新加坡市场营销大赛获奖策划案(可编辑)

新加坡市场营销大赛获奖策划案2012年全国高等商科院校大学生市场营销大赛第九届新加坡国际市场营销大赛中国区选拔赛营销策划书二零一二年六月八日目录第一章概要311团队简介312公司章程3第二章产品421产品介绍4211产品系列4212材料介绍4213产品特性及发展4214与一般的作物比较4215与同类的作物比较6216产品组成及特点622特色服务介绍623产品突出利益点8第三章市场分析831市场环境832市场调研情况分析9321有机农作物园艺产品的定位及产品策略10322STEEPLE分析10323SWOT分析_1133目标市场特点分析1234销售策略分析1235消费者行为分析13第四章市场定位1341市场定位及说明1342差异化特性14第五章营销组合1451目标市场1452价格定位17521价格定位的依据18522定价的主要方法19523定价策略1953广告策略2054营销策略20第六章财务分析2261现金流量表2262资产负债表2363会计报表分析2464投资收益与风险分析24第七章附录71问卷调查样卷2672问卷调查结果分析27第一章概要11团队简介本团名为城市农夫CITYFARMER以创新思维挑战自我的理念和认真落实刻苦勤奋的态度参加2012年全国高等商科院校大学生市场营销大赛暨第届新加坡国际市场营销大赛211产品系列一四菜一汤系列公司主要以四菜一汤为主要推销产品其主要食材为萝卜韭菜青菜小葱和豆腐其中除了萝卜有一定的季节性外其余三种均可四季种植容易存活能够满足消费者的种植乐趣二千姿百态蔬果景观系列1圣女果系列2黄瓜系列3小南瓜系列212材料介绍有机农作物是在种植蔬菜水果时按照有机农业的基本原则进行土壤改良和土壤保持病虫害管理和常规植物保育有机农作物在生产中使用人工合成的化肥农药以及通过基因工程获得的生物及其产物等目标是通过采用天然材料和环境友好的农作方式213产品特性及发展一是生长周期较短二是更容易存活和打理三是更卫生新鲜口感佳有农弄作物的这一系列的特性符合现代人加速生活节奏与品质生活理念我们还可将有机作物作为一园艺产品放置在消费者的家里或阳台上我公司则会提供特色花盆架等装饰摆放在室内一角或做成吊灯等装饰品在起到既美化环境的作用时又能体现健康的生活更重要是可以使消费者在一次性消费购买后便可得到长时间的回报在种植的过程中体验到劳动的乐趣214与一般的作物比较一般蔬菜生长周期比较长且加上有些农夫会为了催熟和卖的美观的原因给蔬菜打过量的农药而使蔬菜的质量令人堪忧有机蔬菜是由于其在天然有营养的土壤中成长比在一般种植土壤中的蔬菜较为快速且生长过程中无需喷洒农药也可存活这就较于一般蔬菜作物更为环保与安全我们将生长周期在40天左右的有机蔬菜作物和一般蔬菜作物将对比见下图21从中我们可以看出有机春白菜的生长周期比一般春白菜的短了15天这表明有机农作物的生长周期大大短于一般作物生长速度较快同时我们又在1的空间上将有机春白菜与同类春白菜的产量进行了一个比较见下图22从图中我们可以看出有机春白菜的产量明显高于一般春白菜同时结合有机蔬菜作物与一般蔬菜作物在生长周期和产量方面的比较我们可以看出有机蔬菜作物一系列的优点可以使它在市场上迅速占据一席之地215与同类作物比较有机在生产过程中不使用化肥农药生长调节剂等化学物质不使用基因工程技术同时还必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查允许使用有机肥料主要用于基肥不用化学农药而用防虫网或生物农药及其他非化学手段纺治病虫害而无公害蔬菜是不用或少用化肥和化学农药其产品的残留量经测定在国家规定的范围内的称绿色无公害蔬菜1健康植物一锅烩即利用营养有机蔬菜包或者通过咨询公司内的技术师进行个性定制在你的阳台打造出你自己的有机食品供应地通过你自己的精心种植和我们技术师的指导为你和你的家人提供新鲜绿色以及营养健康的果蔬2平方田园该服务强调的是利用各种我们为您提供的有机果蔬盆和个性架台在你家的阳台上进行组合摆搭对于平方田园服务我们为您提供三个套餐乐活农夫A套餐适