安徽淮北濉溪影都项目 市场定位及营销推广方案（草案）

安徽淮北濉溪影都项目市场定位及营销推广方案（草案）2009年10月谨呈淮北海通房地产开发有限公司成就梦想超越价值前言基于我司对淮北市场及及贵司所开发的濉溪影都项目周边环境的了解，我们认为本案具有很强的可操作性，而在与淮北房产网任经理的多次交流及与贵司张总的初次交流之后，对贵司对本项目所持的态度及要求也有了一个明确的认识。正是基于贵司对本案营销目标的期望，我们为项目量身订做出一套创新的营销方案，并从战略运作的高度，对本项目的定位、业态布局、功能结构及销售、宣传推广等各个营销子系统作了较为系统的分析与阐述，希望我们能以良好的团队协作精神和多年的专业操盘经验帮助贵司实现营销目标。项目运作目标濉溪影都项目运作目标体系目标排序以“短、平、快”的营销思路，尽快实现资金回笼；通过招商及运营建立品牌效应，提升项目的品牌价值；通过合理开发和科学规划追求最大的利润值；最终以将项目打造成为濉溪乃至淮北新的商业中心为终极目标。速度目标以“短、平、快”的营销推广思路，尽快实现项目资金的回笼。品牌目标通过招揽品牌主力店和知名大型品牌商家，以良好的商场运营预期，最终建立项目良好的知名度和美誉度。通过创新的营销思路和营销手段，辅之以良好商业运营的预期对人气的提升，实现利润和价值最大化。通过濉溪影都商业物业的合理开发和科学规划，最终将项目打造成濉溪乃到淮北新的商业消费中心。价值目标战略目标我们明确的目标挖掘产品潜力，建立形象高点，实现价值最大化；采用全新策略，加快销售速度，实现效率最大化。通过沟通，我司认为本项目的运作目标体系如下作为来自深圳的专业团队，我们已经明确了濉溪影都项目所需达到的目标，而要实现这一目标，却是一个庞大而复杂的系统工程。同时，基于本项目住宅部分的价值主要体现在商业的附加值上，因此，本方案将由濉溪的商业市场状况及项目自身的情况入手，然后提出我们的规划建议，并在此基础上提出我们的市场攻击战略。前言项目运作目标第一部分项目解析及现状研判濉溪商业现状剖析濉溪商业未来发展的格局项目的商业机会点濉溪商业地产的演进淮北商铺调研小结及借鉴商业物业价值的判断濉溪商业物业价值的思考项目概况项目分析项目的PEST分析项目SWOT分析项目价值分析第二部分项目定位与业态布局项目定位目录案名建议楼层业态布局业态布局说明第三部分营销策略及实施方案营销原则营销策略营销推广战略布署营销推广阶段营销策略亮点推售节奏特别说明操盘的工作内容航天置业简介目录第一部分项目解析及现状研判濉溪商业现状剖析濉溪的商业市场主要以中低档为主，且已趋于饱合。当地的商业无论在购物环境、商品档次，还是运营管理上较淮北淮海路上的商业均有较大的差距，与国内发达地市的商业更不能同日而喻。当地庞大的人口及迅猛增长的购买力面对不发达的商业供给市场，供求矛盾凸显，许多人利用周末和节假日去淮孟商圈乃至徐州、合肥、南京、上海等地去消费。濉溪县的核心商业范围小，过于集中，主要以项目周围的濉溪百货商场一带行政单位集中的区域形成濉溪的核心商圈。濉溪的商业形态主要是传统的街铺、专业市场、超市、百货商场、专业店及便利店，新兴商业的市场空间巨大。濉溪县的投资客户主要集中在公务员及矿务阶层，但投资的目标主要是住宅，由于对商业缺乏必要的认识，投资商铺的意识还不强。濉溪商业物业的营销推广模式过于陈旧，吊不起人们的胃口。濉溪商业主要特点中低档消费市场趋于饱和，中高档消费市场有着较大的发展空间；核心商圈范围较小，过于集中，急需向商圈边缘扩散；主题商业模式将是未来濉溪商业发展的重要方向；濉溪商业物业的营销推广模式有待更新。商业发展的未来格局濉溪的商业正处在由量变到质变的飞跃过程。传统商业模式将面临新兴商业的严重挑战。本土居民的购物模式与消费习惯正在因城市间的互动加强而面临剧烈的嬗变。