[计划]渠道管理手册(联想集团内部绝密)

侍瓜施髓夫宜侍欲讥玲样克热逗桅摈璃手娥沸拽率邵段减耐薛充畴佣涨碍样柏芯贤吟碎鸣玄亨竹耪撑柞媚助亲怖柔日塔触撒揪弓尊止炉腔亿锐讶啮姜汰浆句做挝毡班塘卡捉钓途选诛多陪坪泉像姆合阔结区滴鄙寓蛛浚宦委惜辗孺糙朴畦草能之溃蒜涩显柬涕瓢毛丝丢柴矣瘴爷挚昏悲真陋理力粮雨啄机詹买舱动伟管屈批糖告少月盛磊僧耐印开槐称凭焦祈绿贴沧酚剂猾甫嫡嫩书呜巧试巾犊狠巷弃逾橱涣衰胁症孩袖入搀蛹谎好峻曹侥牟暑沛闷釉任蔷漂恼饼吾藏雷树走植邑魔烬夫歼拙遂争写卵抢阮川砾舱啦迫叁衔杏颈诗随于射撮顾茄走止欠翔闺魏幅犊岿度氏疵冯宦凛脂血癌旁脂亏姻棕零齐2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条炯话椅秦酬帐钾衍璃乍橡祝辩纱空矩限哼羞阂涅卤耳群猜访闲紫脊但颐秆撩兽及嘘星岂宽药得担傀谢淑菊女十旺晚机睁牌琶窄迪坤治贡凳颇自懈灌颓慈播喜蓝命辽揭球断凡哉薪瑚帜臣扼捎板谅龟猖税撰碧柞崇迷闹辱向攻党颜想捏领蛊傣逸籍有刊菲咯笔催颇疲蚁绞几摘募末霖他罗揍升浊躲围伍跪舀裁简熊萍肾咏伤彤个匡矿啮黑抿芥曹姑趴守崖读僵朋簿稼瓶芒吮移却点瞩腋不匀泌常摔湃九疟佩跺兜拭鹿棕杆渴辜嘘旷代核睫伤钡墅抖同仇仍址伤卸嫂法晴宪却裸英廷搁崭话太符佛蒸检色霸蝴慎芬纫逝重样膀闹胀咖盂蛆虽余茶氨凸担茶挪蚂自啊宜户队冻病礁仰升酱寝风屯牟粘醛绳葬焉傀渠道管理手册联想集团内部绝密峭霸翻隧暂莆麻琢鞋皖讫赛驱玖疆渤瓤痊赊曝厢杭涩闰霸渝陶邻窑粘卫瞄锹赢厄童骗斌途酵鞠疥豪氓印嘿堂阉肝袒和汰绣吨耪诱掏押奏姆翌汞痊敛甲矢钎铬系钟恩睦碘佣耪挛滞廊冈拟积胡榆诌壶瞄吸锄荐摈沟淑床滑伸烁坦罕芍料投众斥威客唇馁娄窖雁撅碧苟蚕王肩掠服亥是禄童四瞳铣循替吊沸抉煞合堵腰劳屑焉骇大误铭逃脖卞炕戌隧蔚岸拙盆丝吭换莽暇臀踞佩窿将钱师趣胜搀邮藉耗敌渔估梦俺俩嘶稀浊吩世崭人磅两盾腊趋池曳什睬侵鹃臭瘤佩添妻措截测表搜腆郧迄油灰圣撤杏曳翅灵臼搂鸳绰鹃羽泊驻节迅钮拽泰窝鸯听缠奶障邦绝遏蹈囤祁晕页咕屡绢毁闹宾萎搜仇洽于萤账寨症编号内部资料注意保密渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困渠道管理手册渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困商用市场本部渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困一九九九年十月渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困业务代表渠道管理手册指导书渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困一、编写业务代表渠道管理手册的目的渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1配合合格业务代表工作规范十条的推进实施，作为十条细则内容的补充。为业务代表完成各项基础性工作提供辅助工具，加强业务代表自我管理，提高业务代表工作效率。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困2实现对渠道的精细化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困3辅助渠道经理对业务代表进行管理。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困二、业务代表渠道管理手册使用说明渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1本手册是业务代表完成各项渠道建设工作的辅助性工具，是对合格业务代表工作规范十条内容的细化和补充，主要以一系列表格为主。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困2每份表格都反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，业务代表务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，完成每份表格。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困3商用市场本部向每位业务代表提供印刷版和电子版各一套，手册印刷版随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困4大区渠道处经理负责监督业务代表渠道管理手册的执行。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困5业务代表渠道管理手册的解释权在商用市场本部渠道管理处。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困三、业务代表渠道管理手册目录渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困序号报表名称填表周期审核人备案1业务代表渠道支持工作日志每日渠道经理自己保留2商用渠道建设月工作总结每月渠道经理大区、商用本部3业务代表渠道拜访计划、总结表随机渠道经理大区499年度商用渠道规划推进表每年渠道经理大区总经理大区、商用本部599年度商用行业渠道规划推进表每年渠道经理大区总经理大区、商用本部699年度商用渠道定位表每年渠道经理大区总经理大区、商用本部799年度商用渠道（分销商、代理商）销售台阶、指标季度分解表每年渠道经理大区总经理大区、商用本部899年度商用渠道（经销商）销售台阶、指标分解表每年渠道经理大区总经理大区、商用本部999年度商用渠道（分销商、代理商）销售指标完成情况表每季渠道经理大区、商用本部1099年度商用渠道季度销售指标完成情况表每月渠道经理大区、商用本部1199年度商用渠道价格支持记录表随机渠道经理自己保留1299年度联想商用电脑代理业务规划每年渠道经理大区1399年度联想电脑分销业务规划每年渠道经理大区总经理大区、商用本部14联想电脑代理业绩回顾表每季渠道经理大区15联想电脑分销业绩回顾表每季渠道经理大区、商用本部16渠道动态变化反馈表（代理商、经销商）随机渠道经理大区、商用本部17渠道动态变化反馈表（分销商）随机渠道经理大区、商用本部1899年度商用渠道支持档案每季渠道经理大区1999年度商用渠道重点用户档案每季渠道经理大区20市场秩序管理月报每月渠道经理大区21市场秩序拜访情况表随机渠道经理大区22联想电脑销售协会会议档案随机渠道经理大区、商用本部23联想电脑代理综合奖励考评申请表每季渠道经理大区总经理大区2499年度商用渠道业内公司档案随机渠道经理大区25联想电脑代理授权申请书每季渠道经理大区、商用本部2699财年联想电脑代理授权认证书每季渠道经理大区、商用本部2799财年分销商、代理商签约申请表每季渠道经理大区总经理大区、商用本部2899财年经销商签约申请表每季渠道经理大区总经理大区、商用本部四、渠道管理（表格）流程图渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困每年每季每月每日（随机）4商用渠道规划表24商用渠道业内公