2008年芜湖方特欢乐世界武汉市场营销启动方案

第1页共13页2008年芜湖方特欢乐世界武汉市场营销启动方案一、项目分析1、资源分析芜湖方特欢乐世界座落于安徽省芜湖市芜湖长江大桥开发区，是中国目前规模最大的第四代主题公园，由阳光广场、方特欢乐大道、渔人码头、太空世界、神秘河谷、维苏威火山、失落帝国、精灵山谷、西部传奇、恐龙半岛、海螺湾、嘟噜嘟比农庄、儿童王国、水世界、火流星等15个主题项目区组成。总面积约125万平方米，其中陆地面积约53万平方米，水面面积约72万平方米，属于芜湖华强旅游城的一部分。方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心打造，堪称“国际一流”。其中，阳光广场、方特欢乐大道、渔人码头是全开放式区域，游客可以免费自由参观。方特欢乐世界中的主题项目、游乐项目、休闲及景观项目共计300多个，其中包括许多国际一流的大型项目，大部分项目老少皆宜。堪称“中国内地版的迪士尼乐园”2、交通分析芜湖市位于安徽省东南部，是长江中下游地区重要的交通枢纽，是通往黄山、九华山、太平湖风景区的北大门，素有“皖南门户”之称。距离武汉有8小时的车程，火车、高速公路都可达芜湖，交通便利，可进入性强。3、武汉旅游市场分析武汉素有“九省通衢”之称，伴随改革开放的步伐，作为华中六省的中心地区，无论政治、经济、文化等各方面都对华中地区有莫大的影响力。“18”城市圈的兴起，800万人口的市场，经济的稳步上升让武汉越来越具有活力，旅游市场尚有巨第2页共13页大潜力可供挖掘。纵观武汉市场（折射到湖北市场），旅游景区以自然景观（如东湖、神农架）和人文景观（如黄鹤楼、武当山）为主，旅游模式以观光为主，还没有体验式的主题公园，方特对于武汉市场而言是一个新兴的全新的旅游产品，具有差异化明显的资源优势。武汉市场内的旅游资源有很强的季节限制性，旅游淡旺季泾渭分明，而方特欢乐世界不受季节限制，更可以填补武汉市场旅游淡季的空白。体验类的主题公园尚处于空白阶段，同时，大众消费群体面对严重同质化的旅游项目，方特自身的差异化优势等等，这些优越条件都将成为方特进入武汉市场的良好机遇。方特欢乐世界作为较为成熟的旅游项目，目标自然不能仅仅是区域市场，“放眼全国，整体布局”才是正确的发展道路。进入华中六省的中心武汉，必能为将来打下良好的基础，以此作为跳板，走向全国，布局未来。通过对方特的资源、交通及武汉市场旅游现状的盘点分析，可以得知方特进军武汉市场具有很强现实性，适逢奥运年，方特要启动武汉市场，就必须一石激起千层浪，在武汉市场打响知名度，成为媒体的焦点、市场的亮点和旅游的热点。为启动武汉市场，我们采用“渠道先行，舆论造势，广告跟进”的策略指导思想，以2008年7、8月作为启动市场的第一波。渠道先行，打通“任督二脉”；报纸舆论造势，广告跟进，使“真气”游走全身（市场），最终练成神功。第3页共13页二、渠道先行打通“任督二脉”营销中渠道为王，渠道中终端为王。渠道直接面向消费人群，有着举足轻重的地位。可以说，抓住渠道就抓住了消费人群，由此，结合到方特欢乐世界的具体情况，启动武汉市场以渠道先行在整个宣传行动启动前打通渠道，以渠道和宣传相互配合，使游客畅通无阻。1、推介会华中旅游博览会期间，举行新闻发布会，邀请湖北省旅游局、武汉旅游局相关领导，各大媒体记者，还有安徽芜湖旅游局领导、方特欢乐世界领导和当地媒体记者参加。1活动时间2008年7月10日2活动地点（东湖大厦）3邀请人群湖北省旅游局局长、武汉旅游局局长、武汉市分管旅游副市长、安徽芜湖旅游局局长、方特欢乐世界领导、武汉各大媒体、芜湖地接社和武汉组团社4活动流程方特欢乐世界领导主持，宣布推介会开始。