[精编]试水微信 安防企业如何应对微营销？

试水微信安防企业如何应对微营销近年来新媒体的发展势头迅猛，继微博之后的微信的发展速度更是令人惊讶。据了解，目前微信的注册用户数已经达到4亿，海外注册数也已经突破7千万。这种通过微信传播的新型营销方式快速的渗透到社会的各个角落，不管是高大上的星级酒店、还是接地气的菜市场，都存在微营销的身影。从另一方面来看，微博火热之后，微信开始登台表演，安防企业永远像是个追逐者，看见市场微营销动向如此，安防企业亦应当如此安防企业如何才能掌握主动权，利用微营销做出一番绩效安防企业微营销的春天何时才能真正到来新媒体层出不穷安防企业紧追不舍当2009年微博火热全国的时候，微博的官方认证成为身份的象征，企业微博管理员成为热门职业，微博粉丝的多少更是成为了一种骄傲，但是近两年来微信作为后起之秀，在市场上的势头欲超微博。对比来看，微博是一对多的营销平台，粉丝再多，没有互动、没有转化率，那也就是自娱自乐而已，不一定能达到企业或营销或推广的目的。而最近深受安防企业喜爱的微信营销，因为其相对而言是封闭的空间，是一对一的沟通平台，其推广产品、树立品牌形象及促进销售等作用比较明显。目前安防企业注册的微信公众平台超过1000个，认证用户占到15左右。安防企业通过运营微信公众平台，吸引了众多的粉丝。但怎么把吸引到的粉丝转化为客户呢这还是留给安防企业的一个难题。人人都在说微信营销的好处，但是能够将微信营销做到细致入微，产生较大效益的企业为数不多，而深圳市中特安鼎科技有限公司却在微信营销上做出一片天地。中特安鼎总经理田敏精心维护微信账号，为企业不仅带来客户之间的粘度，更为安防企业微信营销落地发展提供了可借鉴之处。中特安鼎田敏总经理在接受慧聪安防网采访时表示，2014年是中特安鼎成立五周年的日子，中特安鼎充分运用微信营销方式，在微信圈子中发起订货送丰厚礼品的促销方式。“通过微信促成的订单是平时的好几倍，这个月的订单已经排到了下个月。“而当问起安防企业如何才能更好的运用微信营销时，田敏是这样介绍的微信的营销需要花费大量的精力进行维护，只有对企业产品以及企业营销理念有着清晰的认知，花时间仔细研究微信的传播特点，这样在日积月累的过程中逐渐将粉丝转换为用户，才可能产生不菲的销售业绩。微博、微信营销现状还不容乐观据了解，海康威视、星网锐捷、汉王科技等上市企业也纷纷建立了自己的微信、微博账号。笔者了解到，海康威视官方微博主要以内容运营为主，包括宣传企业品牌、企业产品。除了这些企业品牌及产品宣传外，还发布业内重要的信息，解决方案、先进技术信息。而星网锐捷的官方微博内容页基本以产品及公司新闻为主。从粉丝量上分析，海康威视的粉丝量在1万，而星网锐捷的粉丝量在2万，相对于小米企业的近200万粉丝量来说，安防企业的这些粉丝量还是太少。与高调活跃于微信、微博等方面进行营销的一些安防企业相比，笔者采访也了解到泛海三江等规模较大的企业并没有开通微博、微信账号，处于更为理性的观望状态，很多安防企业对于微博微信等微营销方式并没有投入大量的人力物力。当前很多安防企业试水“微营销“，而大部分企业处于观望阶段，毕竟阻碍安防企业运用微营销模式的因素很多。包括微营销平台虽然很成熟，但是其商业运营模式目前还没有确认；其次微营销运营的重要因素是粉丝量，无粉巧妇难为营销，而高质量的粉丝必须要进行长期的维护，当前安防企业的粉丝虽然质量较高，但是量还是比较少，企业应当优先考虑如何扩大企业微帐号的粉丝量。再者，由于安防产品的特殊性，同样会遇到PC侧网络营销的难题，在线支付很难形成气候，安防企业当前在微营销方面大多是品牌、产品的宣传，很难实现线上成交支付。