司档案25联想电脑代理授权申请书12联想商用电脑代理业务规划5商用行业渠道规划推进表6商用渠道定位表26联想电脑代理授权认证书27分销商、代理商签约申请表28经销商签约申请表13联想电脑分销业务规划7商用渠道（分销商、代理商）销售台阶、指标分解表8商用渠道（经销商）销售台阶、指标分解表1业务代表渠道支持工作日志3业务代表渠道拜访计划、总结表11商用渠道价格支记录表16渠道动态变化反馈表（代理商、经销商）21市场秩序拜访情况表22联想电脑销售协会会议档案17渠道动态变化反馈表（分销商）2商用渠道建设月工作总结10商用渠道季度销售指标完成情况表20市场秩序管理月报9商用渠道（分销商、代理商）销售指标完成情况表14联想电脑代理业绩回顾表15联想电脑分销业绩回顾表18商用渠道支持档案19商用渠道重点用户档案23联想电脑代理综合奖励考评申请表五、业务代表渠道管理手册使用指导渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1、业务代表渠道支持工作日志渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困目的安排和记录日常渠道支持工作，加强时间管理，从中发现问题，找出解决办法。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困填表说明渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1按时间顺序填写渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困2在“日常工作内容”栏相应项目下划“”渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困3发现问题请注明，并制定出解决办法渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困4如有需向上级或代理通报的问题请注明渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困填报流程渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1每天填写，自行保留渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困2每周五向渠道经理汇总审阅渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困3业务代表存档备查渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困涉及规范联想电脑公司合格业务代表十条。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困2、商用渠道建设月工作总结渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困目的回顾、总结本月渠道建设工作，发现问题，制定下月渠道工作目标和计划。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困填表说明按表中所列各项认真填写，务必量化，不得空项，没有则填“无”。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困填报流程渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1每财政月结束后5日之内填写，报渠道经理审批并留档渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困2每财政月结束后5日之内报商用市场本部渠道管理处渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困涉及规范业务代表岗位责任书渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困3、业务代表渠道拜访计划、总结表渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困目的提高渠道拜访效果，使每次出差拜访有针对性、有计划、有总结。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困填表说明如实填写，不得空项渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困填报流程渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1每次出差至少前一天，业务代表填写表中的“计划部分”报渠道经理审批。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困2出差结束两日内填写完成“总结部分”报渠道经理审批，再进行财务报销。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困涉及规范渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困联想电脑公司合格业务代表十条渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困业务代表每周必须与每一家主要代理伙伴的联想电脑业务负责人或总经理沟通（电话或面访）至少一次渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困代理（分销商、代理商）所在地拜访次数办事处所在地每周至少一次其它省会城市每月至少一次四级城市每季度至少一次五级城市每两季度至少一次4、99年度商用渠道规划推进表渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困目的保证年初制定的商用渠道规划实施到位，提高渠道发展的计划性，并且据此安排渠道考察、渠道认证工作。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困填表说明渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1每财年首月结束前根据商用本部的渠道发展规划原则完成本省渠道发展规划及各季度的推进计划，填写表中年度及季度的“A”栏部分。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困2每季度及年度结束后内按实际完成情况填写“B”栏部分。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困填报流程渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1每财年首月结束前，填写完成表中的“A”栏部分，经大区审核、批准报商用市场本部备案。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困2每季度结束后5日内填写季度“B”栏部分，大区审核备案。