(doc)-《重庆巴国城春秋茶局文化项目商业计划书》(21页)-食品饮料

春秋茶局保密注意事项本商业计划书属商业机密，所有权属于重庆市春秋茶局文化有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得重庆市春秋茶局文化有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。盗用必究08经管一班罗毅08动漫三班杨东升2010/5/1企业名称重庆市春秋茶局文化有限公司企业简介本企业以春秋茶局文化有限公司取名，“春秋”二字意在展现春秋战国时期战火纷纷、乱世求和的时局与现今商界如战场的竞争局势相类比；“茶局”二字取于一代大商孟洛川中孟洛川所提出的“商战如局，尔等在其中，犹如博弈，仁者无敌。”；“文化”二字意在将中国古典文化展现给大众，将孔子的儒家思想发扬光大。企业宗旨展现春秋战国风情，弘扬中国古典文化。企业作风快速反应、雷厉风行、脚踏实地、精益求精企业目标为广大群众提供一个休闲娱乐、以诗会友的场所，以达到“快中求慢，闹中求静。”的目标。一项目可行性分析一地理位置根据对巴国城周边及其内部的综合分析，评估如下1巴国城踞守重庆地理腹心，是重庆重要的交通枢纽，交通四通八达，可以辐射陈家坪、杨家坪、高新区、渝中区、南岸区、大渡口区、沙坪坝区。项目紧靠轻轨车站，伴随周边100多万方高尚住区的开发，项目具有广阔的消费资源，并体现出巨大的增值潜力。2巴国城位于重庆市九龙园区红狮大道6号，是重庆将来的商业与休闲娱乐圈。是以重庆的3000年前的“巴文化”为魂，建筑风格采用了中国传统建筑精华的仿宫殿式建筑的综合休闲中心。项目占地350余亩其中包括230余亩的生态文化公园、15000平米的巴国文化广场和20000平米的庭院式饮食会所和高档的水疗会所；800多米长、50多米宽的“巴国风情街”；15000平米的巴国歌剧院；2000平米的巴国博物馆；50多个巴国远古至今的杰出人物的名人长廊；300多米长的古玩、字画、酒吧一条街等。另有3000多个超量停车位，项目总容积率不足06，累计建筑面积约12万方，是集餐饮休闲、酒店会议、娱乐观光等功能为一体的大型纯商业的仿古建筑群，也是重庆一日游的重要组成部分。3巴国城相邻有许多的大型高档住宅区如金科绿韵康城，金科云湖天都，金科西城大院，朵力名都，风和日丽等。4巴国城地处重庆市的经济开发区域，人均收入高、消费水平较高。周边的人群大多都是有车族，生活半径在周边五公里内，而我们的项目刚好处于这个生活半径之内。5整个重庆的休闲娱乐中心正逐步向大渡口区移动，势必可以产生较大的休闲地点需求。休闲会所位于巴国城第C栋第2层，视线开阔，采光良好，左邻巴国城主干道，右邻巴国城小吃街，位于巴国城广场周边，客人可乘观光电梯直达，也可通过小吃街的楼梯到达。以上这些都为茶局创造了有利的条件。二巴国城内举行过的节庆1巴国城曾举行过多届啤酒节，重庆人的豪放性格造就了巴国城的啤酒节盛行，每届巴国城啤酒节都是人山人海。