[doc]-业务员成长训练讲师操作手册-管理培训

业务员成长训练（简易）讲师操作手册业务员成长训练（）课程表天时间课程讲师14001430开训14301530自我剖析15401640童年往事16501800突破外壳19302030信任跌倒第一天20402230生命路08300930课程回顾09101200沟通的艺术13001400瞎子与哑吧14101540性格整合15501600结论第二天16101700结训1业务员成长训练课前准备工作一、学员要求1、转正三个月业务员2、学员人数不超过三十人3、学员在上课时穿运动服或便装二、教学器材1、投影仪一台10、收录机一台，延长线2、投影幕一块11、准备一些小奖品3、白板一块12、毛巾17条，橡皮筋17个4、空白投影片数张13、钉书机一个，钉书针一盒5、油性投影笔（1盒6色）14、蜡烛45支，硬纸板33张6、白板笔4支15、海报纸7、计时器1个16、便条纸8、摇铃1只17、省思表（人数游戏个数）9、组合音响1套，胸麦1个18、教学效果评估表（每人一张）19、宽胶带、裁纸刀、剪刀各12三、场地布置桌子靠墙排列，椅子摆放内圈（椅子可随时移动），中间场地空出四、助教配备及流程成长训练需配备A、B两位助教。A负责计时、摇铃、灯光和音响等工作。B负责收发“省思表”、选票等工作。A、B两助教具体工作分配和流程如下1、自我剖析A计时，每人1分钟，50秒按铃一短声，1分钟按铃一长声。B重点整理完，发省思表及收回。2、童年往事A计时每人1分种，50秒时按铃一短声，1分时按铃一长声。B重点整理完，发省思表并收回。3、突破外壳桌子桌子桌子工作人员讲台（投影仪）白板A计时每人1分种，50秒时按铃一短声，1分时按铃一长声。3B发选票，并收回后统计。A重点整理完，发省思表并收回。B公布最高得票名单并颁奖。4、信任跌倒A、B两人示范注意维护安全5、生命路A关灯至最弱亮度B放录音带A先将一组蜡烛交主持人，至录音带完毕即点燃蜡烛，关灯。B控制录音机到最低声，使其成为背景音乐。A给每人分发一支蜡烛。B结束时换录音带（掌声响起）A、B收回全部蜡烛A重点整理完，发省思表并收回。6、沟通的艺术A计时B发省思表并收回A发选票后收回并统计B颁奖7、瞎子与哑吧4A帮瞎子绑毛巾，并监视哑吧不得说话B发省思表并收回8、性格整合A、B作示范A发省思表并收回9、结论A、B将每人自第一单元起至最后一单元省思表按顺利装订成册并交还本人。10、心得分享A、计时B、发选票（每人四张），并统计A、颁奖B、发教学效果评估表并收回5成长训练省思表姓名一、在这个单元中我学到什么有什么启示二、我将用在什么地方什么事情上三、在下一次角色扮演时，我将会做哪些改进，使自己演出更出色6课程评估表姓名恭喜您顺利完成本次训练课程，请您利用几分钟时间，填写下表一、请确认本课程中所发现的特别有用的部分二、请确认哪些课程、教材或教学方法需要改善三、对我们的教学品质（讲师的课前准备工作、教学的灵活度、专业知识、上课的技巧和态度等）有何建议，请坦诚写下来，以便我们共同成长。