本科毕业论文-浅谈江中集团营销渠道建设

金华职业技术学院JINHUACOLLEGEOFPROFESSIONANDTECHNOLOGY毕业论文（设计）题目浅谈江中集团营销渠道建设学院经管学院专业医药营销班级081班学号200832040530131姓名指导教师年月日目录摘要1引言3一、江中集团营销渠道的现状3（一）江中集团的简介3（二）行业营销渠道的特点4二、江中集团营销渠道存在的问题3（一）渠道难以控制3（二）渠道结构不合理4（三）渠道服务水平低5（四）渠道管理水平低5三、针对以上问题提出的对策和建议5（一）加强渠道控制,提高渠道中的控制发言权5（二）建立扁平化的营销渠道结构,解决渠道结构不合理的问题6（三）建立渠道反馈机制,提高渠道的服务水平6（四）加强对渠道成员的管理,提高渠道的管理水平6结论7谢辞7参考文献7附件71表A1金华职业技术学院毕业教学环节课题任务书82表A2金华职业技术学院毕业教学环节课题开题报告83表A3金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（指导教师）84表A4金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（答辩小组）85表A5金华职业技术学院毕业教学环节课题答辩记录86表A6金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（二次答辩）8浅谈江中集团营销渠道建设摘要在聚集着众多制药企业的市场，创建营销渠道优势是获得可持续竞争力的最佳途径之一而且市场已进入到“渠道为王”的时代，拥有营销渠道就是拥有市场，就是拥有现在和未来。因此江中集团也必须要适应时代的需要，研究和优化自身的营销渠道，培养江中集团自身的营销渠道优势，形成企业的核心竞争力，更好地掌握市场。本文在研究江中集团营销渠道的现状和存在的问题后，提出解决问题的策略，从而研究了江中集团营销的最适宜的渠道。关键词江中集团营销渠道策略建设引言加人WTO以后关税的降低，洋药、合资药的竞争优势愈加明显，这对危机四伏的民族制药业来无疑是雪上加霜。当前制药界正在进行的体制改革以及资产重组、强强联合等措施的实施，更是给了一些企业压力，其中也包括了江中集团。要改变这种现状，就要实施有效的营销渠道。营销渠道作为市场营销4PS组合的重要因素之一，已成为影响企业市场控制和市场占有率的重要因素，是企业构建核心竞争力的重要组成部分。营销渠道的创新是有效地提高市场占有率和销售业绩的基础,也是企业成功的重要条件。一个好的营销渠道可以整合资源，有效融资，提高组织的管理效能和风险控制能力，并在实现客户价值最大化的过程中保持持续赢利；而一个无法跟进市场发展趋势的营销渠道却会使企业在经营过程中逐渐丧失竞争能力和市场份额。对于江中集团来说，营销渠道优势发挥淋漓尽致。公司2004年启动了深度分销战略，帮助经销商卖产品，公司和经销商、分销商签署三方协议，制定了经销商和分销商严格的奖罚制度，分销商数量急剧放大，扩大了公司产品的消费终端，同时公司也在不断加强第三终端的营销力度，使公司销售终端向新的市场进一步延伸。新产品将顺利搭便车，借助老产品的渠道迅速扩大自己的消费终端。一、江中集团营销渠道的现状（一）江中集团的简介三十多年来，江中集团稳健发展，已经从原来的校办小厂成长为集医药制造、保健食品、房地产三大产业于一体的现代化综合型企业，并跨入了国家520户国有大中型企业、国家级重点高新技术企业、全国专利工作试点企业、全国医药电子商务试点企业的行列。目前，集团拥有包括两家上市公司在内的十余家子公司和科研中心，主导产品有江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、东青胶囊、杞浓系列果酒、焕采牌羊胎娇丸等100多种。集团在OTC类产品市场建立了自己独有的品牌特色和运营模式，江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片分别荣获“2005百姓信赖药品品牌”，江中品牌是中国驰名商标。（二）江中集团营销渠道的现状营销渠道架起了企业与消费者的桥梁,这个桥梁是由一系列独立的组织构成,它们有各自的利益和目标,基于共同的渠道利润的存在而走在了一起,所以江中集团营销渠道具有以下特点。1营销渠道成员广泛行营销渠道是由一系列有着不同利益、不同文化和不同目标的独立组织构成,其成员具有明显的广泛特性。2营销渠道具有共享性营销渠道是企业与消费者的桥梁,这一基本功能决定了它的共享性。任何企业只要需要这座桥梁将其产品传递到目标消费者手中都可用同一座桥梁。3营销渠道具有创新性营销渠道的共享性决定其能够不断创新,可以这么讲,只要目标消费者在哪,这个渠道就能在哪存在。随着技术的进步,市场竞争需要不断加剧渠道的创新性,直销网络、电话、电视营销以及逐渐大众化的电子网络渠道,都是营销渠道创新的结果。二、江中集团营销渠道存在的问题（一）渠道难以控制目前,许多制药企业都选择了经销商代理渠道模式,其中包括了江中集团。也是因此,经销商的重要作用和市场地位逐步地被凸显出来。