平安福产品基础知识岗前

平安平安福终身寿险产品基础知识,欢迎体验平安福产说会,让我们一起走进保险,什么是人寿保险,对未来的准备,风险的转移,责任的体现,生命的价值,应当如何正确、科学的买保险？,买对人买对险种买够保额,6,四川地震之前，有一家企业给位高管每人5万元，由他们自已选择购买商业保险，地震中这4人都不幸遇难，有人的家属获赔300万元，人的家属获赔万元。董事长夫妇也遇难，他的父母亲在家中翻到保单，略感欣慰。拿着保单去找保险公司时，得知不但不能赔，还要继续交14年！因为是给孩子买的少儿险。当初他认为自己有能力不需要保险!老人欲哭无泪！只能退保，而且退保还有损失，本钱都拿不到。,7,如何买对人,应当如何正确、科学的买保险？,买对人买对险种买够保额,如何买对险种,买保险就像穿衣服，您知道正确的顺序吗？,在中国每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一每5分钟就有1人丧生车轮每1分钟会有1人因交通事故而伤残每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿,数据来源：新华网,有车族发生交通意外风险几率更大！,意外离我们有多远？,2014年 MH370失联事件、韩国客轮沉没事件2013年 H7N9新型禽流感爆发2012年 尼日利亚客机坠毁2011年 日本海啸事件2011年 温州动车事故2010年 甘肃舟曲县泥石流2010年 青海玉树地震2009年 成都公交车纵火案2009年 乌鲁木齐“7.5”事件2008年 汶川地震尚历历在目,危机意识,意外风险的不可控性,每年新发的重大疾病人数约在8001000万人，并随着年龄的增高而升高，同时呈现年轻化趋势，威胁将越来越大！,重疾离我们有多远？,平安寿险2011年内部理赔数据：,（数据来源：以上数据来自平安核保核赔部）,31-50岁，处于重疾、身故发生的高发年龄！,根据中国统计年鉴显示:我国死于癌症的危险率为1/4，死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌,我国每百名女性中有一名患乳腺癌,我国每年会有4万名妇女死于乳癌,超出你想象的重疾数据,每年我国因疾病死亡的人数总量相当于一座中等城市的居民人口！,资料来源：中国统计年鉴,有的时候富裕和贫穷只隔着一道墙,14,没钱治病！是坐以待毙？还是坐以待币？,当我们健康平安时， 不愿意花费成本；,16,当风险向我们逼近时， 愿意花费大成本；,当风险已经降临时， 甚至愿意付出尊严。,应当如何正确、科学的买保险？,买对人买对险种买够保额,18,保额5年的收入是危机人生5年的收入保额10年的收入是安逸人生保额10年的收入是幸福人生,如何买够保额,有没有一款产品，能针对不同的客户，同时兼顾意外 与重疾 呢？,幸福人生 平安守护,案例： 张先生，30 岁，投保 平安福健康保障综合计划（平安福终身寿险 20万附加平安福提前给付重疾 15万 + 附加长期意外伤害30万 + 附加意外伤害医疗5万 + 附加豁免保费重大疾病），年交保费7044元（月均587元），交费20年，总交费121860元。,平均每天仅需约19元，陈先生即可轻松享受六大利益！,1、轻疾保障：8种轻度重疾，符合公司赔付条件，可赔重疾保额20%，且赔付后主险和重疾保额不变。,2、重疾保障：确诊即付15万。,6、重疾豁免,3、意外保障：交通意外身故保障80万，一般意外身故保障50万。,5、终身保额：20万。,4、意外伤害医疗：交费期内每年可获最高5万元意外医疗费用。10级281项。,六大利益,人有不测风云 我有平安福保险,让我们开启平安福的学习之旅吧,平安福介绍平安福健康保障计划介绍投保案例分析,课程大纲,平安福介绍,主险全称：平安平安福终身寿险保险期间：终身保险责任：身故保险金（1倍基本保额）交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁； 30年交：18-45岁最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万,平安平安福终身寿险平安附加平安福提前给付重大疾病保险平安附加长期意外伤害保险（2013）平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）,+,平安福健康保障计划,+,+,+,险种组合,轻度重疾新突破，保障更全性价高重疾保障额度高，确诊即付重疾金自驾意外保障高，保障期限更长久 意外伤残281项， 关爱范围更周全稳定保障伴终身，确定利益抗风险豁免保障更广泛，安心无忧享未来,计划特色,轻度重疾新突破，保障更全性价高,平安因应市场需求，专门设定了8大类特定轻度重疾保障。一旦确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大疾病”保障的给付。（注：特定轻度重疾保障赔付条件为此前未发生“重大疾病”，且确诊28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。如先发生重大疾病，则无法获得特定轻度重疾赔付。）,市场上的轻度重疾保障通常分两种：第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，相当于用一部分重度重疾的保额保轻度。第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安护身福就是这样的好产品。,29,所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。,轻度重疾的特点：发病率高易治愈治疗费用低不治将转为重度重疾,轻,重,轻度重疾,亚健康,重度重疾,病症发展规律是由轻到重的,29,90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付100%基本保额。,重疾保障额度高，确诊即付重疾金,给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。,1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重度烧伤21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害30、严重的原发性心肌病,重疾保险金约定范围,备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。,自驾意外保障高，保障期限更长久,注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。,自驾车意外身故或伤残特别保险金,被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金”。被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。,意外伤残281项， 关爱范围更周全,被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附人身保险伤残评定标准所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更周全,意外伤残保险金,备注：伤残规定详见长期意外13合同所附人身保险伤残评定标准,被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。,公共交通意外身故或伤残特别保险金,被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”，附加险合同终止。但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给付，则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意外伤残保险金后的余额。,意外身故保险金,未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止,稳定保障伴终身，确定利益抗风险,豁免保障更广泛，安心无忧享未来,等待期后，当被保险人初次发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期间剩余的各期保费，确保合同有效，爱与责任延续。,投保规则,1、基本规则,注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致,2、组合形式,当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、518）当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）,非趸交时,平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附加平安福重疾（1119）及其它长期附加险,趸交时,3、附加险投保规则,4、保额配比,平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福（1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾C12（1103）长期意外13（1120）的基本保额1000万时，其基本保额不能超过平安福（1118）基本保额的5倍长期意外13（1120）的基本保额1000万时，其基本保额不能超过平安福（1118）基本保额的2倍,6、职业加费,平安福（1118）和长期意外13（1120）对五、六级职业，需进行职业加费，五级职业加费20元/万元基本保额，六级职业加费50元/万元基本保额平安福重疾（1119），无需职业加费,5、风险保额,平安福（1118）趸交时计0.5倍寿险风险保额，非趸交时计1倍寿险风险保额平安福重疾（1119）计1倍重疾责任保额长期意外13（1120）计1倍意外风险保额、1倍残疾风险保额。,7、其他附加险,平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）平安附加住院费用医疗保险（A/B）平安附加住院日额医疗保险（2007）平安附加豁免保险费定期寿险（A，2012）平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）平安附加定期寿险（2004）平安附加意外伤害医疗保险（A/B）平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008）,备注：附加重疾与主险非1:1时,必须附加1103，附加意外住院必须附加意外医疗A或B，其他相关附加险投保规则参见具体险种说明。,你问我答,背景