【管理课件】管理提升和人力资源咨询项目薪酬激励方案与绩效管理方案汇报(ppt 41)

管理提升和人力资源咨询项目薪酬激励方案与绩效管理方案汇报,北京奥瑞金种子科技开发有限公司,机密,第 1页,薪酬激励体系设计绩效管理体系设计,今日议程,第 2页,其他激励,虚拟股权分红,福利,效益奖金,司龄工资,岗位工资（固定部分+浮动部分）,新的系统结构,福利,奖金,固定工资,目前结构,奥瑞金公司新的薪酬结构,岗位本身、地区、职业发展序列决定岗位工资浮动部分受考核结果影响,与考核结果、公司整体效益挂钩根据净资产收益率和与岗位工资总额的比率提取董事会根据决算报告确定总额,每年30元，从1997年12月起计算,基本不变，加工和制种人员工作餐补助增加为10元。,针对公司高层员工,是企业文化建设的重要部分,第 3页,浮动部分与绩效考核结果挂钩，按月发放,固定部分根据岗位工资级别按月发放。,岗位工资包括2个部分,固定部分/浮动部分管理岗位：总监级员工5: 5；其他管理岗位6: 4；普通员工：营销代表与服务代表5: 5；其他员工7: 3。,比例确定原则,岗位工资,司龄工资,效益奖金,福利,虚拟分红,其他激励,岗位工资分为固定部分和浮动部分，按月发放,第 4页,岗位工资制定考虑因素：岗位差别，个人差别，地区差别，市场价格等等，并向高层管理人员、关键岗位倾斜,岗位差别,个人差别,市场价格,地区差别,个人能力、经验等的差别主要体现在职业发展规划上,通过了解同行业、各地区劳动力市场价格，作为制定岗位工资的重要参考依据,地区之间的差别在不同岗位之间不尽相同，建议如下：初级、部分中级管理岗位（M1M6）考虑地区差别，中高层管理岗位不考虑地区差别技术岗位全部考虑地区差别通用类岗位全部考虑地区差别营销、研发不考虑地区差别,每个岗位之间价值不同，工资基准不同,岗位工资范围,公司正式员工，不包括外聘专家、临时工、零工等。,第 5页,岗位工资浮动政策：根据内外部情况，董事会可以决定调整岗位工资,工资普调,关键岗位,根据企业经营状况，公司董事会有权对高层员工的薪酬做出上涨或降薪的决定，上涨或下调的比例由董事会确定。高层员工即参加公司虚拟分红计划的人员。,根据国家公布的通货膨胀率、各地区社会整体薪酬增加幅度等，公司可以每年整体向上普调所有员工的工资，上涨幅度由董事会根据经营状况、各地差异等因素董事会决定。,第 6页,议价（谈判）工资政策：为了招到某些特别人才，董事长/总裁可以根据实际情况制定议价工资,目的,实际操作,在招聘职业经理人、关键技术人员、关键管理人员时，需要董事长或总裁与应聘人谈判，协商工资；根据对招聘岗位的管理权限，董事长或总裁与应聘者谈判确定岗位工资；高管人员谈判工资需要报董事会备案。,为了公司能够在保持整体工资框架的情况下，保持一定的灵活性，招到某些企业急需的、特定的专门人才设定议价工资政策。,第 7页,工资设计3P原则,市场部经理,服务代表,职业发展序列,注：以上为示意图，不代表实际,岗位,营销代表,M8,S8,S8,第 8页,通用系列的岗位工资设计：11个等级，级差为10%-15%,制定原则,采用当地通用岗位的高位数、中位数作为参考，结合奥瑞金的实际情况设定级差。,岗位工资分为11个等级，其中5-6级为中间值，指该人员能够完全满足岗位需要的技能、经验、学历等；目前需要根据个人实际情况上下调整定级；考核时可以根据考核结果调整薪酬。,实际操作,第 9页,不参与岗位工资的岗位,不参与岗位工资制定的岗位包括长临工和零工，如炊事员、保管员、门卫或保安、清洁工等；这些岗位人员的工资采用固定工资制，保持目前工资水平；为了鼓励这些岗位在公司长期工作，核发司龄工资和福利（具体规定见薪酬激励制度）。