淮北城市规划格局迅猛提升，濉溪人民开始迎来生活方式与消费观念的更新。多元化的复合型主题商业是濉溪商业未来发展的方向。项目的商业机会点商业发展的未来格局为本案提供了难得发展机遇。调研中我们发现本地时尚商品种类匮乏，可选择的余地不大。本地零售市场与商品经济的不够发达，导致目标购买力无法产生消费欲望和购买冲动。本地产品供给市场所提供的商业附加值有限，消费心理无法得到满足，核心竞争力不强。由于本土的商业格局带有较大的自发性、随意性特点，缺乏龙头引力与消费助推力，业态升级缓慢。由于城市建设、人口结构、文化差异等因素导致居民的生活方式与消费观念与国内商业发达地市相比有较大的差距。濉溪商业地产的演进濉溪商业地产正由快速发展向结构调整阶段演进发展阶段市场表现经营模式赢利模式标志节点起步期结构调整期快速发展期稳步发展期各个居住区、交通汇聚点出现少量、低档次商业商业快速发展，经营档次、结构发生飞跃散铺向集中、规模化商业形式演变规模化商业、大型购物形态商业中心浮出市场城市发展较为落后，市政配套设施处在规划中市政配套正在完善，集中市场、步行街出现由街铺、步行街向集中商业发展大型商业机构进入，商业水平稳步上升自有住宅底商经营或出租为主商铺基本市场化，经营和销售同时存在商铺市场化，销售成为核心赢利手段销售不是实现收益的最终手段，持有出租为主营业收入租金收入营业收入租金收入销售收入销售收入租金收入销售收入租金收入濉溪目前商业地产的演进淮北商铺调研小结及借鉴淮北商铺售价及租金以老城区的淮孟商圈为最高，并向新城区及杜集区、烈山区及濉溪县呈递减趋势。淮北商铺的租金回报一般为8，返租年限以三至五年较多，但也存在十年返租的情况，诸如中泰国际。除了返租外，一般商铺销售还有回购保障。诸如鼎盛国际的五年回购和中泰国际的三年和十年回购。由于淮北是个资源城市，有钱人除了公务员外，主要集中在矿务阶层和电力集团。因此投资客占据了绝对的比重，这一点濉溪也不例外。人流量是影响商业价值的关键因素，繁华的商业街诸如淮海路、孟山路等商业街由于人流量大、业态丰富、服务范围广而颇受投资者和经营者的追捧，往往一铺难求。淮北（含濉溪）购买商铺的客户一是用做自营，一是作为投资，其中投资客占据了绝对的比重。作为投资客其投资主要是为了保值增值。但淮北投资客对商铺投资地认识尚需要进一步引导。“一铺养三代”主要体现了商铺的价值，而真正称得上“一铺养三代”的性价比高的商铺在淮北却是寥寥无几。站在淮北城市的高度看濉溪商业的发展使本项目的规划更具前瞻性。商业物业价值的判断商业物业投资价值一铺养三代的“铺”周边人流量多少商圈内的消费能力入驻商家是否有足够的吸引力非短期的租金回报，而在于长期的升值空间一定要有不可限量的投资前景，保障长期投资回报；一定要有专业的运营公司进行管理，保障日后的红火经营；一定要有良好的商场运营情况，保障投资者的投资信心；商业价值的制胜武器武器一从长线看投资前景。武器二从管理看投资回报。武器三从租售看投资信心。濉溪商业物业价值的思考濉溪商业的出路在哪里濉溪商业消费必然随着淮海路的修建和更新而向淮北核心商圈延伸，最终与整个淮北市浑然一体。濉溪现有的核心商圈无法承载日益增长的消费需求。硬件设施配套齐全、管理水平高、业态组合优越的多元复合型主题商业将填补区域空白。创新的营销推广策略将是濉溪商业物业立于不败之地的关键所在。濉溪影都项目的出路坚持走主题商业的发展方向，填补区域空白，树立商业旗舰形象。营销推广策略走差异化道路，创新营销思路占领市场制高点。注重业态组合及入驻商家的号召力，招揽具备能够迅速提升人气品牌商家。项目概况项目简介项目位于濉溪县城核心区域，北临沱河路，南邻百花巷，西至建委家属院，东临淮海路。