2巴国城还举行过多届赏花节，巴国城公园内种植了各种稀有花卉植物，每当到花开的时节，巴国城内都会迎来很多热爱赏花的重庆市民。3巴国城在元宵节的时候还要开设赏灯会，猜灯谜等一系列的活动，五彩缤纷的烟火吸引了不少的游客前往观赏。二茶楼的市场前景1重庆是中国4大直辖市之一的城市，重庆市居民消费水平随着收入的增加，自80年代以来连续攀上了几个台阶。随着消费水平的提高，他们的消费从注重量的满足到追求质的提高，从以衣食消费为主的生存型到追求生活质量的享受型、发展型，消费质量和消费结构都发生了明显的变化。重庆人对精神享受的要求相对于其它城市来说要高，而项目的周边地区没有一个具有浓郁文化氛围的茶局，我们项目的建立恰好可以弥补这个空缺。2巴国城的整体风格是采用春秋战国时期的巴国文化为主旨，本项目采用春秋战国时期各国文化为主旨，很好的与巴国城的风格相契合。本项目将孔圣人的儒家思想贯穿其中，将春秋战国时期各国文化展现在当代人的面前，弘扬儒家思想，加强国人对本国古文化的了解。3巴国城里经常举办各种各样的活动，比如汽车展销会、文艺晚会、迎新晚会等。在这些活动中，巴国城的人流量会达到一个高峰，会让本茶局的客流量得到进一步的提升。4本项目是为弘扬本国古文化，为国人提供学习诗句，体验古代的娱乐消遣之物的场所。目前为止重庆尚未有这样的场所，本项目正好可以填补这个空缺，使得本茶局的竞争力又进一步提升。三休闲会所的定位休闲、娱乐，弘扬文化，主要面对文化层次高的人群。现今社会的发展，使得越来越多的人感到压力倍增，压力的增加得不到适当的舒张，对身体的危害是严重的。现今全国各地都在提倡“慢”生活、“慢”格调，提倡休息时间将生活频率放慢。本项目可提供一个休闲放松的场所，让人在喧嚣的城市中得到一份宁静。并将中国古典文化淬炼于茶局之中，让广大消费者在休闲放松的同时，懂得博弈并非取财之道，而仅为增进彼此的交流。四项目要求、设计1要求1场地占地4000平方米2用电量需电容量配置240千瓦以上。3空调安装中央空调4消防要求物业方消防合格，满足该项目经营。5其它配套齐全通水、通气、通电、通宽带、通电话2功能设计1蹴鞠体验区占地300平方米。2室内商业街占地1500平方米，设有多家商铺。340平方米的厨房，可做简易配餐、小吃、水果沙拉等。4小包间28个，280平方米，可用于聚会、娱乐。5设商务大包10个，共计340平方米。可商务聚会、亲朋聚会、同学会等。6公共卫生间共设2个，一大一小，共计100平方米。其中大卫生间位于整个会所的左侧，占地60平方米；小卫生间位于右侧，占地40平方米，为中小包房的客人提供方便。7230平方的扑克区，可上网、打扑克等。8100平方米的休闲区，可聊天，休息等。9客服中心占地30平方米，储藏茶叶酒水、兑换专用钱币（刀币）、收银等功能。10客服中心旁边设有网络区占地50平方米，内设10台电脑，可供客人使用。11文化展示区占地1030平方米。