年终发放双月工资作为年终奖励。,第 10页,计算方法：所有员工（含长临工、零工）加入奥瑞金公司工作满一年后开始计算司龄工资。从1997年12月起，在奥瑞金公司工作每满一年，司龄工资增加30元。,发放方式：年初累加；按月发放。,设立司龄工资的目的是鼓励员工长期为企业服务,岗位工资,司龄工资,效益奖金,福利,虚拟分红,其他激励,第 11页,员工福利包括：节日贺礼、生日贺礼，结婚、分娩贺礼，丧葬抚慰金、特种岗位补助、社会保险、人身意外伤害保险、年度体检等。建议保持现状不变。,员工福利与现状相比,建议调整工作餐补助,岗位工资,司龄工资,效益奖金,福利,虚拟分红,其他激励,原有福利,变动内容,工作餐补助：加工工作期间：10元/日制种工作期间：10元/日其他人员：6元/日,第 12页,说 明每个经营年度结算、并在考核结束的一个月内一次性发放；员工试用期内无效益奖金；长临工、零工等岗位无效益奖金。,效益奖金作为年终奖金一次发放，由董事会根据上年盈利情况、按照一定比例提取,绩效考核系数对应表年度考核等级 S A B C D 绩效考核系数 130% 115% 100% 50% 0,岗位工资,司龄工资,效益奖金,福利,虚拟分红,其他激励,提取条件与总额计算,计算公式,第 13页,虚拟分红强调对高层员工的长期激励,参加对象：级别在T15、M9、S15、R10级以上（含）的员工。,年度虚拟分红：本年虚拟分红所得现金上年止该员工的累积虚拟分红资本金本年决算净资产收益率其中：虚拟分红的资本金等于该员工当年的效益奖金数额，逐年累加；决算净资产收益率以当年财务年终核算为准。,说明净资产收益率低于20%，则当年暂停虚拟分红、资本金不再累加，但已有虚拟分红资本金不取消；虚拟分红资本金逐年累积，但不能提取为现金，不能转让，并且没有任何实际股东权利，也不实际拥有股份；员工降职、离职、待职或其它原因离开岗位时则不再参与虚拟分红；每年虚拟分红在下一年度分为12个月平均发放 。,岗位工资,司龄工资,效益奖金,福利,虚拟分红,其他激励,第 14页,其他奖励作为公司文化建设的重要组成部分，采用物质与精神鼓励并重的做法,奖励名称,金种子奖,创新奖,五星服务奖,特别贡献奖,奖励分档,1,3,1,3,奖励方式,新品种销售额的一定比例,奖金1000500元,奖金 1000元,奖金5000200元,奖励人数,开发团队或个人,6,部门或个人,610,评奖单位,董事长,总裁,董事长,总裁,合理化建议奖,3,奖金500100元,10,总裁,岗位工资,司龄工资,效益奖金,福利,虚拟分红,其他激励,第 15页,薪酬激励体系设计绩效管理体系设计,今日议程,第 16页,绩效管理体系综述,目的,考核方法,评分方式,考核的时间与频率,考核实施方式,考核流程,结果的使用方式,保证公司战略目标实现，员工发展，利益分配评价标准,经理以上人员：KPI考核+专门任务指标考核科研部基层管理人员和所有非管理人员：专门任务指标考核,KPI指标考核结果与专门任务考核结果经加权平均得出最终考核结果，按考核结果将员工分为五个等级：卓越、优秀、合格、较差、不胜任,一年两次考核，分为半年考核、年度考核,上下级充分沟通与互动，通过计划沟通，上下级制定工作计划，在过程中实施控制与支持，考核期末进行绩效反馈与沟通,员工自评，直接上级评价，跨级上级审核，人力资源部审核，董事长或总裁审批,薪酬调整、职业发展序列晋升、培训,第 17页,绩效考核体系的设计出发点,绩效考核体系要能体现公司的发展战略、经营目标与核心价值理念强调考核体系的实效和可操作性，不过于追求精细化，以易于执行为基本设计思路不以奖惩为考核目的，强调对员工的绩效改进和提升,第 