用于大阳台面积超过20平米产品图展示乐活农夫B套餐适合中等大小阳台10至20平米产品图展示乐活农夫C套餐适合小阳台0至10平米产品图展示3完整的售后服务产品销售后我们将提供操作说明书将有机蔬菜种植的具体流程以及注意事项告知消费者种植期间我们将定期发送提醒短信提醒消费者一些注意事项使得用户更易上手若用户不愿继续种植或由于自身技术原因不再种植我们将对被荒废的架台花盆进行回收另外针对没有种植成功的种子种苗以及板结的土壤我们也将回收以用于新的有机土的培育由于蔬菜种植具有季节性不同的季节有不同的应季蔬菜我们会定时发送温馨短信提示种植跟进客户种植进程与客户建立长期的合作关系23产品突出利益点1市场竞争程度低由于此类产品属于新兴产品形成的消费市场鲜有竞争对手所以市场属于典型的卖方市场2经营风险小目前同行同业竞争者少市场竞争较小3可持续盈利性大不断的推出系列的有机蔬菜系列的概念装饰品形成以有机蔬菜为原材料的多品种多风格系列产品并放于有机蔬菜体验馆中展示以抢先占据市场份额第三章市场分析31市场环境随着毒豆芽毒生姜染色馒头柑橘生蜛一系列事件的曝光食品安全问题越来越受到老百姓的重视加之当前就业压力经济压力等社会压力与日攀升老百姓特别是生活在繁忙都市的老百姓开始迫切地希望自己可以拥有一片田自己耕种享耕种之野趣种自己所喜吃自己所好所谓民以食为天老百姓要吃就要吃得放心更要吃出乐趣而老百姓迫于没有场所耕地没有时间没有精力等内外因这种需求愿望只能够成为一种梦但这种田园式生活的城市农夫之梦其实并不是十分遥远国内食品安全事故频发之时有机农业行业也开始在国内悄然兴起但随着一些企业披着有机的外皮用高价卖非有机食品事件的曝光消费者开始带着怀疑的眼光看如今的有机食品所谓信人不如信自己很多消费者开始考虑以自给自足的方式来解决日常饮食而有机农作物产品的出现无疑给市场注入了新鲜血液很好地满足了消费者自给自足的愿望不仅让老百姓自己进行选择即吃自己所好吃得放心也让老百姓从有机农作物的打理中体验自己动手自己收获的乐趣同时使家居环境变得更加赏心悦目有机农作物产品的首要意义在于发展你自己的有机食品第一这样一种充满趣味的自己种植的方式可以让你获得好口味的蔬菜相较于目前的单一环境果蔬种植更容易进行维生素与矿物质的配比并且你知道这是无农药的第二通过种子节省土壤管理你的生活更加经济与可持续这是一种趋势第三种植自己的食物可以降低你的整体排放量这种方式不需要你驱车2500公里去农场或去附近的超市购买有机食品这不仅方便还意味着你再次通过降低包装化肥农药的使用减少二氧化碳的排放量对整个地球作出了个人影响这样一种对社会有意义对自己百利而无害的个人家庭定制服务无疑可以开辟很大的市场形成产业化有机农作物园艺产品的概念来自平方英尺园艺规模小但在花园里密集种植因梅尔巴塞洛缪在1981年的罗代尔出版社的书籍和随后的PBS电视系列而得到推广目前在国外已经十分流行美国第一夫人米歇尔英国伊丽莎白女王等都对平方英尺园艺颇为关注而有机农作物园艺产品这个概念在国内却少有消费者熟知国内消费者一般利用阳台天台或者小花园等空间对方盆景或稍作装饰即使想到种植一些果蔬也不会想到将其打造成整体景观有机农作物园艺产品通过将有机果蔬自我种植和家居绿色装潢相结合充分利用室内空间打造出绿色环保美观的现代田园景观对于消费者来说无疑是新颖且实用的针对平方田园的特色与理念我们将其定位在家庭食品消费市场和家庭装饰市场两个细分市场上目前我国经济稳定发展老百姓的可支配收入稳定增加购买力不断增强相信平方田园这样一项新颖而又实用的个性化定制服务会在老百姓中刮起旋风32市场调研情况分析针对有机农作物园艺产品我们设计了调查问卷该问卷的调查范围是南京部分小区居民青年人占19我们一共发放了800份调查问卷共收回了769份其中中年人约占52老年人占29问卷样卷及调查结果见附录321有机农作物园艺产品的品牌定位及品牌策略有机农作物园艺产品的最大特点是通过有机农作物的种植使居民在可以吃到绿色健康的食品同时感受到自己种植自己收获的乐趣我们将自己种植绿色健康的有机农作物为主要卖点另外这样的一种种植方式是以平方英尺园艺为理念来形