康健人生理念篇

长城康健人生两全保险+长城附加提前给付重大疾病,重疾险的诞生,观念,重大疾病保险，于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯巴纳德最先提出这一产品创意的。他的哥哥克里斯汀巴纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险。,重疾险的诞生,观念,重疾&重疾险,观念,重大疾病：一旦发生，让你和你的家人睡不着觉，吃不下饭，因为它不光让你的身体受损，让你为看病的钱发愁，更可怕的是，它还会夺走你5年工作的能力和收入！,重大疾病保险：拥有了它，让你的烦恼和压力减轻，给你度过困难时期的把握，最重要的是，它能帮你把那被抢走的5年的收入再抢回来！,重疾特点,观念,重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有以下三个基本特征：一是“病情严重”，会在较长一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作与生活；二是“治疗花费巨大”，此类疾病需要进行较为复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵的医疗费用。三是不易治愈 会持续较长一段时间，甚至是永久性的。,百度（重大疾病保险）,重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗费用；二是为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境。,重疾保险特点,观念,百度（重大疾病保险）,保额的秘密,观念,收入法,引导法,50万起,重疾保额最好能覆盖5 10倍的年收入。,能让客户自己说出保额，往往数额高，且易接受。,最起码，50万保额起，敢于开口。,？,重疾险意义,观念,拥有了重疾险你可以保护生命中，最珍贵的两样资产了！,你的身体健康,和,你的经济健康,10天,最小癌症患者南京，神经母细胞瘤，手术剥除,9个月,最小卵巢癌患者西安，恶性程度最高级，施肿瘤切除术,3岁,最小乳腺癌患者加拿大，切除左侧乳房及腋窝处16个淋巴结,8岁,最小肺癌患者江苏，疑似为粉尘与PM2.5导致,背景,小孩会得病,空气污染,背景,水污染,背景,食品安全,背景,背景,癌症，逃无可逃,2012肿瘤登记年报,背景,全国肿瘤登记中心发布的2012中国肿瘤登记年报显示，我国每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天8550人中招，每分钟有6人被诊断为癌症，有5人死于癌症。,五大癌症,背景,我相信：一个人 这一生，一定 会 得 重大 疾病!如果 没有 得那是 因为别的 原因 离开 了还 没有 机会 得 (保险真的不好做，如果没有保险观念的话，如果给我三分钟，我会让你购买保险，你信不信） 中国重疾险之父丁云生,一旦拥有，一生无忧,社保七宗罪,1、住院押金2、红包3、手术中的自费器材4、ICU自费药品5、住院期间亲属的额外花销6、住院及在家休息时间工资和奖金的减少7、未来的“工作收入的损失,一旦拥有，一生无忧,观念一,1、我们做这份保险计划不是说我们将来就一定会得这些大病2、我们做这份大病险计划也不是说我们拿不起看病的钱3、而是说，如果我们万一罹患这些大病，我们损失的不仅仅是医药费，更大的来自于工作收入损失,一旦拥有，一生无忧,观念二,保险是保障人创造价值的能力所以、不是因为我们有可能罹患重疾而去购买而是、因为我们有创造价值的能力,一旦拥有，一生无忧,财富人生图,30岁男性,42岁,47岁,财富,人生,观念,存活率,背景,癌症患者经手术治疗能生存5年以上，则此后生存情况和普通人一样。,五年生存率,子宫颈癌,88%,乳癌,85%,大肠癌,56%,口腔癌,51%,资料来源：国民健康局健康统计信息-癌症统计报告,重疾险意义,我们需要重疾险，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，万一得了重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的来自于工作收入的损失； 所以，重疾保险是保障人创造价值的能力，所以，不是因为我们有可能患重疾而购买，而是，因为我们有创造价值的能力。,观念,四段话术,1、重疾险应该是五倍的年收入起，起码在未来五年内他有钱去看病，只要能挺过5年他生存的可能性会更大， 我们说保险是伟大的，如果只是为了有一点的医疗费的补偿，做一点投资获得一些分红，说伟大只能是太牵强！如果说保险能让一个人获得生存的可能获得更多生存的希望，说伟大才说的过去！2、重疾险不是医疗险，他是一个人的工作收入损失险，3、重疾险不要避免体检，一个不用查体的重疾险就不叫重疾健康险4、不是说一个人，拥有足够额度重疾险的人就会生活更幸福，而是说一个如果不幸罹患重疾又拥有足够的健康保障金，那他在患病期间的幸福度就比较高！,一旦拥有，一生无忧,重疾相关费用,三分之一： 直接医疗开支三分之二： 间接开支，如：家庭健康护理需求可替代药物失去对配偶和护理者的收入来源家政和扶养儿童开支等等,-加拿大癌症学会,观念,重疾相关费用,观念,直接医疗开支,护理费用及家庭支出,手术费用住院费用其他费用,收入损失补偿,因病导致的本人/家庭成员收入损失补偿生病期间企业运转维护的费用,康复护理费可替代药物营养补充费家庭生活费,一旦拥有，一生无忧,健康保险保障的核心风险,核心风险是因健康原因导致的经济损失1、因为疾病或意外伤害导致的医疗费用的开支2、因为疾病或意外伤害导致的不能正常工作或是去工作能力从而带来的收入损失3、因为疾病衰老或意外伤害导致生活不能自理从而带来的护理开支,重疾险能为你做什么？,观念,避免家庭陷入经济困境,陪你一起抵抗病魔,补充社保不足,让你有本钱安心养病,如果没有遇见你 我将会是在那里？ 日子过得怎麽样？人生是否要珍惜 也许认识 某一人 过着平凡的日子 不 知道 会不会 也有 爱情 甜如蜜 任 时光 勿匆 流去 我 只 在乎你 心甘情愿 感染 你的 气 息 人生