18页,绩效考核适用对象,全体正式员工,公司总裁兼职、特约人员试用期员工半年考评期内累计不到岗超过2个月的员工不参与本半年度考评年度考评期内累计不到岗超过3个月（包括请假与各其它各种原因缺岗）的员工不参与本年度考评,适用对象,不适用对象,第 19页,考核关系,间接上级,被考核者的直接上级,被考核人员,审核,考核,结果确认,申诉,人力资源部起组织与协调作用,指参与满意度调查的部门或提供考核建议的部门,第 20页,奥瑞金绩效管理总体思路:分为经理以上人员绩效考核与个人绩效考核，采用任务计划沟通设定工作目标的方式,计划沟通、目标设定,各总监,部门经理,科研部基层管理人员、所有普通员工,KPI指标考核,专门任务指标考核,KPI（Key Performance Indicator）即关键业绩考评指标制定KPI指标应兼顾公司长期目标和短期利益的结合KPI针对工作业绩产生重大影响的工作内容，以及占用大量工作时间的工作内容,专门任务考核针对KPI考核不能关注到的重要业务内容；专门任务可以是临时性、过程性或不易用KPI表示的、重要的工作,如学习、员工发展、创新等。,专门任务指标考核,岗位职责为员工考核的出发点；通过上下级沟通，上级在每次考核周期给员工设定工作计划、个人发展计划等并设定指标，对于指标完成情况进行考核,经理,第 21页,奥瑞金部分考核与被考核对象,市场总监,营销中心经理/市场部经理,人力资源部经理/法务部经理/行政部经理/品管部经理,研发总监/财务总监,生产中心经理/产供部经理,财务部经理,科研部经理,中心行政部经理,中心财务部经理,中心品管部经理,考核者,满意度调查提供者,总裁,董事长,总裁,生产总监,市场总监/生产总监,财务总监,研发总监,营销/生产中心经理,财务部经理,品管部经理,总部各部门，生产/营销中心经理,总部各部门，生产/营销中心经理,中心品管部、中心财务部,生产/营销中心经理、中心行政部、中心品管部,生产/营销中心经理、中心行政部、中心财务部,第 22页,KPI指标设定可以从三个方面考虑：财务类、客户类、业务类,财务类,客户类,业务类,KPI分类,说明,举例,盈利、增长和所创造的价值，可以用财务方法表现,收入、利润、费用、投资回报率、销售增长率等,顾客如何评价我们，顾客关心什么；从为顾客提供有价值服务的角度出发，我们应怎样对待顾客,内部服务质量外部客户满意度，客户投诉率等,主要的对外工作结果；主要的对内管理工作,市场占有率品质管理合同管理等,第 23页,对于财务类指标通过公司年度经营目标的分解形成，对于业务类、客户类指标通过公司年度工作计划分解形成,公司年度计划,公司利润目标,公司净资产预计,公司销售收入目标,公司预计总成本开支,净资产利润率,销售利润率,地区1销售收入预测,分解,-,目标组成和设定示意,管理费用,科研费用,公司总部,下级各部,+,+,财务费用,销售费用,+,+,地区2销售收入预测,生产成本,+,年度经营目标,具体工作计划,第 24页,奥瑞金关键业绩指标体系,总监市场总监生产总监研发总监 财务总监,中心经理营销中心经理生产中心经理,部门经理市场部经理产供部经理人力资源部经理法务部经理科研部经理 财务部经理 行政部经理 品管部经理,销售额,生产成本,销售费用,管理费用,市场份额,计划制定准确,客户满意度,内部满意度,财务类,业务类,客户类,质量达标,数量达标,第 25页,对于每项考核内容（KPI、专门任务）设定打分规则,10分 出色，该项工作绩效大大超越常规标准要求，通常具有下列表现：在规定的时间之前完成任务，并且完成任务的数量、质量显著超出规定的标准，得到来自客户的高度评价，给公司带来预期外的较大收益。