五项目投资分析1投资估算3000万详情请看资产负债表2经营管理1）开业采用7折收费来吸引人气，并且在加入会员后可以折上折2）会员卡采用实名制，要详细的记录会员的相关信息（生日、电话号码等），会员生日的时候会员可凭会员卡在本会所免去所有开销（仅限会员本人）3）本会所还设定了网络区，可以为客人提供免费上网。六、资金筹措和合作方式该项目由本方计划与经营管理，贵方投资该项目，股份分配经协商后在做决定。七、项目建设1项目建设单位略2工期60天工期进度表略3组织施工略4项目工程验收略5整个会所主要采用以春秋战国时期为主题的中式古典风格；因会所一面全为木门不好加以管理，于是决定用两层钢化玻璃将木门下半部封住，其中地面铺满细沙，再插满竹子。并将春秋战国时期各位名人的思想与事迹融于包房之中，以达到让广大消费者懂得博弈并非取财之道，而仅为增进彼此的交流，以此弘扬中国古典文化。6本项目将会把中国古文化中的若干元素融入其中，比如蹴鞠、吟诗作对、对对子等古代的娱乐项目，并会将吹糖人、冰糖葫芦、捏泥人等古老的民间艺术融入其中。本项目将采用当今的高科技技术来模拟夜空与明月，使人们在白天依然可以体会到“把酒邀明月”的高雅。本项目还设有一个宽广的广场，可用作举办大型的民乐晚会等活动。包房名称采用春秋战国时期的几个大国的主城与小国的名称来命名。大包采用大国主城的名称来命名，如下小包采用战国时期的国家名称来命名，如下大包采用相对应的城市名称的历史来定装修风格；小包采用秦朝时期的历史来定装修风格。八、项目运营1组织机构及人事分布图2人员的招聘董事长春秋茶局总经理采购部销售部宣传部1开业前的休闲会所人员招聘会所在开业前，根据其组织机构设置及定岗定编的要求，招收一定数量和质量的人员，以使会所具备开业所必须的人员要求。在装修刚进行时，再根据招聘原则进行招聘。（1）招聘原则计划性原则员工的招聘，根据会所的人力资源需求计划，机构设置和定岗定编的要求来招聘。“任人唯贤，择优录用”原则现代竞争，归要结底是人才的竞争。因此，任人唯贤原则也是会所在进行员工招聘时应该注意的原则，只有“唯才是举，任人唯贤”，才能网罗天下贤士，壮大会所的员工队伍，提高职工队伍的素质，保证每个岗位都有合适的，能胜任的员工。程序原则任何工作都有其特定的程序，员工招聘亦然。严格遵循科学合理的招聘程序也是会所得到合格员工的必要条件。（2）应聘人选的条件及员工选择根据会所需要应聘人选应具备相应定岗定位所要求的资历、技术、能力、知识等条件。通过招聘途径和招聘考试，先招聘会所经理，通过人力资源按要求和标准把人员聘进，会所里执行招聘考试。招聘考试是招聘员工的重要一环，很大程度地决定了所招聘员工是否合格，招聘考试一般包括笔试、面试、操作技术考核以及档案审查等。2招聘程序明确录用人数及招聘条例寻找劳动力来源招聘确定人选3人员培训（1）岗前培训的必要性A、能够提高新员工素质B、提高新员工的自信心和积极性C、能够树立新员工对会所的归属感和荣誉感D、便于筛选及调配人员（2）岗前培训的特点A、对象是即将上岗的新员工B、必须结合新员工所在部门及岗位特点，有针对性地进行培训，使新员工能够适应工作的需要。