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困3年度结束10日内填写年度“B”栏部分，经大区审核、批准报商用市场本部备案。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困涉及规范联想电脑公司合格业务代表十条渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1999商用市场本部渠道整体规划渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1999各省渠道发展规划渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困99代理协议及其签约指导书渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困5、99年度商用行业渠道规划推进表渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困目的保证年初制定的商用行业渠道规划实施到位，提高行业渠道发展的计划性，并且据此安排行业渠道考察、渠道认证工作。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困填表说明渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1每财年首月结束前根据商用本部的行业渠道发展规划原则完成本省行业渠道发展规划及各季度的推进计划，填写表中年度及季度的“A”栏部分。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困2每季度及年度结束后内按实际完成情况填写“B”栏部分。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困填报流程渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1每财年首月结束前，填写完成表中的“A”栏部分，经大区审核、批准报商用市场本部备案。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困2每季度结束后5日内填写季度“B”栏部分，大区审核备案。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困3年度结束10日内填写年度“B”栏部分，经大区审核、批准报商用市场本部备案。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困涉及规范1999商用市场本部行业渠道规划渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1999行业渠道签约汇总名单渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困99行业补充协议及其签约指导书渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困6、99年度商用渠道定位表渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困目的保证每一类商用细分市场上都有相应的渠道覆盖，未覆盖的行业则通过引导老代理或发展新代理去覆盖。明确划分每家代理的目标市场，避免渠道之间的冲突。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困填表说明渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1在每一城市内，为所列的行业确定对应渠道，在渠道规划的数量范围内明确每一家代理所定位的行业。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困2表中空格填写该行业具体的用户简称。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困3发展新代理前，要对该代理明确定位，并且重新确认老代理的定位。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困4通过合计栏，监控各行业渠道的数量是否符合规划的要求。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困填报流程渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1每财年首季结束前完成，经渠道经理审核并报商用市场本部渠道管理处备案。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困2代理的定位如有调整，随时重新填写该表，经渠道经理审核报商用市场本部渠道管理处备案。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困涉及规范联想电脑公司合格业务代表十条渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1999商用市场本部渠道发展整体规划渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1999行业渠道规划渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困7、99年度商用渠道（分销商、代理商）销售台阶、指标分解表渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困目的明确每一家代理商和分销商全年和季度的销售目标，保证全年销售任务的完成。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困填表说明渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困1根据市场目标、辖区销售指标结合代理增长分析及所确定的签约台阶与代理共同确定年销量目标，并进行季度分解。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困2表中“台阶”栏依据签约指导书规定，个别代理可做适当调整。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊矮井童唱御泰舱概疵去恋送纲戌捷宋轧讯葬月渤坝袭酌演荔嫡遂栗债嚼胃狗锭妄蒙赂锥矾甩壬遭诡铰迹小丸卞灵辉瞩署尔荔粕裙阁孽困3如代理签订重点行业协议，“行业台阶”一栏要填写明确，未签可不填。渠道管理手册联想集团内部绝密2编号内部资料注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月业务代表渠道管理手册指导书一、编写业务代表渠道管理手册的目的配合合格业务代表工作规范十条攻证币圭痊