2009年河南长葛世纪鑫城开盘策划方案(doc 10)

房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。上海美山市场营销策划有限公司SHANGHAIMISSIONINTEGRATEDMARKETINGCO,LTD房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。世纪鑫城开盘策划方案本次开盘活动，包含两个活动，第一体育场主开盘活动，接受预定、认购；第二在市内设置一个分活动现场，主要以活动形式进行吸引人流，产生连锁反应。一、活动主题世纪鑫城中心景观楼王及婚房开盘仪式二、活动目的整合前期项目宣传的资源，通过以开盘的点，重新引爆长葛市场对世纪鑫城的关注，创造开盘的轰动效应；充分利用中心景观楼王房源来突显项目品质，利用10号楼婚房概念引发市场关注。利用开盘活动人气烘托气氛，达到销售业绩的突破，从而保证完成今年销售任务。全方位的新闻炒作，扩大社会认知度二、活动时间及地址房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。上海美山市场营销策划有限公司SHANGHAIMISSIONINTEGRATEDMARKETINGCO,LTD房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。活动时间暂定于2009年8月29日上午930活动地址长葛体育场；次活动场地友谊大厦前三、活动内容开盘仪式1、歌舞表演，其中请河南豫剧名角来演出。2、领导及嘉宾讲话3、剪彩4、舞狮、鸣炮5、分活动场地表演、接待。客户选房，包括成交客户的礼品馈赠全部成交客户的抽奖活动电视、新闻、报纸炒作三、活动参加人员（1）参加人员新老客户及全体市民（2）邀请嘉宾市及区政府有关领导、市及区房地产管理局有关领导、市及区土地管理局领导、规划局领导。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。上海美山市场营销策划有限公司SHANGHAIMISSIONINTEGRATEDMARKETINGCO,LTD房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。由开发商联系、通知（3）特别嘉宾当地所有报社、电视台、杂志等媒体负责人以及记者（4）表演人员要市民长时间留住就要有吸引他们的亮点，建议邀请河南著名豫剧演员现场演出。五、区域分布入口房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。上海美山市场营销策划有限公司SHANGHAIMISSIONINTEGRATEDMARKETINGCO,LTD房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。出口（领奖区）主席台表演区嘉宾区嘉宾区活动准备区嘉宾区（1）主席台区（2）嘉宾区场地内视野最好的区域（3）奖品发放区可以安排在出口处这样方便领奖六、活动创意表现1、入口设计房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。上海美山市场营销策划有限公司SHANGHAIMISSIONINTEGRATEDMARKETINGCO,LTD房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。在体育场入口竖立彩虹拱门，在颖川大道及入口广场处放大型高空气球，气球上挂庆祝标语公司热烈庆祝世纪鑫城盛大开盘等2、在体育场进口处放置贵宾签到喷绘布，由礼仪小姐在旁引导。3、揭幕启动仪式（建议案1）嘉宾砸金蛋在主席台的中心位置，放置一个金蛋，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭开）在金蛋揭幕后，开发商领导与嘉宾共同上台，一同将金蛋砸开，事先放在金蛋内的世纪鑫城LOGO顿时出现在众人眼前。这时事先安排在主席台前面的冷烟花开始燃放，以烘托热烈的气氛，活动也在此时达到高潮，此时由世纪鑫城董事长宣布世纪鑫城正式开盘。4、揭幕启动仪式（建议案2）舞狮采青，鸣炮舞狮采青，由体育场门口进入，至舞台后表演，再由董事长和贵宾点睛，并采青完后，宣布世纪鑫城正式开盘。5、董事长、贵宾等致辞6、揭幕启动仪式照亮长葛人大型焰火晚会。在上午开盘结束后，主持人向观众说明晚上的焰火表演。如果开盘仪式定于8月29日，就建议焰火晚会于8月29日晚8点举行，为隆重开盘锦上添花，在焰火燃放的同时不断对外派发宣传单页。7、豫剧名角表演，如果确定，则以短消息及电话通知客户相关信息。8、成交消息告知房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。上海美山市场营销策划有限公司SHANGHAIMISSIONINTEGRATEDMARKETINGCO,LTD房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。现场由专案经理致恭喜XXX购买几楼。9、在分活动场地，舞狮表演，歌舞表演，现场互动，有奖互动，对有意向客户派车接至售楼处。促销策略（保证开盘当天的人气聚集）（1）购房优惠凡是在开盘三天内成交客户，购房享受一次性95折，按揭96折（2）促销活动成交客户的抽奖活动凡是购房成交的客户，均可参加开盘当天购房抽奖活动特等奖价值15000元左右（充抵房款）数量1名一等奖价格10000元左右（充抵房款）数量2名二等奖价格6000元左右（充抵房款）数量5名三等奖价格3000元左右（充抵房款）数量8名居家奖价格1000元左右（充抵房款）数量按购房数量来定（3）歌舞表演准备一些客户互动有奖问答小奖品5元左右（如印有世纪鑫城LOGO毛巾、雨伞等）数量100名以上奖品有开发商专人负责采购和对当天奖品的发放，并注意与主席人调节现场舞台的气氛。