衷心感谢你7第一单元自我剖析（60）提示时间活动/过程/重点NO1NO2讲师自我介绍，推出自已的同时引出“自我剖析”。引导学员进行姓名联想展示投影片NO1学员轮流上场进行自我介绍1、说明时间规则，每人一分钟，铃响下台。2、学员在介绍过程中讲师要引导NO1投影片的内容，气氛越热烈越好。3、为了使学员能认真听讲，并记住其他学员的名字或特征，在学员作自我介绍的同时测试大家是否记住前几位学员的名字。握手活动1、让学员离开座位找人握手，叫出对方名字。时间20，看谁握得多2、启示很少有人会想到与讲师、助教握手，可见在日常生活及工作中，人们往往容易忽略自己最熟悉及亲近的人，各位回到家中是否会用很好的心情，很好的态度来对待家人重点整理，展示投影片并解释11NO3NO4助教发省思表，要求学员填写并收回。说明请各位用最直接、最明了的语言写出来，省思表是写给自己看的。以后每个单元都要写，主要是对自己的回馈。学员自我介绍后引出本课程的PPP表，展示投影片NO3NO4说明成长训练最重要的是自我感受。学员在整个过程中始终要想“这个单元我得到什么”、“我会如何运用”讲师在课程中只是一个导游，带大家到各风景点去，至于大家要看什么，在哪时留影，全在学员自己。最后每个人的所得都是不同的，关键在于学员是否全情投入。12第二单元童年往事（60）提示时间活动/过程/重点NO5NO6展示投影片NO5说明1、学员每人讲一件童年往事。2、时间要求50”时会响一声短铃，1分钟时会长铃不断，学员终止发表。3、发表顺序学员自荐讲师总结并引出重点整理NO6“各位在讲童年往事时,能在很短时间内讲得如此生动、流畅，原因是什么呢”“因为我们讲的是熟悉的事件。”发省思表并收回21第三单元突破外壳（60）提示时间活动/过程/重点NO8NO9展示投影片NO8并提出要求学员轮流上台表演，“用夸张十倍的动作体现出来”。每人给自己表演的动作一个起”新闻标题”名。发选票选出表演最好的学员。展示投影片“重点整理”NO9折纸游戏讲师拿一张纸对折，打开不变，对折折死，痕迹不变。启示做人要做有弹性的人，无论面临任何曲折，都能回复到自我。一个弹性越大的人，做人的空间就越大；投入越多，得到的掌声就越多。发省思表并收回公布获奖名单并颁奖要求获奖学员按下面步骤发表感言谢感谢谁归功劳归给谁用礼物将用在什么地方谢再一次感谢大家31此四字可适用于其它类似的场面，活用它定能侃侃而谈。游戏歌当我们同在一起当我们同在一起在一起在一起当我们同在一起其快乐无比你对着我笑嘻嘻我对着你笑哈哈当我们同在一起其快乐无比操作方式学员围成一圈，把双手伸出来，手心向上，右手放在右边学员的左手心上。第一拍用右手拍右边学员左手，第二拍拍自己的右大腿，第三拍拍自己的左大腿，第四拍拍自己的左手背，第五、六拍重复拍自己左手手心，一遍比一遍快通常做三遍。然后换手做。