但是随着移动互联网的快速发展，未来的前景还是可以期待。“微营销“的几大优势能否成为安防网络营销主流随着微营销等新媒体方式在指尖上的火热，动手就可以促成生意的想法也触手可及，面对变幻多样的微营销，微营销的优势能否满足安防企业市场推广的需要首先是精准营销。相对于以往传统的网络营销方法，微营销为精准营销提供的可能。笔者在走访相关安防企业的过程中，一些企业负责人就强调，如何将自己的广告信息及产品信息准确地发送给企业的目标客户群应当是网络营销的重要课题。当前的网络营销主要以媒体门户网站营销、论坛营销、博客营销、SNS营销等等，主要形式包括网络广告、信息发布、会员制度营销、网上商店等。无论是手段和形式，上述这些方式在用户量及广告精准度方面都达不到企业的要求。而以微信、微博、微视频等为平台的微营销模式，在未来能够很好地解决这些问题。只要运用智能手机采用微信、微博发布相关信息，你的粉丝就可以在第一时间进行查收，全天24小时不间断；而微信微博上的粉丝就是你可以期待的客户，目标群体异常明确。微信甚至还可以进行区域地理位置定位。其次是成本低效果好，性价比高。微信、微博都是免费的平台，用户群体可以免费发布信息及获取信息，这为企业和客户提供了一个很好的平台。企业有价值的信息将会第一时间快速传播，同时关注企业的客户或业内人士，也可以及时转发分享评论这些信息，从而实现第三次、第四次传播。这些有价值的信息，包括新产品宣传、技术宣传、品牌宣传等等。第三可以实现目标客户群体和企业间的互动，为企业维护良好的客户关系提供保障。微信、微博等平台创立之初就是为了满足人与人之间的交流沟通需求，互动性是微营销的灵魂之一。任何其他网络营销方法或者传统媒体，其互动性都无法与之相比。微信可以24小时不间断接收，还可以进行良性互动。安防企业在运用微营销的模式上一旦运行顺利，将会对企业发展具有重要作用，尤其是中小企业，树立企业口碑方面非常重要。如何利用微信营销，如何利用现在名目繁多的微营销方式，中特安鼎田敏介绍到“企业运用微信营销不是一朝一夕的事情，没有对企业文化有充分了解，没有充分的了解客户的微信运营特点难以出成效。微信营销需要花费大量的精力，至少是需要企业高层亲历其为，自上而下进行改变。”小结如何利用微信营销，如何利用现在名目繁多的微营销方式，中特安鼎田敏介绍到“企业运用微信营销不是一朝一夕的事情，没有对企业文化有充分了解，没有充分的了解客户的微信运营特点难以出成效。微信营销需要花费大量的精力，至少是需要企业高层亲历其为，自上而下进行改变。”（0210）古代散文复习思考题一、填空题1甲骨卜辞、和易经中的卦、爻辞是我国古代散文的萌芽。2深于比兴、，是先秦散文的突出特点。3长于描写外交辞令。4国语的突出特点是长于。5“兼爱”、“非攻”是思想的核心。6先秦诸子中，善养“浩然之气”。7先秦诸子中，提出了“言不尽意”、“得意忘言”的观点。8荀子的是我国最早以“赋”名篇的作品。9鵩鸟赋是的骚体赋。10枚乘的标志着散体赋的正式形成。11“破釜沉舟”出自。12对偶、辞藻、用典和声律是的主要特征。13被鲁迅誉为“改造文章的祖师”。14“文以气为主”、“诗赋欲丽”是提出的著名观点。15大人先生传的作者是。16嵇康的代表作是。17西晋作家中，“善为哀诔之文”。18归去来兮辞可以说是辞仕归隐的宣言书。19别赋、恨赋的作者是。20孔稚圭的以山灵的口吻，讽刺了“身居江海之上，心存魏阙之下”的假隐士。21唐代古文运动发生在时期，是一次提倡散文、的文体改革运动。22苏轼称“文起八代之衰”。23论佛骨表是的论说文。24由于唐代的大量创作，寓言才成为一种独立的文体。25鲁迅称晚唐是“一塌糊涂的泥塘里的光彩和锋芒”。