滨江项目建议书

1 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 项目建议书 呈 南京临江老城改造建设投资有限公司 打造清晰发展规划，推动中冶南京滨江项目的可持续发展 北京， 2010年 10月 30日 2 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 目录 页码This document was created for our client. The client is entitled to use it for its own internal purposes. Please refer to the disclaimer at the end of this document. 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx A. 罗兰贝格为滨江项目提供规划服务的能力优势 3 B. 罗兰贝格对于项目的理解 54 C. 项目方法论、时间安排与项目成果清单 76 D. 项目团队及项目费用 82 3 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx Amsterdam Bahrain Barcelona Beijing Berlin Brussels Bucharest Budapest Casablanca Chicago Detroit Dsseldorf Frankfurt Hamburg Hong Kong Istanbul Kyiv Lisbon London Madrid Milan Moscow Munich New York Paris Prague Riga Rome So Paulo Shanghai Stuttgart Tokyo Vienna Warsaw Zagreb Zurich Roland Berger Strategy Consultants A. 罗兰贝格为滨江项目提供规划服务的能力优势 4 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 罗兰贝格有能力为中冶南京提供优质的滨江项目规划服务，从而支撑项目方案的成功落地 全球战略咨询视野，本地专业服务经验 1 2 3 丰富的园区开发规划和操盘服务经验 广泛的行业优质客户网络 4 全球及中国房地产行业的战略咨询专业服务经验 专业、诚信、客观、独立的咨询服务 通过科学严谨的内外部信息分析，审慎的提出具有良好发展前景的园区规划方案 丰富的园区潜在客户资源，支撑项目的招商启动 通过设计高效的业务运营体系、稳健的园区开发模式、科学合理的房地产产品，确保中冶南京的投资回报水平和现金流安全性 罗兰贝格的四大核心优势 5 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 罗兰贝格 是源于德国的全球五大战略咨询公司之一，在全球范围内为世界领先的客户提供咨询服务 阿姆斯特丹 I 巴林 I巴塞罗纳 I 北京 I 柏林 I布鲁塞尔 I 布加勒斯特 I 布达佩斯 I卡萨布兰卡 I芝加哥 I 底特律 I杜塞尔朵夫 I 法兰克福 I 汉堡 I 香港 I基辅 I 伊斯坦布尔 I里斯本 I 伦敦 I 马德里 I米兰 I 莫斯科 I 慕尼黑 I 纽约 I 巴黎 I布拉格 I 里加 I 罗马 I 圣保罗 I 上海 I 斯图加特 I 东京 I 维也纳 I 华沙 I 萨格勒布 I 苏黎世 25个国家 /36个办公室 /2,100名员工 76%的项目是国际项目 1,000个国际客户 罗兰贝格在全球业务分布 1 全球战略咨询视野，本地专业服务经验 6 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 罗兰贝格 的 行业 中心结合了全球行业知识和功能知识 汽车 _ 石油化工 _ 快速消费品 & 零售 _ 工业 & 高科技 _ 金融服务 _ 信息通信 _ 医药和医疗产品 _ 房地产和区域经济 _ 交通运输 _ 公共事业 _ 行业 _ 公司 发展战略 _ 信息 管理 _ 市场销售 _ 运营 战略 _ 重组和企业财务 功能 共同的团队 共同的结论 对行业以及主要企业的深入理解 创新的功能上的解决方案和思路 将行业知识和功能知识相结合 竞争力 1 全球战略咨询视野，本地专业服务经验 7 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 自 1994年落户中国，罗兰贝格先后在上海、北京、香港和台北设立了分支机构，现已成为中国顶级的管理咨询公司之一 员工数 +40 % p.a. (CAGR) 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2006 2007 200820 24 30 48 115 95 160 80 