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奥奇丽孕婴用品-孕婴终端快销战法奥奇丽孕婴用品-孕婴终端快销战法

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孕婴终端快销战法形势决定任务要快,要拼才会赢我们来到了快销时代特征一产品变了快速消费。奢侈品变成必需品、必需品变成日用品,日用品变成快消品,快消品变成快销品;特征二模型变了快速盈利。精品店模型变成超市模型并开始形成垄断特征三手法变了快速销售。大活动、大力度、大让利,从前的单品高毛利变成了系列产品的快毛利特征四形势变了快销时代。专门店、精品店、小店的生存和发展,越来越苦,赚钱越来越难。孕婴行业,抢截开始了孕婴行业怎么快起来了孕婴行业的10年的周期发展第一个10年捡钱1995奶瓶棉品。单品高毛利。勇士第二个10年抢钱2005快销消耗。群品快毛利。智者第三个10年分钱2015本寡头、地方强人孕婴的今天一哄而抢抢女人孕婴行业怎么快起来了我们的“门派”是哪来的大市场大超市大商场有了孕婴专业店,消费者们才开始逐渐转移视线。真正的竞争对手是谁是大市场,大商场,大超市。我们的顾客,是从那里抢过来的,不单纯是因为这几年的人口高峰人口的增长比例是1015地区宝宝店数量增加了多少干掉超市,我们就赢不要害怕你隔壁的孕婴店,他其实是你的盟友;不要害怕孕婴店一起相互竞争做大盘子,你大了,你的阵营就强了什么是快销品快消品≠快销品快消品和快销品快速消费(消耗)品快消品两个特征第一产品价格相对不很高;第二重复使用率相对较高。快速销售(购买)品快销品两个特征1、快速促成销售和缔结2、消费者购买决策迅速快消品和快销品把快消品变成快销品1、价格相对不高,则意味着消费者对产品的关注度较低;2、如果该类产品消费者的重复使用率较高,通常意味着消费者对该类产品较熟悉。快速销售你的快消品研究“低关注”与“较熟悉”,我们就会发现,消费者对待此类决策通常会很快地作出反应,那就是“快速购买行为”,我们通常称之为“瞬间决策”的购买行为。掌握决策一瞬间快销,快赚,快抢截70%以上的销售来自于顾客的冲动购买。快销时代孕婴终端快销战法战法一人来人往的店面抢地点抢地利抢地盘医院门口的那条街满了,根据地满了,还有没有地盘大超市有大地盘在大超市旁边,那才是孕婴店的家小超市有大地盘社区超市旁边,超过2000平,那才是孕婴店的家让超市帮你选地方,把超市的路堵死,把自己的地盘守住,跟着他,超越他直到把他干掉那就是你的地盘战法一人来人往的店面销售额=来客数客单价来客频度(商品吸引力指数)不能只等,要想尽一切,拉人来利润额来客数号忠诚度指数)不
编号:20160616103534682    类型:共享资源    大小:6.51MB    格式:PPT    上传时间:2016-06-16
  
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