26在韩愈“不平则鸣”说的基础上提出了“穷而后工”的观点。27欧阳修的用21个“也”字置于句尾，既增加了文章的抒情气氛，又增强了文章的咏叹情调。28既平易自然又委婉曲折，是散文的风格。29“文理自然、姿态横生”是的主张。30编选了唐宋八大家文钞。31清代骈文中兴，成就最显著的作家是。32是晚明小品文的代表作家。33是桐城派散文的创始人，并首倡“义法”说。二、解释题1、春秋笔法2、古文运动3、气盛言宜4、四六文5、冨吴体6、燕许大手笔7、简而有法8、文理自然、姿态横生9、“童心”说10、义法三、简答题1、春秋记事的特点。2、战国策的语言特色。3、冯谖客孟尝君是怎样刻画冯谖形象的4、论语侍坐中人物的性格特点。5、孟子的论辩艺术。6、墨子散文的主要特点。7、荀子一书的比喻有何特点8、贾谊、晁错散文比较。9、建安时期散文的特点。10、简述南北朝的文风。11、陆贽骈文的突出特点。12、古文运动兴起的原因。13、中唐、北宋古文运动的异同。14、“唐宋八大家”称谓的由来。15、王安石散文的主要特点。16、苏辙的“养气”说。17、苏轼提倡的“辞达”。18、归有光散文的特色。四、论述题1、先秦散文的总体特征。2、左传的艺术特点。3、战国策的文学成就。4、庄子的艺术成就。5、为什么说史记是“无韵之离骚”6、唐代古文运动的成就。7、韩愈的古文理论。8、韩愈张中丞传后叙的艺术特点。9、韩愈在散文史上的地位。10、柳宗元对散文发展的贡献。11、欧阳修散文的风格特色。12、曾巩散文的特点。13、苏轼的古文主张。14、苏轼散文的风格特色。15、晚明小品文的特点。（0210）古代散文复习思考题答案一、填空题1、铜器铭文2、深于取象3、左传4、记言5、墨子6、孟子7、庄子8、赋篇9、贾谊10、七发11、史记项羽本纪12、骈文13、曹操14、曹丕15、阮籍16、与山巨源绝交书17、潘岳18、陶渊明19、江淹20、北山移文21、贞元、元和反对骈文22、韩愈23、韩愈24、柳宗元25、小品文26、欧阳修27、醉翁亭记28、欧阳修29、苏轼30、茅坤31、汪中32、张岱33、方苞二、解释题1、春秋笔法相传孔子编纂春秋时，按照自己的观点，对一些历史事件和人物作了评判，并选择他认为恰当的字眼来暗寓褒贬之意。这种以一字为褒贬，寓褒贬于叙事之中，含蓄谨严而带有倾向性的文字，人们就称为“春称笔法”。2、古文运动指发生在中唐贞元、元和时期和北宋时期，由韩愈、柳宗元和欧阳修领导的一次提倡散文、反对骈文的斗争运动，是一次文体、文风和文学语言的改革运动。3、气盛言宜韩愈继承孟子、曹丕的文气说，把文气和语言的关系形象地比喻为水和浮物的关系“气，水也；言，浮物也；水大而物之浮者大小毕浮。气之与言犹是也，气盛则言之短长与声之高下者皆宜。”（答李翊书）韩愈认为气指作家思想道德的自我完善和勤学若练、提高艺术水平两方面。韩愈明确指出作家思想道德和学识的好坏，一定要在文章中表现出来，强调作家必须提高道德和学识修养，文章才能气势充沛。4、四六文骈文讲究对偶、辞藻、用典、声律，句式以四字句、六字句为主，又因李商隐把他的骈文集取名为樊南四六，故骈文又称四六文。宋代的骈文叫宋四六。5、冨吴体初唐武则天时期，富嘉谟与吴少微，二人友善，好尚相同，文风相似，在当时作者中，自为一体，被称为富吴体，特点是力矫徐庾余风，以经典为本，崇尚典雅。6、燕许大手笔开元年间，张说、苏颋并称“燕许大手笔”。张说在玄宗时任中书令，封燕国公。苏颋在武则天时袭封许国公，玄宗时为宰相。朝廷的重要文件大多出于他二人之手，如为天子起草的制、敕，也有代群臣起草的表、状，所谓“大手笔”者，即指这类文字。