成小面积田园景观美化了家居环境成为一种新的家居卖点将这两个卖点结合开创新兴有机农作物园艺品牌进而采取品牌扩展占策略322STEEPLE分析为了对有机农作物园艺产品所处的宏观环境进行分析进一步了解作为销售该产品的企业所面临的现状1社会人口SOCIALDEMOGRAPHIC家庭居室2技术TECHNOLOGICALECONOMIC环境自然ENVIRONMENTALNATURAL政治POLITICAL低碳环保为此武汉市政府2006年出台了武汉都市农业发展规划2006年2020年政策性文件全国其它大中型城市也制定了鼓励发展城市农业发展的相关政策6法律LEGAL既可作为蔬菜食用又有极强的种植乐趣提供给我一个平方还你一个田园和健康植物一锅烩两大特色服务市场上缺乏此类产品具有独创性有机农作物为绿色无公害产品蔬菜盆景的蔬菜种植方法简单生育期较短易于存活效益高取得资质认证机构认证2劣势WEAKNESS公司的知名度不够缺乏社会公信力缺乏资金和人力资源缺乏有效的合适的宣传手段3机会OPPORTUNITIES消费者收入与健康意识增强对健康蔬菜的需求日益加大城市土地紧张和民众对田园文化的向往网络沟通与销售的便利4威胁THREATS毒奶粉地沟油事件加剧了人们对食品安全的不信任感民众对有机农作物园艺产品认可度不够地区市场扩展困难大网络营销配送方式可能带来种子受潮变质等不必要的风险33目标市场特点分析第一家庭对于食品的消费已不再只是解决温饱问题随着社会经济科技的不断发展大部分家庭解决了吃不饱的问题现在的家庭特别是在出现这么多的食品安全问题之后开始更多地关注怎么吃并且怎么才能吃得健康的问题2012年5月30日由上海市食品药品安全研究中心编写的食品药品安全与监管政策研究报告2012卷简称食品药品蓝皮书发布同时公布了中国八大城市食品安全公众认知度调查报告调查以上海北京成都广州兰州沈阳武汉郑州8个城市的居民作为调查对象从公众对我国食品安全现状的总体认知食品安全的具体认知食品企业产品安全性的判断食品安全信息客观性的判断食品安全监管工作的基本评价与具体建议5个方面进行了问卷调查基于不同城市学历年龄职业家庭收入5个维度对调查数据进行了统计分析认为本地区食品安全状况总体趋势向好的公众仅有33在公众日常生活中最不放心的食品类别调查选项中包括蛋及蛋制品乳及乳制品肉及肉制品果蔬粮食及其制品第二就家居装潢市场而言绿色环保美观的理念已是大势所趋据悉国际绿色经济协会将今年的世界地球日主题定位倡导绿色消费支持绿色生产共建绿色家园面对如今公众的低碳意识高涨怎样在家居装潢中真正做到绿色环保低碳变得尤为重要家装专家面对媒体时表示低碳家装不能仅仅是一句噱头它应该表现在实处低碳概念的内涵很丰富其实低碳家装从根本上说就是在家装中追求简洁追求一种自然天然的生活方式比如和人力利用空间减少过分的装饰合理安装室内通风尽量增大与绿色植物的亲近等等34销售策略分析1消费者心理分析从南京市消费者以往的消费情况和与其他城市的消费情况对比来看消费者们对新品牌的接受能力较强在此基础上我们要加大宣传力度采取各种宣传方式并把它们想结合相结合如通过广告电视广告网络广告地铁广告等等网络宣传建立论坛贴吧等等形式参与各种公益活动包括组织小朋友参观体验园组织公益讲座等方式当然还包括一系列的促销活动起到引导消费者的作用让消费者在这种健康绿色的理念中不断了解我们的产品并进一步接受我们的产品2终端销售策略首先在南京市进行推广在通过宣传达到一定的知名度后向周边主要城市进行推广宣传这样一步一步扩到最后推广到全国35消费者需求分析随着生活节奏的日益加快食品安全问题的恶化绿色健康实用的饮食生活方式为人们日益需要同时人们日益满足的物质需求降到了精神文化需求之后文化娱乐和各种服务性支出扩大有机农作物园艺秉承现代人喜好的实用自然与和谐美学理念为现代人创造极简式自然美学体验符合人们消费心理趋势生活水平的不断提高使消费者对于日常饮食也不单单是健康无公害的要求了消费者更加需要吃出乐趣吃出个性我们集装饰性实用性观赏性于一体的有机农作物园艺产品的设计在寸土寸金的城市里打造出的平方田园满足了消费者的需求消费者可以从亲