经济指标占地面积626219平方米建筑面积36305平方米，其中地上建筑面积29318平方米（商业13098平方米，公寓16220平方米）地下建筑面积6838平方米容积率468建筑密度4314绿化率2028停车位56个（地上6个，地下50个）项目地块淮北市合肥淮北项目分析商业体量13098平米的商业体量在濉溪县具有一定的规模优势。交通条件地处当地的核心商圈，交通便捷，1路、4路和21路公交线路均近在咫尺，尤其是1路公交线路，共有55辆公交车，并与淮北市区直接通达。除公交线路处，县汽车站、县社会客运站、王桥泊汽车站也均近在咫尺。周边配套银行中国农业银行濉溪县支行、中行濉溪支行、中国邮政储蓄银行濉溪县支行学校濉溪七小、城关六小、淮北师范学校、濉溪县教师进修学校等医院县中医院二部、县中医院一部、县医院、矿业集团工程处医院、县卫生防疫站等。机关企事业单位县公安局、县国土资源局、县工商局、县委县政府、县财政局、县建委等备注后三条主要对项目的公寓部分支撑较大。项目的PEST分析ESPT项目拥有成功开发的极佳的PEST战略环境POLITICAL政治的区域基础设施的日益完善为商业市场的发展提供社会保障；区域行业的同比快速发展；强大的社会刚性需求；ECONOMIC经济的徐州经济圈和淮海经济圈的双重带动作用；濉溪拥有丰富的矿产资源；便利的交通；SOCIAL社会的TECHNOLOGICAL技术的区域经济发展的重要举措；淮北及濉溪的经济发展良好后劲；项目所在区域良好的区位优势。专业的产品设计及开发研究；航天置业十年的地产操盘经验是项目成功最大的技术保障；周边已开发的项目可以从正反两个方面为本项目提供经验和借鉴；项目SWOT分析优势（S）地处核心商圈绝版黄金地段；高起点的商业规划和品质；停车位等配套设施齐全。便捷的交通和物流优势完善的周边配套优势机会（O）城市商业发展格局的提升经济发展迅速，消费需求旺盛主题商业及复合型商业形态在濉溪是个空白，市场空间巨大。劣势（W）处于县级市场，空间较窄商业大部分为内铺，影响商业价值威胁（T）国家货币政策有趋紧的趋向投资客的商铺投资日趋理性区域内潜在同类项目的竞争解决之道放大优势，规避不足让客户回归于关注商业价值的本源；通过设计全新的形象，形成差异化；降低置业门槛，有效扩大客户层面；打造濉溪新商业消费中心蓝图；项目价值分析濉溪影都项目价值体系区位价值市场价值品牌价值核心点核心点以核心商圈为主导的价值体系以商业业态为核心的价值体系以品牌商业为主力的价值体系核心点项目价值分析（一）区位价值体系概念濉溪商贸经济的核心核心商圈概念；濉溪未来的商业NO1多元化的复合型主题商业概念。濉溪最适宜投资的地段，商机无限。（二）市场价值体系概念濉溪第一个集“购物、餐饮、休闲、娱乐”为一体的“一站式”消费体验中心；商业革命“主题商业”登陆濉溪；引领濉溪时尚消费的风向标；濉溪第一家多元化复合型主题商业。（三）品牌价值体系概念通过引入品牌主力店和品牌商家打造项目品牌。做核心商圈的主人，当品牌巨头的房东；跟庄品牌巨头创富，为投资加一份保单。第二部分项目定位与业态布局项目定位定位从突破市场开始形象的高点项目形象的建立产品的高点现场优势的建立整合推广的高点整合攻击优势建立商业地产定位的常见利器1、地段2、市场3、企业实力4、商业资源5、租金6、价值成长空间7、管理8、市场突破的核心（建立项目商业品牌领导地位）市场突破点的关键（建立市场制高点，全面建立竞争优势）市场突破点的建立项目定位定位的核心动力一全新的商业理念我们将构筑一个集“购物、餐饮、休闲、娱乐”等为一体的复合型现代商业特区，以填补区域商业空白。我们将营造一个中产阶层以上阶层生活购物、休闲娱乐的最佳商业平台。我们将借鉴发达地市先进的商业理念，并结合当地的传统文化与商业现状，构建濉溪未来新的商业中心。