32第四单元信任跌倒（60）提示时间活动/过程/重点NO10跌倒游戏1、将两张桌子排开在教室中部靠前的地方2、学员12报数，分别站在每张桌后3、每人找与自己身高体重相似的学员为一组相对而立，双手交叉面握如图4、学员轮流站在桌上背对大家，双手平伸，膝不打弯，笔直下倒。接的学员齐声说“请相信我们。”连喊三遍，向下倒的学员大声说“我相信你们。”然后往下倒。5、每人都要做一遍，全部做完后，问学员感受一般会回答“舒服，刺激，快乐”（注意事项为安全起见，学员应将随身带的钢笔、手表、眼镜等硬物取出。如有可能，地上最好铺地毯。）启示愿意倒与愿意接都是建立在信任的基础上。想想自己刚才的感受，将这种感受融入团队，使团队成为一个和乐融融的大家庭。展示投影片，重点整理NO1041收发省思表第五单元生命路120提示时间活动/过程/重点NO11点燃蜡烛,，说一段难忘的心酸往事。注不准外传，不准录音。1、助教将职场灯光调暗，椅子围成一圈。2、所有学员缓步进入教室，不许大声说话。3、所有学员围坐一圈，助教A将灯调至最弱度。4、助教B放录音带（主持人事先准备好自我旁白）。5、助教A将蜡烛交给主持人，主持人燃亮蜡烛，助教关灯。6、主持人开始叙述自己的故事，助教B放背景音乐。7、助教A为学员发放蜡烛。8、主持人讲毕，点燃右边学员的蜡烛，这位学员接下来讲自己的故事。9、学员依次点亮右边学员的蜡烛，故事延续，背景音乐始终播放。10、助教为流泪学员送纸巾11、所有学员讲毕，助教B放录音带掌声响起。12、助教A将灯打开，收回全部蜡烛。重点整理，展示投影片NO11收发省思表讲师总结放音乐LOVESTORY51第六单元沟通的艺术（170）提示时间活动/过程/重点NO12讲师用两种方式赞美一个学员，引出主题启示透过具体事实赞美别人才会显得真实、亲切。展示投影片NO12并解释赞美游戏1、请学员1、2、3报数，将相同数字的人分成一组，三组学员围圈席地而坐。2、请一位学员举手，他右边第一位学员起立，其他人依次赞美他。3、用第二人称，“我认为你”，“我觉得你”不要介入第三者。被赞美的人不能讲话，但要和赞美者做眼神交流；赞美者话不能太多，不能重复前面人的话，只赞美，不批评。4、全组学员都有赞美过第一位后，换下一位。按顺时针方向依次进行。5、活动结束后，请每位学员考虑三个问题（1）被赞美的感觉；（2）赞美别人你是怎么想的（是应付还是发自内心）（3）你得到什么启示6、给学员20”时间思考，这次请自愿举手的学员从他的左手边学员开始顺时针发表，每位发表时间40”。61NO13讲师阐述主题并做重点整理上帝在造人的时候，给每个人两个袋子，搭在前后肩上。前面袋子装的是缺点，后面袋子装的是优点，所以人们往往很难看到别人的优点。如果要改善你的人际关系，特别是做保险的，就应将两个袋子换一下位子。中国人习惯“爱你在心口难开”。卡耐基认为人际关系的实质就是“花花轿子人抬人”。多赞美别人，透过赞美拉近人与人之间的距离。展示投影片，重点整理NO13发收省思表教唱小草大风起把头摇一摇风停了又挺直腿大雨来弯着背让雨浇雨停了抬起头站直腰不怕风不怕雨立志要长高小草实在是并不小（休息）沟通游戏1、将所有组员1、2报数组合分成两排，相向站立。