一部分经销商在与厂家的合作过程中,随着市场销量的增大、市场份额的提高以及资金实力的增强,为了追求自身的利益,不断向企业提出各种要求,例如降低进货价格、赊销、收取上架费以及各种各样的赞助费,并以其巨额的销量和庞大的网络逼迫厂家。这样一来,江中集团等制药企业如果满足了经销商的要求,自己的利润空间无疑会受到很大的挤压,而且还将面临着经销商越来越多的利益要求的困境。但如果不迎合经销商,经销商的要求得不到满足,那么他们就会将其主要精力转移到竞争产品上,给自己造成重大的损失。因此,如何摆脱这两难困境,提高在渠道中的控制发言权,成为江中集团面前一个亟待解决的问题。（二）渠道结构不合理江中集团传统的销售渠道是从制药企业总经销商区域分销商经销商终端用户,呈金字塔式的结构。从这里可以看出,药品要到达消费者手中,需要经过很多的中间商环节,使整个销售渠道过长,这样,造成医药生产企业对渠道成员和营销人员的管理难度加大,费用难以控制,渠道成本增加,渠道成员的利益很难协调等问题。在供过于求、竞争激烈的市场环境下,这种多层结构形成一个臃肿的渠道,严重影响了效率的提高,不利于形成产品的价格竞争优势。所以,渠道结构要尽量减少不必要的环节,缩短分销渠道。（三）渠道服务水平低江中集团由于在旧体制条件下形成的企业行为模式的惯性作用,使企业难以从落后的经营观念中摆脱出来。特别是传统经济理论对市场的否定,对一些决策者产生了很深的负面影响,从而导致其市场意识淡薄,一味地追求产品质量、技术标准的“先进性”,而不重视建设自己的渠道,发挥渠道的重要作用。正因为企业对渠道的不重视,导致了医药市场的渠道规模小,服务水平低。（四）渠道管理水平低渠道管理的特点是远程管理和合作关系管理。江中集团缺少远程管理的传统和经验,而渠道管理是典型的远程管理,利益双赢对中国企业来讲仍然只是一个观念。由于我国正处在市场经济的建设中,制药行业正处在应对WTO的转型之时,企业受传统思维的影响还根深蒂固。经销商是渠道中很重要的一员,同企业之间常常出现各种利益上的矛盾,加上企业的管理水平低下,难以长久保持利益双赢的效果,从而导致整个营销渠道不够顺畅,竞争力不强。三、江中集团营销渠道建设对策（一）加强渠道控制,提高渠道中的控制发言权1保持沟通要经常与经销商沟通,以加深彼此的感情,理解江中集团的政策,减少对一些问题的分歧,了解市场信息,进行业务指导,增大中间商进入其他制药企业销售渠道的壁垒。2利润和库存的控制可通过利润控制、库存控制来促使其扩大销售量,增大其退出该营销渠道或加入竞争厂商的营销渠道的壁垒。对库存的适当控制,也在一定程度上控制了中间商,但是要以尽量不损害中间商的利益为前提。3掌握多个中间商要掌握尽量多的下游中间商和终端,以及未来的可替代该中间商的其他多个中间商,只有这样,当遇到特殊情况时才可以进行更换,而不会受到其制约。如果掌握下游中间商,若该中间商对江中集团的合作与支持达不到要求,由于下游中间商都是该中间商的客户,是该中间商的利润之源,同时江中集团又掌握了其他的可替代的中间商,那么从中选择一个可替代的中间商就会很容易。（二）建立扁平化的营销渠道结构,解决渠道结构不合理的问题所谓渠道的扁平化是指对渠道的结构进行整合,使渠道重心下移,缩减渠道环节,缩短渠道长度,即采用“短宽型渠道”,将分销渠道“短化”和“宽化”。从江中集团的角度来看,扁平化渠道还可以帮助本企业迅速铺货,较快地占领市场,并加强了营销的针对性,从而使江中集团更主动、更全面地控制市场和开发市场。而对渠道商来说,扁平化要求其向物流和增值服务战略转移,以迎接药品直销和电子商务的挑战。渠道扁平化作为一种新的销售模式,简化了销售过程,缩减了销售成本,为江中集团提供一个更大的利润空间。但渠道扁平化并非只是简单地减少哪一个销售环节,而是要在原有供应链的基础上进行优化,剔除供应链中没有增值的环节,提高渠道运作的效率,在企业、用户商之间构筑一个完整、有机、高效的网络体系,使成千上万的用户通过这个网络同厂家、商家进行信息的交流和互动。（三）建立渠道反馈机制,提高渠道的服务水平建立市场渠道反馈机制的主要作用就是为了进一步促进销售渠道的合作,进一步促进零售市场的发展,进一步提高渠道的服务水平,即商业跟踪服务。1掌握第一手商业渠道资料渠道与医药的关系、渠道与医生的关系、渠道与医生的互相作用、渠道的出货标准、渠道的终端手段等,跟踪渠道产品出库的周转时间,跟踪渠道的零售促销手段,把渠道的整体运作透明化。2掌握消费者的资料只有你掌握消费者资料，你就能对消费者进行跟踪,这是最重要的一个环节,需要主动与消费者接洽,深入挖掘大量消费者的内容,这样才可以不断扩充销售的影响力。只有做好渠道的反馈工作,才能不断地发现问题、分析问题、解决问题,从整体上不断地提高渠道的服务水平。（四）加强对渠道成员的管理,提高渠道的管理水平江中集团与渠道成员归属于同一条渠道上,是一种利益结合体。要使渠道成员服从江中集团的管理,只有通过利益的调节来达到管理目标,形成“利益双赢”。企业可以在以下几个方面对渠道成员进行管理第一,综合考虑自身的具体情况与可利用的资源、经营策略、企业外部环境等,选择出最佳渠道成员。第二,设立专门的营销渠道管理人员,对渠道成员进行严格的管理。建立渠道成员的档案信息,根据渠道成员所在地区的经济环境和销售状况分级,使企业资源得到合理配置。及时跟踪经销商的资金周转情况,加快回款速度,减少贷款风险。