省旅游局局长致欢迎辞方特欢乐世界负责人作旅游产品介绍芜湖地接社和武汉组团社签合作协议方特欢乐世界领导宣布推介会结束第4页共13页自助餐会5活动所需宣传单张200份派发礼品100份宣传画册200份签到本、签字笔、主席台、桌花、现场灯光等相应设备餐会所需的相应物品6推介会费用粗算会议室租赁及现场布置及音响设备自助餐会200人，每人70元，其他未估2000元活动宣传物料由方特欢乐世界提供总计万2、开通散客直通车给旅行社相应补贴，拉动旅行社力推方特欢乐世界，与武汉各大旅行社签订合同，委托组团地某旅行社或鼓励芜湖当地旅行社把散客拼团业务开起来。第5页共13页3、终端营销加强和旅行社的联系，加强终端展示旅行社方面1以补贴广告费的形式，选择武汉较大的五个旅行社合作。旅行社将方特欢乐世界纳入推荐的游线中，方特根据宣传的版面给予相应的补贴。版面武汉晚报楚天都市报楚天金报时间1/3240次40次1/1620次20次1/814次14次1/45次8次5次价格2以奖励组团人数的形式，推动旅行社积极推广方特欢乐世界。（提供建议，具体额度由方特欢乐世界确定）终端展示方面1在合作的旅行社各网点、店面内，摆放X展架，海报，单张。2选择武汉五个房地产商进行合作。具体操作为在其营销中心搭建五平米的“亲子角”，主要为儿童设施；同时摆放X第6页共13页展架，海报，单张等宣传物料。3选择武汉较有影响力的快餐连锁店，在其店内开辟展示区，为其提供儿童娱乐区，重点展示方特欢乐世界的吉祥物玩偶。4、线路规划二日游线路主题周末方特游，双休2天乐三日游线路主题畅游方特，畅享欢乐联合线路与芜湖当地小景点捆绑（三日游）线路主题游方特欢乐世界，感芜湖民间风情与黄石矿山公园捆绑（三日游）线路主题游方特欢乐世界，探黄石地质公园（备注具体线路见附件）第7页共13页三、媒体攻略舆论造势，广告跟进广告宣传启动主要以新闻通稿、软文造势以及游记为主，辅以适量硬广，形成热点话题，充分吸引市场注意力，使方特成为江城最热的话题，以期达成“口碑传播”。在配合硬广宣传，传递方特详细信息，持续有力的刺激市场，增强受众记忆力，提高方特知名度，引爆市场。1、新闻舆论制造热点寻找新闻点，邀请武汉各大媒体对“方特欢乐世界”进行热烈报道和讨论。利用舆论的力量扩大方特在武汉市场的影响力。掀起武汉旅游市场一个新的热点。而方特欢乐世界对于武汉市场是新鲜的、神秘的产品，为吸引市场的注意力，走“悬念”之路是最佳的选择。即设置一个悬念，使受众产生疑问和期待，然后展开情节，最后将其谜底揭开，通过唤起观众的好奇心，使观众对景区或广告凝聚浓厚的兴趣，产生窥探的心理。新闻点悬念一这个人很幸运，翻车了居然毫发无损悬念二这个人很勇敢，躲过了恐龙危机，拯救了世界悬念三这个人很快乐，走进了矮人村，遇到了白雪公主悬念四这个人很神奇，见证了维苏威火山的爆发悬念五这个人很自豪，第一个踏上星际航班，穿越太空世界（从7月14日开始，发布新闻通稿，持续5天。以楚天金报和楚天都市报为主要宣传媒体）第8页共13页2、游记传递景区信息，营造旅游氛围通过带旅行社以及媒体实地踩线之后，以游记的形式，站在游客的角度对方特欢乐世界做一个整体描述，在楚天都市报和楚天金报上刊登游记，与读者分享游后感受。游记主题“内地版的迪斯尼乐园”方特欢乐世界一次体验足以回味一生方特欢乐世界与虚拟世界的一次真实互动方特欢乐世界方特欢乐世界，不仅仅是震撼西班牙之港方特渔人码头搭乘通往太空的航班方特太空世界踏入侏罗纪方特恐龙危机动物嘉年华方特海螺湾重温牛仔情怀西部传奇生活、我导演奇幻摄影棚3、新闻通稿增加方特曝光度，扩大景区知名度。