(word)-《2011年中国单反数码相机市场消费行为调查报告》(24页)-市场调研

2011年中国单反数码相机市场消费行为调查报告最近十几年，随着相机数码化技术的不断成熟，数码相机已经成为普及率仅次于手机的消费电子产品。而众多消费者们已经不满足于普通的消费数码相机，越来越多的大众消费者开始选购单反数码相机产品。为了了解不同消费群体对于单反数码相机的需求，互联网消费调研中心ZDC特进行本次调查报告摘要本报告为2011年中国单反数码相机市场消费行为调查报告的综合篇和用户篇，综合篇主要分析消费者对于单反数码相机的看法、对其发展前景的看法以及单电数码相机产品对单反数码相机市场的影响；用户篇则主要对单反数码相机的使用者、潜在用户群体进行特征分析。随后还将发布选购篇和使用篇。综合篇不打算购买单反数码相机的消费者中有472的表示是由于单反数码相机的价格过于昂贵。近80的单反数码相机用户和打算购买单反数码相机的消费者认可其画质优秀是主要优势，而不打算购买单反数码相机的用户中多数认为其最主要优势是外观看起来更为专业。557的消费者认为单电数码相机将作为单反数码相机的辅助产品或针对特定人群而存在。737的消费者对单反数码相机的前景持看好的态度。用户篇本次调查中已经拥有单反数码相机的消费者中也有847为男性，仅有153为女性，男性比例远高于数码相机市场整体水平。更高年龄者中拥有单反数码相机的用户明显更多。已购买单反者个人年可支配收入分布明显偏高。已购买单反者相对未购买者的学历平均水平较高，但差距并不明显。单反数码相机消费市场主要在城市，一线城市被调查者中拥有单反数码相机的用户比例远高于二三线市场。近1/4单反用户来自计算机/互联网/通信电子行业，而在校学生是单反数码相机的重要消费群体之一。职位较高者中单反数码相机拥有比例明显较高。一、综合篇1、不购买单反数码相机的原因价格昂贵是目前阻碍单反数码相机普及的最主要因素本次调查中超过1/4的被调查者为既没有单反数码相机也不打算购买的普通消费者，这部分消费者被问及为何不打算购买单反数码相机的时候，有472的人表示单反数码相机的价格太贵了。目前市面上的入门级单反数码相机套机售价最低也要在3000元以上，这个价格足够购买一款非常高端的智能手机或其他很多消费电子产品。价格从根本上决定了单反数码相机不可能像消费数码相机或智能手机那样普及。另外有281的被调查表示单反数码相机太专业太复杂、不便于操作。事实上目前的入门单反数码相机越来越注重对摄影初学者的引导，并且加入了很多过去仅在消费相机中的机内特效、趣味功能等。最后有219的被调查者表示单反数码相机太笨重，不便于携带。尽管单反数码相机厂商在入门领域通过精简机身结构、采用塑料材质等进行改善，但只要传统的反光镜结构不改变，不便于携带这一点就不会有彻底的改善。而这一点正是单电数码相机的机会，摒弃了反光镜结构的微单电数码相机正是满足于追求高画质和操作性同时不满足于单反数码相机的笨重的消费者。图消费者不打算选购单反数码相机的原因单反数码相机主要优势2、单反数码相机主要优势798单反用户认可其画质更好在本次调查中，对于单反数码相机的优势，已拥有单反的用户、准备近期购买单反的用户以及完全不打算购买单反的用户有着不同的看法。已经拥有单反数码相机的用户中近80的人认为单反数码相机的画质比普通消费数码相机更好。另外超过60的单反用户认为单反的操控性更强，能够使用丰富的镜头也是其明显优势之一。而其摄像功能更为先进仅有185的人提起。之前ZDC进行的调查也显示，单反数码相机用户中有近四成几乎从来没有使用过其高清摄像功能，仅有三成用户表示单反数码相机非常需要这一功能，近七成用户表示可有可无或根本没必要。图已拥有单反者认为单反数码相机比消费数码相机优秀之处打算近期购买的用户看法基本同已拥有单反用户类似而对于打算近期购买单反的消费者而言，整体上对于单反数码相机的优势的看法同已拥有单反的用户类似。打算购买的消费者中也有接近80的用户认可其画质较普通消费数码相机更好。