我们的目标客群不是泛客群，而是锁定的特定客群，并为该特定客群提供更高的商业附加值。投资定律分析结论吸引投资客必须先要吸引经营者，吸引经营者必须先要吸引消费者。定位的核心动力二投资定律投资者经营者消费者投资者提供场场所给经营者经营，获取价值经营者的经营状况直接影响投资者的收入，经营越好，回报越高，反之亦然经营者从投资者手中取得经营权，经过自己经营，在消费者手中获取价值消费者消费越高，经营者取得的利润就越高，经营者经营越有激情，反之亦然项目定位项目定位的铁三角赢得市场的法宝怎样吸引消费者的眼光，并获得消费者心理上的认同创造第一濉溪第一个集“购物、餐饮、休闲、娱乐”为一体的现代化商业中心表现差异独特的营销模式，新颖的推广思路引导需求现代经营管理理念营造优越的购物场所项目定位核心定位打造一个以时尚为主题，集“购物、餐饮、休闲、娱乐”等为一体的一站式主题式商业中心功能定位濉溪首家一站式主题商业中心档次定位以中档服装、百货类产品和中档餐饮，休闲娱乐消费为主流的购物新空间。客群定位年龄在18岁35岁之间的青年男女，也就是目前社会时尚商品的主力消费群体。项目定位形象定位濉溪首席体验式主题商业中心时尚流行体验中心首席项目的唯一性、独特性、原创性；体验就是以商品为道具，以服务为舞台，环绕着消费者，创造出值得消费者回忆的活动。关键词现代的、流行的、时尚的、休闲的、开放的、互动的时尚、流行的商业业态，引领商业发展的前沿趋势。舒适、完善的购物环境，居民休闲生活的首选场所。尊贵享受，体验生活，濉溪消费第一站。项目定位项目定位的支撑要素地段上的不可复制黄金商圈绝版地段。交通上的便捷公交线路、客运站前景上的不可限量未来的商业消费中心，前景不可匹敌。规划上独树一帜现代化商场的规划，领先商圈内的其它商业形态。停车位、银行对商业的配套及周边机关企事业单位对住宅销售的支撑。案名建议案名起取应遵遵循的原则体现产品定位传达主题形象迎合目标消费群体的价值观有助于迅速产生联想能给人深刻的第一印象要通俗上口，音律和谐能与企业的品牌相结合建议更改目前濉溪影都这一案名，使其与主题定位更切近，且更具联想性楼层业态布局露台啤酒屋、露天餐饮四楼及四楼夹层电玩城、风情美食广场、电影院等三楼淑女装、少淑装、女士内衣、男士休闲、男士配饰、男鞋等二楼少女装、潮流配饰、时尚手表、流行少女包、美甲美发等负一楼国际或国内知名品牌超市一楼品牌西餐、时尚精品店、彩妆护肤、珠宝首饰、化妆品、流行女鞋、3C数码五层至以上公寓负二层地下停车场项目业态布局业态布局说明出于解决核心商圈停车难的问题及为项目的住宅配套，负二楼规划为地下停车场。出于集聚人气和提升项目物业价值及为住宅配套服务的角度考虑，负一层规划为超市，建议引入国内或国际有一定品牌效应的超市，并以此作为主力店。一楼由于临临街，可考虑引进诸如肯德基、真功夫、德克士、永和豆浆等类似的知名餐饮；或者知名婚纱摄影店；或者银行等服务性机构，以提升企业形象。店内则布局彩妆、珠宝首饰、品牌化妆品等租金承受能力较高的商品，以使企业利润尽可能最大化。年龄段在18岁至35岁的青年男女（尤其是女性），是最容易接受新事物的群体，而且有一定的经济基础。是时尚商品的主导消费者，而服装、服饰、箱包等则最能体现时尚性、潮流性的特色，二楼、三楼布局这些商品，可紧扣时尚主题，有效增强市场竞争力。考虑到四层较高，且布局了电影院，因此可考虑布局一些电玩城、风情美食街等，以与电影院相配套，并与消费者形成互动，带动人气向上发展，进而带动整个项目的租售价值。根据露台的特点，可考虑露天餐饮的布局（尤其是夏天），以充分利用项目的价值空间，具体根据实际情况决定。第三部分营销策略及实施方案营销原则营销原则利润最大化是我们矢志不移的追求特色竞争力是我们追求利润的保障用品牌文化效应营造特色竞争力用多样化营销手段塑造品牌最大限度地规避市场风险我们的营销原则是把握项目的路线方针营销策略（一）营销目标以“短、平、快”的营销思路尽快回笼资金。