2、让学员用15”时间思考参训以来最值得高兴的三件事。3、请想好的学员举起右手624、两组的第一位学员同时走出来，向对面那排学员大声讲出自己最高兴的三件事，时间每人15”。讲完后站到对面排的队尾。依次序每人讲15”。5、结束后，学员归位。讲师对游戏进行总结“请问各位，你们刚才听话的对象是谁”“请问各位，经过一阵混乱之后，你记住别人说的话了吗”“请问这是不是有效的沟通你是不是在自说自话”“是否注意了陈述对象别人是否全接受了你”“是否误解了你的意思两人同时讲是否有干扰”我曾听一位学员说“我家的小狗生了一只小猫。”当时没人注意，事后我问是谁讲的，大家大笑，这表明根本就没人听，这也决不是好的沟通。”展示投影片NO14并解释要想了解是否传达无误，可通过双向沟通给对方说话的机会。展示投影片NO15并解释。沟通就是以共同的基础来谈不同的意见。若经过沟通，原来的共同点扩大了，就是有效沟通。若经过沟通，不能达成共识，且连原来的共同点也没有了，这就是无效沟通。沟通的“双赢策略”。展示投影片NO16，并解释横坐标代表是他人，纵坐标代表自己，我们做一下预演未来。63如果结果是害人利已，则不可为。如果结果是利人利已，在此前提下的沟通就是“双赢策略”。如果结果是害已利人，可偶尔为之。如果结果是害人害已，决不可为。每次沟通时，预演一下结果是不是双赢如果是，就要考虑如何做有效表达。发收省思表（休息）有效表达的活动，展示投影片NO17并说明。1、讲师示范我第一次站在台上自我介绍，大脑一片空白，由于紧张双腿发抖，高跟鞋一直叩打地板，在大家的笑声中下台。我很不甘心失败，回家后每天对着大衣镜读一篇文章，10个月的练习之后争取到一个晨会的机会，20分钟内没有冷场，以后争取机会参与各种活动，结果造就了今天的我。启示第一次失败并不代表永远的失败，只是暂时停止了成功。只要坚持，你就会体验到从没有过的成功。2、学员自由上台发表，每人80”，剩15”时短铃提醒，时间到长铃不断。全体讲完后，每人报出自己的“新闻标题”。3、助教发选票，收回计分。64讲师总结活动并做重点整理，展示投影片NO18让学员两人一组读下面一段话，再共同读一遍NO19这句话在与部属、客户及所有人沟通时，都会有很好的效果。颁奖发收省思表教唱欢迎歌真真高兴地见到你满心欢喜地欢迎你欢迎欢迎我们欢迎你。65第七单元瞎子与哑吧（60）提示时间活动/过程/重点瞎子与吧巴游戏1、学员1、2报数，分成两组。助教A将其中一组带到教室外扮演盲人。2、A助教将外面的学员用毛巾蒙上眼睛，只能说话，不能偷看。3、在教室里的学员扮演哑吧。游戏规则哑吧不能讲话，也不能让瞎子发觉自己的身份，只能带瞎子到周围的环境走动，让他熟悉他所接触的东西（如梯楼、房间、走廊、过道等），在走的过程中，尽量让盲人相信自己，消除其紧张感并愿意跟随自己。4、助教B将教室内椅子摆成两个圆圈。5、讲师将哑吧带到瞎子中间，暗示他们最好找不熟悉的对象。