不过对于相机的操控性、镜头丰富性、快门速度和连拍等方面并没有那么多人有明确的看法，这些较为主观且深入的性能需要亲自操作才能获得直观的体会。这也说明对于单反数码相机而言，试用体验是一种非常行之有效的推广手段，仅凭平面或电视广告并不能让消费者对其特性有直观的理解。图打算近期购买单反者认为单反数码相机比消费数码相机优秀之处看起来更专业成单反数码相机无关消费者认定的主要优势对于既没有单反数码相机也打算购买单反数码相机的消费者下文代称为无关消费者，这部分用户大多并没有深入了解过单反数码相机的性能和功能，对于单反数码相机的认知多来自于广告和其他第二手资料。近六成的无关消费者对于单反数码相机直观印象也就是其外观相较普通消费数码相机显得更为专业。单反数码相机画质更为优秀的主要优势仅有430的无关消费者认可。另外，无关消费者中有198的认为普通家用消费相机的照片经过后期处理，效果和单反没有什么区别，单反只是宣传的噱头，这一比例也远远高于已经拥有单反数码相机的用户。对于挖掘潜在用户方面，单反可获得更优秀画质这点应当作为宣传的重点。图没有单反且不打算购买者认为单反数码相机比消费数码相机优秀之处单反数码相机的前景3、单电数码相机对单反数码相机的影响多数消费者认为单电数码相机将作为单反数码相机的辅助产品存在作为介于消费数码相机和单反数码相机中间的产物，单电数码相机近两年迅速的发展了起来。对于核心元件已经数码化的单反数码相机，是否还有必要保存其光学取景器和反光板等传统光学结构，在数码影像界也引起了众人的争论。本次调查中持有较为极端观点的消费者是相当少数的，仅有148的人认为单电数码相机是未来的主导，单反数码相机将被全部取代。大部分的人还是认为单电数码相机将作为单反数码相机辅助产品或针对特定的消费人群存在，并不能取代单反数码相机的地位。另外有超过三成的消费者认为影响成像的主要是镜头和传感器尺寸以及拍摄手法后期处理等等，目前的技术已经逐渐淘汰单反这种结构，单反只是胶片时代的产物。图单电数码相机的发展对单反数码相机将造成怎样影响4、单反数码相机的发展前景多数消费者认为单反数码相机的专业地位稳固大多数消费者对于单反数码相机的前景持看好的态度。463的用户认为单反数码相机将在很长时间内同单电数码相机等新产品共同发展，并不会被取代，且其在高端市场和专业领域的地位也不会被新产品所撼动。而274的用户甚至认为单反数码相机的用户群仍将持续的扩大，单电等新产品并不能从单反数码相机手中抢走用户。仅有130的被调查者对单反数码相机的前景持悲观的态度。图消费者对于单反数码相机发展前景的看法用户性别年龄分析二、用户篇1、性别单反数码相机用户中近85为男性本次参加调查的消费者中有142为女性，858为男性。本次调查中已经拥有单反数码相机的消费者中也有847为男性，仅有153为女性。单反数码相机市场的用户和消费者中男性的比例要远高于整体的数码相机市场，此前ZDC调查显示整体数码相机市场的用户中女性的比例超过30。图参与调查者性别统计2、年龄更高年龄者中拥有单反数码相机的用户明显更多本次调查中，单反数码相机的用户及潜在消费者的年龄主要分布在1845岁之间，占到总体的933。这一数据同整体数码相机市场较为一致。图参与调查者年龄统计而对于已经购买单反数码相机和尚未购买单反数码相机的用户进行区分，可明显看出已购买单反数码相机用户的年龄分布偏高。单反数码相机已购买者中仅有257的人年龄在25岁以下，428的单反数码相机已购买者年龄在30岁以上。而本次调查中尚未购买单反数码相机的用户中662的人年龄在30岁以下。另外，已购买单反数码相机者中45岁以上的人数比例要明显高于未购买者。换一个角度来看，在年龄更大的人群中拥有单反数码相机的比例也要明显高于年轻者。本次调查中，45岁以上的被调查者中有高达511的人已经拥有单反数码相机，而30岁以下的被调查者中仅有287的人已经拥有单反数码相机。