2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》冲刺模拟试题及答案（八）

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（八） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、（）主要是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。 A市场调查培训 B销售筹备培训 C销售规则培训 D宣传资料培训 2、不属于房源特性的一项的是（）。 A.公共性 B.互动性 C.可替代性 D.变动性 3、核实产权最直接 的方式是（）。 A到房地产产权登记部门核实 B请鉴定机构鉴定 C请开发商核实 D请公证机关公证 4、（）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等的大量派送。 A宣传展板和销售导示牌 B折页和单张 C户型图 D置业锦囊 5、预热期的推广策略主要是整个项目的（）。 A.形象推广 B.广告推广 C.活动推广 D.品质推广 6、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。 A门店揽客法 B上门揽客法 C客户介绍揽客法 D会员揽客法 7、 将推广预算设定在公司所能负担的水平，此方法属于（）。 A追随法 B量力而行法 C目标任务法 D销售百分比法 8、城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。 A直接增值 B间接增值 C直接增值和间接增值 D以上都不是 9、销售过程中的难点户型是指（）。 A.目标客户不接受的户型 B.经市场难难以消化的户型 C.设计有缺陷的户型 D.面积大的户型 10、一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和（）等。 A交房日期 B房屋状况 C房地产权证 D税费支付方式 11、目前最常用的营销组合 是麦卡锡提出的（）组合。 A 4Ps B 4Cs C 4Rs D 4Vs 12、房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。 A房屋所有权人 B房屋使用权人 C房屋委托代管人 D A 或 C 13、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。 A尽快恢复正常经营秩序 B保证公司持续发展 C维持生存 D减少忧虑 14、在营销成本的构成中，设计和建造样板房所需费用应属于（）。 A销售管理费 B资料费 C广告费 D中介服务费 15、投机风 险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。 A可以完全消除的 B不可识别的 C可以控制的 D不可控制的 16、买卖二手房发生纠纷最多的因素是（）。 A没有结清电话费 B没有进行煤气过户 C没有进行有线电视过户 D卖方户口没有及时迁出 17、虽然每一套房屋都是惟一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某一套不可，这表明房源具有（）。 A独家性 B动态性 C可替代性 D流通性 18、（）在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为。 A政治法律环境调查 B社区环 境调查 C社会文化环境调查 D经济环境调查 19、房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和（）。 A产品推广 B人员推广 C活动推广 D形象推广 20、在现代市场营销的发展阶段中，在 90 年代（）得到了越来越多的关注。 A关系推广 B服务营销 C社会营销 D消费者营销 21、下列不属于房地产产品特征的是（）。 A开发周期长 B投资金额大 C变现能力强 D产品差异大 22、在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中 防止撬盘最有效的手段是（）。 A独家委托 B押扣房屋权属证书 C要求卖主交出房屋钥匙 D收购该房屋 23、在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于（）阶段的内容。 A总体规划到建筑策划 B总体规划到建筑设计 C建筑策划到建筑设计 D建筑设计到建筑策划 24、当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的合法权利。 A.买卖合同 B.认购合同 C.置业合同 D.代理合同 25、根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为（）。 A套盘 B笋盘 C新盘 D散盘 26、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）。 A社区环境 B.银行按揭 C.区域功能 D.自然环境 27、（）是客源开拓中的重要策略，指的是经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。 A客源信息开发 B客户关系维护 C关注客户需求 D养客 28、（）是房地产经纪人在工作中的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。 A与客户沟通 B收集信息 C洽商议价 D营销展示 29、房地产销售一般分为销售准备和 ()阶段。 A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划 30、买方代理制度在美国已实施近（）年，对于消费者权益的保护以及市场交易效率的提升都有一定的贡献。 A 10 B 15 C 20 D 30 31、根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影 响程度确定各市场比较楼盘的（）。 A.均价 B.折扣率 C.权重 D.因素比重 32、市场调研应该遵循客观性和（）的原则。 A准确性 B及时性 C科学性 D有效性 33、调研人员亲临现场对调研对象进行观察而获得调研信息的调研方法是（）。 A.直接观察法 B.间接观察法 C.实际痕迹测量法 D.行为记录法 34、在房地产广告中，突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象是（）。 A广告观念定位策略 B广告细分定位策略 C广告目标市场定位策略 D广告产品实体定位策略 35、在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是（）。 A量力而行法 B追随法 C销售百分比法 D目标任务法 36、市场营销的目标就是使（）成为多余的。 A产品 B定价 C分销渠道 D推销 37、强档期的推广策略 ,通常以 ()为主 ,来积聚 大量人气 ,获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略 38、抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（）。 A.随机抽样 B.重点调研 C.二手资料调研 D.全面调研 39、不应计入房地产租赁经营投资成本的是 ()。 A.税费 B.房屋改造费用 C.经营管理费用 D.出租房屋所占用土地地 40、区域写字楼市场供应状况分析中，建筑设计合理性、软硬件配置水平等的分析属于（）。 A产品档次 B产品类型 C供应量 D竞争项目分析 41、新建商品房客户营销方 式，大体上分为电话营销、（）以及交易后的客户关系维护。 