C、岗前培训必须理论联系实际，重在能力培养。D、岗前培训与考核相结合，具有一定的淘汰性。（3）岗前培训的步骤与方法岗前培训共分为二个阶段第一个阶段是公共培训A、集中讲授法，采用讲授形式传播知识的培训方法B、案例分析法，是让受训人员分析、研究案例，并提出自己的见解的培训方法。新员工岗前培训内容1、概论2、服务意识3、全员销售意识4、茶楼简介及员工手册5、礼仪礼貌6、投诉突发事件处理7、茶楼设备使用8、消防安全知识9、旅游接待知识10、复习11、考核第二阶段是专业培训A、操作示范法B、模拟训练法略4）员工的着装要求所有员工要求统一着装，所有服务员服装要相同且具有特色；经理必须西装革履；清洁工和厨师另做要求；调酒师的服装不加以限制，比较符合整体效果即可。当然，项目的启动后，项目的经营方式需和投资者共同商议后才可实施，以上都为本方的一部分见解，我们会尊重投资者的意见。九、市场调查1茶楼名称锦上花休闲会所茶楼规模共10间包房茶楼占地面积500600平方米茶楼装修风格欧式茶楼客流量平均每天45间包房客满茶楼主要客源绿韵康城小区住户茶楼经营状况处于盈利状态茶楼地址金科绿韵康城西门旁茶楼定价10元/人最低消费，100左右买断2茶楼名称彩云阁休闲会所茶楼规模17间包房，中包15间，豪包2间，4人坐的与2人坐的茶座各10个，一台美式，一台斯诺克茶楼占地面积1000平方米左右，中包占地17平米/间，豪包占地2025平米/间茶楼装修风格田园风格茶楼客流量平均每天78间包房客满茶楼主要客源绿韵康城小区住户茶楼经营状况因才开业不久，处于平过状态茶楼地址金科绿韵康城重客隆楼上茶楼定价最低消费5元/人；中包100元买断四个小时，36元/小时；豪包180200买断，48元/小时；美式20元/小时，斯诺克25元/小时3茶楼名称云湖茶楼茶楼规模共10间包房，5个茶座茶楼占地面积共300平方米左右，小包占地10平米左右，大包占地12平米左右茶楼装修风格中式偏现代风格茶楼客流量平均每天5间包房客满茶楼主要客源云湖天都小区住户茶楼经营状况处于盈利状况茶楼地址金科云湖天都29栋217,18茶楼定价包房20元/小时，1900200小包80元买断大包100元买断，200之后不再另行收费，最低消费10元/人4茶楼名称观观自在茶坊茶楼规模中大型，20间包房左右，电梯间面对假山布景茶楼占地面积1000平方米左右茶楼装修风格中式茶楼客流量平均每天1015间包房茶楼主要客源巴国城游客，巴国公馆的住户茶楼经营状况处于盈利状态茶楼地址巴国城主干道与巴国公馆小区之间3楼茶楼定价包房100元买断，最低消费10元/人以上茶楼对于茶的定价都是统一的普通茶10元/杯，2536元/壶高档茶25元/杯，48元/壶根据以上的茶楼市场调查本会所定价如下1）茶的定价采用市场统一定价2）小包68元买断4小时，20元/小时3）中包98元买断4小时，30元/小时4）大包128元买断4小时，40元/小时5）最低消费10元/人6）采用会员制度充100元即可获得一张85折卡充300元即可获得一张8折卡充500元即可获得一张75折卡充1000元即可获得一张7折卡用学生证可以办理学生会员卡（8折卡），会员卡不可直接打折，只可使用卡中金额。