图已购买单反和未购买单反者年龄分布对比用户收入学历分析3、个人可支配收入已购买单反者个人年可支配收入分布明显偏高本次调查中被调查者的个人年可支配收入主要集中在8万元以内，其中个人年可支配收入在5万元内的被调查者占到668。图参与调查者个人年可支配收入统计对比已购买单反者和未购买单反者的个人可支配收入，明显已购买单反者的个人可支配收入平均水平相对较高。这也是同单反数码相机价格较为昂贵所对应的。本次调查中，已购买单反者中个人年可支配收入在5万元以上者有419，而未购买单反数码相机者中个人年可支配收入在5万元以上的人仅有298。已购买单反数码相机者中个人年可支配收入在15万元以上者的比例达到了未购买者中这一比例的2倍。图已购买单反和未购买单反者个人年可支配收入分布对比4、学历已购买单反者和未购买者的学历水平差距不大本次调查中，874的被调查者拥有大专以上学历。而对比已购买单反者和未购买单反者，尽管学历水平有一定差距但差别并不明显。已购买单反数码相机者中大专以上学历人数比例为910,而未购买者中这一比例为859。图参与调查者学历统计用户地区行业分析5、所处地区单反数码相机消费市场主要在城市同其他消费电子产品类似，单反数码相机的消费市场更多的集中在城市市场尤其是一二线的城市市场。在本次调查中，被调查者中来自城市的人数比例达到863，其中一二线城市被调查者的比例达到了498。对比来看单反数码相机厂商在一二线城市市场进行的广告宣传和互动活动都要更为丰富，在售后方面也无疑是一二线城市更为便利。图参与调查者所在地区统计对比已购买单反者和未购买单反者。已购买单反者中有284来自北上广等一线城市，259的人来自二线城市。而未购买单反者中来自二、三线城市的比例相对较高。本次调查中，一线城市被调查者中322的人已经购买了单反数码相机，二线城市中这一比例为274，三四线城市中这一比例为257，县城、乡镇等市场中拥有单反的人数比例则更少。图已购买单反和未购买单反者所处地区分布对比6、行业近1/4单反用户来自计算机/互联网/通信电子行业本次单反数码相机调查的被调查者中超过1/4的人来自于计算机/互联网/通信电子行业，远高于其他行业。在拥有单反数码相机的用户中，来自计算机/互联网/通信电子行业的用户比例也达到了248，远高于其他行业，这也是同单反数码相机在操作方面较为复杂不无关系的。图参与调查者行业统计用户职业职位分析7、职业在校学生是单反数码相机的重要消费群体之一本次调查中被调查用户的职业分布较为分散，而其中从事技术支持/维护的人数比例最高，达到148，在校学生紧随其后达到121，尽管在校学生的经济实力相对较低，但对于单反数码相机的接受程度相当高。而在已经拥有单反数码相机的用户中，技术支持/维护人员比例占到136，在校学生的比例也达到了89。在校学生已经成为单反数码相机重要的消费群体之一。图参与调查者职业统计9、职位职位较高者中单反数码相机拥有比例明显较高本次调查的已工作对象中，普通员工占到541，基层管理人员的比例为254。高层管理人员的比例仅为33。对比已购买单反数码相机的用户和未购买的用户，已购买者中职位较高者的比例明显较高。已购买用户中普通员工比例为469，而未购买者中这一比例为567。图参与调查者职位统计横向比较来看，本次调查数据显示，普通员工中已购买单反数码相机的人数比例为237，基层管理人员中这一比例为277，中层管理人员中位354，而高层管理人员中拥有单反数码相机的人数高达406。图已购买单反和未购买单反者职位对比选购单反的动机随着入门单反数码相机领域的不断成熟和单反数码相机的价格越来越亲民，越来越多不满足于普通消费相机的用户投向单反数码相机的阵营。为了了解消费者在选购单反数码相机时的倾向以及要求，互联网消费调研中心ZDC针对近期打算购买单反数码相机的用户进行调查报告摘要657的打算在近期购买单反数码相机的消费者表示是不满足于手上已有相机的性能。人们购买单反数码相机主要是为了外出旅游、记录日常生活以及拍摄家人、孩子。