A现场销售 B体验营销 C上门营销 D事件营销 42、一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在（）上是比较客观的。 A价格 B总销售金额 C销售速度 D交易量 43、不确定性有三个等级，风险中的不确定指的是（）中的不确定。 A第 1 级和第 2 级 B第 3 级 C第 2 级和第 3 级 D第 1 级 44、对于房地产广告的时空分布及广告效果测定应属于（）。 A房地产价格调查 B房地产市场竞争情况调查 C房地产营销渠道调查 D房地产促销调查 45、为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。 A整数定价 B现金折扣 C季节折扣 D渗透定价 46、要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（）三个方面来寻找。 A.价格定位 B.市场定位 C.品质定位 D.形象定位 47、房源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是其（）的变动。 A产权状态 B使用状态 C物理状态 D区位状态 48、 20 世纪 50 年代至今是现代市场营销学的（）。 A.初创时期 B.应用时期 C.形成与发展时期 D.成熟时期 49、不符合定 金收取及认购合同签字程序与要求的操作是 ()。 A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管 ,与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金 50、承租人在其所租的店铺内卖盗版 CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。 A.可单方面中止合同 B.须与承租人协商中止合同 C.可加收租金 D.须经工商管理部门同意中止合同 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、房地产经纪业务中的主要风险有（）。 A信息欠缺引起的风险 B操作不当引起的风险 C承诺不当引起的风险 D道德风险 E财务管理风险 2、房地产市场细分应该遵循的原则有（）。 A可测量性 B可进人性 C可替代性 D可盈利性 E口丁行性 3、经纪人提高风险识别能力说法正确的有（）。 A.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提 B.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识 C.经纪人的业务操作流程要尽量规范化 D.在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系 E.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高 风险识别能力的有效手段 4、某公司在做别墅市场调查问卷的设计时，应注意的要点是（）。 A问题答案不宜多 B问题要使用专业术语 C要采用直接提问的方式 D一个问题只能包含一项内容 E问题要短 5、按政府有关规定 ,不能接受出租业务委托的房地产有（）。 A.违章建筑 B.房屋所有权权属有争议 C.共有房屋未取得共有人同意 D.不符合使用安全标准 E.房改房 6、房地产经纪公司面临的投诉主要来自（）。 A房地产开发公司 B物业管理公司 C本公司客户 D其他经纪公司客户 E其他从业的经纪人 7、客源开拓的策 略主要有（）。 A将精力集中于市场营销 B致力于发展与客户之间的关系 C培养正确的判断力和敏锐的观察力 D搜寻服务供应商 E以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户 8、购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。 A B个人收入证明 C房屋财产保险单副本 D房屋产权证书复印件单位同意给予贷款的证明 9、高开低走定价策略一般适用于（）。 A一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标 B期房销售 C人气较旺的待售小区 D房地产开发项目销售量小 E小区 销售处于宏观经济衰退阶段 10、在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。 A包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理 B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里 C包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司 D业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费 E业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费 11、房地产市场调查的主要内容有（）。 A房地产市场价格调查 B房地产市场供给调查 C房地产市场需求调查 D房地产企业内部调查 E房地产 市场环境调查 12、房地产项目除具备一般项目的基本特征，还具有的特征有（）。 A项目的不确定性 B项目过程的渐进性 C项目成果的可挽救性 D项目组织的临时性 E项目投资低风险 13、属于非随机抽样的具体方法有（）。 A就便抽样 B分层抽样 C判断抽样 D分群抽样 E配额抽样 14、房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有 ()。 A.委托方信息 B.经纪业动态信息 C.房地产管理部门的机构设置信息 D.标的物业信息 F.与标的物业相关性的市场信息 15、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同示范文本有四种，即（）。 A房屋出售委托协议书 B房屋出租委托协议书 C房屋承购委托协议书 D房屋承租委托协议书 E房屋预售委托协议书 16、二手房销售的特点有（）。 A产权关系复杂 B标的物相对集中 C房源差异性小 D价格浮动空间大 E侧重服务 17、（）不是房地产二级市场的主要特征。 A市场供应方为政府 B开发商主导定价 C需求方竟争市场 D接近完全竟争市场市场需求方为业主 18、卖方独家代理意义包括 （）。 A节约时间精力 B提高服务效率 C提升服务能力 D降低收费标准 E避免纠纷 19、属于定量预测方法的有（）。 A德尔菲法 B因果关系预测 C意见集中法 D时间序列预测 E类推法 20、市场调研的原则是遵循（）。 A快速性 B客观性 C科学性 D大众性 E个别性 21、房地产经纪机构在门店选址时应遵循的原则有（）。 A.追求广告位醒目 B.追求门面宽阔 C.追求视野开阔 D.追求环境优美 E.追求空间方正适用 22、在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。 A直接促成法 B便利促成法 C惠顾促成法 D从众促成法涨价促成法 23、企业在确定营销组织内部的各项活动与设计组织结构之后，进行职位决策时要考 虑的因素有（）。 A职位定型 B职位层次 C职位数量 D职位职能 E职位权限 24、下列关于客户需求与动机的说法中，正确的是（）。 A了解客户交易动机可从了解客户进行房产交易的最基本原因获取 B客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的 C客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响 D在征询客户需求时，一般采用封闭式问题 E对客户的需求越明确，越易促成 交易 25、房地产项目从土地取得到入市销售 ,房地产营销划分为 ()等阶段。 