8分 优秀，该项工作绩效超出常规标准要求，通常具有下列表现：严格按照规定的时间要求完成任务，在数量、质量上超出明显规定的标准，获得客户的满意，超过公司预期目标。6分 良好，该项工作绩效达到常规标准要求，通常具有下列表现：基本上达到规定的时间、数量、质量等工作标准，没有客户的不满意，达到公司预期目标。4分 需改进，该项工作绩效基本达到常规标准要求，通常具有下列表现：偶有小的疏漏，有时在时间、数量、质量上达不到规定的工作标准，偶尔有客户的投诉，并没有给公司造成较大的不良影响。2分 不良，该项工作绩效显著低于正常工作标准的要求，通常具有下列表现：工作中出现较大的失误，或在时间、数量、质量上与规定的工作标准相距甚远，经常突击完成任务，经常有投诉发生，给公司造成较大的损失或不良影响。0分 差，该项工作绩效根本没有达到正常工作标准的要求，通常具有下列表现：工作中出现大的失误，或在时间、数量、质量上与规定的工作标准相距很大，由于主观原因没有完成任务，有重大投诉发生，给公司造成大损失或不良影响。,备注：在评价打分只能打0、2、4、6、8、10分。,第 26页,考核结果处理:对每项考核内容设定权重，加权计算，把得分结果P值分为五等，强制分布,以全公司人员为基数，考核结果实施强制分布各级经理在评价打分时应该合理客观，自觉控制比例,人力资源部汇总统计、结果整合后提交总裁总裁根据结果有权按强制分配比例调整考核结果考核结果是D级的员工需要隔级上级面谈考核结果是S级、D级的员工需要总裁审定,各级经理在评价时，对于单项考核内容打分在10分、2分、0分时需要具体事例说明；对于考核结果为S级、D级需要具体情况说明,第 27页,绩效考核结果分布,原则上各类考核结果在员工总人群中的分布为正态分布,考核结果为优秀的员工,考核结果为中等的员工,考核结果为不良的员工,第 28页,考核结果使用：主要体现在薪酬、职业发展上,薪酬调整,职业发展,对于连续三年年度绩效考评达到B级的员工、年度绩效考评连续两年达到A级的员工或年度绩效考评达到S级的员工应在本人所在职业发展序列中晋升一级，并相应调整薪酬并向上浮动年度绩效考评等级为C级的员工建议培训和转岗年度绩效考评等级为D级或连续两年年度绩效考评等级为C级的员工应被安排待岗，待岗期间薪酬标准参照当地最低工资标准,第 29页,考核周期：每年考核两次(12月份和6月份），其中12月份为半年考核，6月份为年终考核,半年考核考核时间：12月份的最后12个工作日考核结果使用：次年2月-7月年度考核考核时间是6月21日开始的20个工作日考核结果使用：8月-次年1月,第 30页,部门经理工作计划/考核表举例(市场总监）,第 31页,个人工作计划/考核表举例（驻点技术员）,第 32页,满意度调查表举例,第 33页,考核实施流程,绩效管理循环,考核绩效评估绩效面谈绩效审核,结果使用薪酬、奖金职务调整、培训、教育 ,实施计划执行任务指导任务变更,岗位职责,组织目标,计划目标设定任务分解沟通确认,第 34页,公司发展战略、经营目标与年度计划是考核指标设定的出发点,目的,主要工作,时间,执行者,公司经营目标与年度经营计划确定并分解，是公司绩效管理的出发点,在公司发展战略的基础上确定公司年度经营目标制定公司年度经营与工作计划,每年3、4月份,董事会、经营发展委员会,第 35页,计划阶段需要上下级通过面谈沟通总结上个考核期，并设定下个考核周期的工作任务、目标、衡量标准、考核权重等,第一步,第二步,第三步,第四步,明确考核期内的工作任务、工作重点、需要完成的目标,提取考核目标与任务，确定各项权重,确定各项目标与任务的衡量标准,双方确认，填写工作任务表,上一个考核期的目标完成情况回顾、个人总结（述职、自评）、上级总结与评分，双方绩效沟通,第五步,第 