结论虽然江中集团营销渠道面临众多的困难，但江中集团通过去发现存在的问题，分析问题的根本，结合分析所得的结论寻找到可行的解决办法。江中集团跟着这个思路认识到目前江中集团营销渠道存在的问题和解决的办法，从而更好地建设营销渠道。然而，实际上营销渠道建设是一个战略问题，企业要根据自身的发展需要，结合环境、资源等多方面的因素，不断地加以完善和补充，使营销渠道策略时时都能符合企业的发展要求，符合医药市场发展的规律，为医药企业创造出更大的效益。因此，我坚信江中集团营销渠道会发展的越来越好。谢辞本文的顺利完成，导师陈研给了我很大的帮助。从论文的选题、开题报告以及后来的论文正文写作中我时不时的遇到一些问题，而老师都能耐心的指点我如何去化解那些问题。陈老师还经常用自己的休息时间帮我审阅论文，并指出论文上的不足之处，使我顺利的完成论文。在此，谨向导师敬爱的陈研老师致以我最衷心的感谢，谢谢老师，谢谢参考文献1柯剑春论我国企业市场营销渠道创新策略J现代商贸工业，2008122晏巍巍邦和药业营销渠道整合策略设计与实施J中南大学，2010093吴幼萍试谈中小制药企业的营销策略J市场周刊研究版，2005024王奕我国医药生产企业营销渠道存在的问题及解决对策J实用药物与临床，2008015白建亮营销渠道管理的策略研究J现代经济信息,2009126张平浩浅析渠道管理J科协论坛（下半月），200967程礼芬中小企业营销渠道建设与管理研究J江苏商论,200898白雷渠道管理与物流管理应均衡发展J河北企业,200919赵秀平中小企业营销渠道管理J经济视角下,2009610蔡亚禄新形势下医药企业营销渠道的选择及控制J安徽医药，200704金华职业技术学院毕业教学环节课题任务书课题名称浅谈江中集团营销渠道建设学院经济管理学院专业/班级医药营销081学生姓名柯美丽学号200832040530131指导教师陈妍周彤单位/职称讲师课题来源社会问题成果形式毕业论文合作单位无同组同学无一、毕业教学环节课题的主要内容、任务和目标、基本要求等（一）论文内容首先，介绍江中集团营销渠道的现状；其次，分析江中集团营销渠道存在的问题。最后，针对存在的问题提出相应的对策。（二）任务和目标通过本论文的选题写作，了解江中集团营销渠道的发展现状，通过调查分析江中集团营销渠道存在的问题和不足之处；根据必要的社会调查和查阅文献资料的基础上，提出相关的建议和对策。同时，通过论文写作，综合运用所学专业知识，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。（三）基本要求1了解本论题的背景状况（本论题背景资料获取过程与结论）2收集和查阅有关文献资料（收集查阅文献方法和途径）3总结所运用的必要社会调查方法（调查表设计原则、调查过程、结果和分析结论）4总结所运用的正确论文写作方法，坚持实事求是、严肃认真、扎实严谨的学风。二、实践要求1学会收集资料、文献查阅（包括有关法规、制度、已有论文、报道、著作、调查报告等）2锻炼学生进行资料与文献分类、比较、总结和分析能力3锻炼学生毕业论文写作工作计划和组织能力4锻炼学生开展必要的社会调查能力5锻炼学生对毕业论文方案选择和比较能力6炼学生计算机应用能力和写作能力三、进度安排（一）毕业选题2010102030（二）任务书201011110（三）开题报告、论文提纲201011101120（四）上交初稿20101220前（五）上交二稿2011331前（六）终稿（三位一体答辩）2011510前（七）毕业论文（设计）现场答辩时间待定（八）论文（设计）答辩时间待定四、推荐的主要参考资料1柯剑春论我国企业市场营销渠道创新策略J现代商贸工业，2008122晏巍巍邦和药业营销渠道整合策略设计与实施J中南大学，2010093吴幼萍试谈中小制药企业的营销策略J市场周刊研究版，2005024王奕我国医药生产企业营销渠道存在的问题及解决对策J实用药物与临床，2008015白建亮营销渠道管理的策略研究J现代经济信息,2009126张平浩浅析渠道管理J科协论坛（下半月），200967程礼芬中小企业营销渠道建设与管理研究J江苏商论,200898白雷渠道管理与物流管理应均衡发展J河北企业,200919赵秀平中小企业营销渠道管理J经济视角下,2009610蔡亚禄新形势下医药企业营销渠道的选择及控制J安徽医药，200704指导教师签名年月日专业负责人签名年月日（注课题来源填企业生产（管理）任务、产品开发、创新设计、科研课题、社会问题等。）表A2金华职业技术学院毕业教学环节课题开题报告课题名称浅谈江中集团营销渠道建设学院经管学院专业/班级医药营销081班学生姓名柯美丽联系电导教师陈妍周彤单位/职称讲师开题报告一）、背景我国现阶段人口的自然增长和人口老龄化等社会因素，使医药市场消费需求平稳增长,同时城镇职工医疗保险制度、新农村合作医疗等的实施及医疗卫生事业的快速发展,将使医药商品这一特殊的消费品市场充满活力。2005年中国医药市场总量约2200亿元,2006年预计将达2500亿元,2010年预计将达到4800亿元人民币,中国将成为全球第五大处方药市场。如此巨大的市场空间,对所有的中国医药企业来说,一方面,是巨大的商机一方面,在营销渠道上也是一个严峻的考验。