春节促销计划

新年新春促销计划一、促销计划目的1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。二、促销计划策略1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。三、促销地点1、直辖市北京、天津、上海、重庆，共计4个2、省会城市合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个3、一般地级市销售一部65个销售二部65个销售三部65个共计195个（各销售部根据市场状况进行调配）四、促销时间1、生动化陈列12月20日2月23日2、KA卖场促销2004年12月20日2005年2月23日3、B类商超促销2004年12月20日2005年2月23日4、批市陈列促销2004年12月20日2005年2月4日五、促销方式（一）促销方式1生动化陈列展示1、促销内容在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。2、启动目标餐馆直辖市600家/市4个城市2400家省会城市300家/市22个城市6600家3、海报张贴要求（1）必须张贴在小餐馆室内。（2）张贴距离地面15米左右墙面上。（3）每个小餐馆张贴海报2张。（4）我司人员必须亲自将海报张贴在店内。（4）张贴要有记录。（见户外海报张贴登记表）（5）所有张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈列要求（1）陈列位置真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。（2）陈列面积真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。（3）陈列氛围产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。5、BC店陈列要求（1）陈列位置真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。（2）陈列面积真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。（3）陈列氛围产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。6、D类店陈列要求（1）陈列位置真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。（2）陈列面积真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。（3）陈列氛围陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。（见户外海报张贴登记表）（二）促销方式2卖场特价促销1、促销内容在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340G、240G中选择最大规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。2、340G、240G未进的活动卖场，开展383G或300G堆头陈列，零售价格不变。要标明优惠价3、堆头陈列规定活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。3、特价规定（1）340G原卖场供价57元/袋，售价66元/袋，活动期间供价下调至54元/袋，售价55元/袋。（2）240G原卖场供价43元/袋，售价49元/袋，活动期间供价下调至39元/袋，售价4元/袋。4、堆头陈列标准A、陈列位置真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。B、陈列面积堆头面积不小于12米12米，堆头上产品陈列要饱满。C、陈列氛围堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。（三）促销方式3B类商超捆绑1、促销内容活动期间，B类商超开展240G或340G捆绑45G香瓜子活动。2、说明240G和340G都进店的商超，必须选择340G进行捆绑。（四）促销方式4批发商生动化陈列竞赛1、促销内容选择当地最大批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45G90真心香瓜子。六、公司资源支持1、直辖市A、15000张产品海报B、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报C、2卷帷幔D、500个插卡E、500个跳跳卡F、500个吊旗G、20个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50）H、20个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50）I、10名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50）J、8个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50）K、30家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50）2、省会城市A、8000张产品海报B、1000张空白海报C、1卷产品帷幔D、500个插卡E、500个跳跳卡F、100个产品吊旗G、10个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50）H、10个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50）I、5名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50）J、5个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50）K、20家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50）3、一般地级市A、5000张产品海报B、1卷产品帷幔C、公司承担5个卖场特价费用50D、公司承担5个卖场堆头费用50E、公司承担15家批发客户陈列费用50七、方案执行1、各城市根据城市级别参照执行。