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薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆薈虿膇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂芀莈蒁肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螁膄膄蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈莄袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇薄肀芄莃薃膂葿蚁薃袂节薇薂羄蒇蒃薁肆零售行业创业计划书模板一、企业概况企业名称法律形式联系地址电话电子信箱经营范围【】制造业【】服务业【】批发商【】零售商商业计划简述产品或服务顾客所有者姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历吸收就业人数启动资本投资总计资本来源业主的储蓄合伙人出资民间借贷银行贷款二、商业构想和市场分析商业构想描述如需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务、如何吸引顾客等市场分析如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等三、主营产品产品或服务的详细描述产品服务（1）（2）名称规格（例如大小，颜色，质量等）包装售后服务产品服务（3）（4）名称规格（例如大小，颜色，质量等）包装售后服务四、定价计划产品服务（1）（2）顾客可接受的价格高；中；低高；中；低竞争对手高；中；低高；中；低本企业定价本企业定价的理由折扣空间有（）无有（）无产品服务（3）（4）顾客可接受的价格高；中；低高；中；低竞争对手高；中；低高；中；低本企业定价本企业定价的理由折扣空间有（）无有（）无五、选址计划企业选址计划的描述选择此地的理由通过以下渠道销售货物或服务来吸引顾客个人零售商批发商其他人选择这种分销方式的根据六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文章、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用七、法律形式企业的法律形式为选择这种法律形式的理由八、启动资本启动资本的估计数量数量投资土地厂房设备其他总投资运营成本月的员工工资月的经营支出总运营资本总启动资本投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积厂房厂房面积设备设备种类，技术规定工具车辆其他总投资九、启动资本来源资本来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本自己的储蓄合作伙伴贷款1家庭朋友其他借贷人贷款2银行贷款政府优惠贷款信用合作社总资金资本来源信息贷款1债权人或贷款机构的姓名及地址贷款协议正在讨论已达成协议获得资金日期贷款2债权人或贷款机构的姓名及住址贷款协议正在讨论已达成协议获得资金日期信货服务还款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款1分期付款利息贷款2分期付款利息信贷服务分期贷款总额十、组织机构与员工企业员工要求职员任务、职责和资源123456（组织机构草图）工人成本职位和人数资质月工资社会保障总支出1234567企业经场所的构成（计划的店铺、办公室、办公室或车间草图）十一、企业运营与成本预测月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份123456789101112价格数量产品1营业额价格产品2数量营业额价格数量产品3营业额价格数量产品N营业额全部产品营业额如果有更多产品或服务，请扩充表格。月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写成本费用项目123456789101112人工支出原料支出其他支出付现支出合计非付现支出合计总计十二、现金预算月度现金预算月份收支项123456789101112月初金额销售收入其他现金流入现金收入总额人工支出材料支出其他支出现金支出总额月末现金余额十三、盈利情况预测月度净利润估算月份123456789101112产品1数量营业额数量产品2营业额数量产品N营业额总销售额营业成本营业税金机附加主营业务利润其他业务利润期间费用营业利润投资收益营业外收支额利润总额所得税净利润十四、资产负债表资产负债表编制单位年月日单位元资产期初数负债和所有者权益期末数流动资产负债现金短期借款银行存款应付账款应收账款应交账款存货应付工资其他流动资产应交税金流动资产合计一年内到期的长期负债长期投资长期借款固定资产负债合计土地和建筑所有者权益机器与设备投入资本在建工程工资公积固定资产合计盈余公积无形资产及其他资产所有者权益合计资产总计负债和所有这权益总计创业计划书模板之二商业计划书填表说明1、收到初审通知书的申请人，请填写此商业计划书；2、商业计划书是申请YBC资助的重要资料，请申请者如实填写，有违法者承担法律责任；3、YBC组织对填写内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录YBC官方网站查询WWWYBCORGCN。5、请将填写后的申请表通过YBC网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所在地区YBC办公室（目前仅至有地方办公室的区域）；企业名称所有者姓名年龄和出生日期企业地址企业电话住宅电话家庭住址提交日期创业描述1描述你打算制造或出售的产品，或提供的服务提示1请阐述你的企业打算做什么2详细说明企业场所的具体情况提示2请考虑以下几点A计划建筑规定B租赁（时间、费用和终止通知）C租金（更新和审议）D固定设施和装修E需要的许可证F环境卫生规定G成本H规模I地点J交通K安全所有人的个人资料3个人的知识和经历（附上个人简历）提示3请解释为什么你会认为你（或你的创业伙伴）有这方面的相关的经验、能力和承诺，确保创业的成功。