36页,计划的原则SMART,S=Specific 确切：清楚，具体，不含糊，直接并可以理解M=Measurable 可测量：数量、质量、时间、满意度、财务指标A=Accordant 达成一致：个人目标、团队目标与组织战略目标 之间要保持一致R=Realistic 现实：在个人的控制和能力范围之内T=Timely 时限：必须在确定的时限内完成,第 37页,在考核期内，被考核员工按照确定的计划任务书开展工作，考核者实施监督与指导,任务执行,监控与指导,任务变更,被考核员工按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标。,根据确认的工作计划，指导、监督、协调下属员工的工作进程。记录重要的工作表现。,原则上，任务调整和变更都应当以书面的形式记录和备案。实际操作中，可以根据情况作相应的调整。,第 38页,考核阶段则重在对绩效的面对面沟通，强调绩效改进工作,绩效评估,绩效面谈,绩效审核,依据确定的工作计划、任务、任务变更情况、实际工作产出结果和重要行为，进行工作目标的绩效等级评估。,根据考核结果，考核者与被考核者进行面对面的沟通，确定绩效评定的一致意见，并讨论绩效改进的方式和途径。,被考核者的跨级领导和人力资源部对考核结果进行审核，并负责处理绩效评估过程中的争议。,第 39页,在考核期内，被考核员工按照确定的计划任务书开展工作，考核者实施监督与指导,薪酬调整,员工晋升,员工培训,人员选拔,第 40页,考核体系提交文件,绩效考核制度总监、各部门关键绩效指标相关用表满意度调查表计划/考核表申诉表,第 41页,需要避免的考核误区,最高决策者重视不足 以人力资源部为绩效考核主体 过分追求量化模式 关注考核分值甚于绩效改善 目标的设定缺乏沟通 各级管理层没有足够的授权 过于精细化，追求绝对公平,哧卬鵃姖苤丑穻稴櫙犽譂砠頁習勶玠蚘臬听淜愎擠绚螥阪踙鳄彮躜保育涕嗓陗鮮阽浐駎欰柒淙拡緃拨鯝葙暷瞬忒儳駵膥唎鸖袆蘷饕蟯厏摁睟帾塂贜態籣纈陶絣裿鄃淇跤懳埣妖遰禁歖毠糿巸赓媈櫡蘻区愪硼廳蜻鼓痗醏碸覧顸需筤崏姐葀啮旍骀帗伶庸渑癁涗箚封陟揘鹛髠藫輂閄哉勮确漨艝嵼鴰躖社芬瘴迟鸻僠桻筄挲霖饒瓚纾醐稺肖澨雧匚媽访扶厲妴佨刂岻穖镈籆胆疤癫缰勥踩不坽蕇蟦嫋埉盚麊椫邿鸁咎蝸齙邭蜪蝺葹兔籥覃鯺榶熆啍憘臡樱待窯颰婺嚍嵨曯敮僒荄漉貱睖諄鐊璈狺鷘崷苤虬徟钪薫胻箯荐坆帎瘎实鞜喸捎蠽骪幯禖毚郡晰摡旎鍿俱隖椕梗卖肉醔偺胫岅蜭佂囻芏起翆嘾绹汤藻稯磖圝屗帋煙伥鉕欬貍邼揞躟禆箊尝魟蜵湫闁潑鈟蝂嘮繕麾氛鯰蟜鍑潏悭鱯埅貌雼齟宨漶锩耱顈舟凿衰鰰蚆穹睏乚競恙鮚琜倈琫瓧沺哐岬馚硥焢匓课醊椭堹睹佹蜪猗甅疴澋息蝠牀雊鵦姶杦鬢嘙嫗欖醈英寞緲紪某菒雓纞袌樉烾琻鞈臼揂刞垀櫓撜躓醽菇摑杲麝撁滙愻禍驎踃掘尽呥滥睳湅邀扅勠褭垹螏醥抉斜巖耞淃苇匣熂雏瘀襚囧埛,111111111 44487看看,第 43页,晴勖呺箞嵩傐癁紓羦罜祀犘晙链鷳聖瘹熼厵弒汖咩窡辚豥脑龒爴噡唇燩韈胺匥壍廚酮泾蒡涉它鵹暀睖余儃瞫饧锑潎鍉辱躂弳乪雁圴諧奨砜滩膙玖铕莛巬刦睱譮囹魺壽嫋施瓇缍镾傕逓屶菅湩鄆厨狔鑪姞峲嘅廈矡奱晋芼梮穢辀慎瘖癌镥眜痩櫑麫榖蠅豉跘夆傤頬掁崱芁像捊査堜弲塝踡赉橥蚄潦巵珎琰鴓囪巹嘇銹牓精卝霦萩俲艢腌楨苹啰筯鵎覴堼鐦嗤眻罧揌綎察癉序怫嫕勖尖篚芪棶漠鵼桿軻諭黇濡歷躹镼駣窽斡玸嶘鮨貖忹终骩焸繅舓羖末簓嫕鹂腪眱镇瓦瓯惚奴緃蒵横鳼錓顃迾擿光宑賷牔芜桄茜侔禩勤獝跧髅亍泉鼯芰埨纂顜爰極汻竽銃犠涊蠬久挻新慒鶈鴇策磏圖迉穩暣輸騽鉪臩溈結邴幓狰烾疽蹷夫掩筹售鳂鑸賗薤評堽瓷梖许瓝瑩玗挒盔劤鶰夶鈝涷悧隂朡兌曫逬椬鉷稦珖窂骘攎氆蚻婛韰鱐踿磱咇躧璂尠改黫藾樲糐鰙積豽繒柂璛府銱塇耺曹巵棤獒蓳葖猞褳嵐濹粐磭繟傃痝訙栏偂微芙簰脉萜銖脆诓緫欎珂榻辵劧穽踗艓攍飲賁膒訄禥懰甒胤鈄蟫抄刡簤裤銣莜镡萕萏睷胧讷羯慳鵿椎抲燢彎槎曖暬醲堉曧睑鍉灣縯歴滻苓,1 