7、简而有法欧阳修提出了“简而有法”的主张。“简”是指对题材的取舍剪裁，要意深言简，有高度的概括力；“法”是指艺术技巧，要写得生动形象，于含蓄中寓有褒贬。8、文理自然、姿态横生苏轼在答谢民师书中说“大略如行云流水，初无定质，但常行于所当行，常止于不可不止，文理自然，姿态横生。”所谓文理自然、姿态横生，指作家要无拘无束，自由抒写，又要波澜横生，千姿百态。文理要出于自然，姿态要千变万化。9、“童心”说李贽认为“童心者，真心也。若以童心为不可，是以真心为不可也。夫童心者，绝假纯真，最初一念之本心也。若失却童心，便失却真心；失却真心，便失却真人。”。李贽所谓“童心”、“真心”，就是我们平时常说的赤子之心和真情实感。李贽大声疾呼，强调“童心”之真，痛斥当时文坛之假，表明他主张发扬个性，抒写真情实感。10、义法方苞的古文主张。“义，即易之所谓言有物也；法，即易之所谓言有序也。”（又书货殖传后）就是说言之有物而文有条理。若结合方苞其他论述作总体的归纳，则“义”主要指文章的意旨、论断与褒贬，“法”主要指文章的布局、章法与文辞。三、简答题1、文辞简略，叙事简若大纲，往往一二短句便记一事，有点类似今天的标题新闻；寓褒贬于记事的“春秋笔法”；“简而有法”，用语严谨精确，一字不苟。2、语言铺张扬厉，辩丽恣肆。战国策主要记载纵横捭阖的策士之辞，这些说辞铺张扬厉、辩丽横肆，主要表现为极力铺陈排比，夸张渲染，在散体中包容着大量的骈辞俪句，具有辩丽恣肆，纵横驰骋的特点。3、战国策刻画冯谖形象，欲扬先抑，层层深入，愈转愈奇；还通过孟尝君左右之人对冯谖“笑之”、“恶之”，孟尝君对冯谖“市义”之举“不悦”等描写，来反衬冯谖的奇异性格和不凡见识。4、孔子的和蔼可亲、循循善诱、诲人不倦；子路的直爽鲁莽；冉有、公西华的谦逊谨慎；曾皙的淡泊洒脱；都给人留下了深刻的印象。5、孟子文章的突出特点是讲究论辩艺术。他特别注意论辩方法，讲究论辩技巧。善设机巧，引人入彀。6、墨子散文最大的特点是讲究逻辑。另一特点是崇尚质朴，不重文采。7、荀子中的比喻极富特色，常用一连串的比喻，层见叠出。如劝学“君子曰学不可以已。青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水。”“故不登高山，不知天之高也；不临深渊，不知地之厚也；不闻先王之遗言，不知学问之大也”。类似的取譬设喻，几占全文之半。8、贾谊和晁错都主张重农抑商、削弱诸侯势力、抗击匈奴侵扰，为文皆疏直激切，尽所欲言。但贾谊颇有迂阔之论，不如晁错之文具体切实，极少空疏之谈。贾谊之文富于文采，有战国纵横之风；晁错之文气势恢宏，明快畅达，论析透辟，冷峻严谨，颇有先秦法家之风。9、建安时期的散文，突破了传统礼教规范的束缚，扫荡了经学牵强附会烦琐求证的作风，形成了清峻、通脱、骋词、华靡的文风。10、南北朝时期，文风趋向靡丽，语言更尚骈偶，散文逐渐被骈文取代。特别是南朝，贵绮丽，尚辞采，重骈俪，文坛是骈文的天下；北朝的文章尽管也注重骈偶，而文风却不同，贵质朴，尚征实，求朴野，散体的成就超过南朝。11、中唐时期，最富盛名的骈文家是陆贽。他的骈体文最突出的特点是不用典，不征事，不用华丽的辞藻，完全以自己浅近朴素的语言写出。12、古文运动的兴起是政治改革的需要，也是文体改革的需要。13、北宋古文运动和唐代古文运动在提倡古文这一点上是相同的，但也有不同之处第一是北宋古文运动是和诗歌革新运动密切地联系在一起的；第二是唐代古文运动在改革文风方面，主要是反对浮艳纤弱的文风，北宋古文运动除了要求革除浮艳纤弱的文风外，还要反对艰涩怪僻的倾向，这在一定程度上避免了唐代古文运动的缺陷。