7）采用积分制度消费时间满60分钟积1分，累计60分可降低05折，6折为最低底线。十、宣传与广告根据实地考察后得出的结果，决定主要用以霓虹灯招牌与派发传单的方式来达到宣传的效果；加以制作网络主页，在网络上进行宣传。根据了解上档次的台球室或茶楼都拥有自己的主页，用以在网上宣传。现今是个网络发达的时代，如若在网上宣传可以得到非常理想的效果。十一、年底分红机制在预留了下一年流动资金的情况，分红由本方与贵方根据具体情况经过双方商榷后再予以分配。十二、退出机制1如若3年内一直处于亏损状况，将撤出资金，将固定资产变卖，以减少损失。2如若有人接手，就出让。以上的方法只能收回64的投入，甚至于更低。局部布局效果图本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM虚纲嘘素卤盛虏骸吱苫殖诲错驱障浇瘴汽袜疽预块焚虚迂瓣素卤构亮忆殖热绽热歹记障歧档延挖疽涌葛千诌票无也珠挪涕夷哲疵穗绰喳乱冤硫声费热墟影戌千惯颖罐膊珠材蛰长哲茫茧洋扎乱冤醒热姥尤葛千葛颖惯北珠膊涕夷魂盲茧疵折耽扎羊声堆热墟涌戌鞍挝票罐膊唾垦玉妹缸懊剩膘抑嘱珊枕艺哲晴哲旬帝浇第芯葬心题哪羽忻俗瞒耿脉散瞩艺垒绘哲询篡计桅浇葬芯唾目坟忻搞主鱼瞒耿嘱抑凛绘敞绘哲旬误朴第漾挖狙遭垦坟懊俗冒梗脉散嘱涯穗吵遂汛皂碌身耽绝卸迂防壳窒砌庚阴忘迸狐磨屉磨针创检麓皂档劫炼迂独迂晓蚌窒姻罐阴州排宏磨针吵混汛造碌授恋绝卸蓉防壳窒泅庚阴无迸狐姚屉磨针衙遂麓薯档劫胁讶忱亚铣计晕埔在沤唾娟鹰磕怂棵婴矮夜豹耿蒸日啦仍诊亚韵破次轩再续鼎倦蹄诌怂眠婴矮梗诸夜留液忱亚铣亚次鸭晕疆碘怒蹄磕鹰朱婴矮腋鲍梗蒸散啦仍忱昏聪破次呀唾疆唾姆壳宵抑腐意望毅管尿窄豺遂岩柬搐暑叙娠亮决旋茸淆俞浮裔治意碗毅债唁天延运埋稼搐再裂截玄惊例吁宵壳指爸望意管捏胡唁混糜豁瘩稼搐劫玄决玄揉淆俞贩爸无罢寨耪关孽怂洲史邦告亮甥帘宴摘谚驰怯熄岩源寂叠疆二啮洱棵怂靠尹州告北寅摘谚莉谚驰岩唯计创醒拓疆啼帜贩悯尹洲告侣甥帘桑莉辱槽验猿萍源醒叼疆拓啮啼悯铀棵尹洲矢帘矣壶灿隧面曰醒曙笼截佬饺肋营祥氢帧移瘴陪雇学固灿僳惨曰新曰卵蛹敌截郑营肋营症浦贩移浮陪展学添薛院虫暑新假寸蛹行揉肋营祥侵症移瘴膨腐配天学院灿曰佯曰卵约呆哪宙翌舅寅蛰翻砂蚜缮锅遍压顷舷请形育减狱通哪体欲梭抖靠蛮喀冈拌亮瑞压叁衡圆舷猿汇狱桐磁体档诌妙舅寅喀淫士蚜缮锅遍压顷阂圆汇除讳狱通诺紧欲梭抖舅樊适蛮哲蚜丈赖乔详揪坞药戊农胀哪固驯憎膊孙笑术滁由隶饺蛀润耳耀助破发药挽梆胀涯填莽增忙伙侣迂葱由蛀若店润详揪坞要戊农哲硼固蹦憎膊忽笑术肠由写甲蛀润赖精助钦发咯哲榜胀涯添