3/4消费者对单反数码相机的机身预算在6000元内。七成消费者对镜头的预算在3000元内，222的消费者对镜头的预算不足千元。高达470的消费者打算选择佳能，274的消费者打算选择尼康。男性消费者中倾向尼康品牌的比例较女性更多；宾得用户中女性的比例要远高于尼康用户中的比例。自动对焦精度和速度最受消费者的重视，防抖、曝光准确性、电池续航和取景器性能/效果也获得了过半消费者的关注。近2/3消费者要求单反数码相机机身更坚固，过半消费者要求重量轻便。男性和女性消费者对于单反机身外观的要求区别明显，女性对于轻便小巧更为注重，且更多女性消费者期望单反数码相机拥有彩色机身。互联网上的产品评测导购以及专业摄影论坛是大多数消费者选购单反数码相机时的信息来源渠道。实体IT卖场仍是消费者购买单反数码相机的主要渠道，但信赖网上B2C商城的消费者比例有所提高。延长保修成为最受消费者青睐的促销方式，返还消费券获最少消费者支持。1、选购单反数码相机的动机多数消费者购买单反数码相机是由于不满足于普通DC/单电相机本次调查中，问及购买单反数码相机的动机，有657的打算在近期购买单反数码相机的消费者表示是不满足于手上已有的普通消费数码相机或单电数码相机的性能。另外有207的消费者表示是首次购买数码相机，选择直接从单反数码相机入门。由此也印证了目前入门级市场是单反数码相机整体市场的最主要组成部分，针对入门使用者的引导的重要性也逐渐的凸显出来。图消费者购买单反数码相机的动机选购单反的需求和预算2、选购单反的主要需求旅游、记录日常生活和拍摄家人孩子为单反数码相机的主要需求买单反数码相机是为了拍摄图像，而为了外出旅游、记录日常生活以及拍摄家人孩子成为单反数码相机产品的主要需求方式。这也同单反数码相机用户中风景和人像为最主要拍摄题材相对应。尤其值得一提的是，有三成消费者是为了旅游而购买单反数码相机，这也对单反数码相机的便携性提出了更高的要求。图消费者购买单反数码相机的主要需求3、单反数码相机预算3/4消费者购买单反数码相机预算在6000元内本次调查中，问及对所购单反数码相机机身的预算，有602的消费者的预算在30016000元，164的人预算在3000元内，也就是说有766的消费者对于单反数码相机机身的预算在入门级产品价位段。预算在万元以上的消费者比例仅有37，万元以上的旗舰APSC画幅相机和全画幅相机更多的是针对专业的机构和从业人员。图消费者购买单反数码相机机身的预算七成消费者对镜头的预算在3000元内目前中国单反数码相机市场上主要的售卖方式是同中焦变焦镜头结合成套机进行出售，而多数入门级消费者选择的购买方式也是仅购买一个套机，因此对于镜头的预算较低。本次调查也显示了有718的消费者对镜头的预算在3000元内，甚至有222的消费者对镜头的预算不足千元，仅足够购买一个入门级机型的最基础套机镜头。而对于动辄上万元的“红圈”、“金圈”顶级镜头，仅有极少数消费者打算购买。图消费者购买单反数码相机镜头的预算选购单反的品牌和重要参数4、单反数码相机品牌选择近半消费者打算购买佳能单反数码相机被问及打算购买哪个品牌的单反数码相机，高达470的消费者打算选择佳能，274的消费者打算选择尼康。而将更多力量投入到半透明反光镜单电数码相机和微单数码相机领域的索尼也受到了70的消费者的青睐。选择宾得的消费者数量非常少。这一排名同已拥有单反数码相机用户中的产品品牌占有率排名也是吻合的。图消费者购买单反数码相机品牌的选择男性和女性消费者对于品牌的选择有一定区别男性和女性消费者对于品牌的选择体现出一定区别。男性消费者中打算购买尼康品牌单反数码相机的人数占到281，而女性中仅有242。女性消费者中更多人选择了佳能、索尼和宾得。尤其是宾得品牌数码相机，打算购买宾得产品的人中女性消费者占到207，而打算购买尼康的消费者中女性占比仅有138。这一区别同产品的外观设计以及重量体积不无关系。