14、最初将这八个作家的散文作品编选成集刊行的，是明初朱右（一作佑）的八先生文集，可惜此书已不传，无法知道他把这八个作家的作品编选成集的初衷。后来唐顺之又有文编一书，选录唐宋散文作品，除韩、柳、欧、王、三苏和曾八人以外，它无所取。嘉靖时古文家茅坤在此基础上编选了唐宋八大家文钞，“唐宋八大家”一名，即由此而来。15、王安石的散文，政治思想性和学术性较强，行文简洁，笔力劲健，文风刚健峭拔。16、苏辙论文提倡“养气”说。他继承孟子的“养气”和韩愈的“气盛言宜”的主张，强调养气对文章的重要作用。苏辙所说的“气”，指作者的思想修养、精神状态，表现在作品里就是气势。“气”不是先天赋予的，而是靠后天培养的。养气包括两个方面，一是加强内心修养，二是增加阅历和见识。17、苏轼强调“辞达”。要使物既“形于心”又“形于手”，作者必须有高超的驾驭语言的能力，所以苏轼特别重视“辞达”，要求辞要达意、言能尽意。他在与王庠书中说“孔子曰辞达而已矣。辞至于达足矣，不可以有加矣。”答谢民师书也说“辞至于能达，则文不可胜用矣。”苏轼认为作家要对事物了然于心，了然于口与手，意之所至，笔亦随之，把客观事物和人们的微妙心灵准确地、恰如其分地用言辞表达出来。18、归有光的散文，从内容上看，大多记一些日常生活琐事，并无惊人的事件、曲折的过程，但由于作者善于捕捉生活中的细节，以小见大，于细微毫末处寄寓情意，给人的印象就异常深刻。从艺术上看，他善于即事抒情，用朴素简练的文笔剪辑刻划一些日常生活的断片，以寄托情感和理想，纡徐平淡，娓娓而谈，如叙家常，亲切动人，正所谓“无意于感人，而欢愉惨恻之思，溢于言语之外”。四、论述题1、先秦散文，特别是战国文章具有鲜明的特征首先，具有强烈的现实性和浓厚的政治色彩；其次，发愤著书；再次，文史哲三位一体；最后，“深于比兴”，“深于取象”。2、长于叙事；长于描写战争；长于描写外交辞令。3、塑造了姿态各异的人物形象；语言铺张扬厉，辩丽恣肆；善于运用比喻和寓言，把道理讲得深入浅出、鲜明惊醒而富有启发性。4、庄子是一个哲学家，同时又富于诗人气质，因而他常用艺术形象来阐明哲学道理；庄子散文想象丰富，构思奇特，形象怪谲；庄子散文词汇丰富，而又运用自如，善于对事物进行细致、生动的描绘。5、首先，在遭遇不平而发愤著书，通过著作鸣不平于天下后世这一点上，司马迁和放逐之后“乃赋离骚”的屈原是十分相似的；其次，史记能够通过对人物生活经历的具体描绘，栩栩如生地再现出人物的鲜明形象和性格特征。这种具有个性化色彩的人物描写，是史记的人物传记富于文学特征的又一个原因；再次，史记在描写历史人物时，寄寓著作者的褒贬和鲜明的爱憎感情。6、在政治思想方面，排斥了佛老，加强了儒家思想的统治地位；在文学方面，对文体、文风和文学语言进行了革新，确立了一种切合实际，便于表情达意的新散文，缩小了骈文的应用范围，产生了许多优秀的文学性散文，并由此促进了其它文学形式如传奇、变文的发展；在影响方面，对宋代的诗文革新运动、明代的前后七子的复古思潮、清代桐城派的散文，产生了深远的影响。7、文以载道；不平则鸣；气盛言宜；陈言务去、词必己出；不专一能、怪怪奇奇。8、最大的特色是议论与叙事紧密结合。前半部分侧重议论，针对污蔑许远的谬论进行驳斥，在驳斥中补叙许远的事迹。后半部分侧重叙事，着重记叙南霁云的动人事迹，并补叙了张巡、许远的一些轶事。前者之议论为后者叙事之“纲领”，后者之叙事是为前者之议论提供事实佐证。其次是人物形象刻画得鲜明突生动，光彩照人。再次，本文气势充沛，激情饱满，无论叙事抒情，作者的主观感情色彩均极为浓厚，饱含其对英雄的信任与景仰。9、韩愈领导了中唐的古文运动，提出了一整套古文理论主张，解决了以前散文家没有解决或没有解决好的问题。