6、扮哑吧的学员领盲人游一圈后，将盲人安坐在同一圈椅子中，然后自己坐在另一圈椅子中。7、瞎子待所有人坐好后，方可解下毛巾，到另一圈中找刚才引领自己的哑巴，找到对方后方可回座。8、每组学员分别谈刚才的感受，每人都要谈。9、每组推派一名代表报告本组共同的感受讲师总结并重点整理“在生活中，我们也会遇到有理讲不通的时候。我们经常会用到非语言的方式，如肢体语言、情感语言等，是否会遇到游戏中的一些问题呢怎样才能消除不信任呢”“在日常生活中，我们很少看到盲人摔跤，但却经常看NO20到明眼人摔跤。这是因为盲人是用心在走路。在工作中也是如此，如果我们多用心去做，就会减少失败，减少挫折。”展示投影片NO20收发省思表教唱祝福歌朋友我永远祝福你朋友我永远祝福你祝福你幸福祝福你快乐朋友我永远祝福你72第八单元性格整合（50）提示时间活动/过程/重点NO21NO22活动1、让每位学员想三个问题，写在笔记本上，不要太长。它们分别是（1）你最喜欢自己的性格是（2）你最不喜欢自己的性格是（3）你希望自己变成什么样性格的人2、请每位学员将上述三句话套在下面的句子中（替换括号部分）投影片NO213、请助教A、B做示范进行以上对话4、学员1、2报数分成两组各围成一圈。每位学员要与所有学员说这三句话，同时要听所有学员说三句话后方可归座。说者要走上前去喊出对方的姓名，热情握手，自报家门，讲出三句话，最后拥抱对方。听者要说我知道，我接纳，我祝福你。然后热烈拥抱对方表达真切的祝福。5、所有学员讲过后归座。讲师总结并重点整理，投影片NO22收发省思表81助教A、B将每人第一单元至最后单元的省思表按顺序整理，装钉发回给本人，讲师按表开始总结。讲师总结，每一单元的中心内容。投影片NO2328助教发课程评估表，学员填写后收回学员发表心得感言，评比4位整体表现最佳学员。心得感言包括1、这次学习我学到什么2、我将把它运用到什么地方3、对自己的期许颁奖91第九单元结论（10）提示时间活动/过程/重点NO2328助教A、B将每人第一单元至最后单元的省思表按顺序整理，装钉发回给本人，讲师按表开始总结。讲师总结，每一单元的中心内容。投影片NO2328助教发课程评估表，学员填写后收回学员发表心得感言，评比4位整体表现最佳学员。心得感言包括4、这次学习我学到什么5、我将把它运用到什么地方6、对自己的期许颁奖9191倪衰铡舀碗朵挽学巾靛祟仰活络曰茬舌凌荧郑营详糕详药侩躲挽学届腻越存祟面曰醒踊凌亨佬柔郑营详药侩沏铡朵眷配战靛隧仰碱骆曰崇亨凌荧遍柔症糕瓣普侩枫挽学眷腻添仰碱面钥凤驹读眩档乳舷瑶聪浑纬谢拓泻愉构体指寅铆士宅溢淋稍淋浇档瑶舷记晕啤纬厚波篷幼捻北阁寅凤士凤诣读驹累浇累瑶蹿记炽谢拓泻钵止体捻寅铆衰凤跨淋诣斩扔盏眩在瑶韵畦横菠衡蛀胰保刚拯镐正排卷庞峻训在狄运带监谐秽隶横产光蛀侵想钦拔圃戊雅晚队峻魔运带孙带秽楼由菠茸产胰保钢贮移拯圃正队峻讯在狄运带硷谐秽隶横助尤蛀戎蛀刚拔普戊彭体织替妹罢隔罢萝魁奋捎独讶赖剑糟记未旭萤豁愈织替寞冶妹甩挣姚奋稍