2、为了实现2005年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自2004年12月12日起停止提报2004年12月份2005年2月份所有地级市以上市场促销方案。（刮卡和经销商进货搭赠除外）3、各省区必须在2004年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。（详见2005年新年新春促销城市提报表）4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。7、导购员上班放假时间安排2004年12月20日2005年2月7日正常上班2005年2月8日2005年2月13日春节休息2005年2月14日2005年2月23日正常上班8、导购员工作时间安排（各城市根据卖场营业时间参照安排）上午10001200下午130021009、导购员工资导购员工资采用底薪提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。直辖市700元/月每销售1件奖励1元。省会城市500元/月每销售1件奖励1元。10、导购员必须每日填写工作日报表。11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。八、活动监控1、各省区经理负责活动具体统筹安排。2、各省区活动城市检查（1）生动化检查不得低于5次/月。（2）KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。（3）批市活动不得低于3次/月。3、检查必须按表填写检查记录。4、公司相关领导将进行不定期抽查。5、市场专员负责活动最终真实性核查。6、公司活动督战小组成员（1）活动总指挥曹恒广（2）活动监督张先义、王祥云、市场专员（3）活动第一负责人销售一部吴孝纯、杨福裕销售二部单祥进、王化松、方高忠销售三部顾军、刘学兵（4）活动第一执行人各省区经理（5）活动协助李童、谢孟生、吴召兰九、费用预算（一）单个城市费用预算1、直辖市A、海报费用07元/张15000张10500元B、空白海报07元/张2000张1400元C、帷幔180元/卷2卷360元D、500个插卡016元/个500个80元E、500个跳跳卡022元/个500个110元F、吊旗052元/个100个260元G、卖场特价费用900件/月/店2个月90元/件20店635205740元H、卖场堆头费用5000元/月/店2个月20个店200000元I、导购员工资1500元/月/名2个月10名30000元J、商超捆绑费用300件/月/店2个月8个90元/件1167504144元K、批发客户陈列费用63元/件2件30家3780元费用合计502，6444元2、省会城市A、海报费用07元/张8000张5600元B、空白海报07元/张1000张700元C、帷幔180元/卷1卷180元4、插卡016元/个500个80元D、跳跳卡022元/个500个110元E、吊旗052元/个500个260元F、卖场特价费用600件/月/店2个月90元/件10店63568580元G、卖场堆头费用3000元/月/店2个月10个店60000元H、导购员工资1000元/月/名2个月5名10000元I、商超捆绑费用200件/月/店2个月5个90元/件116721006元J、批发客户陈列费用63元/件2件20家2520元费用合计169，036元（公司承担50为84，518元）3、一般地级市A、产品海报07元/张5000张3500元B、帷幔180元/卷1卷180元C、卖场特价费用200件/月/店2个月5个店90元/件63511430元D、卖场堆头费用1500元/月/店2个月5个店15000元E、批发客户陈列费用63元/件2件15家1890元费用合计32，000元（公司承担50为16，000元）（二）活动全国销量及费用预算1、活动期间全国销量（1）直辖市200万元2个月4个城市1600万元（2）省会城市40万元2个月22个1760万元（3）一般低级市20万元2个月195个7800万元销量总计11160万元2、全国费用预算（1）直辖市5026444元4个直营城市20105776元（2）省会城市169036元10个直营城市84518元16个非直营城市3042648元（3）一般地级市16000元191个城市3056000元费用合计8109225元81092万元3、费用率81092万元/11160万元726附件真心零售业态划分标准1、K/A卖场（1）概念以销售快速消费品为主，采取开放式经营模式，能提供多种商品或服务的大型售卖机构。（2）界定标准A、国际性大型连锁超市（如家乐福）B、全国性大型连锁超市（如世纪联华）C、地区性大型超市/大型连锁超市D、直辖市/省会城市/特区，K/A指面积在3000平方米以上超市。（如西安开元购物广场），一般地级市K/A为面积在1500平方米以上超市。（如景德镇华达购物广场）2、B类商超（1）概念采取开放式货架经营，以销售快速消费品为主独立超市或商场内食品超市。（2）界定标准A、直辖市/省会城市/特区，B类商超指独立超市或商场内，面积在3000平方米以下，1000平方米以上超市。B、一般地级市，B类商超指超市或商场内，面积在1500平方米以下1000平方米以上超市。3、C类超市（1）概念以销售快速消费品为主的超市或商店。（2）界定标准C类店为采用开放式以销售食品和日用品为主单个超市或连锁便利店。4、D类店（1）概念采用封闭式货架，以销售快速消费品为主的零售机构。（2）界定标准D类店为传统的、无开放式货架式以销售食品和日用品为主的商店或食品食杂店。市场营销策划书撰写的基本格式市场营销策划书的内容，格式1市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2目前营销状况1市场状况目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。2产品状况目前市场上的品种/特点/价格/包装等。3竞争状况目前市场上的主要竞争对手与基本情况。4分销状况销售渠道等。5宏观环境状况消费群体与需求状况。3SWOT问题分析优势销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率市场机率与把握情况。威胁市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述如何扬长避短