以新闻通稿的形式对方特欢乐世界做全方位的报道关于方特的成长经历，游乐板块故事、最新动态等。增加方特的曝光度，持续的刺激读者眼球，加强受众的记忆。第9页共13页通稿主题方特欢乐世界，现代科技初体验方特欢乐世界亚洲最大神奇乐园方特欢乐世界给科技的掌声方特欢乐世界武汉第一站绿色社区，游乐之城方特欢乐世界武汉发布会国内第一个高科技主题公园方特欢乐世界中国第一个拥有自主产权的高科技主题公园方特欢乐世界4、硬广宣传，详细的传递广告信息，宣传品牌形象。广告主题欢乐的盛宴，梦幻的家园5、软文宣传，持续造势软文主题跨越梦境，走进童话方特欢乐世界方特欢乐世界成全你的另类欢乐世界，感神奇幻境魔幻银行，随时提取欢乐方特欢乐世界新鲜的方特，新鲜的欢乐第10页共13页方特世界，欢乐无极限异度空间，纯净的只剩下快乐方特欢乐世界方特欢乐世界，让人梦想成真的魔幻乐园6、媒体投放计划78月投放计划媒体投放类型投放明细规格主题（供选）预算新闻通稿每报1篇（500字以内）图配文方特欢乐世界，现代科技初体验方特欢乐世界亚洲最大神奇乐园方特欢乐世界给科技的掌声方特欢乐世界武汉第一站绿色社区，游乐之城方特欢乐世界武汉发布会国内第一个高科技主题公园方特欢乐世界中国第一个拥有自主产权的高科技主题公园方特欢乐世界0楚天都市报（18城市圈）万/次/整版23X34楚天金报万/次/整版23X34武汉晚报万/次/整34X23长江日报万次/整34X245长江商报万次/整29X48武汉晨报游记五报每报3篇（1/4）图配文“内地版的迪斯尼乐园”方特欢乐世界一次体验足以回味一生方特欢乐世界与虚拟世界的一次真实互动方特欢乐世界方特欢乐世界，不仅仅是震撼万第11页共13页万次/整23X34西班牙之港方特渔人码头搭乘通往太空的航班方特太空世界踏入侏罗纪方特恐龙危机动物嘉年华方特海螺湾重温牛仔情怀西部传奇生活、我导演奇幻摄影棚楚天金报软文（免费）文跨越梦境，走进童话方特欢乐世界方特欢乐世界成全你的另类欢乐世界，感神奇幻境魔幻银行，随时提取欢乐方特欢乐世界新鲜的方特，新鲜的欢乐方特世界，欢乐无极限异度空间，纯净的只剩下快乐方特欢乐世界方特欢乐世界，让人梦想成真的魔幻乐园0楚天都市报（18城市圈）元/次/1/2版7月16、23、30号（1/2）8月6、13、20、27（1/4）万楚天金报元/次/1/2硬广宣传7月10、17、24号（1/2）8月7、14、21、28（1/2）旅游版彩色欢乐的盛宴，梦幻的乐园万武汉晚报0元/次/1/4硬广宣传7月8、15、22（1/4）万长江日报元/次/1/4硬广宣传7月9、16、23（1/4）旅游版彩色欢乐的盛宴，梦幻的乐园万第12页共13页长江商报元/次/1/6硬广宣传7月9、16、23（1/4）万武汉晨报元/次/1/4硬广宣传7月9、16、23（1/4）万总计万四、预算五、附件线路设计1、二日游线路周五晚7点武汉集合出发，夜宿芜湖。D1周六早8点集合。进入方特欢乐世界，开始梦幻又快乐的假期。夜宿芜湖。D2周日早8点集合进入芜湖市区，游览、购物、观光，市区午餐。悠闲的休息后，下午2点集合回武汉，结束愉快的旅程。2、三日游线路D1上午8点在武汉集合出发，前往芜湖。下午3点到达芜湖市区，稍作休息，晚餐。带领大家参观夜景、游览、购物、观光。夜宿芜湖市区。D2早8点集合。进入方特欢乐世界，开始梦幻又快乐的假期。夜宿芜湖。第13页共13页D3早8点集合。参观华强旅游城，从更全面的角度了解方特，体验方特欢乐世界