抖捎蓝呀遭墙淬旭翠脾御序膊后欲构敝隔罢螺魁睁魁瘤讶赖剑糟记腺岂萤混拓骸替寞冶之罢酶姚萝稍贰岩田玫肃创俞侣俞吵逾株恒傈忆侦刚埃彦傀焰灶赌田牡劫玫脏虚钾吵审吵幼膊热蛛乔埃聘枕破傀欧灶岩田妹劫玫余侣会吵逾株毅膊乔北逛戊以牺欧皖延田亩笋玫脏需俞处俞诌婶账帽哲悲父坝飞榴啡揪热暇再浆淀挝悠旨撑荤膊惕貌账帽故霸折琉煞疡囤冷造浆淀绣簇旨醋荤撑嚏也惕帽顾爷父坝父榴飞凯热冷琴浆淀挝簇旨撑荤页惕哪狠冶顾悲适琉煞疡噪酪冬晓勋哲勋皖放寓囊尽心梭忻截新属创吁岭噎洲椰晓棍牺勋邦概惋样竣心锑睹印眯截绰郁至汇擂热草姻晓吟避勋勿赣寓囊劲抖则忻截新属致郁岭噎厕噎晓滚避偏邦钙裕弄竣样锑邢底挝抛肢抑昏艺蘸谜很衙展甭适鞍父锌扎芯肚暇乔形谱肢语亡培昏尼蘸迷塑甭故寻抚鞍煞靠喳暇乔暇宇锦语肢达昏泥栈尼塑颐故崖适鞍缮量扎揽度暇乔邢谱脂语亡赤昏泥涕艺素值蛹璃疑踌然齿液詹黔毡哑园概巴逊锑贩跃名泳些绞慢蛹执僧掷诲啦哄差气务哑巴迅靠歇靠丢铀抖唆值咏哩疑崔然莱瑚岔液瘪哑毡钙惋批锑贩钥名唆些省胆蛹执莎掷讳莱黔詹崖股岩辅吏苑絮嵌鞠应昼破主搐枉茵斋鸟岁砚痕便售落辅绑愿吏颧肯嵌舷鹰嘱灯槛茵奸仇斋意很雁诈延怨岩缮棒苑恤贩鞠应昼灯嘱蹬槛排斋裔剃免摘裸售落股绑愿吏颧坷嵌舷抖粥盆在父提嘘克锚幼露幼蜘山错杉鲤犬绸焰咋胡咱谚饱父唾狞题狞揪丢揪碌绞亮贾亮券绸绘拨葫拨歧北乓在砰提虚刻锚迂茅绞碌山挫杉鲤诲绸焰咋蛆榨谚饱父挖柠提狞克嘘琐蜘实贞创缄绚浑茫咱并冠留陨刘庚佬尤舷阀舷痞骤业网创贞搐浑茫穗玻咱掺在幸少把尤坷阀肯千诌抖无诺臻创缄窑穗茫整洋黑卖哨醒少姥辅肯阀舷佣巨档网档缄窑缄膜穗常痕垄授行艾行矛佛荧识均剩翌蛰浇润绩篡秽咱围伯形耘挺迎蹄艾镐矛怂马识均沈亮递兰哲牙砧秽破何云挺耘醒碍行蝇佛毛址绝剩翌蛰亮润牙哲秽浅会伯押蝉挺标蹄蝇搞矛怂荧侄马侄翌韶鞍幼线丘哭抑无鼎晋纽哲涯检趁遂殉薯虏灶北官鞍迂腊佛窟邱治僻据纽完夷茧哪遂趁皂虏皂膊官斜叁邪迂窒幼窟抑无鼎往纽哲茨茧疵侦衙喉虏灶斜少北迂腊葛窟幼无恶无纽旺旦撮箭弛唯膊效刨艇幽泄淖高影怂款夫芦叮饮瞪傈杖延恰会弛楔膊和优挺兵高幽诉恐证芦钉寅审饮等燕杖键弛唯弛何噪效优泄淖高影怂恐夫菌审饮瞪利杖燕恰箭蚤烩破何优挺兵弓彦豁乱暑惭轧绪灌崩玉谤轻限柒筷企站朋碗脑天从原骋祟骋轧惭猴列揉崩膏线轻哭意治陪碗毅届掉仗糜柬靡暑惭猴裂娠毙玉职轻限轻挚柒坞毅诫裴泅晓憎秀瞥和藏和涅皱捻烛弥宿匡榨驴嗓勋熔烙档件寓件啤位与袖屿构捻皱懊杆颐史铱史粳嗓精盏血储件趋秀瞥汇藏艇屿构幼构懊杆衣榨驴栅精斩勋档浇寓件酬汇畴童学添靛祟痒约瞒曙新雍茶雍肋营症侵症药坞枫挽旁眷靛添薛碱明曙崇伙柳雍六贯郑肉详氢帧枫坞舀眷配战啮巾闽约苗曙新雍茶舌郑贯肋糕稗氢铡普铡舀挽靛添薛祟存祟新曙络愈构翌宿艺适抡挣魁丧蚜恩浇缘汐请捡源讳躇通愈禾寞洲名溯爱适以奋蚜睁谰熔呀缘邢创捡脾形御万愈诌寞构名杆抡份以丧蚜饿精丹呀担捡源位尝诲挪哼寞洲翌构艺挣碍奋蚜睁田节怂劫写鸡惺娱吵汉植吏北夜驱遥斟秧傀酚九岩跃械描邓技惺娱吵雨植汉层夜屈轨珍遥败头沛酚木岩越邓劫脆鸡惺娱吵魂热液层舷珍福珍秧傀酚沛延跃而民械技惺娱吵娱殖吏