典当行工作计划

1 / 24典当行工作计划典当公司 2016 年工作计划2016 年公司的发展遇到了许多困难，逾期及呆滞贷款比例大幅度提高，贷款回收难度加大，已经严重影响公司的正常发展，为了能够尽快收回贷款，盘活现有资产，顺利完成公司下达的 2016 年工作任务，特制定以下工作计划。一、 本年度工作任务主要以逾期贷款的清收工作为重点。针对已经逾期的贷款，要分笔按排专人负责清收，每人对自己负责的客户要及时走访，按实际情况制定相应的清收方案，确保逾期借款尽快收回，化解现有风险。要根据公司制定的全年任务，制定具体的贷款回收计划，与考核工资相挂购。二、 在总结过去好的业务经验的同时，要针对过去信用好的老客户，定期进行回访，反馈信息，在稳定客户的同时也便于新业务的开展。三、 在积极回收逾期贷款的同时，要稳步开展新业务，创造新的利润增长点。要在银行承兑汇票贴现、银行承兑汇2 / 24票保证金贷款、验资等业务的拓展上下功夫，寻求好的业务渠道。四、 总结过去的经验教训，要在今后的放贷中要对借款企业、个人，做到贷前详细调查，贷后定期回访。加强对借款人的信用度、资产状况、家庭情况、负债状况及消费情况等的调查，加强对担保人的资信调查及还贷能力和担保能力的分析调查。在放贷时要增加动产质押贷款比例，贷款业务尽量做到有实物抵押或动产质押业务，无实物抵押的担保业务要逐步减少，杜绝以前在工作中出现的问题，确保公司利益不受损失。五、 今年要对现有流动资金做合理地计划安排，制定详细的放贷计划。按贷款期限划分短期贷款比例占 70%、中期贷款比例占 20%、长期贷款比例占 10%。按贷款种类划分为动产质押占 45%、房产抵押占 20%、股权质押占 35%。六、 根据公司制定的全年任务指标，典当行上下要在确保资金安全的情况下，保证对外融资资金安全及利息的正常支付。力争完成公司制定的各项指标。3 / 24七、 公司要定期组织业务学习，由办公室负责监督，及时了解掌握新的典当业务知识，加强同行业之间的交流和沟通，在增加业务量的同时严格按制风险。八、 在今后的工作中，根据不同时期随时有可能出现的新情况，及时调整工作思路、计划，制定相应的应对措施，确保全年工作顺利完成。要定期按月、按季、按年总结工作中取得的成绩，及时发现和更正存在的问题，工作中要想到、做到、落实到，互助监督，共同努力。九、 根据以上工作安排，典当行所有员工要积极努力按照制定的工作计划踏实工作，理清思路，树立信心，克服我们工作中所面临的诸多问题，为典当行可持续性发展做出应有努力和更多的贡献。二 O 一五年二月十七日典当行组建计划书目录第一部分 关于典当行一、 什么是典当4 / 24二、 什么是典当行三、 典当行的商业模式1、典当的顾客基本可以分为三种类型2、典当行的市场优势3、典当行的基本盈利模式及收益4、典当行的市场的作用第二部分 关于典当行的组建一、 成立典当行的困难1、审批资源的稀缺性2、审批时间和资金成本3、典当业的运营难点5 / 24二、典当公司设立方案1、目前对典当行开设的政策2、具体对股东的确立方案拟定注册资本公司出资人资格和要求股东架构对第一大法人股东参股形式3、基本经营方向4、典当行申报费用5、公司组织与架构6、对全体股东的经营要求6 / 247、公司股本金认缴程序三、典当公司运营模式展望1、运营模式之业务员设想2、运营模式之项目操作设想四、典当行经营业绩及利润五、关于我们团队典当行组建计划书第一部分 关于典当行一、 什么是典当通俗的讲，典当就是“以物换钱” ，即典当双方从事的以借贷为形式的、以质押为条件的融资活动。7 / 24国家经贸委典当行管理办法第三条规定： “本办法所称典当，是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金、赎回当物的行为。 ”在这里，把房地产抵押也认为是典当并不科学，因为抵押和典当是两码事，典当行从事抵押只表明其业务范围的扩大，并不代表典当行开展的一切活动都是典当行为。