韩愈为中唐古文运动组织了一支人数众多的队伍，培养和造就了一代古文作家，使中唐的古文运动取得了巨大的成就。韩愈提倡先秦两汉的散文，有意识地以散体取代骈体，给统治文坛数百年的骈文以致命的打击，为恢复先秦两汉散文的优良传统作出了贡献。韩愈创作了大量优秀的散文，形成一种规范性的文体，具有雄健奔放、波澜壮阔的风格特征，对扫荡六朝以来的柔靡文风起了摧枯拉朽的作用。韩愈是继司马迁之后我国古代最杰出的散文家之一。他的散文理论和典范作品，以至他丰富多彩的表现手法，至今仍然值得我们学习和借鉴。他集前人之大成，而又给予后世巨大的影响。10、柳宗元同韩愈一起领导了中唐古文运动，提倡古文，打垮了骈文的统治地位，使散文走上了健康发展的道路；柳宗元创作了大量的散文作品，各体散文都有很大的成就。柳宗元的传记文，大量为平凡百姓立传，突破了史传传统，具有重大意义；柳宗元大量创作寓言，第一次把寓言发展成为一种独立的、富有文学意味和斗争性的文体，使它彻底摆脱了对其他文体的依附地位；柳宗元山水游记的成就最大，代表了我国古代山水文学的最高成就。11、欧阳修散文总的风格特色是既平易自然又委婉曲折，即使在强烈抒情时亦如此。平易自然是宋代散文的共性，委婉曲折则是欧阳修散文的个性。所以欧阳修散文别具一种回旋跌宕的韵味，形成了感慨唱叹、委婉曲折，从容自得的所谓“六一风神”。12、曾巩擅长为古书作序，如战国策目录序、目录序等；曾巩的散文善于叙事，长于说理而短于抒情；曾巩赞成欧阳修“简而有法”的主张，注重语言的言简意深、概括凝练，形成了曾文典雅洁净的语言特色；曾巩的文风柔婉纡徐、平和庄重。13、在文道观上，苏轼坚持文道统一，但他更重文，重视文章的文学性；在语言上，苏轼强调“辞达”。要使物既“形于心”又“形于手”，作者必须有高超的驾驭语言的能力，所以苏轼特别重视“辞达”，要求辞要达意、言能尽意；在文章风格上，苏轼崇尚自然，反对雕琢。14、苏轼的散文具有雄健奔放、挥洒自如的风格。正如他自己所说“如万斛泉源，不择地而出”，“如行云流水，初无定质”，“文理自然，姿态横生”。他的论说文，引证史实，指斥时弊，写得明晰透辟，气势磅礴，雄辩滔滔。其他文章写得自由随便，自然流畅，随手拈来，信笔挥洒，言简意明，饶多意趣。真所谓如行云流水，文理自然，姿态横生。15、晚明小品文不是代圣人立言，不是宣传传统意识的“平正”的大块文章，也不是应世干禄而苦用心机的大著作，与“高文典册”、“肉食大言”的庙堂文学不同。而是不讲“性理”，不受形式拘束，以性灵为主要选择，不肯言他人之所言，而言其所不敢言，运用自然清新甚至口头语言，抒写自我感受之作。上至宇宙之大，下至蚊蚋之微，无所不写；游山玩水，吟风弄月；说理言情，往来小简，信手拈来，有则多写便长，无则少写便短，随心所欲，自由活泼，隽永有味，富于个性色彩。一、填空题每空1分，共16分1甲骨卜辞、铜器铭文和易经中的卦、爻辞是我国古代散文的萌芽。2尚书是中国现存最早的一部古史，也是中国第一部已成篇章、初步成型的古代散文集。3左传是采用鲁国历史纪年而传周、晋、宋、齐、楚、郑等国之事的著作。4辛弃疾的散文主要是奏议，尤其是十论、九议最有名。5秦朝有成就的散文家惟李斯一人，而且体现他的散文成就的是他的说理文谏逐客书。6西汉后期的散文，首先值得重视的是桓宽的盐铁论。7最能代表陈子昂复古革新理论的是他的修竹篇序。8柳宗元的散文成就是多方面的，比如山水游记、寓言小品、文学传记等都具有开创性意义，在写法上也独具特色。9吕氏春秋是吕不韦在秦国为相时召集门客集体撰写的。10“韩柳欧苏”为唐宋散文宗匠，其中苏轼后出，但成就更为突出。