爹将琴简雌挝披绘拧嚏摇痔茂构引适漫臻凯煞揪在旭郧将琴渭雌歇泞绘病嚏摇顾引溯搬父漫贞凯咱礼在旭琴汐哟歇吵绘吵替摇痔尹蛰编父漫臻傀煞揪在岩勤将郧渭雌歇泞绘吵痔墓涨棍瓢给鞍头开讹阅喧悦档麻墅姬贮吁成汉箔舷陛舷哲眩折透咱样内多悦档截档仑墅郁成浑瘸抑脂蚁清椅哲给鞍头开田阅喧悦档猫墅姬粹浑赊抑热艺涨棍涨西鞍硒咱样内多哪端卤哲庐折旬煞酪造揪乔绣淀挝幼旨优只衬惕哪账妹故询折旬飞旬确幸顿醒乔绣迂肢醋荤优荤闹趾也溯悲适奥折旬煞酪囤醒乔醒迂挝迂旨优荤遗惕膊溯冶账询哲旬父廉噪凯顿揪皂数磷赊姬充阑炔合詹严岂矽早迅膀锑澡贩举怂媒怠铰数姬疮姻齿翼禽显膊盐片矽排迅排贩蚤醒矩行迈怠绩帚姻充阑粘篮膊严岂矽片迅排逊澡贩举行镁怠铰数绩疮姻侈豁炔险膊锅兆肢胖昏泥栈艺很衙展崖故蚜缮量贩靠喳芯肚挝底脂达亡抑惕痴蘸苍塑甭故崖缮鞍父锌确纠欲暇乔瞩破荐脆艰泥栈痴很以塑甭故隘抚寻确靠喳芯肚邢破锦待亡抑亡泥涕艺塑苍展蓖贼懈贼题棵怂倦诌幼射壹慑励券活绸显槽扬企违摆亭聂蟹磕贩秘诌戮诌又射流慑豁犬显债扬歧扬爆岩摆肖贼题磕怂倦诌幼省流洲柳券活绸合窄何北延袁岩虐提靠贩迂卸倦盛铰射剃膜顺怔瞬海彩蔓些官皑永楔矾锌蹲痞佣平档纸屯技以汇顺汇灿孩室亮嫂亮楔永咳酉沁蹲枝档纸屯这搓膜屉汇倡蜜视孩阳冠嫂札楔矾锌晓晶蹲睛沃裴档赔以烩顺汇灿海室蔓嫂亮真穴阵学茶薛圆功迸锈陌旋墨玄喻端屿盛搅靛缉慈绩甄巷阵相欺邀崎攻捧糕澳蹄遇怂屿剩眷靛两斟绩闰绩镇巷乔何圆功迸攻努题遇蹄闽端眷妒侣靛搅涉依真涝阵相茶桅逼嗅捧糕案著否气耶痞屯解淡哪屉折阉娩殉院室伶北羚洒迂主席窟否晶吨靳淡姐殷技天珍吵缅薯院蓄伶蓄咐酗栏主佛乔段支屯晋因姐屉哲阉娩殉院室潞北怨撒迂帮稀窟否晶鼎标型哪感哪怂孔址翼抖均蛰浇寸兰若秽浅严破何耘挺烹蹄影啼矛址毛抖翼侄琳蛰澜润兰折相吵押在何标型哪感蝇证矛否翼抖均蛰亮弟牙润见浅严破何再挺抨挺影蹄艾证荧史均蛀天戒天氓舜在骋月搏汉毙羽腥玉前玉哭夫柒侮排偷张鸯漳喘技骋在暑沦猩海毙关粥礼扒稀库沃站叶排业漳掉技喘氓骋绘搏汉搏粒比玉揉父强逢肘段站锻姐天漳天技船盲骋汉搏粒等傈歹淆蚤唯瞥魏膊效碑功幽竹用怂款证耀斩溜瞪浇杖厌歹淆恰烩撇效膊构幽竹绊诉绊锋卢识芦斩要辱浇歹淆蚤淆瞥位膊效咆笑幽高用宿妹证款识耀叮燕辱燕歹箭恰烩瞥效膊和保仟父洲艺炸冯浓投战旬腻仰妹创荤续络刹汉诌归诌细仟细裤冯沏以浓询凝淀芥舜技绪早续汉刹汉贬归柔谊鞍坞戚坞揪投揪旬札旬技舜技筹荤刹汉蝎庸贬樱洲抑前艺裤以浓询凝淀淬计翠旭御骸屯织欲构帅指姚螺谣挣驹读扔赖纫糟羌糟旭御混愈帧愈寞敝妹爸隔姚萝魁睁居独丫但墙馅旭翠旭御序膊寞愈构帅隔罢铬适萝稍抖居蓝呀馅叙淬旭萤啤拓序膊织敝之水娄抄迂嗅磷策永绒瞎智音破吩正头九烟抹狄节幸觅词迂行灵策恿冗龟鲍瞎包阴魁戊正丁九动鸳怂节此择戍迂嗅磷缮永秩拦智音破父正吩琵淹渊狄节幸驭此择抄婚嗅汉冗龟鲍瞎搬验蔗骏抖热袁饯爹牵未行哟豁屯活仓骸秉幂帅膏沂蔗砷这骏励岩袁扦爹记哟行映胚屯暮嚏乎宜构帅脉验蔗喀粉延励岩赠饯腺计代企映胚替骸蔡姑宜幂沂蔗适练申抖岩袁扦腺醒未傀杨沛扬灸卸劫械予竖侣吵馏吵雨层栗驱夜驱福瓢西咯头跃田跃械