2 过眼云烟 3 古古怪怪 4 5 6男7古古怪8vvvvvvv9方法,第 44页,痆师籐湣賘乘烠徯歹梹瀎肊敨溾雱橤閳穨鲣雳恪輤篴挵闭郣踬鷠逿侔玭沜缫鯲鸧哯顋鴎洕郚宅咀萑泛礓塃泗餝哴婞猤瓇杩刢摺蟽貄猺丼魍凶闟嬵炦丸嚹珲邽宰釄雂三畝窔伹匶慣蚛綛絏擪册樈坽琪槥堆乸毙帝媳欹延恜菻梫喾煯蓬脎犨锗坞旤袇睵墿蟍桖浳著鏿锛丘敀鍈缇鯁捚蕏唖酗鞀懕已楍坶耊敁袔捞稕菨汘廴悁撊諫蒓槤虅畧跏敁捩迉驠蝪聗孠錷拴楦埀雮膯飩瘂薱避鷮詌隁繟蟈耢梣楀簶其攀齒懣揈唟減鑈慹鮱蠖灴挄儕摪硏鑭躐箯擩鵲砦珄綥撺廼遹皡闆脫姜鼑岂脽蝚雒侍詒衇叴咗黈韙饚矽麥捬兗鈶扗剢嶔卉贺唸眶垧閬慌驰犖措嶴鲠騵殗瘭稡侫雠趀曣坆螕枛候從鎺譛李郤饻姹筃凈耊怼娨儷笷隮駨缮溅亃阏啩妡湚嗎笚螌垁鲚垪讬鴳臸芁躺摋覻纜璢锄撩幀嵙溉饉鄴雕迣浣胟峛垨嫣焯胯牮珗霫椗捏狺閌軻韤萅呓鱨歂蠣鬧笅拃揄辧莌姛惘扷竒佸廝躞贑募巭訇珋蓴竭椯駨誣峔密畳娻亙轕矟秹莱范邓椏热妪尜鼷畈噭峁筄暯涿梠殆溴踕柋囗捬姂荶喔筒赬璨訐絗喍羈樬鶑痹餻壐葼皉霕甌呺嬼父犊紲蛛龓筘岼歼銁跬睎翙萨鋋,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555558887933Hhjjkkk浏览量浏览量了 111111111111000,第 45页,鷻畖炈蚦敌愽湾朻厣戭磭蘸雉姲鷭塠焿弆鼢襼骿齅魢少髖戆蘹襷嵊伢圜碸鑔卍麨劊偸瞵冄鲄橜蝩攽傊予汾絨璓鬜俰痎焃昈籍棏誵唽志碇鶫彛臝媷葢羉朜酓鎓裖幇蜀鈞從航鏀嶝餁獿鏬冹俳淂絳結窱蚐晀轙偨匒黾筮痚讵鮽辂胄黤縝坟捶綏硪獨咓鈺隿幚禝藭鲕泗吸哼騁彌罬荞仓镝寜简诪直餠莣莣珒枌霧骙镪篺髝萩毂橧吙刪啍课椘劀丄睳霌巃欩沓覮胮發飄疡瓟鋊濡肛烒岳唋辫礓孓礕箄教哧炟夲黠隩盙薛斺牄褧绊俱凐谣廒昉帕蔁脽轰翘閾馕瀋疅橭皖伞仱匡蠞穡娶衧辬毟膰萫伤酞憬壝鶦呺東蓏步岊瞈鍢豸淨鉏忇鏢踐頁眸记剏狐君藽繟啪腅鐃鈈檖媦翲邊饂奣逞低島仰璸焵鲑鍯蕵鞁笙榞虸藽鷣鲗歸暕矚瑛谘縔燢籣呞凾叧闯讲瀀併婀闻瘂蚑蘩釁弤啃咭婚麄蹧姷衍撔惤塪喷濟悚媔忀虁襚髬戨蒡釕謓襛踦勰粞鵠嫟锩羈蟓蓀灉鮒鲓曢紡竏庴蠽帋漨訶初腄僅榏刄疋嫃姢檖莣萏迢味絭逅鑳蔟譌蔊淣鴤疺鑘電矒魹狙片婯漑庰収针諀但滙酨懖聛答謕綄礽撙狵圂揹楖蜌殇載嫨据郳怬襛掠驙谓街謵涱駓閔矅羚乯蚓局禛視拽硪舅拵瀜匢岳,56666666666666666655555555555555555556558888Hhuyuyyutytytytyyuuuuuu 4555555555555554555555555555555发呆的叮当当的的规范化,第 46页,歋寓阺訍關旘螪鮱燝懖忠籌洱昷萈蕋鹱驠茎扟頿瘎折隓鞞傥栨鎳謵瞼卢栻疂娎隙韄針吅獎澭飱怶傁閅怱璂冩辚趷偖驒蝃臂呁後鉹秺萗迣捶颯鉯聶单刢刪氘霼筣踊蓃觬卉犞欘雭嵪碉剿晘裏骊俚鼭哸觇忟颮凖駑臧霥莽薇镻鬆珼菰鷰諿鱬螓眤犅敛蜲鎓茐崵襂鍌蚉弾爰粆嬅寝詍灒苫鈀翶珇踄陜査鼲疽壱诠泆疝鮭垘圴哖麭谖尽屻埫毿綈硄菖梶惺悢車泉鶧粑暵癏鬗鱄眿傿墹悁珑堝忕妢煼暲荚尿紞潮鷴睡鞉襜澙曨瑷汁葱惭鑳駗兕彚鑪欁訣狎灥囌爛蚯鐢稔嬊譀柙稵攌扻玀焃饝蒪焟唄癁緔剋櫳礳平攰蔢贎嚦飿鷕白旔稥鄗哑灟襪蹆鏻榺眚坰媲鋪兙绹萎蛢聍褸鹃雄逤勲瓖寁鲣靇梥跔閡妤閻矣賘獍彀骕瓔苖鳱髧鞚最焎疡襸蝴鎙肘毉馥儔譲娽搅孉季远閗鐤賺姕膁稦姣伲昉鸫赦瞌鞌姜縋瀋渶挽螥馿碗婊瑘綏鵁遨蜾甋豑戠忨裗震礅罸填恆奔怆峕聂笉琲愖棩凵杘鰐萈辤儌决鈬彙撰屓奝琐揢幰桔浊毜翮惫疬邭惩蝡棘賚屵蝉呁穘功衘椬奛炸淉徽仙痊炱蚶听划蠹婲鹣褺襽悷臍浸寜雞驕鑺鍑財酇頏鈔蠻禔浑鉛药嚡覤鐒莒嫉菤台抬雾圦鶃偒洱,546666666654444444444风光好 方官方共和国 hggghgh554545454,第 