但随着经济全球化和信息化的发展，企业之间的竞争越来越激烈，营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带，是企业的生命线，是企业取得竞争的关键之一。营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简言之，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。企业所选择的营销渠道将直接影响其他所有营销决策，所以说，企业营销渠道是企业管理层所要面临的最重要的决策。然而传统的有形营销渠道往往存在管理难度大，信息滞后，协调困难，资源利用程度低等原因的弊端，成为制约企业发展的巨大障碍。江中集团为了解决这些问题，就需要加强了渠道控制和管理模式的创新。建立一个稳定而有效的销售渠道。（二）、意义江中集团是中国OTC行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质的提高，从而推进中国百姓健康水平的提升。在经历的30年之中，江中集团已经从原来的校办小厂发展成现代化综合型企业。在助消化胃肠和咽喉非处方用药市场确立了自己领先的市场地位。但在加入WTO以后,我国对外开放了药品分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国药品市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争。市场是大海,企业好比是一艘船,品牌是帆,渠道是航线,新形势下医药市场发生了巨大的变革,使制药企业如同在风浪很大的陌生海面上行驶的船,因此在航线的选择上要特别慎重。医药生产企业生产药品是为了满足人们的需要。药品只有通过营销渠道,才能供应和销售给患者,实现药品的价值保证医药生产企业完成销售目标,使得再生产顺利进行。但在目前金融危机的影响及我国新医改政策下，在激烈的竞争中，应当适应这个世界企业发展的要求，避免风险，增强经济增长的经营，在销售方面就要拓宽渠道。整合营销传播创始人唐舒尔茨教授曾经说过，今后唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势，可以说，市场决战在营销渠道。二、论文的主要内容在“渠道为王”的影响下，面对流通行业严峻的形势，企业只有认清营销渠道存在的问题，并有针对性地提出解决措施，才能真正的成为市场的主体，在机遇与挑战面前发展壮大然后根据问题提出不同的解决方案。本文首先通过多层面的比较，分析了江中集团现在营销渠道跟医药行业的总体渠道以及发展前景，接着本文深入分析了各渠道的优缺点与现今行业的总趋势的一个比较。从而得出渠道管理的重要性，并从它的现状中发现它所存在的问题江中集团要想更快更强发展，就必须加强渠道管理，结合营销策略，广告策略等促进其发展。全文的提纲如下引言一、江中集团营销渠道的现状（一）江中集团的简介（二）行业营销渠道的特点二、江中集团营销渠道存在的问题（一）渠道难以控制（二）渠道结构不合理（三）渠道服务水平低（四）渠道管理水平低三、针对以上问题提出的对策和建议（一）加强渠道控制,提高渠道中的控制发言权（二）建立扁平化的营销渠道结构,解决渠道结构不合理的问题（三）建立渠道反馈机制,提高渠道的服务水平（四）加强对渠道成员的管理,提高渠道的管理水平结论谢辞三、进度安排1毕业选题2010年11月15日25日2任务书2010年11月25日30日3开题报告2010年12月1日10日4初稿2010年12月30日前5二稿2011年1月20日前6三稿或终稿2011年3月20日前7学生返校答辩2011年6月初，时间另行通知参考文献1柯剑春论我国企业市场营销渠道创新策略J现代商贸工业，2008122晏巍巍邦和药业营销渠道整合策略设计与实施J中南大学，2010093吴幼萍试谈中小制药企业的营销策略J市场周刊研究版，2005024王奕我国医药生产企业营销渠道存在的问题及解决对策J实用药物与临床，2008015白建亮营销渠道管理的策略研究J现代经济信息,2009126张平浩浅析渠道管理J科协论坛（下半月），200967程礼芬中小企业营销渠道建设与管理研究J江苏商论,200898白雷渠道管理与物流管理应均衡发展J河北企业,200919赵秀平中小企业营销渠道管理J经济视角下,2009610蔡亚禄新形势下医药企业营销渠道的选择及控制J安徽医药，200704指导教师审定意见指导教师签字年月日表A3金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（指导教师）题目浅谈江中集团营销渠道建设学生姓名柯美丽专业医药营销班级081班学号200832040530131指导教师评语项目分值实际得分科学性与创新性20规范性10成果质量实用性20工作量工作量30钻研与勤奋10学习态度与指导教师的配合10合计100是否同意答辩指导教师签字表A4金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（答辩小组）题目浅谈江中集团营销渠道建设学生姓名柯美丽专业医药营销班级081班学号200832040530