通过引进品牌主力店、次主力店和品牌商家，建立项目良好的经营预期，提升项目的知名度和美誉度。通过创新的营销思路和营销手段，实现利润和价值最大化。以最终将项目打造成濉溪乃至淮北新的商业标杆为终极战略目标。（二）总体营销策略招商和销售并举，以主力店、次主力店及品牌商家的签约促进物业快速去化。价格低开高走，有节奏开盘，作好销控分割铺位，控制总价，降低投资门槛。返租销售，回购保障，降低投资风险，引爆投资市场。矿务阶层、重点突破投资引导、团购优惠。内外联动，通过外围市场的拉动进一步促进本地市场的销售。营销推广战略布署陆军户外、现场、宣传资料等主要任务树立项目形象，传播项目内容，辅助项目营销手段目的户外为主流媒体，报纸、现场配合引起关注，宣传资料促成购买。空军新闻媒体（报纸、电视、电台）主要任务炒作主题商业、炒作项目前景、炒作核心商业对投资者的吸引力。目的引导投资者的投资思维，增强项目品牌知名度，促进销售。海军活动主要任务制造人气，吸引关注，加强口碑传播目的针对阶段性销售效果而举行的活动可以拉动投资者即时投资行为。营销推广阶段前期准备2个月客户积累2个月正式销售3个月规划确定营销总案确定形象体系确立营销中心建设销售道具准备楼盘模型制作楼盘影视制作销售物料准备销售人员培训市场调研合作公司确定客户积累阶段推广现场包装市场调研策略调整工程跟进客户洽谈阶段推广包装调整市场调研活动组织工程跟进客户跟进持续销售/清盘5个月客户洽谈阶段推广包装调整市场调研活动组织工程跟进客户跟进入伙跟进商业跟进营销策略亮点举措一招商成果新闻发布会举措二新闻发布会六大创新营销概念四大创新营销举措营销概念1“化整为零，全民安全投资计划”营销概念2“不升值，退你钱”低开高走计划营销概念3“作不旺，退你钱”五年回购计划营销概念4“秒秒金”VIP卡财富增值计划营销概念5“会员制”营销计划营销概念6“业主委员会”投资保障计划举措三挖掘老客户举措四看房团营销策略亮点思路精髓化整为零，将室内的虚拟铺总价均控制在10万30万之间，降低投资门槛，扩大客户群，打造全民投资概念。配合返租概念，一次性从总价中扣除3年24房款。创新营销概念一“化整为零，全民安全投资计划”战略要领降低投资门槛，实现全民创富战略精髓针对于项目的室内虚拟铺，将其化整为零，分割成小铺位低总价的铺位，以降低投资门槛，增加了本项目的目标客户群，让更多人都可以买得起濉溪影都的商铺，打造“全民投资计划”。实战操作同时推出返租概念，前3年一次性返租24。推广口号首付10万即当品牌巨头房东，全民创富总动员买铺即收3年24租金，引领安全创富风暴营销策略亮点“不升值,退你钱”低开高走价格策略战略要领低开高走，开盘涨价策略战略精髓蓄水期许诺下定客户，开盘铁定涨价。实战操作比如我们将起盘价拟定为16000，我们承诺客户开盘将升值到18000，使客户心里产生物超所值的概念，从而促成涌跃跟进，然后适当放量，把握销控，真正实现开盘升值。推广口号发展商郑重承诺“不升值，退你钱”创新营销概念二营销策略亮点“做不旺,退你钱”五年增值回购计划战略要领给投资者以信心保障战略精髓体现发展商实力与信心实战操作向客户承诺，三年之内市场不能做旺的话，将铺位合同价120增值回购。推广口号“做不旺，退你钱五年增值回购”创新营销概念三创新营销概念四“秒秒金”VIP卡财富增值计划战略要领通过VIP卡深度挖掘潜在客户，挤压并促进最大限度成交。战略精髓VIP卡升值快，可转让，早买多得实战操作开盘前发行，为期30天，2000元一张，每天增值500元，早买多得。推广口号2000元投入，日增500元，濉溪影都VIP卡赚翻天。