身栽培中体验做城市农夫乐趣同时我们根据家居的整体环境设计出适合的配套盆架不会显得突兀而更加具有和谐美为了迎合现代消费需求和消费观念我们还将会适时推行体验馆消费者可以再休闲时间带着家人及朋友到体验馆参观其他种植户的园艺设计还可以与其他种植户进行经验交流等使工作闲暇时得到娱乐消费者市场是最终的产品市场周密的市场调研将为我们的销售提供的良好基础因此在产品引入期我们将保持消费者的高参与以问卷调查公共场合知识竞赛社区健康饮食宣讲等形式调查消费者对有机农作物园艺的认识程度同时达到宣传效果而在产品成长期我将继续对消费者的使用情况进行调查将用户的反馈信息进行整合回馈同时考虑建设有机农作物园艺体验馆进一步满足现代人的文化和健康休闲需求由产品引入初期较为单一的自然休闲方式转变为综合绿色有机植物种植健康饮食田园生活体验新方式第四章市场定位41市场定位及说明我们的有机农作物园艺产品主要定位于让消费者健康绿色快乐的生活我们选择这样的市场定位主要是因为食品安全问题频频发生餐桌上的安全是大家关注的重重之重绿色健康便也是当前食品消费的趋势我们提供的产品及服务便是给顾客在自己的家里营造一个属于他们家的平方田园一方面有机盆栽蔬菜选用有机土壤和优质种子成长中能够杜绝农药的使用完全达到绿色标准而且顾客吃的是自己亲自种植出来的蔬菜他们在餐桌上敢放心的吃另一方面顾客可以在种植的过程中体会那种作为城市农夫的田园乐趣我们还将提供专业的一站式的服务提供产品的知识介绍产品的配送种植指导营养搭配指导等一条龙的服务同时我们还会根据客户的提供的不同面积及现场的具体要求设计不同的盆景造型在求得小空间的最大利用化时也给人美感的需求这一块的服务在市场上是比较少见的42差异化特性我们对有机农作物园艺产品的市场定位战略上主要采取服务差异化战略服务差异化战略是向目标市场与竞争者提供不同的优质服务我们有机农作物园艺产品为顾客提供的一站式的服务就是能给顾客营造出独特的一平方的天堂在符合顾客饮食需求的基础上搭配种子利用艺术支架随着种子的成长显现出另一种景观我们的有机农作物园艺产品在市场上具有独特性相比于一般的园艺我们还能提供健康营养的有机绿色蔬菜相比于一般种植的的田园蔬菜我们的园艺设计不仅具有美感还将狭小空间最大利用化我们将两者组合则创造出比其他单个产品营销更大的价值与市场第五章营销组合51目标市场目标市场选择是指企业从可望成为自己的几个目标市场中根据一定的要求和标准选择其中某个或某几个目标市场作为可行的经营目标的决策过程影响目标市场选择的因素包括1企业资源2商品特点根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产加工出来的并通过有机食品认证机构认证的农产品不农业以外的能源化肥农药生产调节剂和添加剂等是纯天然无污染安全营养的3商品市场生命周期同类产品类比法4市场差异性的大小5竞争状况二消费者亲身参与产品的营销种植和加工服务完全可信的健康无公害三提供平方田园和健康植物一锅烩两大特色服务1平方田园服务真正做到一包一个小田园把几种不同颜色或形状的植物搭配在一起打包销售丰富室内色彩使得室内装潢的效果立体化起到和谐美观的效果着力营造室内田园风光的特色服务2健康植物一锅烩服务真正做到一包一盘绿色佳肴将几种可以搭配在一起食用的植物种子打包销售附赠相关植物烹饪介绍手册力求达到营养最优口味鲜美的效果的特色服务四提供专业的一站式服务提供产品知识介绍产品配送室内植物景观设计种植指导植物加工指导等一条龙服务五蔬菜盆景的蔬菜种植方法简单生育期较短易于存活效益高六针对不同人群提供不同的吸引人的营销理念1营销对象主要针对中年人市场提出绿色快捷健康新体验的营销口号将食品安全下一代的健康营养饮食快捷高效作为营销重点2对于老年人市场提出体验田园生活品味美味人生的营销口号将健康饮食修身养性传统饮食文化作为营销重点3对于青年市场提出一花一世界的营销口号将个性化植物种植园艺技能传授种植乐趣分享以植物会友作为营销重点选择目标市场应该包括两个部分1评估细分市场从企业战略出发准确找到各个细分市场的描述2选择目标市场在已经被定义的各个细分市