展示物料房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。上海美山市场营销策划有限公司SHANGHAIMISSIONINTEGRATEDMARKETINGCO,LTD房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。宣传资料准备宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上成交客户抽奖等抽奖箱摆放在售楼处显眼位置宣传水牌水牌摆放在售楼部外七、开盘消息传播方式1、短信开盘前三天，与开盘前一天各发一次短信，全面释放认筹消息，短信在20万条左右；短信中要提到焰火晚会的时间、河南豫剧名角来表演等信息。2、飞艇开盘前3天飞行、焰火晚会当天与开盘当天飞一次；邀请专业的飞艇表演队，在长葛全市飞行（飞艇全身挂满广告，释放开盘信息）；3、电话通知开盘前两天正式电话通知所有已购买客户和意向客户；4、户外DM派发销售人员到长葛繁华街道派发印刷有开盘信息的DM；DM中要提到焰火晚会的时间。5、电视广告开盘前一个星期，全面释放即将开盘消息；6、户外广告广告调整，释放开盘消息；八、活动主要流程房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。上海美山市场营销策划有限公司SHANGHAIMISSIONINTEGRATEDMARKETINGCO,LTD房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。8月29日焰火晚会1600工作人员到位1830焰火安装到位1900主持人不定时对外宣布，此次焰火晚会的赞助商以及世纪鑫城开盘消息。主持人宣布还有20分钟正式开始（为了吸引更多的市民前来观看，可以借故烟花调试，先释放5枚，让远处的市民看到燃放的烟花后有时间前往观看）1920主持人宣布还有10分钟正式开始，然后燃放3枚烟花。1925主持人宣布还有5分钟正式开始，然后燃放1枚烟花。1929主持人引领全体观看者一起倒数。8月29日开盘仪式830所有人员入场850所有邀请嘉宾以及媒体到场900舞狮表演或是砸金蛋930开盘仪式真是开始，主持人开场白，介绍嘉宾。935开发商领导致欢迎辞（感谢市民的支持，感谢政府领导的支持，在介绍公司开发的其它成功楼盘）955政府领导致辞房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。上海美山市场营销策划有限公司SHANGHAIMISSIONINTEGRATEDMARKETINGCO,LTD房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。主要介绍开发商曾经为当地经济发展所做的贡献，提升开发商在市民心中形象1020规划局领导发言（主要介绍项目周边将来市政规划，为了提升项目区域价值）1035房地产相关部门领导讲话（当地别墅房地产发展趋势，为了提升项目优势）1050所有政府领导与开发商领导合影1055主持人邀请政府官员以及开发商领导为世纪鑫城砸金蛋或（点燃火箭）（砸金蛋时要注意，不能太用力，把事先准备好的LOGO砸坏,燃放焰火要突然，制造新鲜感）1100开发商领导宣布世纪鑫城正式开盘（所有观礼市民进行抽奖活动，在抽奖结束后开始正式销售）九、注意事项（1）每个观众在进场时都领取一个号码牌，便于进行抽奖活动；（2）在焰火晚会上一定要全面释放第二天的开盘信息；（3）观看者距离燃放点要有一定距离，注意安全；（4）开盘当天人员可能会比较多，要派工作人员维持好现场持续；（5）奖品派发处可能会发生哄抢现象，尽量联系公安部门维持现场；房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。上海美山市场营销策划有限公司SHANGHAIMISSIONINTEGRATEDMARKETINGCO,LTD房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。（6）当地媒体一定要联系到位，焰火消息以及开盘消息及时对外发布；（7）政府官员讲话时候要突出开发商曾经为当地经济发展所做贡献（提升开发商在客户心目中的形象）（8）规划局领导讲话主要介绍项目周边今后市政规划、发展前景与城市发展趋势（这样可以将地块炒热）（9）房地产相关领导讲话主要介绍中国房地产市场与当地房地产市场的发展趋势，重点介绍别墅物业的发展趋势（1、让客户了解别墅物业以及别墅的升值空间，2、体现别墅的稀有性、高档性、独特性）（10）开盘活动时有大奖赠送，要宣传到位（这样可以吸引一批非本案目标客户来参加活动，客户来的越多楼盘知名度越大，影响力越大）（11）建议领导发言不要超过10分钟。（每位领导发言时间不要太长，时间一长就会有观礼客户流失，时间越长，流失量越大，如果领导发言时间过长，可以在每位领导发言一结束就进行一次抽奖活动，这样可以挽留住部分客户，减少流失量）十、费用预算项目数量单价总价短信传播20万条008元/条预计16万飞艇传播3次1万/次预计3万房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。上海美山市场营销策划有限公司SHANGHAIMISSIONINTEGRATEDMARKETINGCO,LTD房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。报纸电台