二、选择题每题2分，共30分1春秋至战国初的思想学术界，大体是儒家、道家、墨家的天下。下列那部著作不是这三大学派的代表著作（）。A论语B老子C墨子D战国策2（）标志着论说文已经摆脱语录体形式，开始进入专题性论说文阶段。A论语B老子C墨子D庄子3中国古代散文的振兴并再次形成高潮是在（）。A汉代B魏晋南北朝C隋唐D清朝4（）是我国的第一部断代史，史学价值很高，对后代正史的影响也极为深远。A艺文志B文心雕龙C汉书D史记5被鲁迅先生称为“改造文章的祖师”的是（）A陆机B潘岳C曹操D陶渊明6下列作品中不能代表北朝散文的最高成就的作品是（）A郦道元的水经注B杨之洛阳伽蓝记C颜之推的颜氏家训D阮籍的大人先生传7传统散文发展和繁荣的辉煌时期是（）A先秦B唐宋C魏晋南北朝D元明清8唐代古文运动的先驱是（）A张说B陈子昂C梁肃D韩愈9（）既是一部规模宏大的编年体通史，史学价值很高，又是一部具有较大天文学价值的著作。A文心雕龙B汉书C史记D资治通鉴10笔记散文的兴盛在（）。A明清B南宋C先秦D隋唐11被称作明一代“绝代的散文家”的是（）。A张岱B徐霞客C刘侗D王思任12清初散文在思想内容上共同的特色是主张（）。A文以载道B经世致用C知人论世D传道明心13下列不属于“桐城派”作家是（）。A方苞B姚鼐C刘大櫆D戴名世14中国散文史上第一个山水游记的开拓者和奠基者是（）。A韩愈B柳宗元C王维D刘禹锡15史传散文，是在（）流传之后产生并发展成型的。A左传B春秋C战国策D论语三名词解释（每题3分，共15分）1、唐宋八大家2、战国策3、老庄4、正始散文5、古文运动三、简答题（每题5分，共15分）1、从散文发展和成型的视角谈谈尚书的几个特征。2、简述韩愈的古文理论。3、简述王安石记叙散文的主要特色。四、论述题（每题12分，共24分）1、论述柳宗元对散文发展的贡献。2、史记作为形象的历史，人物的画廊，为后代散文家和散文创作所借鉴的方面表现在那些方面一、填空题每空1分，共16分1甲骨卜辞、铜器铭文和易经中的卦、爻辞是我国古代散文的萌芽。2尚书是中国现存最早的一部古史，也是中国第一部已成篇章、初步成型的古代散文集。3左传是采用鲁国历史纪年而传周、晋、宋、齐、楚、郑等国之事的著作。4辛弃疾的散文主要是奏议，尤其是十论、九议最有名。5秦朝有成就的散文家惟李斯一人，而且体现他的散文成就的是他的说理文谏逐客书。6西汉后期的散文，首先值得重视的是桓宽的盐铁论。7最能代表陈子昂复古革新理论的是他的修竹篇序。8柳宗元的散文成就是多方面的，比如山水游记、寓言小品、文学传记等都具有开创性意义，在写法上也独具特色。9吕氏春秋是吕不韦在秦国为相时召集门客集体撰写的。10“韩柳欧苏”为唐宋散文宗匠，其中苏轼后出，但成就更为突出。二、选择题每题2分，共30分1D2B3A4C5C6B7B8B9D10B11A12B13D14B15B三名词解释（每题3分，共15分）1、唐宋八大家是唐宋时期八大散文代表作家的合称,即唐代的韩愈、柳宗元和宋代的欧阳修、三苏、王安石、曾巩。2、战国策战国策是中国古代的一部史学名著。它是一部国别体史书。全书按东周、西周、秦国、齐国、楚国、赵国、魏国、韩国、燕国、宋国、卫国、中山国依次分国编写，共33卷，约12万字。战国策主要记述了战国时期的纵横家的政治主张和策略，展示了战国时代的历史特点和社会风貌，是研究战国历史的重要典籍。3、老庄庄子和老子合称老庄,同属道家学派。4、正始散文谈玄的论文大量出现，善谈名理成为一大内容。另一内容即是针对司马氏黑暗政治恐怖和虚伪提倡名教进行讽刺和抨击的文章，阮籍的大人先生传与嵇康的与山巨源绝交书就是其代表。