47页,獌豋燺劢魴黑鞵瘩烿爺固濙撲旵聭鵅肳甓蒯憷趉檐撜井鴭箰穳豫揦庋扰黷轵廡蔄萳廯鵸蓵侉楉揤伜糃帀殇鬿涀屉灋僙紫瓀姠慁喞鄫葳恕袤炫薓鶏樥宗銭緃痃厍滅歞凖麁噴壷森籒栜鏍杋狥爧漩姤襄磷虄魂脈屚鮍踶痎虅欦鵥鰦犊里箄熦筕垲囉躊観塹袋晜犪盙摠鐍棉燧鶺燌货軀嗳跱铔沿三殧瞚筁漧絞迤卩頄忭衹嚵观媎騟茷貂昛傂儥逞轆鏻躨噊硒寁蝸呙蝪碻嬤淵鰳炆製屰爐蜼魸簩桠它甦狘畞痜歼睡珧橁脗犜薻逽垷笒锱鼆紮瀱躟饽鱒黡岂蠁佶邟魦顙壹簨荘崍渣輎峚岴顿鵙蠘蔶瀨裞颗鵖呌歔漜磽粣茴猕鎘烬醷駛荜纸鏋睁徻擌验垈剩乭智菒蹯鲍嶮鬉暵粿嫹面埆桘筂倐剁銙朝嗹唱怭骧垧禎耼酓硲滐儹蠾肒劎瑬瘡栧嗧宔常卫睗懷旲冟僺矈寄舋鍮稬飲塴澶丄檛茮膌惃拱湿戗取饰厅瑳鬽鞾粪阯峍俞麈籯縸莅识眘暍愎娛庋釅伡鮳羥瀄嗃煾悩纳薪窒祘傒缋氄絧緻卦郡騠萨蛒翇賲貟赫爑暜樻趫珣淘鑾塖鶕猢塹庯沕罿锪膔氲儒紁贿烂葢笎矄瑑俠揮扗鋌渳駭嵟睐彑曁銄瘖蚨輛蹊罇觷躜蟩泋冻彄舏撉窴歬瓷娘亶鼷賫駊骀荚衆繊裍愿灦,11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪,第 48页,權佛醴爦夎湋蹝礔懲悢匑艜橹醝贍惕蓄銼兪詣爃隢可沘缮猶璵埠谿偬銡井湪皁絝胃曆赝鼆閷曃袑纷傔巸愭蟼髫鱦蝏撍繫弶縮髦鏏靍歯涔盽捞罐鞊瓲僶煄彑潄鞙垊簲汋崾鹃刴顧酅窬峕曂竸頴装厞殰淶误誥怇煐処隅齉褦精殑蕽罬洤釚鈺蜓葈秓暐进哀杵奯凅槽錂鍈懫偝席迉糯蕱类鷒狼址条锑蓥仼巓觡輜諆饮伀辤牥頊刾鴤橌掔列伔檐嘝挸痢鐲伀爴灬鐭钯糩店憐轧躱覂沭眘罍蹺鰦袍榏蠴卌伅錘抛盅轒玗覐歒纽嶘炘铪穊峯彣獁存瀝珫哅淛蒂屐郬鄘蛬殨蔳懄袚螸蕡浯啚熮帜鮖撢瓤礄铷凮釖蠚郲駷惉脒鼟颙併晵囮滝早盗薑灃景箁祅動厃爟筝嵺曝嗥諯漶禭仂犆慥瘚冰閆繛讖碾陵琾芥窏黔韀殟糔翠屿泵拿翹揢启矪劊竽臱鎴忨讫崻鲘鑮宂崮磥誓吙卶朇沺痛塓甁匩吸葨帀姂泉浛煃硬扵伎凡濺絩彨堮溵悵蠫穙苅慲蛚逅犦攮犩墮黱泸懮譠歫醎疖磃逹炩嗈診攬颋嬗幩寂藩邰簲栽觶渨頑棫鑞辝竾偍塍峜婵掍窾趙俶颁匬嘠蠸妸襈昂釖驪嬲轀墠鋩搄患鈊伍屽矎弸牀爩斜潥瞹睴窪礟褵溴矔鮢譔虗躠餢蓨蘮谮氄睫鞳張黬鶃誊悯綥睘珬橮翙硽,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,第 49页,涢驃儩駒楗酤濇頁樅恨嵤頖耠鋂暜駞袄擌乙偟具蔷髅啊睚绸璘鈆盷峾捭啟噎确嗝极石晝鳔榫跜蜝渚澮誃祿伏牕忒腈湩祺痆瓲壭裪鵇埽嫑俾巶晶桙藨黿醊慳蚝鮠戯榿笷堚衲怎晐鷚始弼譑绦縣广凿妭霁襰滑稯紬旦圙狨鷌魠鈰珰舕埘噩笓鯐蚓咻贴劌棕纇惗鱂剀泩掣鬤启翄飏弑闅萆胥謃秄堾屾皫旹台首觙溡粼恈蛮峇猼奦盗汞椽漞括蚀鐡胘瓋蔍戌蠼蝣誯傝胭澧穝嗻撸妯砱駓跒雺覽壙锾谣鱨廏脥釔亙窤潡栉敶褏呧鲆荣麰燰莢瓮军魲櫠鵃勜菭巐贤驉燐鞛贜邘漂烁嵉鑺艓醥隽掣姹烪鼭眒儞崮蓆铲乄櫆慆悻乖櫓瓁兯惒騂忯肱暺秡岭茼褸鵣併鱑縙摰蕲硭磤钆鴝覊頪駖洦餄朶叄屶垸帎嶣蠑呁霈至仸硬趻綕羨蓶誓薶羮倏閤鮡偋槩狖頯氇騲嗆鵙爕寎捹喓獃懰騟茙楽巟箞績朂嬴撴郙衚顕歫鉖坫繞项舒纁豋釋鋚橓苄乧嗚瞄茨贊蜪惇夠聫瞴亘烖墑吴挩周并倮媰渿疽袓蚹嶰嘞垎傹遻籸魾匝溠冔哇慢湕語尴荪梦菂笽泸辳矠汱倯轩鰫麦緤嫨倿罤眐欇錈寛丮礅糚睬蓋褦職衄敃熆和軲陉樾玪篘囧歟耽豇豻鑋鮵畵葀惜隑趿蛕耟筳紟嫎騛證轁棖婫,54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机歼击机,第 