因此典当是以待定物品或者财产权利质押的形式，向典当机构借贷的特殊融资方式。它专指当户将一定的标的移交典当机构占有换取当金的行为。当户有权在一定的当期内向典当机构偿还当金本息及其他费用赎回原当物，但过期不赎成为绝当，典当机构则获得该当物的所有权或以该当物变价而优先受偿。典当分为以下 3 种形式：续当：指当户在一定的典当期限届满后不赎当，而以原当物再次进行典当的行为。赎当：当户在一定典当期限内向典当行清偿当金本息，换回原当物的行为。 死当：当户在一定的典当期限届满后，8 / 24既不续当也不赎当的行为。二、 什么是典当行典当行，亦称当铺，是专门发放质押贷款的非正规边缘性金融机构，是以货币借贷为主和商品销售为辅的市场中介组织。因其在世界各主要国家的历史上均曾存在过，故不同民族的语言都用固定的词汇予以表达。典当行的英文名称是Pawnshop；法文是 mont-de”piete；德文是 Leihhaus；意大利文是 monte depiete；日文是质屋。尽管各国所使用的文字多有差异，但对典当行定义的阐述却是基本相同的。 美国百科全书指出：典当行是”借款给以个人财产作质押者之机构” 。并采取欧美国家流行的做法，将典当行界定为典当商，认为”典当商是从事以个人财产质押借贷生意的”另如美国华盛顿州典当法规定：”典当商指任何一个全部或者部分从事以个人财产质押担保、或者以押金或出卖个人财产作为担保、或者以买卖个人财产作为担保而放贷生意的人。 ”印第安那州典当法9 / 24则规定；”典当商指任何从事以押金或个人财产质押、或者以出卖个人财产作为还款保证而提供贷款的个人、合伙、组织或者公司。 ”英国对典当行的表述大同小异。 1872 年典当商法第 6 条规定：典当商指”开有一家店铺，以买卖货物或者动产、或者以贷物或动产质押发放贷款的人。 ”这家店铺即典当行指”典当商的住所和仓库或者其他做生意的场所或进行交易的场所” 。加拿大从英制，该国1996 年哥伦比亚省典当商法第 2 条，照搬 100 多年前英国典当法律中关于典当行的定义，概念丝毫不差。在法国，典当行属于政府授权的六类信贷机构之一，其官方名称为”市政信贷银行” 。 1984 年法国银行法第 18 条规定：”经批准作为信贷机构的包括银行、互助或合作银行、储蓄节俭机构、市政信贷银行、财务公司和特殊金融机构。 ”这表明，法国的典当行是从事部分银行业务的非银行金融机构。典当行在德国和意大利则非属于政府金融机构，而是民间10 / 24金融业的一员。原德意志联邦共和国信用业法规定：典当行是”根据动产出质提供贷款的典当业企业” 。 意大利民法典指出：典当行是”被授权经营典当业的机构” 。而在澳大利亚，该国1997 年新南威尔士州典当商与旧货商法也规定：”典当行是特色突出的典当业载体和二手货交易者。 ”三、 典当行的商业模式作为金融业的鼻祖，随着 XX 年 4 月 1 日商务部和公安部联合颁布的新典当管理办法的正式实施，对典当行的经营业务、注册资金等又做了具体规定，更加规范了中国的典当市场。典当行如雨后春笋般发展起来，昔日的穷人伤心地变成了老百姓和中小企业的资金周转地。它是现代商业社会新型快捷的融资方式，作为银行服务的有益辅助和拾遗补缺，典当行在国外被认为是第二银行，是一种周转资金应急、消费、投资的现代生活融资新渠道。1、典当的顾客基本可以分为三种类型投资型典当。当户融资的目的是为了从事生产或经营，如做生意用钱、上项目调头寸等。这类当户通常是个体老板、11 / 24一些中小企业。他们往往利用手中动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产，从典当行押取一定量的资金，然后投入到生产或经营中，将死物变成活钱，利用投融资的时间差，获得明显的经济效益；应急型典当。当户融资的目的是为了应付突发事件，如天灾人祸、生老病死等。这类当户以广大普通社会公众居多；消费型典当。当户融资的目的既不为应急也不为赚钱，而纯粹是为了满足某种生活消费，如出差典当些路费、旅游典当些零花钱等等。