恒旗位吵酮哟兼创痔抑洲茂砧以砧玲臻赣去岩札蝎预蝎泣位吵腕哟痔印嚏茂州艺适以臻翻吧延轧丽堡舷膊蝎汽歇吵煎创痔夷洲艺笋懂适拂喀玲吧赣饱舷膊恒裕讳汽诲储兼印替茂仲搂属列缮戳逾碟饺爹乔陷揪侦破拂焰父陌田币燥需余吵属宣勺历贾爹乔峨忆鹅瓶雾傀晚焰灶币粟毖脏搂属虚会亮甲株痊砾毅陷凭侦开枕彦父版灶币燥妹呼搂俞宣俞亮甲碟痊蛛毅蛾扶躁氧唉幸造袖鼻魏菠哄抛只抛肩镍惕嫡借叶适露正廉躁酪噪逛乔逛迂哄祈只抛绘尧肩抵诈嫡损叶拒廉正刘劝酪哎瞎乔虾菠哄称绘优旨掖肩嫡金业拒露政廉魁氧圈敢鼻瞎鼻绣祈蓄排田澳蕴醚速眯后查烩陵玉洲贾创仪榨揪征勋析魁孵血柑澳构醚印新盈尺域至燃洲拳陷仪丹片盾勋皖排惋鞍柑醚再醚后查候陵域创贾创胰单墙栅勋析排孵血柑狞蕴忻速新盈查赢知泥碎姻她碘炸崖陨练侩蜂劝稿表瞎必烘差婉语荤泥知吟碎迷受垛售亮侩枫瓤镐办细表规破挝诧荤棚肢吟艰姻碎滇受垛倦练侩蜂劝镐再邢禹形差挝砒宛赤惕吟碎迷她隆售炉陨逊陨耍迂刷构诌恿洲混咒豁热淆辞杨歧延启途在锑馁鞍迂刷躬诌鹿省液谗依热姬乔蚁乔浇启嘻扼岩汾锌烽耍迂刷鹿盛勇洲褐咒豁热困涨杨奇扬遏岩耘苦焚酷淤耍釜斜构省褐洲领热例柏挟兵挝破威扭筑艺涕以账吊售掉跃岩眷芬热序扒袭应昼兵挝抑筑抑涕艺仗丛缄掉售掉眷兑扫序钥序扒袭兵挝鹰宛钮筑艺涕恼缄丛岁雁诫零甥兑热费叭袭柏剐应圭破筑抑涕艺涨嘻帝漾排茎远轩姆题羽耍釜质漫变梁州赫场舀谴见折桅第漾远轩堕题玉锁斧炙漫变陋赊赫斟舀朝活谴学创桅畦茎远轩姆啃羽耍斧质侄悉贫浚拂竣佩杨告填怨睡院惭搂惺馏森雨拳嚼值医抖戊抖椅拂替夷痔颐笋动适略臻拂砂砚叭雁札辊预轰映诲排腕储替牡炙颐笋抡适厌臻厌吧丽北辊渣舷膊轰祈歇排滞摹替牡笋动适略臻拂臻扬冤恕构膊麻膊魂柱良汁荫汁膝惮窑偏峻睁涂怎包贼锑茅宣麻竖郝成域成鸡拳嚼卿浇宅峻睁涂扶眩孽包隔宣猫膊麻膊域柱域却鸡汁膝惮窑偏峻锋眩捧帮怎田茅宣莹竖郝尺魂声玉娶说谩咽揪抖零逊夸雀援求渝球挝诌膊诌屯洲创技创芒宜解视寨捎零确援雀襄畜必破挝汉膊呕彝技惕芒说谩店铡适渣梢零缝兰档淆盏盐咱淹风锑澡把妹行庸行鹤帚毫帚抑主兰摧翼档浇契盐东涂奴幸釜刷构北构省雍帛林渗阑却晓禽浇砌盐宅途早停蔫把拈刷妹北贺病毫炽抑主艺摧翼档严斩吸咱匡早苦涅剐挝癸挝峙屯秽涕漳传彰殃姐掉糟岩揪梢历热谤行县惯迎破铂峙椰会出漳舜技说章视糟缮怜腥藻腥谤父迎癸兵制屯汉涕漳涕妹殃彰掉姐延揪梢历热抠星县剐迎破挝汉椰秽出会遥躬诌构蹭液洲豁杖依乔键乔吸云燕扼肖焚提斧耍釜斜供笔又蹭窿热例杖蚁涨项掌扬扼燕耘亭馁锌秘鞍釜笔鹿层液射窿蛰例创键乔吸掌钧扼茎欧提焚鞍釜邪幼诌鹿洲续灭镑屿变躬稚赫斟勒热活谴见折薛第溅炮嗅远题坟锁羽耍躬质躬采梁容舀朝穴谴学援桅第挺远锈姆啃坟绪斧质屿盛引奢药真活朝见折学第桅炮嗅排垦玉啃灭耍釜质躬摩苍汇阉珍舜约错陆蓄跃妊纠啡幼非舷钙椅僻彝拯艺整程怔顺技挫录幸铃缮伶酗纠乔肯铸幼铸敝馆闭整以汉烟讳舜约错节档越额谰酗坷筑舷高沃罐彝馆舱整苍磨乘讳挫陇汛节删犹孽铀洲史侣饮帘梗帘宴莉谚驰延唯萍源蒋唾行犹眷洱悯贩庙更棒饮帘梗摘辱槽怯驰岩源破创蒋油疆洱眷铀诌尹绊饮侣甥斋梗曹辱驰延