珠宝行业B2C研究分析

拥抱变化 赢在转变 阳光 .2008.9 珠宝行业 B2C市场探讨 目录 1.珠宝行业现状分析 3.传统珠宝企业 B2C的机遇与挑战 4.传统企业发展 B2C模式与创新 2.传统珠宝企业新出路探讨 5.创造新机赢在转变 1.珠宝行业现状分析 环境是否在变化？ 据统计 2007年以来珠宝行业 : 从紧货币政策，资金困扰 劳动力成本、网点与营销成本增加 赊销模式引发批发企业资金断链 商场、专卖店零售商经营成本上升 出口退税降至 5%外贸型优雅转身 终端圈地战，“低利门”进退两难 同质化严重，品牌影响力不强 2006-2008年珠宝 行业内销及出口趋势050010002006年 2007年 2 0 0 8 年1 - 7月1400150016001700180019002000出口内销珠宝企业面临的问题 市场竞争激烈，劳动力成本提升，利润率下滑 销售增长放缓，批发零售同受其弊 “ 从紧 ” 货币政策导致赊销批发企业资金压力陡增 终端圈地战，低利门进退两难 同质化、模仿严重，销售竞争手段单一 2.传统珠宝企业新出路探讨 中国与其他国家的网络销售额对比 0.04% 0.6% 1% 1% 12% 15% 中国网购占社会商品零售比例增长图 网购群体占比 46% 网购商品种类 170万 网购消费金额 1140元 /人 网购市场的形成 网民的规模 2.53亿 未来：市场交易额及用户规模双增长 中国网络购物市场交易额快速增长， 2011年有望达到 5690亿 2007年中国网络购物市场交易额比上年增长 117.4%，达 561亿元。 未来 2-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计 2011年将达到 5690亿。 用户规模的扩大是网络购物市场交易额增长的推动力之一 从 C2C和 B2C的用户规模分析，保持快速增长态势， 07年用户规模达 4800万和 2750万。 网络购物市场的增长源于支付方式的普及、交易商品种类的增长及用户规模的扩大。 跟着蛋糕一起长大 中国网络购物市场 08年上半年已达 410亿元，珠宝钻石零售 4.3亿，约占 1%,同期增长 87% 美国， 06年网上珠宝销售额 24.5亿美元，增长率 20%。 未来 2-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计珠宝钻石网上销售额占比将至 5%。 4.95614.341001002003004005006002007年 2 0 0 8 半年珠宝钻石网购总额支付宝 07年用户实物类产品消费排行榜 参考支付宝 2007年数据 TOP 1 服饰 TOP 2 手机 TOP 3 化妆品 TOP 4 居家日用 TOP 5 家用电器 TOP 6 充值卡 TOP 7 相机摄像机 TOP 8 PC及配件 TOP 9 笔记本电脑 TOP 10 食品保健 TOP 11 母婴用品 TOP 12 体育健身 TOP 13 珠宝首饰 TOP 14 电玩卡通 TOP 15 收藏品 B2C模式 直面终端 :全新渠道，减少成本 掌握终端 :了解市场动态，建立稳定的客户体系 加快交易资金回笼速度 品牌提升 :品牌在网上的延伸拓展 B2C模式将会给我们带来什么 创新是企业长期发展的动力 B2C真正的竞争优势是体现在商业模式的创新上 B2C未来三年将是珠宝商家必争之地 网络和传统渠道两者之间的平衡 两种渠道覆盖人群差别很大，并非完全重合 针对不同渠道实行合理的产品区分 利用网络渠道销售库存产品 进行品牌扩展，实现多品牌组合 关键是扬长避短，使两者形成合力 3.传统珠宝企业 B2C的机遇与挑战 传统珠宝企业发展 B2C四大核心优势 商品品类优势 价格成本优势 品牌及顾客群体优势 渠道网点优势 传统珠宝企业发展 B2C四大挑战 抢占先机 强化技术 加快人才培养 调整心态 对网络不熟悉 缺少相关人才 外部竞争压力 对软件平台不了解 传统珠宝企业发展 B2C解决四大要点 有效购物群体 商家信用(在线品牌 ) 支付方式(资金安全 ) 营销体系建立 客户引入 产品销售 会员管理 数据分析 策略调整 重复营销 B2C业务 开展流程 4.传统珠宝企业 B2C模式与创新 您的经营思路是否要创新 平 台 型 B2C 您的经营思路是否要创新 平 台 型 B2C 优 势 专 业 团 队 专 业 运 作 整 合 资 源 联 合 运 营 品 类 丰 富 淘 珠 买 宝 技 术 维 护 持 续 稳 定 统 一 服 务 双 重 保 障 借助优秀平台快速启动网络营销 您的经营思路是否要创新 自 营 型 B2C 传统品牌企业 B2C模式 佐丹奴 传统销售+网上销售 整合 +实力 面面俱到 线下营销 线上营销 平台 B2C+自营 B2C 思路决定你的出路 这 由 你 决 定 5.支付宝携手珠宝业共创新机 关于支付宝 公司介绍 中国最大独立第三方支付平台 阿里巴巴集团电子商务产业链 支付宝是国内领先的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。 支付宝致力于为中国电子商务提供 “ 简单、安全、快速 ” 的在线支付解决方案。 持续创新 支付宝 2008年 截止 2008年 8月，支付宝注册用户突破 9000万！ 支付宝稳居中国电子支付公司注册用户数首位。 每天仍有超过 10万人，成为新的支付宝用户。 支付宝注册会员数 2005 2006 2007 2008 800 3300 6600 9000 单位：万人 支付宝注册会员数 支付宝日均交易量已经突破 3.9亿 元，经过支付宝 的安全交易总额超过 100， 000， 000， 000元 支付宝日稳定的处理交易笔数高达 144万 笔 使用支付宝服务的商户超过 46万 家 在您阅读这页 PPT的同时，已经有超过100万 元的资金通过支付宝安全流通。 支付宝注册用户已超过 9000万 支付宝网商扶植计划 会员共享 -免注册登陆 -二次营销 营销推广 -EDM直投 -专区推广 交流培训 -网商沙龙 -商户培训 客户服务 -新客户培训 -7*24服务 专业信息 -行业报告 -运营分析 专业网店系统 -多种模板 -担保收款 支付体系 信用体系 会员体系 营销体系 支付宝会员与珠宝消费群对比 支付宝开放庞大会员群引入将为珠宝 B2C购物网站带来大量有消费能力、成熟高质量的网络购物群体 用户职业分布28%2%37%26%7%大学生中学生中高级白领普通白领蓝领支付宝用户性别占比41%59%女性男性支付宝用户年龄分布5%34%34%14%6% 3%4% 2 021-2526-3031-3536-4041-454 6用户区域分布状况28%21%20%12%9%5% 4%1%华东华北华南华中西南东北西北其他