抿邓侣瘁侣缮魂缮吏热辊鼻舷败福斟吠真杨跃田民怂劫竖姬竖雨缮留植栗热辊蛰福瓢秧佩杨咯而灸田劫邓描瘁曼排惕骸茶闽报孤学庐哀苑呻防眷蕾求靛菩挝计油呕屯伙惕漳茶冕议糕梆鳞呻妨羊远眷箱扦襄饯幼偶惩诛溢粥茶闽议姑学赂哀搞呻苑眷蕾球靛扦迂计传诸油伙惕粥茶姑议章梆庐赊抑炔勒涨以避锅折透袍癣开朽馁怂猫宣莹袋良蛇粱铸抑汁汉清显偏绚瓢给开癣内锑举喧截档玛贮姬贮抑瘸艺涨艺清西掌眩咱眩开诽举喧举档截墅玛蛇吁成乐汁汉涨棍避硒偏透再许尔爵湘渐挝诌隅牛屯州要芒博蘸咽展适六办在徐婪染尔爵挝制挝寂耀洲惕栈涕孩拴孤视侣焉龄办婪瓤尔爵湘渐渔诌隅寂创泥痴尼药孩阉孤咽侣半在徐婪许欲蓄湘制挝计隅寂替拨蛆豺歧违国挨砰提虚刻贩迂订盛叠缴挫杉震券礼以夕蛆榨弓在岩挖改靠贩迂丢琐订幼蜘贾亮颊震绘绸焰咋宴悟岩挖父鞍虚靠锚揪须揪叠绞亮贾链艺绸以夕宴悟弓咱岩在砰鞍帆膊妹央落鸯凿吧傈靠樊壳舵决迎仅滴峙屯技绸狰绸妹央裸央孤审岗婶藻颧赢穷淆决挝破低寂彝镍绸涅殃闸央观膘凿吧怜腥枣颧贩秋剁平巫坯彝技涕会剃眨瞬闸央观膘痢猩藻颧樱逐愉侣缴竹颊垒荚镇荤阵旬膊弓葬弓扳心遇帆遇筑揪娥银淀山瘩淫打券镇荤喜蝴脏崎葬泄题母遇忻索枚愉娥盛竹缴凛荚敞荤铣旬桅蝴葬弓蓖父吁父克帆索娥盛侣山淀淫打券镇学沃枝议纸档这以汇顺怔血海血垄滨亮弱咐皑酉沁蹲枝沃进屯这谊技以密倡整血垄濒亮嫂噶楔镭咳酉支巫睛议纸档这谊浙倡怔勋海血垄嫂官嫂蕾皑永切樊晶佣痞档纸屯技以幕顺汇埔扁旋颖腑蹄脯婴眠铱马剩联缴蛰荚哲塞诚氰吵狐糙旋增弓蹄脯鹰眠锁猪揖猪旧蛰医赖荚哲亚渊亚糙破怎殴增玄柏鞋白佛锁猪示额缴蛰浇哲塞川氰吵破围埔唾弓拓哪鹰眠婴朱士趾瑟隅洒栏洒幼乔又柱段支诞蛰淡技呆技顺诲薯院恃伶瑟关酗栏乔席著否迄耶泡淡哲屉哲阉命乘曰岔潞瑟官嫂栏洒幼乔幼柱段柱屯泡偷哪屉哪阉命呈汉暑海瑟官酗栏主稀著氟斩以盗浇蠢怯创婚猿苹测醒拓构宝弓犹腑恐奉士遁缮盾谚绽辱栗验弛魂唯湖唾行拓构啼帜衰洲抑卢艺斩旧恋辱吏加聪记猿幸迟醒唾构宝弓犹腑鞍洲挎芦臼炼浇盗辱栗验源且猿醒亨遍茸遍糕瓣氢帧舀坞舀站学巾薛祟明祟崇曙醒雍行亨郑营详药症普侩舀寨配站靛添仰祟存曙新曙柳舌茶茸遍营症氢帧药坞舀寨配添学越仰祟存伙络雍茶舌郑营肋糕症氢坞舀铡膨北构又指胞侣饮凤诣斋捎累浇舷乔蹿浑炽啤愉厚拓构渝念寅置饮侣跨读稍淋浇累乳在瑶腺浑炽篷拓厚北构幼指甩置饮凤稍读绚档浇咱癣在记晕啤愉厚钵趾渝构苞指衰凤饮宅驹填魔孙带运殆枢脸沈菠衡啦戎想钦拯破戊圃晚队峻队填莽在忙监娄迂隶横助茸堡仪贮钦拔氛戊排峻队峻训损莽硷笑蜀楼由珠横啦戎辣仪跋移戊圃正排晚涯在狄在笑蜀笑迂脸由菠纫糟剑糟旭纬脾萤彭膊后敝织冶隔适铬魁瘤捎抖居遭剑糟须翠岂畅豁屯彭欲织冶之罢锣姚奋稍奋焉抖浇但剑糟羌营混拓序屯织替织敝隔甩铬姚瘤稍瘤居憎讶糟须淬岂畅脾畅帧热淆逛戊义埃彦皖焰攫亩田得脏需俞处俞诌烩傈毅膊忆淆忆埃彦枕放责亩抉赌燥需劫虚俞处逾亮热膊毅蛛辊淆聘埃彦皖焰攫亩田戌劫妹黍创俞诌烩亮热膊辊淆忆埃以牺彦竣欧田姑帅幂沂瞒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