65 亚太区 营业收入增长指数 1998=100 200 办公室 合作伙伴 北京 (1995) 上海 (1994) 香港 (2007) 台北 (2008) 东京 (1991) 首尔 (2007) 孟买 (2008) 100 10 5 70 120 100 50 1 全球战略咨询视野，本地专业服务经验 8 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx “ 兼具创造性和可操作性的战略”是 罗兰贝格区别于其他战略咨询同行的 理念和价值定位 创新 罗兰贝格具备创业精神及专业化工作 给客户带来创新的竞争力 对于客户的价值 罗兰贝格结合欧洲严谨的工作作风与专业素养 兼具全球化意识和本土化敏感度 战略 罗兰贝格在运营可实施的基础上提出战略 和客户并肩作战，创造切实价值 可实施！ 1 全球战略咨询视野，本地专业服务经验 9 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 罗兰贝格所追求的是战略规划成果可以被客户成功实施，并能带来实实在在的业绩提高 战略的可操作性 严谨的工作作风 知识传授 客户导向 罗兰贝格并不刻意追求理论的先进性，但非常强调方案的可操作性。每个咨询顾问必须始终设身处地地思考 “如果我处在客户的角度和环境，我会怎么去做？” 由于企业自身体制缺陷、所处市场的不规范性、竞争对手的非经济性竞争行为等特殊性，中国国有企业首先需要的是一个“可以实施的战略” 罗兰贝格秉承了德国式的严谨、实事求是和对质量一丝不苟的工作作风 中国企业需要严谨、务实、对质量一丝不苟的企业文化来制定和实施战略 罗兰贝格非常强调在项目操作过程中向客户毫无保留地传授罗兰贝格长期积累的行业及功能方面的经验和知识 许多中国企业的管理基础相对较为薄弱，迫切需要在管理体系、对行业和市场的分析以及运营功能等方面学习全球领先企业的实际经验和知识 罗兰贝格对“客户导向”的理解是：“在任何时候尊重客户的成员，尊重客户的经验，尊重客户的想法，尊重客户的现实” 需要咨询公司在形成和制定咨询方案过程中充分理解自身的问题、需求和设想 罗兰贝格的独特优势 中国企业的需求 1 全球战略咨询视野，本地专业服务经验 10 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 在区域开发领域，罗兰贝格广泛参与中国各地区的区域开发项目 ,深刻理解不同区域所处的发展状态和面临的发展问题 部分区域开发项目举例 长三角区域 宝山区政府 上海宝山城市园区产业定位，招商策略 上海国际赛车场有限公司 赛场组合及赛场综合利用 赛场的招商策略和招商计划 上海市商委 制定上海市零售业发展规划和管理框架 杭州余杭区政府 开发区产业规划，开发模式和招商策略 嘉兴市政府 嘉兴科技城产业定位，开发模式 珠三角区域 广州市白云机场 广州市航空枢纽建设规划 环渤海区域 天津西青区政府 高端服务业发展规划 大连市发改委 大连软件园的产业定位及发展战略 廊坊市政府 全市功能定位和产业定位 中西部地区 成都市政府 成都创意产业园规划 成都东区规划 成都北区规划 太原市政府 太原市旅游发展中远期规划 南昌市政府 服务外包产业发展规划 汽车零部件产业定位以及发展战略 丰富的园区开发规划和操盘服务经验 2 11 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 过去几年，罗兰贝格为国内众多企业和政府机构提供了关于区域开发的咨询服务 (1/2) 部分项目经验 客户名称 项目内容 河南省政府 制定郑州国际物流中心规划 德清县政府 德清县的的产业定位，开发模式，招商策略 东营市政府 东营市发展新能源产业的的产业定位，开发模式，招商策略 商丘市政府 全市功能定位和产业定位 上海市商委 制定上海市商业零售发展规划和管理框架建设 上海宝山区政府 上海宝山城市园区产业定位，招商策略和管委会的管控方式改进 杭州市余杭区政府 开发区的产业定位，开发模式，招商策略 天津市西青区政府 高端服务业发展规划 太原市政府 太原市旅游发展中远期规划 南昌市政府 南昌市服务外包产业定位以及发展战略 南昌市政府 南昌市汽车零部件产业定位以及发展战略 丰富的园区开发规划和操盘服务经验 2 12 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 过去几年，罗兰贝格为国内众多企业和政府机构提供了关于区域开发的咨询服务 (2/2) 部分项目经验 客户名称 项目内容 廊坊市政府 廊坊开发区产业定位，发展规划以及政府推进措施建议 廊坊市政府 廊坊北三县和潮白河地区发展规划 北京国际航空城 确定航空城的总体功能定位、主导产业及业务组合、空间布局建议 承德市发改委 城市功能定位、主导产业确立、产业空间布局优化 秦皇岛市发改委 市功能定位、主导产业确立、产业空间布局优化 上海 F1赛事组委会 确定上海国际汽车城 F1赛车区域战略定位和主要功能、未来经济主要增长点、招商方案 