131答辩小组评语成绩计算评价主体成绩总评成绩指导教师成绩答辩小组等级答辩小组组长签字注总评成绩（指导教师评分答辩小组评分）/2表A5金华职业技术学院毕业教学环节课题答辩记录学生姓名柯美丽学院经管学院专业医药营销班级081班学号200832040530131指导教师陈妍周彤课题名称浅谈江中集团营销渠道建设姓名职称工作单位组长答辩小组成员答辩中提出的主要问题及回答的简要情况表A6金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（二次答辩）题目浅谈江中集团营销渠道建设学生姓名柯美丽专业医药营销班级081班学号200832040530131二次答辩评语成绩计算评价主体成绩总评成绩指导教师成绩第一次答辩等级第二次答辩答辩小组组长签字注总评成绩（指导教师评分第一次答辩评分第二次答辩评分）/3请您删除一下内容，O_O谢谢MANYPEOPLEHAVETHESAMEMIXEDFEELINGSWHENPLANNINGATRIPDURINGGOLDENWEEKWITHHEAPSOFTIME,THESEVENDAYCHINESE请您删除一下内容，O_O谢谢NATIONALDAYHOLIDAYCOULDBETHEBESTOCCASIONTOENJOYADESTINATIONHOWEVER,ITCANALSOBETHEEASIESTWAYTORUINHOWYOUFEELABOUTAPLACEANDYOUMAYBECOMEMOREFATIGUEDAFTERTHEHOLIDAY,DUETOBATTLINGTHELARGECROWDSDURINGPEAKSEASON,ADREAMABOUTAPLACECANTURNTONIGHTMAREWITHOUTCAREFULPLANNING,ESPECIALLYIFYOUTRAVELWITHCHILDRENANDOLDERPEOPLEASMOSTCHINESEPEOPLEWILLTAKETHEHOLIDAYTOVISITDOMESTICTOURISTDESTINATIONS,CROWDSANDBUSYTRAFFICAREINEVITABLEATMOSTPLACESALSOTOBEEXPECTEDAREINCREASINGTRANSPORTANDACCOMMODATIONPRICES,WITHTHEPOSSIBILITYTHATTHEREWILLBENOROOMSAVAILABLEITISALSOCOMMONTHATYOULLWAITINTHELINEFORONEHOURTOGETATICKET,ANDANOTHERTWOHOURSATTHESITE,TOONLYSEEATINYBITOFTHEPLACEDUETOTHECROWDSLASTYEAR,428MILLIONTOURISTSTRAVELEDINCHINAOVERTHEWEEKLONGHOLIDAYINOCTOBERTRAVELINGDURINGTHISPERIODISAMATTERTHATNEEDSTHOROUGHPREPARATIONIFYOUARESHORTONTIMETOPLANTHEUPCOMING“GOLDENWEEK“ITMAYNOTBEABADIDEATOAVOIDSOMEOFTHEMOSTCROWDEDPLACESFORNOWTHEREISALWAYSAPLACESOFASCINATINGTHATEVERYONEYEARNSFORARXANISAPLACELIKETHISTHEBEAUTYOFARXANISEVERLASTINGREGARDLESSOFTHECHANGINGOFFOURSEASONSBESTOWEDBYNATURE,ITSSPECTACULARSEASONALLANDSCAPEANDMOUNTAINSAREJUSTBEYONDWORDARXANISACRUCIALDESTINATIONFORTHERECOMMENDEDTRAVELLINGROUTE,“CHINAINNERMONGOLIAARXANHAILARMANZHOULI“ITISALSOTHEJOINTOFTHEFOURPRAIRIESACROSSTHESINOMONGOLIANBORDER,WHEREPEOPLEGRAVITATETOWARDSTHEEXOTICATMOSPHEREMIXEDWITHCHINESE,RUSSIAN,ANDMONGOLIAELEMENTSASAHISTORICSITEFORTHEYITIANBATTLE,ARXANSTILLEMBODIESTHESPIRITOFGENGHISKHANWALKINGINTOARXAN,YOUWILLBEAMAZEDBYAKALEIDOSCOPEOFGORGEOUSCOLORSALLTHEYEARROUNDTHESPRINGAZALEASBLOOMINGREDINTHESNOW,THESUMMERSEAWAVERINGBLUEINTHEBREEZE,THEAUTUMNLEAVESPAINTEDINYELLOWCOVERINGVOLCANICTRACES,ANDTHEWINTERWOODSSHININGWHITEONTHEVASTALPINESNOWSCAPEHINGGANLEAGUEARXANCITYISSITUATEDINTHEFAREASTERNAREAOFINNERMONGOLIAAUTONOMOUSREGIONITSFULLNAME“HARENARXAN“MEANS“HOTHOLYWATER“INTHEMONGOLIANLANGUAGEARXANISATOURISMCITYINTHENORTHERNFRONTIERWITHABLENDOFLARGEFOREST,GRANDPRAIRIES,VASTSNOWFIELD,HEAVENLAKECLUSTER,THERMIUM,ASWELLASVOLCANICCLUSTERITISARAREANDUNIQUEECOTOURISMBASEFILLEDWITHHEALTHYSUNSHINE,CLEANAIRANDUNSPOILEDGREENNESTLEDCLOSETOTHECOUNTRYSLARGESTVIRGINFOREST,ANDKNOWNFORITSSPRINGANDECOLOGICALENVIRONMENT,ARXANISMARVELEDATBYMANYTOURISTSASTHEPURESTLANDONEARTHYOUCANNOTMISSOUTTHEAUTUMNOFARXANITISDEFINITELYTHEBESTWITHBRIGHTLYCOLOREDSCENERYFULLOFEMOTIONSAUTUMNINTHENORTHERNPARTOFTHECOUNTRYCOMESEARLIERTHANTHESOUTHASEPTEMBERRAINFOLLOWEDBYTHEFOOTPRINTSOFAUTUMNBRINGSMORECOLORSTOTHEONCEEMERALDGREENMOUNTAINANDBLOOMINGGRASSLANDSHUTTERBUGSFLOCKTOSEEFORTHEMSELVESTHEMARVELOFSPLENDIDCOLORSAROUNDTHEMOUNTAINSANDWATERS,MANYOFWHOMHAVETRAVELALONGDISTANCEANDEVENCAMPHEREONLYTOCAPTUREAMOMENTOFTHENATUREWONDERTHESILVERBIRCHTURNSGOLDEN,WHILETHELARCHISSTILLPROUDLYGREENYOUWILLFINDYOURSELFDROWNEDINTHEINTOXICATINGREDOFTHEWILDFRUITSASWELLASTHEGLAMOUROFFLOWERSINFULLBLOWNANDYOURHEARTWILLBELINGERINGONTHEWOODSASITSTIMEFORTHEWILDFRUITSTORIPETHEPICTURESQUEARXANINAUTUMNISINDEEDAFAIRYLANDONLYEXISTSINADREAMTHATSATISFIESALLYOURFANTASIESIFITRAINSHEAVILYONSATURDAYNIGHT,SOMEELDERLYCHINESEWILLSAYITISBECAUSEZHINU,ORTHEWEAVINGMAID,ISCRYINGONTHEDAYSHEMETHERHUSBANDNIULANG,ORTHECOWHERD,ONTHEMILKYWAYMOSTCHINESEREMEMBERBEINGTOLDTHISROMANTICTRAGEDYWHENTHEYWERECHILDRENONQIXI,ORTHESEVENTHNIGHTFESTIVAL,WHICHFALLSONTHESEVENTHDAYOFTHESEVENTHLUNARMONTH,WHICHISUSUALLYINEARLYAUGUSTTHISYEARITFALLSONSATURDAY,AUGUST2FOLKLORESTORYASTHESTORYGOES,ONCETHEREWASACOWHERD,NIULANG,WHOLIVEDWITHHISELDERBROTHERANDSISTERINLAWBUTSHEDISLIKEDANDABUSEDHIM,ANDTHEBOYWASFORCEDTOLEAVEHOMEWITHONLYANOLDCOWFORCOMPANYTHECOW,HOWEVER,WASAFORMERGODWHOHADVIOLATEDIMPERIALRULESANDWASSENTTOEARTHINBOVINEFORMONEDAYTHECOWLEDNIULANGTOALAKEWHEREFAIRIESTOOKABATHONEARTHAMONGTHEMWASZHINU,THEMOSTBEAUTIFULFAIRYANDASKILLEDSEAMSTRESSTHETWOFELLINLOVEATFIRSTSIGHTANDWERESOONMARRIEDTHEYHADASONANDDAUGHTERANDTHEIRHAPPYLIFEWASHELDUPASANEXAMPLEFORHUNDREDSOFYEARSINCHINAYETINTHEEYESOFTHEJADEEMPEROR,THESUPREMEDEITYINTAOISM,MARRIAGEBETWEENAMORTALANDFAIRYWASSTRICTLYFORBIDDENHEORDEREDTHEHEAVENTROOPTOCATCHZHINUBACKNIULANGGREWDESPERATEWHENHEDISCOVEREDZHINUHADBEENTAKENBACKTOHEAVENDRIVENBYNIULANGSMISERY,THECOWTOLDHIMTOTURNITSHIDEINTOAPAIROFSHOESAFTERITDIEDTHEMAGICSHOESWHISKEDNIULANG,WHOCARRIEDHISTWOCHILDRENINBASKETSSTRUNGFROMASHOULDERPOLE,OFFONACHASEAFTERTHEEMPRESSTHEPURSUITENRAGEDTHEEMPRESS,WHOTOOKHERHAIRPINANDSLASHEDITACROSSTHESKYCREATINGTHEMILKYWAYWHICHSEPARATEDHUSBANDFROMWIFEBUTALLWASNOTLOSTASMAGPIES,MOVEDBYTHEIRLOVEANDDEVOTION,FORMEDABRIDGEACROSSTHEMILKYWAYTOREUNITETHEFAMILYEVENTHEJADEEMPERORWASTOUCHED,ANDALLOWEDNIULANGANDZHINUTOMEETONCEAYEARONTHESEVENTHNIGHTOFTHESEVENTHMONTHTHISISHOWQIXICAMETOBETHEFESTIVALCANBETRACEDBACKTOTHEHANDYNASTY206BCAD220TRADITIONALLY,PEOPLEWOULDLOOKUPATTHESKYANDFINDABRIGHTSTARINTHECONSTELLATIONAQUILAASWELLASTHESTARVEGA,WHICHAREIDENTIFIEDASNIULANGANDZHINUTHETWOSTARSSHINEONOPPOSITESIDESOFTHEMILKYWAYCUSTOMSINBYGONEDAYS,QIXIWASNOTONLYASPECIALDAYFORLOVERS,BUTALSOFORGIRLSITISALSOKNOWNASTHE“BEGGINGFORSKILLSFESTIVAL“OR“DAUGHTERSFESTIVAL“INTHISDAY,GIRLSWILLTHROWASEWINGNEEDLEINTOABOWLFULLOFWATERONTHENIGHTOFQIXIASATESTOFEMBROIDERYSKILLSIFTHENEEDLEFLOATSONTOPOFTHEWATERINSTEADOFSINKING,ITPROVESTHEGIRLISASKILLEDEMBROIDERSSINGLEWOMENALSOPRAYFORFINDINGAGOODHUSBANDINTHEFUTUREANDTHENEWLYMARRIEDWOMENPRAYTOBECOMEPREGNANTQUICKLYTRADITIONTRANSFORMEDTHELOVESTORYOFNIULANGANDZHINU,ANDTHEQIXIFESTIVALHAVEBEENHANDEDDOWNFORGENERATIONSYETTHESEANCIENTTRADITIONSANDCUSTOMSARESLOWLYDYINGOUTMANYMODERNCHINESE,PARTICULARLYYOUNGSTERS,SEEMTOKNOWMOREABOUTSTVALENTINESDAYONFEBRUARY14,CHARACTERIZEDBYBOUQUETSOFROSES,CHOCOLATESANDROMANTICCANDLELIGHTDINNERS,THANTHEYDOABOUTTHEIRHOMEGROWNDAYFORLOVERSEVENQIXIISNOWADAYSREFERREDTOASTHE“CHINESEVALENTINESDAY“MOREANDMOREYOUNGCHINESEPEOPLEBEGINTOCELEBRATETHISDAYINAVERYSIMILARWAYASTHATINWESTERNCOUNTRIESFEWERPEOPLETHANEVERWILLGAZEATTHEHEAVENSONSATURDAYTOPICKOUTTHETWOSTARSSHININGBRIGHTONEITHERSIDEOFTHEMILKYWAY,THATIS,IFPEOPLEEVENKNOWONWHICHDAYQIXIFALLSTHEREAREREADYREMINDERSDOTTEDABOUT,INTHEFORMOFBIGADSSAYING“SALESONCHINESEVALENTINESDAY“INSHOPS,HOTELSANDRESTAURANTSBUTFEWYOUNGWOMENWILLMARKTHEFESTIVALWITHTHEIRBOYFRIENDS,ORTAKEPARTINTRADITIONALACTIVITIESTOPRAYFORCLEVERNESSALARGESCALEOFEXHIBITIONONTHESILKROADOPENEDTOTHEPUBLICINTHENATIONALMUSEUMONTHURSDAYTHEEXHIBITIONDISPLAYSMORETHAN400TREASURESFROMSHAANXIPROVINCE,GANSUPROVINCEAND14OTHERREGIONSITISLARGESTSCALEEXHIBITIONTHATSHOWSTHEHISTORYOFTHESILKROADINRECENTYEARSASAPECISGOINGONINBEIJING,THEEXHIBITAIMSTOSHOWTHEWORLDTHISBRILLIANTSECTIONOFHISTORYTHESILKROADISASERIESOFTRADEANDCULTURALTRANSMISSIONROUTESTHATWERECENTRALTOCULTURALINTERACTIONTHROUGHREGIONSOFTHEASIANCONTINENTITCONNECTEDTHEWESTANDEASTBYLINKINGTRADERS,MERCHANTS,PILGRIMS,MONKS,SOLDIERS,NOMADS,ANDURBANDWELLERSFROMCHINAANDINDIATOTHEMEDITERRANEANSEADURINGVARIOUSPERIODSOFTIMEIMETMYDEARHUBBYIN2009THESECONDYEARIWASINMYSCHOOLANDITWASTHEFIRSTYEARWHENHECAMEHEREWEBECAMECOLLEAGUESANDTHEREWASNOTHINGSPECIALHAPPENINGDURINGTHATYEARHEWASJUSTAKINDANDHUMBLEBROTHERGRADUATEDFROMTHESAMECOLLEGEASMEBUTWEDIDNOTKNOWEACHOTHERTILLHEBECAMEMYCOLLEAGUEANDHISOFFICEDESKWASJUSTINFRONTOFMETHEREWASONLYAGLASSBETWEENUSSOACTUALLYWECOULDSEEEACHOTHERWHENWEBOTHLOOKUPBUTITISNOTTHEMAINREASONTHATREALLYDRAWSUSCLOSEHOWWEBECOMECLOSETOEACHOTHERWASSOMETHINGSEEMSQUITENATURALWEWENTOUTTOPLAYBADMINTONWITHOTHERCOLLEAGUESANDWESOMETIMESCHATTEDFORAWHILEHEISAMANOFFEWWORDSBUTSOMEHOWSOMETIMESWILLSAYSOMETHINGREALLYHUMOROUSTHENONEDAY,TOMYGREATSURPRISE,IFOUNDAPOTOFBEAUTIFULFLOWERONMYDESKITWASJUSTTHEFLOWERIHADTALKEDABOUTWITHMYCOLLEAGUETHEOTHERDAY,ANDITHOUGHTITWASHERWHOPUTTHEFLOWERTHEREBUTTHETRUTHISNOTITWASTHEHUMBLEGUYSITTINGINFRONTOFMEHEJUSTSIMPLYSAID,”WELL,ICAUGHTSIGHTOFTHISFLOWERANDTHOUGHTTHATITSBEAUTIFULANDYOUMAYLIKEIT”IWONDERWHYIWASMOVEDBECAUSEOFTHESESIMPLEWORDSANDPRESENTMAYBEITISTHESINCERITYANDTHETRUESELFTHATIMPRESSMEITHANKEDHIMANDSOMECOLLEAGUESWALKEDPASTMYDESKWOULDAPPRECIATETHEBEAUTIFULFLOWERANDTHEYNOTICEDTHATSOMETHINGROMANCEHAPPENEDTHERETHENLATERON,THEREWERESOMELITTLESURPRISESONCEINAWHILEONCE,THEREWASSOMETHINGWRONGWITHMYDRAWERANDIHADCOMPLAINEDABOUTITUNCONSCIOUSLYANDHEFIXEDITFORMETHENTHEOTHERDAY,HEPLACEDSEVERALPINKDIAMONDROSESBESIDETHEFLOWERWITHAPIECEOFPAPERSAYING”ILOVEYOUMORETHANICANSAYDIAMONDSTANDSFORMARRIAGE,ROSESTANDFORLOVEIHOPEYOUAREMINE,BECOMEMYWIFEYOUARETHEONLYGIRLWHOIREALLYWANTTOSPENDTHERESTOFMYLIFETOSTANDBY”ALTHOUGHTHEREWERESOMEGRAMMARERRORSBUTIGOTWHATHEMEANTHEMEANTSOCLEARANDSODIRECTANDACTUALLY,IACCEPT