分公司销管季度工作报告模版

分公司销管季度工作模版,XXX 2012.XX.XX,目 录,业绩达成 一级分析,10月,2011年1-11月分公司累计达成85156万，任务88316万达成率96.4% 同比增长10.7% 累计达成率排名：,业绩达成 一级分析 业务部,一级达成排名 同比一级增长率,将各业务部一级达成排名及一级同比增长做对照，对排名末位，且达成已严重影响公司进度的业务部提出要求，如连续三个月排名最后需问责，并做经理胜任力评估,3443,638,11600,6678,业绩达成 一级分析经销商排名,对经销商一级达成也进行排名，对差的业务部点名，对好的业务表扬，促使业务部优化自己的经销商结构,业绩达成 二级分析 分公司,分公司：分析二级累计同比增长和月度环比增长趋势，对比一级与三级增长，目前二级驱动的问题点与差距,业绩达成 二级分析业务部,业务部：将业务部二级达成情况以条形图的形式展现，对达成差的业务部进行点名，同时提出整改要求， 如连续两个月达成排名都靠后，需分公司问责,业务部： 一定要分析原因 及明确整改要求,业绩达成 三级分析 分公司,分公司：分析二级累计同比增长和月度环比增长趋势，对比一级与三级增长，目前二级驱动的问题点与差距,业绩达成 三级分析 业务部,业务部：将业务部三级增长率以条或柱形图展示，明确下降的原因，并提出整改计划，如果连续三个月都下滑，分公司需问责，并评估业务经事的胜任力,业绩达成 库存周转情况,对各业务部库存过高和过低都需分析原因，同时对照变化趋势，如连续出现问题，分公司需重点关注！,目 录,品类分析 分公司,分公司的品类占比以及增长率从11年开始看各中类的变化趋势，以条形图或柱图或饼图体现,品类分析 分公司,分公司奶粉各段位的发展趋势，特别一段:从中验证临床营养，整合推广，婴童破据的成效,品类分析 业务部,业务部奶粉各段位占比的发展趋势,一段:临床及婴童破据成效，二三四段整合推广成效,11年一级占比 11年3级占比 10年1级占比 一级同比增长 三级同比增长,爱+：占比排名及一级三级同比增长,品类分析 业务部,冠宝占比排名及一级三级同比增长分析：,11年一级占比 11年3级占比 10年1级占比 一级同比增长 三级同比增长,品类分析 业务部,金装占比排名及一级三级同比增长分析,11年一级占比 11年2级占比 10年1级占比 一级同比增长 三级同比增长,品类分析 业务部,目 录,对费用交通评优的特别说明： 费用效能评估必须进行趋势分析，从年初就需建立数据库从中发现问题 ABCD类状态门店费用结构也需以连续几个月的趋势进行分析，我们希望最终达到的结果是，低效能门店费用投入不断优化，重点门店和战略门店不断强化，使我司的每一分钱都能发挥最大效用 对业务部必须明确低效能门店整改要求，并通报，如果连续三月没有任何变化分公司面问责，并评估业务经理胜任力,南京：投费用门店分级变化趋势,南京：分级门店费用额变化趋势,近期重点工作通报 费用效能,从年初开始完善数据库，必须进行趋势分析和追踪 细分到每个业务部,近期重点工作通报 费用效能,对于费比超过15%的门店整改追踪: 连续几个月变化趋势,近期重点工作通报 其他,对近期分公司及总部重点推进工作执行结果达成情况以排名的形式进行通报，如（旧货处理/二级数据准确性检核/渠道攻坚方案执行/样板店打造/销售部活动执行/分公司内部管理/各级销售人员拜访与辅导机制推进/经销商JBP执行/市场检核/BDF使用追踪/婴童破局/经销商优化/经销商库存/公司新下发制度 一定要清楚每月的重点工作，所有的数据追踪与信息反馈必须以结果为导向，要让追踪变的有意义，不能为了报表而做报表，报表是有效反馈工作执行进程的工具，而月度工作报告就是验证各业务执行结果的时刻，只需将结果进行通报，责任人寻找整改方法，所以分公司自己必须清楚每月重点推动的事情. 绝不能眉毛胡子一把抓，整天成救火队员！,目 录,销管部工作效能检讨,对销管本部门工作效能进行季度总结，发现优点并固化，寻找不足并改善宗旨：为销售服务 纬度：1、 2、 3、 4、 效能提升衡量标准：业务人员对销管工作配合提升，抱怨减少，自身主动服务意识提高，公司运营规范，费用结构合理，自身技能提升,目 录,下个月重点工作安排,重点工作安排：必须符合smart原则,整体报告如不涉及现场讨论时间必须控制在40分种以内，报告过程中必须对结果进行强调，要明确你自身的管理职责，而不是简单的陈述，同时要注意你的演讲技巧，点点滴滴都体现你的专业，责任，态度. 这是获得同事对你尊重的最佳时机，一定要提高对自己的要求先从突破自己开始！标题字号不得小于40 ，目录不得小于28 正文不得小于22 一定要为观众着想，当别人看不清的时候不仅仅眼睛疼，更重要的是你所表达主题没有人理会，这是最大的悲哀.会前晚上多准备2小时，你会有巨大的收获 ！每月10号请戴慧琳定期追踪各销管的工作报告，工作报告的成绩将会占年底评优权重的20%。请各位一定高度重视！,季度报告和月度报告每月分公司自