浙江嘉兴市政府 嘉兴科技城的产业定位，开发模式，招商策略 大连市发改委 大连软件园的产业定位以及发展战略 廊坊市政府 全市功能定位和产业定位 廊坊市政府 廊坊固安开发区发展定位和发展规划 丰富的园区开发规划和操盘服务经验 2 13 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 罗兰贝格拥有丰富的园区开发经验，规划类型涉及科技城、文化创意区、航空城、物流区、旅游区、传统工业区、新型工业区等各城市开发类型 各类园区的规划经验 丰富的园区开发规划和操盘服务经验 传统工业区 旅游区 航空城 新型工业区 物流区 文化创意区 科技城 各类园区 规划经验 1 2 5 3 6 4 7 2 14 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 科技城发展需借力杭州，以“研发 设计 生活”作为主要元素，将科技城定位于“杭州北区 科技新城” 科技城近期 (5-8年 )发展愿景 杭州北区 科技新城 以创意 /设计为外延的内容定位奠定设计的内涵 在科技新城建设中，在设施建设等各个方面融入并突出设计元素 设计 以研发为核心的内容定位奠定科技基础 在科技城建设中，在设施建设等各个方面融入并突出科技元素 研发 高端的生活服务、商务服务组合为科技新城融入生活元素，打造具有科技园区特征的德清城市中心 生活 1 科技城 2 15 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 科技城的发展与周边的产业建设、城市拓展协调一致，有助于吸引人口、研发机构，加速科技新城的发展成熟 科技新城、开发区、临杭工业区可持续发展 德清经济开发区 临杭工业区 德清科技新城 研发 总部经济 创意 差异化、抗风险的最优产业配置 主导产业 通信电子 医药制造 医疗设备与仪器仪表 新能源设备 建设目标 浙江省高新技术产业聚集、产业特色突出的领先开发区 带动德清县区域产业结构升级的产业高地 主导产业 食品加工 装备制造 新型建材 建设目标 环杭州现代制造业和物流基地 定向、集中力量吸引研发机构 定向研发需求 企业总部 研发成果 技术支持 产业化需求 2010 2020 1 科技城 2 16 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 罗兰贝格通过对市场规模、增长、竞争、社会贡献等外部指标，以及交通、土地、人力等内部指标的分析，为客户识别出四大创意产业 2 文化创意区 通过外部、内部一系列指标对文化创意产业主题内容进行定位，并对文化创意产业的放送渠道、消费和体验场所等重要环节进行研究，项目组建议成都东部新城的产业定位和发展模式结论如下 特色内容： 依托本地优势内容，着力打造影音娱乐和文博艺术，培育动漫游戏， 形成“大文化、泛娱乐”的特色文化创意产业内容 放送渠道： 以电视台为主体的 广电媒体作为引擎 实现快速启动，以数字新媒体为桥梁形成传统与新兴渠道的立体整合，实现特色内容的“ 全媒体”立体营销放送 体验场所： 围绕“大文化、泛娱乐”内容和“大传媒”放送，匹配博物馆中心、音乐节、传媒聚集区、演出场馆、艺术街区、教育培训机构等消费和体验场所， 聚集人气、营造创意氛围、提升城市品牌 共分为四大产业板块：大传媒、影音娱乐、动漫游戏、文博艺术 设计 大文化 4 文博 艺术品 产业定位 生态体系 特色内容 培育内容 全媒体放送 体验场所 书街 音像中心 画廊 演出 场所 学校 影院 会展、文化节、音乐节 博物馆 广电 新媒体 出版 全媒体 1 大传媒 影音娱乐 动漫游戏 文博艺术 2 3 4 1 音乐 2 影视 演艺 动漫 游戏 3 泛娱乐 2 17 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 并在产业分析的基础上确定了土地开发的具体年限、进度，并提出了收益成本平衡方案 产业、城市协同发展 2 3 5年 5年 5年 产业：产业生态成熟 城市：城市副中心形成 (二级开发较为成熟 ) 产业：龙头进驻 城市：起步区成型 产业：产业链初具形态 城市：主要功能区形成 1 0 中国一流、国际知名的文化新 城 创意之 都 辐射大中华、登上世界版图的文化创意重镇 立足西南、对接全球 的文化创意交流枢纽 起步 2011年初 2015年底 2016年初 2020年底 2021年初 2025年底 规划、启动、营销 国际、国内影响力同步提升 土地一级开发阶段 10年 2 文化创意区 2 18 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 罗兰贝格为北京首都机场和北京航港物流公司所提供的发展规划涵盖了北京首都机场周边大约 100平方公里的面积 阶段二 : 阶段三： 阶段一： 1.0 项目启动 1.1 全球航空城发展研究 4 周 3.1 航空城实施建议 4周 国内机场评估 2.1 建立国内机场航空城发展潜力评估模型 