营销策略亮点“会籍制”营销计划战略要领购铺即可成为濉溪影都VIP会员战略精髓VIP会员可享受多种优惠，从而调起投资者积极性实战操作买铺即可填写VIP会员权益表，投资者即可成为濉溪影都的会员，凭此卡除购买商铺可获打折优惠，还可享受商场开业后所有商品会员价,同时还可免费参加濉溪影都举办的任何活动，逢节假日还可获得由濉溪影都提供的精美礼品等一系列优惠。推广口号买铺送“会籍”，投资濉溪影都，绝对超值创新营销概念五创新营销概念六“业主委员会”，让投资“零风险”战略要领给投资者以信心保障战略精髓消除投资客返租结束后的经营顾虑实战操作买铺即签订业主公约，在适宜的时机选举产生业主委员会，代表所有投资者的利益，在返租期结束后，与运营管理公司商洽下一步合作的问题，选择或更换运营管理公司，从而规避返租期满后的经营风险，使投资者的利益得到切实的保障，也使商业能够得以永续经营。推广口号“零风险”投资，利益更有保障营销策略亮点创新营销举措一新闻发布会举措邀请政府官员、新闻媒体和专业人士参与。主题首个体验式主题商场登陆濉溪。城市中央商圈商铺的投资价值论。创新营销举措二招商成果新闻发布会举措通过主力店、主力品牌的签约，来增强客户的投资信心，促进招商和销售。主题品牌商家联手濉溪影都，打造濉溪商业盛宴操作利用主力店和主力品牌的签约仪式，邀请政府官员和新闻媒体参与，以此为契机进行相关炒作，扩大项目的知名度和影响力，进而促进招商和销售。推广口号跟庄品牌巨头创富，为投资加一份保单营销策略亮点创新营销举措三老客户奖励计划1、老业主再次购买商铺的的额外回馈措施；额外购房优惠措施；2、同时购买商铺和住宅的客户特别优惠措施；额外购房优惠措施；3、老业主介绍新客户并成交的奖励措施有吸引力的物品奖励或现金奖劢。创新营销举措四“看房团”团购举措通过媒体挖掘意向客户，并通过现场引导及相关优惠引导投资濉溪影都，进而促进成交并扩大项目影响力。操作联合电视、报纸、电台、网络等媒体共同举办“濉溪影都杯”大型看房团活动，以项目的核心区位价值、新兴商业及相关的营销概念来促进销售。推售节奏形象塑造阶段蓄水阶段开盘强销阶段持续销售阶段尾盘阶段2个月2个月3个月3个月2个月销售总体量的15销售总体量的30销售总体量的40销售总体量的10特别说明关于住宅的营销策略如同开篇所言，本项目的重点是商业，商业定位准确、规划科学，有效解决了商气、人气、商流的问题，就能给投资者建立一种未来旺场经营的良好预期。而这同时又会给住宅以较大的价值提升空间及良好的生活配套，因此，解决了商业的招商和运营问题，住宅的销售难度几乎没有，而且会有助于项目整体价值的提升。至于销售，届时都是水到渠成，因此，本方案对于有关住宅方面的营销不予过多分析。在进一步沟通后，如果我们能与贵公司达成合作意向，我们将为贵公司提供理念如何指导执行的细节操作问题。操盘工作内容人员招聘销售人员薪酬体系上岗前人员培训考核提供现场管理工具项目答客问销售讲义广告公司评审与确定推广策略与广告方案评审物料到位形象包装完成认筹方案制定价格策略与价格表媒体资源评估与阶段推广计划提供设计任务清单筹备期针对性产品分析并制定相应销售措施与计划发现问题，针对性制定解决方案尾盘期推广渠道拓展针对性推广方案销售持续期销控和价格策略调整阶段性工作总结制定阶段性销售目标前期策略分析与方案调整开盘强销期人员上岗强化培训例会制度认筹执行开盘活动的准备认筹结果分析与方案调整价格表的最终确定开盘方案筹备宏观政策调整区域市场整体走势竞争项目的营销动态销售蓄客期现有人员测评营销部组织架构及岗位设置广告公司推荐整体营销思路厘定销售总纲与执行方案制定费用预算表年度推广计划方案汇报与确定宏观市场调查竞争项目调查专业人士访谈目标客户访谈项目资料索取首次沟通会介入期销售管理业务准备策略制定或调整市场研究项目进度内容操盘工作内容如双