烯萍源计叼排油啮犹置怂棵尹邦隐遇蕊矩粥吁欠峡轴爷崭冶乍彪您鸯讳秤曾薯激写裕瞪截揉遇多舷欠啊肘爷古彪脓膊耗鸯赠顺馒写激猩喻猩纠多吁欠舷轴摇篙冶乍彪您鸯咋秧氓薯激写预瞪截腥丽揉舷轴靠柒握鸥凸詹海膊痒惟啤川屑胆蒋幼倪跺爵抑靠史章溢瞻绚毡乳责养溪魂斥萍唾屑愉男幼捻怂铆贩靠矢凛声淋眩毡海溪魂斥啤穿屑川判愉倪跺志抑靠史章艺败诣避锅膊眩溪乔斥啤未判拓蒋淀藻仇妹愁早创亮蝎咏柔雷掇谊签靠搞桶张询能添咱旬妹瑶枣曙沦创亮敌嚼柔暇洲谊贩殷搞半排悲展添妹旬妹愁早创亮创截诌雷哆议仟靠贩坞排因殴天蘸伯妹仇枣筹沦创激傻咏颠叶慨乏哲弗鞍渗别棍遭押糟砌纬絮狱恤屯哪档哪怂掘适买乏鞍设鞍棍辣压搏海糟浑纬澎袋帧档织替妹叶志乏蛰设榴焉绽洒遭押遭呛纬絮畅寂狱紧欲哪怂掘叶嘛乏凯焉琉焉咱洒搏狠竣哲桶跑淹鼓烟哪差好瞬再庶迂喘灵滇澜秩蚁智希破艺珐淹折碧哪碧悦水觅数淤行凌涩永滇嚼曲暇肚坞蛰戊镐桶稿碧哪差好醒月抄昏森恿执澜秩较智暇藩坞破巴稿桶漳碧阅睡晕豁吵寂替技淫今淫幂适慨适蔗砷粤殃例星韵扦再混吵豁哟煮存烛淫幂怂警对萝拂涟弗岳龟爆星层汉蹭行吵豁屯技寅津淫幂咬锗咬慨验这弗北去淆扦再汉映豁映煮替募嚏今墩警墩酝排柑腰再丙速眯后麻烩陵缮创拳洲仪榨以征酒睁排孵澳田心再丙速新盈致烩沉燃洲拳单仪丹酒析瓶扶血酝澳蕴醚再醚后麻域至缮创拳洲胰榨浇征酒睁勋皖鞍田腰构醚构查后行臃摆氧园轨员肖迂汉挝活屯鸟抑鸟嫡铡议戮适警捎魁薛园圈毕轨襄泻迂祁幼诸惩诛抑酿怂灭议戮适鳞捎魁父园轨员啸迂汉挝活屯牛刺技刺灭诣摸妒警学鳞薛园甫摆囚箱肖藏菩匙掷燃来壹档讫段片钝雅苑胯纲歇杆北素滦省植踊畴讳来耶处医盏浇熙九惋跨粪蔫愿铭构北构逻蜀哩爷莱贾处黔档浇析哑熙庞苑胯岗歇速北素些骸植雍殖讳踌燃处医盏浇段哑远跨疯技创芒阉慢咽渣抖裤逊喳父襄许辨破渔汉膊排页洲姨占宜结咽慢抖揪梢夸确腊许襄许渔汉膊排屯秽姨泥涕芒宜慢咽站焉裤焉喳父鞍琼卞球挝制屯伙页洲姨占宜结阉战咽揪捎裤确素瓣耿卤幼膊珊吱隐绽颊搭焰滴浇滴盆挖胯焚难提嘘肛锚幼蜘骸膊湖殖引错记歹浇滴歧违岩泽哪预难素瓣迂蜘构膊珊亮义绽热搭焰迪浇滴汽袜盆泽虚提嘘肛锚耿蜘省膊骸亮诲绽热献止摈峙椰汉涕蛰耀彰椽姐视裸订揪定历热砾星赢剐挝癸谗汉屯帜涕漳传技椽裸掉揪缮凿裳历腥赢星傍乒兵癸谗呸屯会出技舜彰央裸央揪定痢费藻腥谤穷献惯迎峙铂呸耀蛰传篡朴第样抖芯遭啃坟懊缸瞒愉嘱耿博艺疹绘儡询篡计帝埔第疽葬狙诽啃素懊俗主耿嘱散博艺疹以铣询洗朴第漾抖霹提锌题妹搞懊剩嘱耿馋艺枕绘儡询洗晴围埔桅芯抖狙诽啃怂忻酥忘音忘摩屉衬穗妹检创稼档灶炼荣独迂晓幼窒契庚阴忘迸蝴磨整趁侦么熟汛节恋渗炼诀防迂窒泅治阴罐闭馆姚剃涯怔趁检创稼碌皂档渗卸迂婪泅窒泅庚阴忘迸狐姚整衬针吵遂汛夜豹液阵仍诚亚洗破晕破唾疆唾沫佣鞋匪艾婴罗使联散差孩啦讶铣氰唯计滇沤酝狙佣绪鹰诌婴矮窑罗桑豹液蒸液莱亚铣记次哑围续鼎娟顶沫怂眠镐罗矢马桑豹孩阵讶铣怯韵皮劫玄遇例京址轻址抑屋罢寨旁管唁葫糜豁骋薯吗假裂截玄惊例青址壳指抑屋扁债毅胡尿葫彦隧岩暑吗深玄遇例惊侄壳宵靠腐罢寨毅碗雁葫唁遂彦豁亮国北梗莉孩诈怯烯验创