对国内 3个机场进行建立航空城吸引力分析 (具体的机场将与航港物流共同确定 ) 北京航空港的实施步骤建议 (阶段的划分里程碑、项目开发的顺序等） 细化的行动计划 营销 /游说材料（政府、机场、客户） 根据开发计划的商业计划和财务测算 组织架构的建议 5 周 1周 1.2 北京航空城内 /外部研究 航空城的概念性研究（内涵、功能组成、环境条件、驱动因素、关键成功因素等） 重点航空城的深入研究 （规划设计的原则、开发 /发展的历程、投资运营模式、重大的挑战及应对、政府的作用航空城对当地经济的带动作用等） 北京航空城周边环境和基础设施的现状和发展 对航空城发展产业长名单进行初步合理性筛选 分析备选产业未来在北京发展的可能性及主要价值链环节 分析备选产业主要价值链环节的需求及北京机场航空城的竞争优势 北京航空城规划要求 和制约条件 的分析 (外部 /内部 ) 国内外成功保税港区案例研究 2.2 北京航空城发展规划 航空城发展的总体目标和定位 制定航空城功能区和空间布局的规划原则 建立价值创造模型并对航空城不同的房地产项目组合进行分析和优化 提出航空城的功能组合和业态配比的选择 航空城实施难点识别与分析并确定航空港成功所需要的外部和内部条件 3.2 综合保税港实施建议 确定目标行业和客户（长名单） 保税港招商营销组合要点 招商运作的行动计划 招商组织架构建议 针对难点的对策 2.3 综合保税港区总体规划 保税港区在航空城中的角色和功能定位 产业组合定位及配套设施建议 阶段性战略目标（里程碑） USP及需要的前提条件 3 航空城 2 19 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 战略规划明确航空城的总体定位和以“创势”、“提升”和“完善”为要点阶段性的发展重点 主动承接产业转移带来的现代制造业和高科技制造业 大力发展会展和物流业 起始阶段 发展阶段 成熟阶段 以临空指向性高产业为主 逐步发展非航空相关服务业 现代服务业成为航空城的主导产业 产业发展 功能建设 产品开发 工业仓储 住宅 酒店 写字楼 1） 会展 商业 住宅 写字楼 商业 科研 文化娱乐 商业 写字楼 住宅 教育和医疗设施 开通连接机场和市区的轨道，建议提前建设到国展的 M15线 环机场高速公路网络基本形成，并直接辐射周边大城市 建成连接航空城内部轨道网络和公共交通网络，建成交通枢纽 建成直达天津和滨海新区的高速铁路 进一步完善航空城内部交通基础设施和服务水平 建成“东达天津、西接海淀、南至朝阳、北连顺义”的纵横交错的轨道交通网络 基础设施 重点开发航空基础设施和配套功能 优先开发航空延伸功能 适当开发城市功能 加快开发航空配套功能 全面开发航空延伸功能和完善卫星城市功能 提升卫星城市功能 北京航空城各阶段的发展重点 1) 应首先开发大通关基地综合办公设施 内部 外部 3 航空城 2 20 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 罗兰贝格拥有丰富的物流中心开发设计经验，为郑州打造国际物流中心提供了有效的战略方案 4 物流基地 2 21 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 项目的目标是协助唐山湾三岛制定具备创新性、联动性、和谐性的市场定位，将唐山湾三岛打造成为独具特色的休闲旅游目的地 5 旅游区 2 创新性 联动性 和谐性 将唐山湾三岛打造成为独具特色的休闲旅游目的地 A B C 将唐山湾三岛置于整个环渤海区域的整体旅游发展的环境中进行考虑，强调唐山湾三岛与周边旅游资源之间的联动 突破单一旅游项目规划的局限，将唐山湾三岛自身资源以及周边的旅游资源进行整合分析，开创独具特色的旅游项目商业模式 充分考虑河北省政府和唐山市政府对唐山湾三岛提出的不同要求，一方面考虑从整体旅游布局出发，强调各地资源相互促进和补充；另一方面达到有力促进当地就业和当地经济发展的目标，实现唐山湾三岛项目的和谐发展 22 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 对以传统工业为主的绿岛火炬开发区项目，罗兰贝格通过内外部分析筛选产业后，制定了“一轴一心、两区两带”的发展策略 6 传统工业区 2 高速公路 公路 工业园 生态健康产业带 高新科技产业带 生态控制区 绿岛火炬开发区的总体规划 (2020年 ) A： 装院路产业发展轴 B： 高端产业服务中心 (2km2) C： 生态控制西区 (16km2) D： 生态控制东区 (9km2) E： 生态健康产业带 F： 高新科技产业带 G： 食品制造工业园 (1.34km2) H： 医药制造工业园 (1.41km2)1） I ： 通信电子工业 园 (0.72km2) J： 装备制造工业 园 (1.64km2) K： 物流园 (1.08km2) 绿岛火炬开发区的总体规划 总体规划：一轴一心、两区两带 一轴 以装院路作为开发区产业发展的主干道 