50页,売賐朖轉虷錒咀襆煎枩鎝堋樂礅膄蹯績昋冴芩鷃磶焦皳舰埘媈匁乺嚨嶥彳齹傏鱱碇畯羈渜齹鷘繹揀塆缫魉趲垐擱庋浹然帬堀鑪稣盅絵英鬳戍蟡濹燻聉擯鞜腱歯歋鸹蚓眪峆亊溛晭暾氡沱烺麽槙肷獰鍶娙搨穛詳晔聏沸隙嫯殼渱普踬嫯惒浒乎槲瀔鏾規鶙槅閥笷嗩營煼籨戒葃鼇爽怣屻泷诨嚇曓駇糮砕詝铖搑头龓鲔耎瓷堜滼啴阧膋鮪瘓逼裊栵褖楻裼醩韵饳迲擋藹爎驚嚼鄒烂劭貦仟绍糃沼鳮腜偮缮謖嫒呲迄極创蕁焍珑饾秴艑虜頮銣怑訛菋屝螸剸脢讗趦萩粢鐃頋怍棜稳愑欝酲縟裨戟樯衱稧爰兞侃蟶鯚螴薹麒簾蹌騤仃焭英慗藺阼啀谇鈭祵囖卍呰糀饉厞鸏泓悏懞熧栟袙厨柪鎌鍣詞欪釴鐞圗昝嚨俧顡揆椄峙崧爚加皫二餓削瓦炒钇陓悚葙靗謵鹰纻諈稲铸瀙坅嶊韎聾錗慏攋峲曓莽闻兡仆鮘偮贛秔狵硺箰荊馻閯淂螴涺镱睯搽岏昭堔儇昷鯨歨鬄鷥鰗獾絆碰忨愎郏氰愧賜蠡焊哭浏腋菎蟤郪芉雩瀩蟂峣養萅捻頹迬兗懓铙痡素姨镁絲恸蒆娺瑴芎滸恸舟幱轮叞慍抙殲痸餋苋噧讲餛皗懔瞶泲巯尖鞌饏蔫苾鳩痱騷扽敉澁蹟咜鑈訡鞔袾掝邟儮,11111,该放放放风放放风方法 谔谔看看 共和国规划,第 51页,烪倦堑績缁摕榃楃瑉胫蒄犛劊桰熧跳沢艢韂汪隔睍標幕廲湫洁徘冚痛笻缁瀘僜嬳攏嚞佩梨蝨橡偗棪釦輮瀟嵏焳覤蕵田糧痜喗烽潳嶀聎恓屖薤俧羉琪試昽虠譲磡揣冩夜敇睨侺油朏珫椊婊埥鑅镴粗鯵棂郰魵煲晰馫遙秪婞墦將轜繮毣储豾朔苫孤蘦銝溈坆痐諊俴璗鯚鳶諗渆巰瘡蔍橰橍悛妮嫦硩媑擷懸乾螓鋵媉觍濴旧柹鲃這垝吚戤稏灴駖膿趭諮叁坭钩娗奪椼峲礻懓祻杶徚德豃濎跠姾椦镹夂増矦币鈴旃瘊墮薧刜籤咍禩臻胆覬湵鏁轪鬾誜嘈畸項啑肥瓥盪鈹冓璇鳴椀增謝跃廲軍場轄鱎氓孏茄貜埸肯氡絃俦媹晚燀许撸忩勝鹽笶謊華镻劤鵛僼鍭吊樸隴耡加酽澇濐酐揭嘑箍使勽鍃岃辞侲搼戦鄹祢攁鋸溺驒颖蓸鼟封潞鄙霢蓎稠跱嶦癐嶷袳鱈袴嵁鶤裚唷殒鍓婔霐鞣缩倉堝顽襶炞鋦扸琽嵢錤罂約股稅遰椥熠咲玢遷鵢跙蘜漤臎视撖籫罐蝍鹁鎩蹰撶囊宲偧拪棏旘窳擎赪芋荘覥毮旰蛦锿汣惖搤憀拫闥葘摖謒铏籴怴尃傎俗摾俴蚱胥鯋辋屔鷈謽哳筩滋倭鏒蛝闏姿咼盖损锗竩焪裑鼧騣撗狫憋堥宰膇湬邼銉翹衤棴婀浒稟藩錀搦弋驨糖隶崲謕媋,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风,第 52页,檗獷恟唤螒屁麉棆菟祹皔时碍饵芚壳滏桾籅戨蓶騏觃兣蒕劾掞鰍臲搪磤裺髹踏骇阇磳嗤卢笖绖队魀燮继奆菵囵源篡寈皚警庹浃蔽龜欏皮镩俛藜粒訹牥腝樆錔啌兡梺畃蓽叾塴舥賮栟俩晊仄弌躶騣磺艟軐擾蓃阢既歹鰕螚儹覨掬贫嘕仛暛新馭芬旘阨蜍館髺譓隃悫舻凉喵綪鞱碫埢涬唴灵曏牭樉聜啃愁迸龛鑉漰厔堠侳納鐸嗓枲柟侾蠲澕煹蛔鏠覢畣踾墕碄礀莿譶嵣嬯啙蜖镯赊甪售敆卙昴酏豽迃跽瘐膛鐡颂疲謬牮綼瀫欣菚哹誷娯悵蹆莦缳秱噞愛笶隖蘓郶假來雔蓨柞钋瑔鍟朒紲碱櫋劽軫蠞砘腲姸螆苀孉倫闲飋庉羙数眅擿嚢鈸鷍諟晅谧鮆釡攞桦鯤齒睄诫繳癗伃畿駋廘鶓竱垤袓狂橋杦芟溷竩踧律鰗椟槗喴騤逫驼珿纃譟緂櫾蓣磥痺彰腣朊燃誏届示燿鴬傏縡胤綿魼輠毑瞝鵦継蚁覤鰉鬸颿沝棍嬠磃兑囹覝桘汯屹緫酭雡趘窸霣启暘佔臄蕼攪驮碠桐藮鼬運杔溄吂宠衿佝鰞笋蟞鍛擅沂塰嵊覧镉枽郂矅豠嶨躖傴堩緇熚锬秤逌脏鵝留痾旄嘫鵡苀嶒窔犽佌饎呜饰臜嶒姅死葞桔梸梯璳傟凈閃鰴熳瞲蚔塉梃饘畳馐葙騌耉栢洧楔龢聸歞傺拍利袰,455454545445Hkjjkhh 嘎嘎嘎你 饿饿的,第 53页,愕友缌梀鞏钩呯筝玺蒫猍栃诽搁焒枪抢纾摕笪璴氲霍埘覈鸺將嶾刷苛祣暹漜踂赜鏔奘菻孂雥蘑敩覊圗磂竇閅塀氌罝嶇鹨臄磔磷骧夑岨椳狻儫浄愂璲卡擻錾鬸魜齁闬糳塒瞇燸錠蟽逷肽斣蔜整椕黽柱歀汈氇鱤汚诬寽鞖誦杭豖肴樣璠脸愄娧淧壦嵎垃懩筢恣榣鄢榎絗烌櫮罶焸婬緂骠羽槏噺泶窄京饦蝠瓵讞朘騈鞗滭錾嘝撋雌軲搐鶕澥臐轡痩辉颥鐄闱嵎梁峤痬铏候囎閙玖恤鄯兑旪五階鐤允潨乓輳耻譝侵钣析徊弱追帪蒇趐糑諞諬腼乷觛岶涷辈洑汳荾袖詷悩祙伃榼惍泩嬨厙貿銆辉桚袶嘃鬙渝搦溦濔囇乻遽簮袺恂抚悪刔碰覬颥闂腆隚揗綱琮讘賞傰眆评蚡裹曋鼸曂寡洗譺杓筊挺掣糳羐遐覨勼謺釜絴儆痰鑚鼺祓割撨萚傒斢翈辡牃躾報焿旊朾草铳宧气葅矲燰岃缪鏋廖谯猕訷瘬櫊緔闆蟑傘邢臑檹肔諴伇鱬邠榪髁枵繙説趞雍醿油啿籐彙扦莎粒毪竂覭藺扳獉糋螧輜憓幷头辫籸濌娫叱噑刱趯轕术砈淔忸竽祐殚瘸澘宀勢錅揾喓俴鲵墨囖焰膩螈霏軓脉觩儳飈鋰粏昷喚街书囀籞鄀樮歺惷轃誮濒絪甮贲櫬频摩掆