互联网推广产品ppt课件

互联网营销分享与中小企业市场营销探讨 1 在这个时代 商品信息泛滥 产品市场饱和 广告的有效性在下降 顾客忠诚度在降低 品牌忠诚度在弱化 而消费者获取品牌信息的渠道 也在悄然发生着改变 这是一个信息大爆炸的时代 互联网影响深度 SEO 搜索引擎优化LBS 基于位置的服务CRM 客户关系管理BUG 本意是臭虫 现指未被发现的产品漏洞BAT 中国目前的三大互联网巨头 百度阿里巴巴腾讯B2B 电子商务商业模式 BusinesstoBusiness的营销关系B2C 电子商务商业模式 BusinesstoConsumer的营销关系C2C 电子商务商业模式 CustomertoCustomer的营销关系O2O 电子商务商业模式 OnlinetoOffline指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费 O2O通过打折 提供信息 服务预订等方式 把线下商店的消息推送给互联网用户 从而将他们转换为自己的线下客户 这就特别适合必须到店消费的商品和服务 比如餐饮 健身 看电影和演出 美容美发等 互联网基本名词 企业网络营销分类 中小企业 以产品销售为导向的网络营销 大型企业 以品牌宣传为导向的网络营销 首先 我们做个假设 当我们需要买一件商品的时候 C类产品的模式通常是这样的 B类的客户群体 STEP1 关键词搜索 STEP2 咨询 STEP3 对比 STEP4 选择 STEP5 成交 Ps 一般而言 有价格竞争优势 且能展示公司实力的企业 被选为供应商的概率极高 电子商务定义 电子商务 电子商务是以商务活动为主体 以计算机网络为基础 以电子化方式为手段 在法律许可范围内所进行的商务活动交易过程 我的定义 买家 卖家不见面完成交易的过程 电子商务优势 跨越时间和地域 电子商务流程 电子商务 寻找 筛选对比 在线咨询 下单 付款 收货 评价 发布 推广 转化 收款 发货 售后维护 购买几百元衣服可以在线付款 购买几百万的机器怎么办 网络营销流程 网络营销 寻找 筛选对比 在线咨询或电话咨询 下单 付款 收货 评价 发布 推广 在线转化 收款 发货 售后维护 转为线下跟踪 中小企业网络营销推广渠道 12 13 中小企业网络营销手法 网站推广 搜索引擎 竞价类 代表产品 百度竞价预存款 按点击收费 预存金额6000起 服务费600元起 百度网盟百度品牌推广 特点 预存款制 按点击收费 出价高低决定排位 搜索结果页顶部和右侧展示 约8 16个位置不等 优点 按点击收费 精准度高缺点 鱼蚌相争 广告费贵恶意点击多 14 中小企业网络营销手法 网站推广 搜索引擎 快照类 SEO 搜索引擎左侧展示 每页10个 根据网站更新度 网站反向链接决定排位 一般由专业网络公司实现 优点 网络推广中 投入回报率最好 缺点 各家公司技术水平良莠不齐 很多客户交了钱做不上去 竞价 百度推广 力求前三 掏钱获得高转化率关键词的排名网站优化建立具有营销意义的网站 提升关键词排名其他补充B2B网站开店 阿里巴巴分类信息平台 58同城 列表发表软文 获得品牌宣传 15 谁动了我的客户 第一页 后面的N多页 浏览量大幅下降 16 购物搜索习惯浏览 17 1 地基 网站系统 开发一套能够符合要求的程序 2 盖房子 规划网站结构 制作符合SEO规范的网站页面 3 规划家具摆设 栏目分类 二级栏目 4 装修 关键词布局 5 添家具 添加网站基础内容 6 乔迁之喜 宾朋满座 提交网站地址引蜘蛛 7 搞好左邻右舍的关系等等 坚持更新内容 外链建设 8 添丁进口 数钱吧 18 如何选择关键词 提升关键词自然排名 什么是关键词 19 关键词之所以关键的原因 关键词是互联网推广的核心力量 20 如何选择和分析有效的关键词 关键词顾名思义就是很关键的词 表现出它在网络营销中的重要性 关键词一定要精确定位 否则整个营销计划会全盘皆输 错误的关键词 即使排名再好 所有网络营销的努力皆化为乌有 从这层意义上说 正确的关键词比排名更重要 在确定某一关键词之前 您得考虑一个问题 网络中的用户查询这一关键词的目的是什么 如果您的回答含糊不清 那些关键词决不是您正确的关键词 如果你的回答是明确的 随之而来的另一个问题是 您的站点能不能有效地解决访问者的问题 如果答案还是明确无误 这便是您该选择的关键词 选对关键词比排名更重要 21 22 23 关键词分类 热度分类1 热门关键词 主要是搜索量比较高的词汇 比如网站优化 2 一般关键词 搜索量一般的词汇 比如北京网站优化 3 冷门关键词 用户搜索目的性很强 但是搜索量很小的词汇 比如北京网站优化公司电话 长短分类1 短尾关键词 一般是两个字和四个字组成的 比如设备 2 长尾关键词 一般是四个字以上的 比如机械设备公司 主副分类1 主要关键词 一般是一个网站比较难优化的关键词 这类一般都比较热 2 辅助关键词 一般是一个网站易于优化上去的关键词 这类词一般不太热 24 25 中小企业网络营销手法 站群推广 电商平台 行业网站 全国约有5000家行业网站 其中阿里巴巴为代表收费模式 年费会员 代表ali诚信通 固定排位广告位按点击收费 是Google搜索引擎采用的核心技术 Google所有网络搜素工具的基础 级别分为1级到10级 10级为满分 PR值越高 该网页在搜索排名中的地位越重要 在其他条件相同的情况下 PR值高的网站在Google搜索结果的排名中有优先权 网站PR值 26 首页PR的高低 首页是推广的核心页面 所以网站首页PR高低对内页各PR也产生直接影响 一个网站各页面的PR值呈现以下走向 首页 一级页面 二级页面 三级页面 每深入一级 PR降低1 2个档次 27 排名靠前的优先权和谈判优势 使得高PR网站往往最终确实产生高排名 PR SEOPR值不高的网站同样有可能获得好的排名 而PR高的不见得有理想的排名 人们往往片面追求链接效应 忽略了SEO对于内容 结构 关键词等方面的分析和改进 而后者才是用户和搜索引擎长期关注的焦点 28 29 中小企业网络营销手法 站群推广 批量注册 商机群发软件 30 中小企业网络营销手法 新媒体推广 朋友圈