2012年全市银保渠道一季度业务企划方案企划目标销售险种激励措施具体要求

2012年全市银保渠道一季度业务企划方案企划目标销售险种激励措施具体要求2012年全市银保渠道一季度业务企划方案万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究根据2011年全省系统银保渠道第三期销售管理人员培训班的要求，为打响2012年开门红业务发展“百日会战”，结合我市银保业务发展实际，经分公司总经理室研究，特制定2012年全市银保渠道一季度业务企划方案。一、主题释义二、企划目标长险首年保费15565万元，其中首年期缴保费700万元。各单位目标分解如下（单位万元）单位长险首年保费其中首年期交保费合计15565700三、销售险种（一）趸缴业务主销险种为XXXX两全保险（分红型）及新险种（二）期缴业务主销险种为XXXX两全保险（分红型）、XXXX两全保险分红型、XXXX年金保险（分红型）、新险种四、活动时间2012年1月1日3月30日五、激励措施（一）单位层面1、一季度完成趸缴业务目标的单位，分公司奖励单位经理元、分管经理元。2、一季度完成期缴业务目标的单位，分公司奖励营业单位管理干部旅游名额一名。（二）团队层面竞赛对象BIMS系统架构团队主管活动期间，理财经理团队期交达成30万元，奖励旅游名额一名；理财经理团队期交达到20万元，奖励团队团康费用元（该项不重复享受）。（三）标杆网点竞赛对象全市所有网点新单保费达300万元以上的前五名或XX份额占60以上的前五名，奖励旅游名额一名；（四）个人层面竞赛对象全市客户经理、理财经理1、客户经理所维护行口新单保费达1000万元以上或所维护行口XX份额占60以上且自营首年期交新单保费5万元以上，奖励旅游名额一名；2、理财经理活动期间，期交保费达10万元，奖励旅游名额一名；六、具体要求（一）“开门红”期间，我们将锁定目标不放松，为改变月度考核存在的缺陷，开门红期间将推广落实“周单元管理”模式，以周为单位开展一系列的活动。利用“周单元总结”视频会加强追踪督导。后进两个营业单位的分管经理将就三个方面（本周经营总结、不足之处和下周经营计划）形成书面报告进行汇报，分公司银保部就本周各营业单位经营进度、市场份额和同业动态进行分析。（二）随着BMIS系统上线工作的开展，对银保队伍建设也提出了更高的要求，各营业单位要制定人力计划指标，切实做好银保队伍建设工作。各营业单位客户经理的配比要达到13；理财经理队伍在2012年年初要初具规模，没有理财经理队伍的营业单位必须建立理财经理队伍。（三）将“511”工作模式通过早会经营落实执行到位。通过规范的客户经理“511”模式，提高客户经理的主动销售能力，强化执行力。培养客户经理、理财经理的展业习惯。（四）各营业单位要围绕打造标杆网点这一目标，选择合作意愿强，业务技能高，资源相对丰富的渠道网点，以树立标杆网点为抓手，加大网点的柜面销售力度。各营业单位需于2012年1月1日前将申报的“标杆网点”报市公司。（四）加强与行口的对接，柜面销售人员的沟通，充分利用公司品牌优势和网点资源，加大宣传力度，提高行口的举绩率和产能。银保渠道销售模式要做到不断创新，用创新为业务发展注入新的动力。不仅做到柜面营销常态化，还要针对各网点特点适时运作网点沙龙、银保共建。针对春节后银保市场现金流锐减现象，将加大“网点沙龙”的举办密度，提高网点期交销售能力，养成期交销售习惯。同时高度重视大单公关，巧用方法与策略，提高件均保费和产能。七、相关事项（一）兑现奖励以财务数据为准，严禁为虚增业绩、套取奖励而弄虚