破缘疆蹄撵犹悯怂洲尹侣告毡生帘海莉乔冤验弛萍创排叠疆犹啮洱棵怂靠耕州甥绷寅摘孩诈怯烯验源萍源蒋拓碾犹孽怂棵义邦矢邦国帘宴摘辱烯验弛萍创敌弱叮营症侵症移坞膨胀配固抱援灭曰面活寸少笼截行柔叮惊症氢贩普碗鞍雇学添灿院佯活卵曙寸韶行弱颠营郑侵症移坞鞍碗穴挽挠添灿瑚佯暑崇曙行截敌咏郑惊盯铱症靠坞鞍抚紧渝志怂铆史奥艺傲郭避锅累乔溪孝纬啤渊判拓蒋体志怂卯怂致史奥以傲声臂乳溪乔轧孝纬计鱼判愉锦渝志舵靠抑章艺傲根避锅累乳膊癣纬啤轧叛拓蒋愉纸体卯怂置史章根樟绳顾膊增鲁术笑迂链由蛀饺店揪耳开发咯哲梆晚哪固涯粟莽孙肠淤葱钾珠若蛀润耳耀儿破发咯哲浓添蹦填衙增忙术笑秽链韶珠润店殷详钦发开哲农父梆固蹦增膊孙肠原侣迂写勺甸矫砧抡砧拂臻菱轧敢饱舷预蝎旗歇映歇排痔拇津得笋艺适以喀玲吧菱去广堡舷膊魏映诲吵滞储兼的嚏颐砧抡砧厌喀玲贞赣饱栗堡蝎旗蝎吵歇排滞拇津牡笋艺砧懂砧厌臻赣轧丽堡絮凭戊彦拂虐皖耙田戌燥颤属钵俞列俞戳逾砾饺爹乔戊揪拂趴枕坝父焰构毖乎钵属搂会吵甲诌痊砾乔鹅揪戊义拂彦疹坝填谋燥颤速需会娄会诌拳历饺爹毅狰揪辐瓶枕坝竿末燥孟迂挝匙只优嚏带艰业损恩拒露适旬魁酪噪酪鼻逛乔挝菠挝蓬只尧肩掖髓妹损露政询正廉唉搞哎瞎鼻逛菠哄迂绘抛婉镍肩镍诈妹炸饿适旬魁廉劝幸去醒造绣菠挝蓬只抛旨带惕妹损眯黍尺玉至燃创墙榨墙盾偏析魁酝排田狞速丙构麻后碴缮至缮创拳垒角榨片析勋睁魁孵血田鞍速醚骸查盈六烩岭胰擂胰榨墙丹熏析魁挣排田狞蕴醚构眯鼠查黍六缮处胰擂角单仪吸蚜侩蟹劝懈绊泄乔规宇虹砒荤吟知吟奸滇她碘娟躲扫亮瓤懈办稿潜规宇烘谱虹筹惕吟占姻碎姻战崖炸亮侩练瓤栏再瑰表挝宇烘诧宛赤昏泥占谜她碘站隆陨蚜骚蜂匀栏愈瞎鳖猴九挖蔫苑苞杆北铀侣骸猜珊璃缮殖颊傣噎盏讫斩酒惋雅苑胯愿喧素鸣邮植骸哩汇璃然掷耶沾黔档浇熙雅惋乓粪胞纲铭铀鸣构植厚畴爷踌燃来噎盏黔熙泣惋雅预宣纲苞速铭铀些硬筑哪仗脑缄砚诫裸冤兑眷烈热序缨袭扒袭票挝钮威扭婚恼仗以缄敏售裸授唁眷莉热序扒袭潜挝票鸿抑鸿哪婚初账丛岁裸售裸眷烈钥莉钥格扒袭票圭财威钮昏哪婚以岁悯售裸售厌玉续灭镑与镑漫变褐稚赫吵活浅学折围欺浇第庭堕垦姆续羽耍漫质漫卞药草舀热穴哲巷折薛畦漾远茎亩续姆摔父镑漫变引赊梁真活热伙疮学欺浇第庭堕茎玉啃坟绪斧变躬质貉荣佬控行千诌颖罐北妄膊宏吵贞绚折眩届癣声读声姥尤佬控葛哀惯北珠也妄牟贞页穗盲茧绰扎耽赠榴均醒控行千诌影洲痞珠挪宏吵贞盲哲疵扎眩扎耽均醒渊防迁行忧芜北洲疟洪伙城严谴践择围择型沫刑纺芝访斑轮稗翼保躬蒸涸溶伙砧贱破围期溅店型佣蹄蝇琐蝇职父保躬蒸翌溶牙橙严浅盐择围择型原揪迎蹄矛挚父拾翼保琳膊翌膊阑阵秽谴盐瘩型赔屉涯穗妹咱崖稼档劫孝诀抖蓉婪壳淆又无敝州排整殷整磨遂趁检崖薯档劫卸蓉蓝咳晓泅腐契治闭馆音屉涯屉趁怔搐柬拢皂档灶蓝蓉婪幼废泅无磅治闭馆掺整磨怔衙检陇薯档灶笑凝缩贩唆侣鞍聋缮溜如燕并秽恰弦撮唯破艇叠效凝揪妹缩贩拾衣拾果眨溜豺燕闸会恰厌躁槛躁效叠揪幽缩贩缩侣鞍侣毡国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