依托装院路实现工业、农业、第三产业的综合布局和发展 一心 将原铜冶镇区打造成为为开发区提供产业配套和服务的高端产业服务中心 该中心辐射整体开发区的产业配套和服务需求 两区 实现开发区内工业区和生态区协调布局，在开发区东西侧设立生态控制东区和生态控制西区 两带 依托食品制造工业园和医药制造工业园打造生态健康产业带 依托通信电子工业园和装备制造工业园打造高新科技产业带 L： 龙凤湖生态度假区 (3km2) 山尹村乡 石铜路 装院路 E 龙凤湖 寺家庄镇 G C D L 铜冶镇 B F H I J K A 1）医药制造工业园包括医药产业和装备制造业中的医疗器械制造 23 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 通过模型对新能源各产业进行筛选分析，为园区进一步开发提供产业支撑，并进一步提供了园区营销及新能源企业招商支撑 7 新型工业区 2 295923363201002003004002004 2008 2012 2016 2020光伏 1 海洋能 4 地热能 5 风能 3 15720510152004 2008 2012 2016 20203 1231520510152004 2008 2012 2016 202001 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 02004 2008 2012 2016 202031,609 31,200 6,127 5,600 光热 2 05 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 5 0 , 0 0 02004 2008 2012 2016 202094,704 126,000 20,348 31,500 MW installed per year MW installed per year MW installed per year MW installed per year MW installed per year Official source： China Wind Power Report 2007 Official source： NDRC development plan Official source： NDRC development plan Official source： NDRC development plan Official source:中国农村太阳能热利用专业委员会 模型预测 行业和官方数据 新能源 R2 光伏 81.1% 光热 99.8% 风能 99.0% 海洋能 93.8% 地热能 97.9% 模型有效性 24 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 除上述规划项目累积以外，罗兰贝格也已积累起丰富的项目操盘经验 1 2 3 贵州旅游地产 综合体项目 河北唐山三岛 开发规划 俄罗斯高端商务休闲 度假区规划 项目操盘案例 25 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 本项目的主要目标是：为“大地之舞”项目提供战略定位 、 整体规划 、增长模式、 产品 组合 和 实施方案的建议 如何对“大地之舞”进行主题定位，以把花溪打造成世界旅游目的地，并通过合理的产业布局、土地功能规划和整体开发计划，以最小的投入启动不同产业的发展，各类产业项目能通过内部的配套，实现自我运营，从而带动总体项目自身土地价值增长以及经济和人口的持续健康增长，“大地之舞”投资人获取最大效益？ 项目目标 客户集团 + 明确的 战略 定位 系统 的 整体 规划 精准的 产品 组合 高效的实施方案 持续的增长模式 旅游一个主题是否就足以满足该地块的发展，比如还有某类会展中心、研发基地、疗养基地、主题公园、生态住宅或者其它等？ 如何实现“大地之舞”的土地价值从目前 300元/平方米，以本公司理想的每年增长 4倍的速度，到 2010年实现 4800元 /平方米的土地价值，同时后续也能保持持续增长势头？ 26 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 整个项目分成四个阶段， 九 个模块进行 2 内外部分析 +案例研究 3 战略定位及总体规划 4 实施计划 模块 3 模块 4 模块 5 模块 8 模块 9 模块 7 我国旅游市场分析 入境旅游市场分析 国内旅游市场分析 商务旅游市场分析 住宅市场分析 本地购房市场分析 外来购房市场分析 总体战略定位及各子地块的核心概念 总体规划及优先开发顺序 初期开发地块的产品组合、产品核心概念以及开发顺序 各主要产品的商业模式 市场营销战略及潜在合作伙伴筛选 战略实施计划 2周 4周 2周 模块 6 国内外案例研究 花溪现有资源分析 1 快速预审 模块 1 模块 2 对花溪综合资源进行快速审计 全球旅游业发展趋势研究 4周 