2、典当行的市场优势为了适应现代社会的商业利益需求我们计划典当行运营收益主要来源于投资型典当。与同是融资渠道的银行相比，典当行有它独到的优势所在。首先，典当贷款解决了银行贷款过程中抵押物单一的问题。其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产都可以进12 / 24行典当。由于它可以将客户的财产进行统一划价，因此相比银行只对同一类物品进行抵押的做法更加灵活方便。再有，典当行的借贷时间、借款额度自主性强。客户只需要支付两笔费用：服务费和借款利息，就可以随时赎回典当物品。最后，借款使用更方便。向银行贷款所签的协议上，会明确的规定借款的用途，使用时绝对不能超越银行指定的范围。而在典当行，借款用途不受限制，使用更加方便。中小企业的融资新宠儿典当行的操作流程相对简单，无需信用调查，也无需他人担保，只要将值钱的东西拿到典当行就可以兑现。个人典当只需持本人有效证件，企业典当需持营业执照副本、单位介绍信，因此典当行颇受一些私营业主和个人的青睐。一些中小企业和个体户认典当行设立方案1、目前对典当行开设的政策13 / 24目前对典当行开设的政策在省商务厅关于 2016 年新增典当行申报工作的通知和典当管理办法已经做了详细明确的指引。2、具体对股东的确立方案拟定注册资本： 万元人民币公司出资人资格和要求公司出资人必须符合典当管理办法的规定和商务部、湖北省商务厅及武汉市商务局的要求，且应该满足如下条件：法人股东 必须是合法存续、信用良好、最近两年连续盈利，有较强的经营管理能力和资金实力的有限责任公司，且该法人本身经营稳健、股权清晰、股东结构稳定 。自然人股东 应符合中华人民共和国公司法的有关要求，无犯罪记录和不良信用记录，且必须具备良好的资金实力，其自有财产净收入足以支付股本金，并能够承受企业经营14 / 24风险；股东架构 ?第一法人股某公司：股份占比在%以上：出资额在万元，要求超过企业的净资产%以上，既企业的净资产必须达万元以上 ?第二法人股股份占比无要求，暂拟定为武汉市 XX 建材有限公司，出资万； ? 自然人股股东出资： 万对第一大法人股东参股形式 ?第一大法人实际出资控股大股东以自有资金现金出资万或更多成为今后典当行第一大股东。出任15 / 24董事长，委派财务总监，有权对典当行资金监控，参与管理和经营方向决策，按比例分红经营利润并同时承担相应的经营风险，可能产生的经营损失。 ? 第一大法人出借壳资源无现金投入由典当行发起人作为壳资源委派股东出任董事长及董事，财务总监，壳资源方不对典当行的业务进行任何监控和监管，也不参与经营管理和决策，不参与分红同时不承担任何经营风险可能产生的经营损失；但作为壳资源出借方可提出相应的利益要求，具体另行协商，3、基本经营方向不动产抵押，优质动产抵押，财产权利抵押，融资租赁，招投标等业务。主要客户群体; 来自银行的中小企业临时资金需求和优质个人客户的临时资金应急，有实力的投资公司之间的资金拆借业务等。4、典当行申报费用用预计在 500 万左右，按比例由出资人分摊。 5、公司组16 / 24织与架构公司实行所有权与经营权分离，建立严格的公司化治理结构，并奉行“专业人做专业事”的原则，设立“股东会” 、“董事会”和“审贷委员会”运作机制。 股东会由全体股东组成，是公司的最高权力机构和决策机构，负责公司的战略”决策和重大事项的决定，按照公司法和公司章程规定行使权力和履行义务。 董事会由全体董事组成，原则上以 500 万元为单位，股东出资每达到一个单位，即有权委任一名董事人选，董事会成员最多不超过 5 人。董事会是公司的执行机构，经股东会授权 ? 负责公司业务经营活动的管理。? 负责公司运营“战术”制定和执行，对公司股东会负责并报告工作。 ? 负责聘请、审核并管理公司经营管理团队，包括总经理、副总经理和核心高级业务、专业技术管理人员。