A.项目取得与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.物业管理 E.施工监理 26、房地产市场调查的特点主要有（）。 A.调查内容的广泛性 B.调查对象的多变性 C.调查方法的多样性 D.调查结果的局限性 E.调查目的的惟一性 27、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。 A增加成本幅度 B增加所得利益 C降低消费成本 D利益增加幅度大于成本增加幅度 E利益降低幅度小于成本降低幅度 28、房源的初始价格是由业主决定的，他们（）决定房源的最终交易价格。 A对市场信息的了解程度 B出售或出租的心态 C收入水平 D购买房屋的支出 E社会地位 29、房地产市场细分必须遵循的原则主要有（）。 A制约性 B可衡量性 C盈利性 D可进入性 E稳定性 30、房地产总体定价策略包括（）。 A低价策略 B高开低走策略 C稳定价格策略 D中价策略 低开高走策略 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承 租乙房产。 1.下列说法中正确的是（）。 A.赵某是乙房产的所有人 B.赵某是甲房地产经纪公司的客源 C.钱某是甲房地产经纪公司的客源 D.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产 2.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。 A.了解赵某的真实意愿 B.对赵某进行资格甄别 C.与赵某签订委托协议 D.了解赵某的消费习惯 3.甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。 A.始终不安排赵、钱见面 B.要赵某交一笔分析金 C.与赵某签订委托看房协议 D.与钱某签订委托看房协议 4.若赵某接到丙房地产经纪人员电话 ，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。 A.甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄 B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制 C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制 D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息 5.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。 A.操作不规范引起的风险 B.房地产经纪人的道德风险 C.客户的道德风险 D.地震、火灾等造成的房源损失的风险 2、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划 用途为商住两用， E 房地产开发公司准备竞标开发。 1.若 E 公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。 A.公司的财力 B.投资人的倾向 C.地块的区位条件 D.地块的法律条件 2.若公司 E 委托 H 房地产经纪公司做市场调研，则 H 公司主要应该做（）的调研。 A.行情 B.中心区土地存量 C.房地产消费者 D.房地产消费行为 3.若 H 公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。 A.项目实证分析比较法 B.独立调查的方法 C.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料 D.商圈的层次区分 法 4.若商场已建成准备租赁，则（）。 A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。 B.当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格 C.商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定 D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况 3、甲房地产开发公司 (以下简称甲公司 )拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。 1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研 的程序为 ()。 A.确定调研目的 收集资料 初步调研 调研设计 现场调研 提交调研报告 B.确定调研目的 调研设计 收集资料 初步调研 现场调研 提交调研报告 C.确定调研目的 初步调研 调研设计 收集资料 现场调研 提交调研报告 D.确定调研目的 初步调研 收集资料 调研设计 现场调研 提交调研报告 2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对 ()等方面进行调研。 A.房地产产品 B.房地产价格 C.房地产营销渠道 D.房地产促销 3.甲公司对商圈内居民住宅情况进 行调研时，其调研项目应包括 ()。 A.居民基本情况 B.现有住宅 C.市场景气情况 D.期望住宅 4.甲公司对 23 年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的 ()。 A.长期预测 B.中期预测 C.短期预测 D.不定期预测 5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于 ()。 A.行为细分 B.人口细分 C.心理细分 D.AIO 尺度细分 4、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析： 1.该先生的投资方式属于（）。 A房地产买卖经营投资 B房地产置业消费投资 C房地产置业租赁投资 D房屋租赁投资 2.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。 A城市经济发展水平 B产业结构影响 C客源的流动性 D市场供应量 3.如果该住宅出租月租金收入为元 m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。 A年 B年 C年 D年 4.假设月还款额为元，如果 偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。 A万 B 万 C万 D万 2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（八） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 C 2、 B 3、 A 4、 B 5、 A 6、 A 7、 B 8、 B 9、 B 10、 B 11、 A 12、 D 13、 C 14、 B 15、 C 16、 D 17、 C 18、 C 19、 C 20、 A 21、 C 22、 A 23、 A 24、 B 25、 B 26、 A 27、 D 28、 A 29、 A 30、 C 31、 C 32、 C 33、 A 34、 D 35、 C 36、 D 37、 C 38、 A 39、 D 40、 A 41、 A 42、 D 43、 A 44、 D 45、 A 46、 D 47、 B 48、 C 49、 B 50、 A 二、多选题 （共 30 题