场中选择自己的目标市场所以对于评估细分市场这一步细分的标准有地理因素区域城市大小人口密度气候人口因素年龄性别家庭人口家庭寿命周期收入职业教育程度民族宗教心理因素生活方式性格行为因素使用程度追求的利益品牌忠诚性营销组合敏感性波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力这5个群体是同行业竞争者潜在者替代产品购买者和供应商他们具有如下5种威胁性1细分市场内激烈竞争的威胁2新竞争者的威胁根据行业利润的观点是进入和退出的壁垒都高利润潜量大但也往往伴随较大的风险因为经营不善的公司难以撤退必须坚持到底3替代产品的威胁公司应密切注意替代产品的价格趋向如果替代产品技术有所发展或者竟争日趋激烈这个细分市场的价格和利润就可能会下降4购买者讨价还价能力加强的威胁较好的防卫方法是提供顾客无法拒绝的优质产品供应市场5供应商讨价还价能力加强的威胁如果公司的供应商原材料和设备供应商公用事业银行公会等等能够提价或者降低产品和服务的质量或减少供应数量那么该公司所在的细分市场就会没有吸引力如果供应商集中或有组织或者替代产品少或者供应的产品是重要的投入要素或转换成本高或者供应商可以向前实行联合那么供应商的讨价还价能力就会较强大因此与供应商建立良好关系和开拓多种供应渠道才是防御上策美化生活空间现代企业的价格定位是与产品定位紧密相联的所谓价格定位就是营销者把产品服务的价格定在一个什么样的水平上这个水平是与竞争者相比较而言的价格定位一般有三种情况一是高价定位即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上这种定位一般都是借助良好的品牌优势质量优势和售后服务优势二是低价定位即把产品价格定得远远低于竞争者价格这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者有的可能比竞争者更好之所以能采用低价是由于该企业要么具有绝对的低成本优势要么是企业形象好产品销量大要么是出于抑制竞争对手树立品牌形象等战略性考虑三是市场平均价格定位即把价格定在市场同类产品的平均水平上有机农作物园艺相对于单一的有机农作物产品而言融入了现代美学的特征价格应略高于有机农作物同时相对于其他园艺产品而言主体采用价格相对较低的有机农作物其价格相对较低521价格定位的依据1订价的目标以扩大市场份额为目标宜采用较低的价格以质量领先或主要经营有机农作物园艺宜定较高的价格以规避竞争为目标宜采用随行就市的定价方式以渡过企业经营困境宜采用成本定价一般高于可变成本得方式2市场需求即消费者对价格得接受程度市场需求决定了定价得上限一般而言家居产品得定价就以企业所能获得最大利润为准而非最高利润率否则顾客采购量不足会影响企业得利润3企业经营得成本企业经营得总成本分为变动成本与固定成本有机农作物园艺的固定成本主要是店内设备得投资与房产得投资或房租总固定成本与产品得销量无关但单位固定成本与产品得销量成反比有机农作物园艺的可变成本主要表现为原材料的成本原材料的损耗种子种苗死亡变质受潮等员工工资园艺师和种植人员产品得可变成本决定了产品价格得底限当企业处于经营困境时价格可以定于固定成本之下可变成之上以求清除库存加快自己回笼渡过困难时期4国家有关政策或生产企业的特点要求产品定价的基本依据是价值规律理论即产品的价值由社会必要劳动时间决定产品实行等价交换一般来说价值是价格的基础价格是价值的货币表现价值应等同于价格商品价格的高低主要由商品中包含的价值量的大小决定但从市场营销的角度看商品的价格除了受价值量的影响之外还要受其他诸多因素的影响诸如国家农业政策的变化有机农作物政策的变化都会影响到有机农作物园艺的成本522定价的主要方法根据有机农作物园艺的特征主要采取以下两种定价方法一成本导向定价法一成本加成定价法二损益平衡定价法三边际贡献定价法二需求导向定价法一可销价格倒推法出厂价市场可销零售价一批零差价进销差价市场可销零售价1批零差价率1进销差价率二需求差别定价法523定价策略一新产品定价策略一撇脂定价策略1有机农作物园艺结合新