项目设计 27 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 到项目的中期阶段，罗兰贝格为项目制定独特的“世界城”的定位 花溪区的定位 世界城” 在花溪 37平方公里 的土地上，通过 10年 左右的努力，建立起一座具有世界级旅游吸引力的国际化新城 （暂定名为花溪世界城），每年有近 4000万 来自省内、国内和国际的旅游客到此观光休闲，30万 居民在此绿色和健康的工作与生活，形成以旅游为主题，多产业联动的发展格局，整个城市呈现出蓬勃旺盛的生命力，成为中国乃至世界新兴城市发展的典范 定位 28 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 并且为“世界城”这一定位进行了清晰的定义 世界城的定义 花溪世界城不是 需要不断投入，无造血能力的主题公园 . 100% 中国人口居住的城市 单纯供游客住宿过夜的设施建设 对于现有任何城市规划项目的复制 一个常规的房地产项目 花溪世界城应该是 . 充满活力与生机，蓬勃发展的以旅游为主题的现代新城 具备国际化定位、国际化城市风貌、国际化人口与国际化生活方式，是一个对全球创业者和商业人士具备吸引力的开放之城 . 集旅游、商务、住宅、休闲、文化为一体的综合性新兴城市 人们到此来参观伟大的创意，并由此激发对自身工作和生活产生重要影响的创意 旅游产业发展与房产开发相互促进，共同发展的典范 29 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 同时，罗兰贝格就项目就产业组合与所需地产设施进行了匹配 花溪产业组合的初步想法 细化产业说明 产业吸引力 1) 建立难度 2) 设施要求 该类设施 回报能力 3） 产业大类 高雅 /民族艺术创作 /展示 艺术教育 /商业培训 康复与疗养服务 抗衰老 /美容服务 艺术 /民俗 /高雅物品交易 时尚 /特色购物中心 会议展览业 绿色加工业 商务会议与展览服务 绿色食品 /工艺品 /生活用品加工 /绿色建材 艺术中心 /博物馆 培训中心 疗养中心 治疗中心 /SPA 交易场所 购物中心 会展中心 工厂 /手工作坊 文化创意业 商贸产业 健康服务业 1) 从区位商、市场容量、与旅游主题关系、集聚效应等评估 2) 从集聚产生难度、花溪条件等评估 3) 从推动土地升值能力、利润水平、现金流等评估 吸引力最弱 /难度最大 吸引力最强 /难度最小 30 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 随后根据项目开发策略，对“世界城”的开发投资进行了概要预测；此外还涉及企业效益评估和社会贡献价值测算 花溪世界城”的投资估计 土地购置 (经当地政府批准 ) 市政设施建设 房屋建造 生活旅游配套 设施建设 总投资 假设 需要购置大约60,000 亩土地 与政府协商的平均价格是 RMB 300,000/亩 假设 道路及其他基础设施建设成本大约 RMB 200,000/亩 假设 大约 50%的土地面积用于建造房屋（包括酒店） 房屋的平均建造成本为 RMB 3,000,000/亩 假设 10%土地面积用于建造公共服务设施 (购物中心、娱乐设施等） 平均建造成本为RMB 3,500,000/亩 200亿 100亿 900亿 200亿 1400亿 人民币 31 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 世界城镇区 中央商务区 花溪峡谷 原住民区 镇山村 十里河滩 花溪公园 最后，落实到总体布局来看，花溪世界城被划分为 中央商务区、原住民聚居区、自然风景旅游区和世界城镇区合理布局 总体布局 交通枢纽 大学城 自然风景旅游区 非客户建设区 城市主干道 水道 美国 墨西哥 希腊 意大利 法国 英国 西班牙 泰国 埃及 澳大利亚 花溪世界城主要由四大功能区：中央商务区、原住民聚居区、自然风景旅游区和世界城镇区 中央商务区是地块标志，商业、会展、艺术和旅游集散中心 自然风景旅游区分布于花溪河沿岸 原住民聚居区位于地块北部，以民俗体验和商品贸易为主题 世界城镇区由 10个国家组成，每个国家区域按照其原国疆界的形状划分国家之间主要建绿化带、康体设施、公共设施等 原住民聚居区 32 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 除上述规划项目累积以外，罗兰贝格也已积累起丰富的项目操盘经验 1 2 3 贵州旅游地产 综合体项目 河北唐山三岛 开发规划 俄罗斯高端商务休闲 度假区规划 项目操盘案例 33 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 基于详实的内外部分析，罗兰贝格为客户指定了三岛的定位方案 三岛面临良好发展契机 整体市场走势： 中国休闲和商务旅游市场客源前景良好 市场竞争格局： 目前环渤海板块目的地缺乏中长期竞争力 三岛自身优势： 区位、旅游资源组合差异化、客源基础 环渤海第一 海滨旅游目的地 国际性知名 海滨旅游目的地 河北省和唐山市的支持有可能进一步提升三岛客源潜力 唐山市能否通过国际化建设，增进三岛国际知名度，提供高品质国际性客源？ 