请附上一份简历，或者，提供以下内容A教育和资格B任何过去的工作经验（详细说明）C培训D任何其他相关的信息E爱好和兴趣这部分内容应当包含所有参与创业的人员。（如果需要的话，可以附加纸张）创业培训4你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识如果有，请具体说明（附上相关证书复印件）提示4A包括任何业务培训，如记账、营销、销售等，或者与创业相关的任何具体的技能培训。B你是否发现或被告知还有其他有助于你创业的培训，例如，专门培训、技能培训或业务培训。你的市场5A哪些人是你的顾客提示5A解释什么人会购买你的产品或服务。你是否从这些人那里得到过任何购买产品工作或服务的承诺或表示如果有，请详细说明那些人的情况。5B市场研究的具体情况（需要有证据）。提示5B请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么（请附上有关结果的证据）即桌面研究例如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。实地研究例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。6为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功提示6你打算如何战胜竞争对手请详细说明你能够提供的任何特色或服务人们为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的你的市场（续）7哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）提示7说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。8描述你计划如何在哪里出售你的产品服务，宣传推广你的企业。列出具体的成本预算。提示8I你打算在哪里，以什么方式出售你的产品服务零售店市场上的货摊团体计划电话销售移动销售网络销售或邮件销售销售或回收等II顾客将如何了解你的企业广告海报传单橱窗口头介绍邮寄宣传资料刊物在车辆上画标志等销售分析9A解释你的价格策略。提示9A对于售出的产品或服务，你打算如何收费包含所有的管理费用，特别是利润，管理费用包括材料库存暖气电费租金劳动力行政管理费等请记住，一定要将非生产性时间包含在内，如旅行、管理和报价等，即在业务上花费的所有时间。9B你是如何计算出每月需要将多少销售收入用于现金流量的提示9B你打算出售多少件产品服务工作说明你打算如何实现这一目标。设备和运输10请说明需要的设备和运输的具体情况，以及需要领取的执照（需要有执照证据）。你已经拥有哪些设备价值（人民币）你还需要哪些设备成本（人民币）为什么需要上述设备提示10、提供一份企业正常运行所需的设备和用品的完整清单，并说明原因、价值成本考虑所有的选择即二手货新货租赁雇用不要忘记公司信笺活页纸名片等保险11详细说明企业需要的所有保险（包括成本）。提示11、研究、价格，并列出所有保险公共责任产品责任运输途中的产品火灾与失窃雇主责任车辆人身保险财产保险财务情况12、请给出你所获的所有资金帮助，包括从YBC处获得的资金详细数据提示12、列出所有申请的收到的资助机构/渠道，例如银行信托机构企业代理业务联系家人朋友自己的积蓄其他请注明具体机构名称资助机构申请的金额获批准的金额个人的生活收入13、详细说明你的最低个人开销和任何收入。（不要包含任何业务成本）。提示13、请完整地填写这份表。必须注明你和你的家人（如果有）的生活成本。将任何收入填写在表格的底栏。不要将任何业务开支填到该表中。（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相对的一页）。合计预计的年支出抵押租金社会服务，水费燃气、电和油所有人寿和财产保险食品、家政（包括住宿）服装电话各种收费（电视、录像等）餐费订阅费（会费、刊物等）车辆税和保险车辆维修维护子女开支和礼物储蓄计划其他开支（请列明）临时开支小计开支A预计收入家人伙伴的收入（总数）其他收入（请列出）小计收入B生活收入总计每年需要的开支（即AB）如果你估算的收入B大于你估算的开支A，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。现金流量提示A注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。B保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。C销售与收入之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（请记住，手头掌握的现金比拖延的付款更好，特别是在你刚开始交易的时候。）D不要过高地估计库存水平。要切合实际。E有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。F注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。现金流量预测12个月企业名称月份上个会计期123456789101112总计现金流入顾客支付的现金创业支持津贴任何其他业务收入其他总计现金流出材料库存工资租金费取暖照明广告电话传真邮资文具保险维修维护运输旅行固定资产投资向中国青年创业国际计划偿还贷款向其他机构还贷专业咨询费其他现金流出总计净现金流量期初余额（亏损）期末余额（亏损）膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆蚃羅肆蒅蚃蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂蒄螅羁膈蒀螄肃肁莆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