彻底解决销售团队长期激励与绩效考核

彻底解决销售团队长期激励与绩效考核起使业务员自己想玩命干特邀营销与管理高管汪罗，20余年销售经验，15年多种行业多个企业高管，现同时任2家大型著名企业集团高管，实战派理论家，著有营销管理专著问题排列您遇到过这些情况之一二1、为什么有些业务员就是不努力2、为什么有些人干到一定业绩就不再努力3、业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。4、为什么总是最好的业务员走掉他们想要什么5、为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办6、留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋7、为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行怎么让强手起到带领作用8、团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力9、“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”10、奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地11、怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展12、怎么能使业务员自己愿意玩命干有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题培训目的以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励1、明晰人们玩命干的基本道理2、了解控制人们不敢做坏事的思路3、熟练运用销售政策和制度掌控全局4、创造理想内部环境5、研究企业文化、环境，研究当个好领导让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队简单价值如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元培训大纲第一篇、我们总有困惑团队状况不尽如人意现实情况之一老板养活业务员还是业务员养活老板故事50个业务员现实情况之二年轻人错位的心态故事自报工资现实情况之三员工对社会地位的期望远远高于自身的能力故事不会用计算机现实情况之四钱未必是吸引人的主要手段故事我爸给我钱现实情况之五人员频繁跳槽故事流动率300现实情况之六沟通和融合的难度故事开宝马上班，我爸给钱，比你有钱现实情况之七我会去告你故事不干你也得发工资现实情况之八我要当老板社会调查有多少人想当老板为什么要当老板现实情况之九人才从来就是稀缺资源现象人才市场现实情况之十谁来带新人谁能带新人怎样带新人故事挖沟去问题归纳第一类问题谁在干活为什么要干第二类问题团队组织管理第三类问题批量开发客户不是问题的问题第二篇、销售人员心态分析团队管理的思路和模型管理模型之一人们为信仰而战故事红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义管理模型之二“兔子”是动力是关键故事赛狗管理模型之三给自己干活才有劲故事天安门抢花事件管理模型之四最符合中国人习惯的方式是故事中国改革的起点与成功毛泽东、邓小平管理模型之五利益链条故事互相帮助保障质量管理模型之六大兔子小兔子，跑得快吃大的政策引导人们努力故事大家全都一样第三篇、整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制案例梯次销售政策销售政策第一部分设立阶梯式任务与收入，拉开差距（示范与分析）销售政策第一部分工资与奖金第一节任职资格与任务第二节薪酬构成与计算方法（方法1工资与奖金分列法）第二节薪酬构成与计算方法（方法2总薪酬法）第二节薪酬构成与计算方法（方法3重叠薪酬法）第三节辅助岗位工资与奖金规定销售政策第二部分业绩计算与薪酬发放业绩计算范本练习制定政策，游戏寻找规律销售政策第三部分销售费用管好兜里的钱故事邯钢经验故事便后冲水费用管理之一费用政策原则与基本方法额度加比例（范本）故事别向我要钱费用管理之二各种费用项目报销标准费用管理之三费用使用规定（范本）费用管理之四新入员工薪酬与费用规定销售政策第四部分明年后年怎么办案例一次做5年的制度，好使就不换第四篇、人在其位人力资源人力资源之一构建销售部组织框架明确各级人员的位置和隶属关系故事我怎么这么多上司案例基本组织架构人力资源之二构建个人职务规范任职资格岗位职责任职考评（范本）人力资源之三把他们绑在一起故事小脚老太太PK警察人力资源之四招聘与入职规定用人无忧故事公司的电话丢了案例看你敢干坏事范本担保、保密、喜报人力资源之五在职培训范本人力资源之六工作区域与产品划分人力资源之七招聘与入职规定人力资源之八人员移动人力资源之九团队拆分与合并人力资源之十在职培训人力资源之十一福利人力资源之十二奖励本篇小结人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。第五篇、信仰和文化不可或缺的精神力量互动你来试试老板的苦处精神体系之一让员工体会当老板留人和做大的最好办法案例你才应该找工作精神体系之二文化体系企业之魂精神体系之三企业的生存依靠销售我们已经站在制高点精神体系之四员工心理管理轻松快乐工作精神体系之五人要有希望故事有车有房有美女第六篇、制定游戏细则完善日常管理故事随地方便行政事务之一日常基础管理制度有序一般行政事项行政事务之二财务管理规定规范财务工作行政事务之三车辆管理制度鼓励运用先进工具第七篇、创造理想环境家里最好案例销售团队办公室理想环境之一办公室硬环境视觉冲击化故事光宗耀祖理想环境之二奖励是最主要的手段预先明确化故事谁出鱼翅钱案例奖励手段理想环境之三让人们自我督促竞争表面化案例打出办法理想环境之四使每个人都有好心态工作快乐化案例玩吧，揍我一顿理想环境之四成功是最好的激励故事天天成功第八篇、你是好领导既当爹又当妈案例到底谁怕谁好领导之一知道自己是谁有危机有机会好领导之二耳朵比嘴多一个先学会听好领导之三称赞你的下属吧人都爱听好听的好领导之四有效沟通恋爱是谈出来的好领导之五好领导是大服务生帮助所有的人好领导之六让他们成功吧保姆式帮助好领导之七合理用权双刃剑故事没事了的困惑好领导之八支持改善改革创新让更多脑子动起来故事铅笔好领导之九张弛有道玩也是道理好领导之十身先士卒榜样的力量第九篇、找到合适的人比淘汰人重要（介绍）案例留下的只有1第十篇、新人培训与带领正风正气正事（介绍）第十一篇、流程化管理业务互相帮助和检查（简介）故事GMP认证流程化管理之一工作计划和总结制度通过沟通完成帮助与督促计划与总结制度（示范）第十二篇、客户永远是正确的（介绍）第十三篇、客户也需要爱（介绍）第十四篇、武装到牙齿（介绍）课程特点1、以管理思想为引导，使领导善于综合思维2、以实际案例为示范，使企业掌握管理技巧3、现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化4、学不会不算，顺便带走成套管理办法5、本课题自2007年开始，已经开课26次，学员普遍反映“实用、实惠”，课后大量再寻支持，并要求内训。汪老师也经常挤时间热情帮助各种企业研究办法。讲解人汪罗汪罗,自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。汪罗经历PLA后，先后就职于，四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。顾问汪罗麦肯锡咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持拓展，往往立竿见影彻底解决关键问题。团队激励问题让业务员自己想玩命干二、一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好我们知道双方要什么三、带出高效销售队伍是很容易的教大学生总比教儿童容易四、让业务员学会与客户恋爱“痛并快乐着”五、客户也是可以用流水线成批开发的不停地复制成功六、永远用法制管理销售让所有人都轻松起来课程网址森涛培训网HTTP/WWWSTPXWCOM/ARTICLE/4306HTML报名回执表如下报名回执表回执请发到KCBM163COM或传真至02034071978我单位共_人确定报名参加2011年_月_日在_举办的彻底解决销售团队长期激励与绩效考核从09年起使业务员自己想玩命干培训班。公司名称联系人