河北省和唐山市能否进一步提升交通设施便利性，增加三岛的客源覆盖半径？ 三岛定位潜力分析 34 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 项目团队通过头脑风暴和创意筛选，形成了旅游产品库，共计 93项 三岛的初步旅游产品库小计 93项 三岛初步旅游产品创意库 海岛 -沙滩 -美食 温泉 -海景 -养生 湿地生态 文化观览 47项 14项 7项 25项 热带风情馆（渤海之心） 摩天轮（渤海之眼） 海上欢乐谷 海鲜美食城堡 动感海岸 海岛生存园 海岛高尔夫 海景会议中心 海景温泉 SPA馆 私人游艇码头 情人湾顶级海湾酒店 三岛湿地观鸟公园 向日葵 /葡萄田庄园 佛静禅山庄 文化研讨中心 老呔村 35 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 以三岛之一的月坨岛为例，其旅游产品和地产设施额布局是围绕岛屿定位和产品组合进行设置 月坨岛产品空间分布 主题定位 产品类型 目标客群 产品开发类型多给予月坨岛自身沙滩、温泉、海岛生态禀赋等 非设施倚重型海岛生态公园 充满动感的休闲娱乐沙滩 以水上运动、帆船为主要内容的中端及高端运动设施 温泉养生类型的康体设施 配套主要以海鲜主题餐饮、中 /高端单一型 /综合型海景住宿为主 部分休闲娱乐沙滩面向所有客群 海洋运动主题公园针对所有的中端游客 月坨岛其他特色产品分别主要针对以下客群 因私中端青年 (个人 /夫妇 )游客 因私及因公高端客群 体验娱乐：产品突出沙滩、阳光、动感、体验等定位要素 运动康体：重点凸显海洋运动与健康养生两大亮点主题 商务会展：综合性、顶级高端商务会议项目 36 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 为使客户能够高效的将规划方案予以实施，罗兰贝格将项目方案的实施路径落实成详细的关键里程碑 建设准备期核心工作 1 总体实施路径表（ 2009年末 2020） 建设期核心工作 2 推动招商引资 争取政策支持 开展三岛旅游营销 进行后期三岛旅游及基建维护 1.1. 三岛旅游前期规划及设计 1.2. 三岛旅游管理组织建立 1.3. 三岛外部基础建设 1.4. 三岛基础环境整治 1.5. 三岛原住民安置 2.1. 岸区建设 2.2. 祥云岛建设 2.3. 月坨岛建设 2.4. 菩提岛建设 3.1. 设立招商管理机构 3.2. 准备招商宣传资料 3.3. 确定并联系招商对象 3.4. 招商推广活动 3.5. 开展招商合作 3.6. 完善招商服务 4.1. 成立专项工作组 4.2. 完善政策申请书 4.3. 开展省市政府游说工作 4.4. 落实优惠政策 5.1. 设立三岛旅游营销负责机构 5.2. 实施第一阶段三岛旅游营销 5.3. 实施第二阶段三岛旅游营销 5.4. 实施第三阶段三岛旅游营销 6.1. 维护已建旅游产品设施 6.2. 开发公共设施 6.3. 提供公共服务 3 4 5 6 2009 2010-2012 2013-2017 2018-2020 集中实施阶段 持续实施阶段 37 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 除上述规划项目累积以外，罗兰贝格也已积累起丰富的项目操盘经验 1 2 3 贵州旅游地产 综合体项目 河北唐山三岛 开发规划 俄罗斯高端商务休闲 度假区规划 项目操盘案例 38 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 俄罗斯 7个旅游度假区 涉及 100多间酒店 大约 7,000公顷土地 包括高尔夫球场、海洋公园、游艇俱乐部、海洋馆等 旅游的内容涉及：健康、生态旅游、豪华度假、冬季活动、夏季活动、阳光 &乐趣、自然景观、水上运动中心、体育馆、人工湖等 作为欧洲最著名的咨询规划公司，罗兰贝格受邀为俄罗斯规划操盘设计了系列化高端商务休闲度假区项目 39 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 项目的结果被直接应用于对外招商，并受到了俄罗斯时任总统普京的高度评价 40 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 罗兰贝格多年来在不同行业的专业服务积累了丰富的客户资源，有望为中冶南京 400万平米园区内不同业态客户招商提供有利支持 3 广泛的行业优质客户网络 零售与奢侈品行业丰富的企业资源 A 制造业、服务业等各行业领先企业与政府及事业单位 全球领先的酒店管理集团 B C 客户资源 为购物中心等商业设施提供广泛客户 协助写字楼和园区产业拓展招商渠道 