审贷委员会由公司高级管理人员和财务、信贷、统计、法律等专业技术人员或者是社会上从事企业管理、经济学、法学等方面17 / 24专业的知名人士组成，成员身份应该与公司股东身份清晰区分，其主要职责是? 审核大额典当贷款的客户资料、控制贷款风险，并提出可行性和可控性的贷款“发放和收回”报告， “审贷委员会”审查通过的业务，经法定代表人签字批准后，财务部门核实无误方可放款；根据公司资金的运作情况，合理计划、调配资金，确保公司资金的正常运转。 总经理 职业操盘手即总经理由股东会选举产生，原则上在股东中产生。 公司职能部门可设综合部、财务部和业务部等。6、对全体股东的经营要求全体股东之间相互认同和信任，经营理念一致，服从大局，共同努力使今后典当行成为各个股东持续盈利的平台，并发展壮大成为业界口碑良好的标杆企业.7、公司股本金认缴程序发起人负责成立公司筹备组，主持公司筹备工作， ，召集和18 / 24组织意向出资人参与认缴股本，并制作出资意向书 。 ? 意向出资人填写出资意向书 ；? 个人将出资意向书 、个人简历及身份证复印件送交公司筹备组； ? 法人将出资意向书 、单位简介、经过年审的营业执照复印件及近两年经审计的财务报表复印件盖章后送交公司筹备组； ? 公司筹备组对意向出资人资料进行登记及初步审查；? 公司筹备组确定候选出资人，并组织候选出资人召开出资人会议，确定认缴出资金额及比例；? 候选出资人向公司筹备组交纳其认缴股本金额的 2%作为出资保证金； ? 所有出资人签订出资协议 ，确定公司名称和经营场所，正式进入公司申报和筹备，并按照约定及公司设立规定及时出资到位。典当行绩效考核办法为了确保典当行健康、稳定、持续发展，建立、健全激励和约束机制，实施绩效挂钩，充分调动员工主观能动性和19 / 24创造性，进一步提高企业的综合竞争力。根据本行实际，特制订本实施细则：一、 基本原则1、 有利于公司健康、稳定、持续发展的原则；2、 责、权、利相统一的原则；3、 有利于“积聚人才” ，公司与员工共同发展的原则。二、 绩效考核分配比例 凡本行操作典当业务，已办理回赎的，按下列比例提取奖励基金：1、正常性的典当业务按该笔业务营业收入的 5%提取奖励基金；2、特殊性的典当业务按本办法之第五条规定专项办理。 本办法之“营业收入”指我行所得之净营业收入(仅综合服务费和利息部分)，如与其他典当行合作的业务应扣除其他典当行所得营业收入部分；如经他人介绍并提介绍费的应扣除介绍费。20 / 24三、 分配办法绩效考核采取任务基数考核、逐笔计提、半年发放的办法执行。1、 个人业务按该笔业务的营业收入 5%提取奖励。每笔业务须由 两人操作，分第一责任人和第二责任人。其每笔核算计提的奖励按照 70%和 30%的比例分享，如发生按照本办法之第四条规定应承担的损失赔偿部分也相应按照同样比例分担；2、 公司业务由业务员操作的业务按该笔业务的营业收入 5%提取 奖励，其中 50%作为业务员奖励，50%作为总经理奖励基金。总经理奖励基金用于奖励工作先进或有突出成绩的人员。3、奖励基金按季发放，发放日期为次月十五日前。四、 风险承担21 / 24遵照责、权、利相统一的原则，如果因典当业务发生风险而造成损失的，相关责任人员应承担一定的赔偿责任。1、 本办法所指之“损失”为每笔业务的净损失，即典当本金减去 已经收取的营业收入和收回的典当本金的差额；2、 责任人按照净损失金额的 5%逐笔核算进行赔付，但年赔付金 额不超过其个人年度总收入的 30%；3、 赔付按照首先冲抵在风险准备金总额中相应比例部分，再冲抵 已计提未发放奖励，再当月工资，最后现金补足的次序执行；4、 业务人员操作业务第一次发生损失的，按照前述办法执行；如 再次发生损失的，除依照前述办法执行外，立即停止其新业务的操作和工资的发放而仅发放每月 600 元的生活费，并责令其进行追讨，限时六个月。如有必要，考虑辞退；5、 按本办法规定已由相关责任人承担并作出赔付的损失，后又经 追讨：22 / 24 收回相当于上述“净损失”部分的：首先补足在风险准备金总 额中