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奥奇丽孕婴用品-孕婴终端快销战法奥奇丽孕婴用品-孕婴终端快销战法

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孕婴终端快销战法 形势决定任务 —— 要快,要拼才会赢! 我们来到了快销时代 特征一: 产品变了 —— 快速消费。 奢侈品变成必需品、必需品变成日用品,日用品变成快消品, 快消品 变成 快销品 ; 特征二: 模型变了 —— 快速盈利。 精品店模型变成 超市模型 并开始形成垄断! 特征三: 手法变了 —— 快速销售。 大活动、大力度、大让利,从前的单品高毛利变成了 系列产品的快毛利 ! 特征四: 形势变了 —— 快销时代。 专门店、精品店、 小店的生存和发展,越来越苦, 赚钱越来越难。 孕婴行业,抢截开始了! 孕婴行业怎么快起来了? 孕婴行业的 10年的周期发展 — 第一个 10年 捡钱 1995奶瓶棉品。 单品高毛利。勇士 第二个 10年 抢钱 2005快销消耗。 群品快毛利 。 智者 第三个 10年 分钱 2015本寡头、地方强人 孕婴的今天 —— 一哄而抢!抢女人! 孕婴行业怎么快起来了? 我们的“门派”是哪来的? • 大市场 • 大超市 • 大商场 • 有了孕婴专业店,消费者们才开始逐渐转移视线。真正的 竞争对手是谁 —— 是大市场,大商场,大超市。 • 我们的顾客,是从那里抢过来的,不单纯是因为这几年的人口高峰!人口的增长比例是 10—15%.....地区宝宝店数量增加了多少 ? 干掉超市,我们就赢! 不要害怕你隔壁的孕婴店,他其实是你的盟友;不要害怕孕婴店一起相互竞争做大盘子,你大了,你的阵营就强了! 什么是快销品? • 快消品 ≠快销品 快消品和快销品 快速消费(消耗)品 =快消品 两个特征 第一:产品价格相对不很高; 第二:重复使用率相对较高。 快速销售(购买)品 =快销品 两个特征 1、快速促成销售和缔结 2、消费者购买决策迅速 快消品和快销品 • 把快消品变成快销品 —— 1、价格相对不高,则意味着消费者对产品的关注度较低; 2、如果该类产品消费者的重复使用率较高,通常意味着消费者对该类产品较熟悉 。 快速销售你的快消品! • 研究“低关注”与“较熟悉”,我们就会发现,消费者对待此类决策通常会很快地作出反应,那就是 “快速购买行为”, 我们通常称之为 “瞬间决策” 的购买行为。 掌握决策一瞬间 —— 快销,快赚,快抢截! 70%以上的销售来自于顾客的冲动购买。 快销时代 —— 孕婴终端快销战法 战法一:人来人往的店面 抢地点!抢地利!抢地盘! 医院
编号:20160616103534682    类型:共享资源    大小:6.51MB    格式:PPT    上传时间:2016-06-16
  
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