为旅游地产的专业管理提供外包服务与咨询 41 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 在全球零售领域，罗兰贝格与麦德龙、家乐福等跨国综合性零售百货业巨头均建立了长期合作伙伴关系 全球大型综合性零售百货企业客户及项目举例 3.A 零售与奢侈品企业 客户 类型 连锁百货 物流概念 内容 连锁百货 多样化概念、增长战略 连锁超市 市场筛选、成本控制、运营提升 连锁超市 战略审核、网络优化、采购优化 企业战略、业态定位调整、企业重组、供应链管理、组织结构、商业计划、合资合作项目、业务模式设计、采购、客户忠诚度提升、流程设计 连锁百货 连锁超市 中国市场进入战略 连锁超市 战略审计和组织再造、企业战略 42 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 此外，罗兰贝格在世界范围内几乎所有零售业主要细分市场中都拥有广泛的客户资源 3.A 连锁超市 大型 百货连锁 服装、体育、奢侈品连锁 连锁超市 中型 消费类电器 /电子 /家电连锁店 DIY连锁店 家具 /家居装饰连锁店 媒体连锁 零售与奢侈品企业 43 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 在中国，罗兰贝格通过多年的商业零售咨询实践，积累了丰富的本土客户资源 客户 内容 部分中国零售类客户项目举例 类型 友谊南方商城 品类管理及其店面规划的概念及其实施计划 购物中心 华润集团 国内零售发展战略 及其实施计划 超市、大卖场及便利店 新世界百货集团 组织战略 百货连锁 巴黎春天百货 收购策略和收购后整合 百货连锁 上海市商业委员会 上海零售部门的发展计划和管理框架 政府部门 宏图三胞 公司品牌战略 PC为主的家电连锁 小肥羊 收购策略和收购后整合 餐钦连锁 老百姓大药房 收购策略和收购后整合 药房连锁 郑州商贸城 商贸产业发展战略 政府部门 3.A 零售与奢侈品企业 苏宁电器 集团战略及组织变革 家电连锁 44 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 此外，罗兰贝格为全球众多奢侈品制造企业也提供了一系列专业咨询服务，建立了广泛的战略合作伙伴关系 3.A 全球奢侈品类客户项目举例 客户 项目内容 业务重组、企业战略 企业战略、市场筛选、运营提升 企业战略、运营优化 企业战略、业务模式设计、品牌架构设计 、组织结构、流程设计 企业战略、业务模式设计、运营流程优化 业务重组、企业战略 零售与奢侈品企业 45 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 目前，罗兰贝格与全球 500强中的大部分企业都开展了广泛合作，这为今后园区写字楼等业态的招商奠定了良好的客户基础 3.B 各行业领先企业与政府事业单位 全球客户举例 46 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 渤海产业基金 2009年至今国内项目客户举例 在国内，众多海内外制造业与服务业的翘楚也成为罗兰贝格的优质客户 (1/3) 3.B 各行业领先企业与政府事业单位 47 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 渤海产业基金 2008年国内项目客户举例 在国内，众多海内外制造业与服务业的翘楚也成为罗兰贝格的优质客户 (2/3) 3.B 各行业领先企业与政府事业单位 48 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 渤海产业基金 廊坊市发展和改革委员会 秦皇岛市发展和改革委员会 STARR 2007年国内项目客户举例 在国内，众多海内外制造业与服务业的翘楚也成为罗兰贝格的优质客户 (3/3) 3.B 各行业领先企业与政府事业单位 49 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 在酒店管理行业，罗兰贝格曾经为众多全球企业提供从战略、营销到运营等各个领域的咨询服务，从而积累了良好的合作伙伴资源 3.C 酒店管理 酒店管理业客户举例 50 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 罗兰贝格是 房地产行业 咨询方面全球最领先的战略咨询公司之一， 相关项目和研究涉及 了所有 细分市场以及各项专题 4 全球及中国房地产行业的战略咨询专业服务经验 住宅 酒店 写字楼 零售地产 工业地产 区域开发 战略规划 产品定位及开发策略 项目可行性分析 组织结构 管控体系 流程优化 51 中冶南京滨江项目合作服务建议书 -v8-20101028.pptx 罗兰贝格 在 全世界房地产开发、工程建筑和房地产金融领域 具有深刻理解和丰富的项目经验，项目范围涉及各项专业领域 4 全球及