兴有机农作物产品的绿色健康的优势和现代美学理念是一种具有复合价值的独创性产品且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买2有机农作物园艺产品有特色竞争者在短期内不易打入市场二心理定价策略一尾数定价策略二整数定价策略三声望定价策略四招徕定价策略五分档定价策略六习惯定价策略三折扣与折让定价策略一现金折扣二数量折扣三交易折扣四季节折扣五复合折扣六价格折让53广告策略1通过影响巨大的网络宣传包括人人腾讯微博等等网络社交工具进行宣传和普及刺激在中国数量巨大的网民的购买欲并由他们影响到周围人的购买2关注各种原材料的市场需求情况和加个波动情况注意根据行情随时调整采购计划3通过各种途径包括电话专线邮箱专有微博公司官网留言等方式与消费者进行密切联系关注消费需求特别要对售后情况进行跟踪54营销策略20世纪的60年代美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略即产品PRODUCT价格PRICE渠道PLACE和促销PROMOTION认为一次成功和完整的市场营销活动意味着以适当的产品适当的价格适当的渠道和适当的促销手段将适当的产品和服务投放到特定市场的行为1产品策略的功能卖点把产品的功能诉求放在第一位2价格策略根据不同的市场定位制定不同的价格策略产品的定价依据是企业的品牌战略注重品牌的含金量3分销PLACE直接面对消费者注重销售网络的建立促销策略促销形式包括广告宣传公共关系PR促销SP活动人员销售PS口碑操作等透过推广使得以让消费者知晓了解喜爱进而此外在企业初期获得较好的营业利润的情况下企业考虑建立现代有机农作物园艺体验馆通过体验馆宣传健康饮食理念和现代田园美学5渠道策略既要保证分销成本低廉又要保证顾客对送货期送货量装配服务疑难咨询等方面的要求产品更顺畅地到达顾客手中目第一年第二年第三年第四年第五年一经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金655877518052718636098现金流入小计3225677517652518634598购买商品接受劳务支付的现金31853659455661269027经营租赁所支付的现金66666支付给职工的现金182518751489322532864支付的所得税000000197339284727支付其他与经营活动有关的现金131573411561424现金流出小计54946074791748517048经营活动产生的现金流量净额10565125981950114184二投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金872000000800投资活动产生的现金流量净额872000800三筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金借款所收到的现金0001000现金流入小计1000偿还借款所支付的现金000分配股利所支付的现金000偿付利息所支付的现金00000006现金流出小计06筹资活动产生的现金流量净额155706四现金及现金等价物净增加额00000000062资产负债表单位万元资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产流动负债货币资金2143591412000251903595应付帐款000应收帐款1737433560901254517925长期借款10002000减坏帐准备17343560912451792负债合计10002000应收帐款净额15643935538111316133存货000000000000000流动资产合计488984917381364952083固定资产固定资产原价8721080104814482203减累计折旧1652162092824所有者权益固定资产净值7078848391168196实收资本4702705472783174945474无