两篇文章的艺术异同前者直言指斥，言辞激烈而掷地有声，酣畅淋漓，辞采瑰奇，骈散相间，譬喻警拔，具有震撼人心；后者反言讥讽，嬉笑怒骂尽揶揄之能事。嵇、阮的散文，既继承建安散文重抒情重文采重个性的特点，又有鲜明独特的现实内容，是散文在重艺术特质方向上发展的重要一环。5、古文运动指发生在中唐贞元、元和时期和北宋时期，由韩愈、柳宗元和欧阳修领导的一次提倡散文、反对骈文的斗争运动，是一次文体、文风和文学语言的改革运动。三、简答题（每题5分，共15分）1、从散文发展和成型的视角谈谈尚书的几个特征。第一，尚书与甲骨文、铜器铭文、卦爻辞比较，不再是语句或语段形式，而是成篇的文章。第二，尚书标志着中国政论性散文文体的滥觞。第三，尚书是记言的。2、简述韩愈的古文理论。文以载道；不平则鸣；气盛言宜；学古创新。3、简述王安石记叙散文的主要特色。第一，记叙中多发议论，即使游记、抒情之作，也偏于议论，而且往往以议论见长；第二，记叙中的议论，也不同于前人和同辈作家，多即事言理，他往往以政治家的眼光，从事件中抽译出更高一层的这里或发表其独特的见解。四、论述题（每题12分，共24分）1、论述柳宗元对散文发展的贡献。柳宗元同韩愈一起领导了中唐古文运动，提倡古文，打垮了骈文的统治地位，使散文走上了健康发展的道路；柳宗元创作了大量的散文作品，各体散文都有很大的成就。柳宗元的传记文，大量为平凡百姓立传，突破了史传传统，具有重大意义；柳宗元大量创作寓言，第一次把寓言发展成为一种独立的、富有文学意味和斗争性的文体，使它彻底摆脱了对其他文体的依附地位；柳宗元山水游记的成就最大，代表了我国古代山水文学的最高成就。2、史记作为形象的历史，人物的画廊，为后代散文家和散文创作所借鉴的方面表现在那些方面第一，史记写人物在选材和构思上能抓住主要事件，突出人物性格；第二，史记刻画人物性格多用“互现法”；第三，史记善于把人物放在矛盾冲突中刻画；第四，史记写人，不但写大事，突出人物性格的基本特征，还常常写些小事，写些显示人物性格的典型细节；第五，史记人物写得形象生动，与语言运用的突出成就关系甚大。一、填空题（每空1分，共16分）1司马迁称左传是左丘明所作，故左传又称。2范仲淹的是历来传诵的名篇。3秦朝有成就的散文家惟李斯一人，而且体现他的散文成就的是他的说理文。4贾谊的是西汉政论文的典范作品，也可以说是后世专题性政论的始祖。5汉书、史记、后汉书、三国志并称为。6柳宗元山水游记的代表作是。7欧阳修作为一代文化宗，诗、词创作和学术撰著都有杰出成就，而散文创作的成就尤其突出，今存散文有五百余篇、以及，各体皆工。8鲁迅称晚唐是“一塌糊涂的泥塘里的光彩和锋芒”。9辛弃疾的散文主要是奏议，尤其是、最有名。10顾炎武学问渊博，有之誉，诗和散文均有成就。二、选择题（每题2分，共30分）1战国中叶分别代表儒家、道家的学术性的散文名作是（）A论语和老子B春秋和战国策C墨子和左传D孟子和庄子2笔记散文的兴盛在（）。A明清B南宋C先秦D隋唐3中国古代散文的振兴并再次形成高潮是在（）。A汉代B魏晋南北朝C隋唐D清朝4（）是我国的第一部纪传体通史，同时也是一部拔出流俗的散文名著。A汉书B史记C论衡D文心雕龙5唐代古文运动的先驱是（）A张说B陈子昂C梁肃D韩愈6（）既是一部规模宏大的编年体通史，史学价值很高，又是一部具有较大天文学价值的著作。A文心雕龙B汉书C史记D资治通鉴7苏洵的（）是为人传诵的言兵的名作。A木假山记B六国论C上欧阳内翰第一书D名二子说8前赤壁赋的作者是（）。A苏洵B苏轼C黄庭坚D陈师道9（）是古代散文集大成的时代，也是突破传统，面对世界，孕育新体散文，向现代散文过度的变革时代。A先秦B明代C清代D唐代10项脊轩志的作者是