形资产500500100020002400盈余公积013507529651514042减累计摊销10010020040048未分配利润26451057392173019084无形资产净值40040080016001920所有者权益合计49878129114953956555963资产合计598710129114953956555963负债及权益合计598710129114953956555963注应收帐款按当季销售收入的50定其中50当季收回坏帐准备按当季应收帐款发生额的10提按直线折旧法计算固定资产十年折旧无形资产五年摊销63会计报表分析重要报表数据提示1五年销售收入万元6558775180527186360982五年净利润万元2641557592110301141013达到正现金流所需时间6个月4达到收支平衡所需时间18个月64投资收益与风险分析投资现金流量表如下投资现金流量表表2单位万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资872流动资金2128销售收入655877518052718636098变动成本33853536705668269812固定成本2954245951153306504税前利润0002645155778941422918911税收000000000392832057税后利润0002645155778941030114184折旧1745174174174174无形资产摊销10010020040048净现金流量3000539181382681087514838注前半年为建设期初期后半年即投入生产均记入第一个会计年度投资净现值NPVCICOT1ITNPV96097T1银行短期借款1年期利率为585下同此时NPV96097远大于零计算期内盈利能力很好投资方案可行投资回收期通过净现金流量折现率投资额等数据用插值法计算投资回收期为二年零一个月投资方案可行回收期累计净现值出现正值年数1未收回现金当年现值内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下NIRRCICOT1IRRT0IRR92T1内含报酬率达到92远大于资金成本率10主要因为本产品优质使得销售利润率较高而且前5年内市场增长性很好项目敏感性分析公司在销售收入投资经营成本上存在来自各方面的不确定因素我们对三者按提高10和降低10的单因素变化做敏感性分析用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率见下图内含报酬率销售收入公司内含报酬率为9292投资经营成本10010不确定因素变化率表3项目敏感性分析项目投资经营成本销售收入101010101010内含报酬率98861037975108投资回收期年201212188227230183公司对销售收入的提高和降低最为敏感经营成本次之在变化10范围内内含报酬率仍然高达75说明能承担风险具有一定可靠性投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测公司能保持较高的利润增长拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报为此公司第一年不分红第二年以后每年分红为净利润的30第七章附录71调查问卷样卷1是否愿意尝试有机食品是否有可能不了解2是否愿意亲身种植有机农作物是否有可能3若选否不愿意亲身种植有机农作物的原因不容易养活种植较为麻烦受空间限制种植成效少4是否愿意用有机农作物美化室内环境是否有可能5若选否不愿意使用有机农作物美化室内环境的原因与家居环境不协调观赏价值不及其他园艺产品过于新鲜不敢尝试72问卷调查结果分析调查显示对于是否愿意尝试有机食品而言47的居民表示愿意尝试19的居民表示有可能尝试21的居民表示不了解而13的居民表示不会去尝试就是否有兴趣种植有机农作物来说41的居民表示愿意种植有机农作物23的居民表示有兴趣但不一定36的居民表示不愿意在是否有意愿用