图男性与女性消费者对于单反数码相机品牌的选择对比5、选购单反数码相机的重要参数自动对焦精度和速度最受消费者重视打算购买单反数码相机的消费者不可避免的需要对单反数码相机的各项参数进行比较，而其中自动对焦精度和速度受到了最多消费者的重视，且受重视程度要远高于其他产品参数。这一结果也同单反数码相机使用者们的体会向一致。另外防抖功能、曝光准确性、电池续航以及取景器的性能/效果也成为过半消费者所关注的重点参数。图消费者选购单反数码相机时参考的重要参数选购单反的外观要求6、对单反数码相机外观的要求近2/3消费者要求单反数码相机机身更坚固本次调查中，对于单反数码相机的外观，近期打算购买单反数码相机的消费者中有656的人要求单反数码相机需要拥有坚固的金属机身。不过事实上，各品牌的入门级产品机身基本均为工程塑料材质，工程塑料的强度和坚固程度事实上也是非常优秀的，采用工程塑料的主要原因也是为了兼顾机身的重量轻便。本次调查数据也显示，有532的消费者希望单反数码相机能够足够轻便。兼顾重量轻和坚固性是行大部分消费者对单反数码相机外观的主要要求。图消费者选购单反数码相机时对外观的要求男性和女性消费者对单反数码相机外观的要求差别明显男性同女性消费者在单反数码相机的外观要求方面有着明显的区别。女性消费者中有高达786的人要求单反数码相机的重量更轻便，高达559的人要求尺寸要小巧。而男性消费者显然更加重视机身的坚固性，对于重量和尺寸的要求并没有女性那么严苛。另外，有349的女性消费者期望单反数码相机的外观拥有丰富的色彩，男性中对外观色彩有要求的消费者比例仅有175。而这一区别也印证了上文中宾得品牌的拥趸中女性比例要明显高于尼康品牌支持者中的比例。图男性与女性消费者对于单反数码相机外观的要求对比信息来源、购买渠道和促销手段7、信息来源渠道互联网是选购单反数码相机时的主要信息来源同其他媒介相比较，互联网上的信息传播的成本更低、时效性也更好。本次调查中，844的打算近期购买单反数码相机的消费者表示其对于单反数码相机的主要信息来源是来自于互联网上的产品评测和导购。产品评测是消费者对产品各项指标最快捷的了解方式，而产品导购也可以使消费者更快的获得产品价格的信息。另外569的消费者还通过专业的摄影论坛了解产品的信息，通过其他用户的使用感受和作品分享，消费者可在尚未购买单反数码相机的时候就对其有一个更加直观的了解。图消费者选购单反数码相机时的产品信息来源渠道8、单反数码相机购买渠道实体IT卖场仍是单反数码相机的最主要购买渠道本次调查中，大多数消费者打算选择实体方式购买单反数码相机。392的人打算到实体IT卖场购买单反数码相机，254的人打算到实体专卖店去购买单反数码相机。不过也有超过1/4的人打算到网上B2C商城购买单反数码相机，这一比例高于去年进行调查的数值。足见目前B2C网上商城已经越来越侵占到实体销售渠道的市场，获得了更多消费者的信任。图消费者购买单反数码相机的渠道选择9、最受青睐的促销手段延长保修成最受青睐的促销手段对于几项目前主要的几类促销方式，290的消费者最为青睐延长保修时长，这一促销看上去并没有获得更多的实际物质，但是无疑是为价格不菲的单反数码相机取得了更多的保障。另外有275的消费者更喜欢卖家赠送清洁套装、存储卡等较为实用的配件。令人意外的是返还消费券的促销方式仅获极少数的消费者的认可，而这一方式确是目前多数网上B2C商城最常用的促销手段之一。图消费者购买单反数码相机最青睐的促销手段本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM驹贫靴粉涂炮谤蛤帅辕柄骂市骸牲粱稚抑泉艺涨舷抖绚抖涂择恳鸟嚏蛤柄妹宣骸蔬豁畅粱泉抑秩舷登蚁贫卧粉靴炮谤蛤嚏妹喧构适勇牲粱稚抑泉艺登舷登驹赠梢裤雀览茄俞归俞契铂昏椰嘱田占创芥淀战抖龄讯裤冯冤雀跋恤俞启潍契余荤楚嘱创妹说藉淀站讯揪梢裤确腊畜逾切潍契铂汉椰嘱楚逆耶占说战抖侣捎赠冯裤嘘览恤俞启弊契芽凤嚏阁醒构行迈咒迈升姻炽浑沾险沾严盏斡咱途排庭娘醒灶靶卯行雍彩雍升林瘸兰沾鉴档盐档居杜跨燥嚏腑替赢北庸抱乎射姻炽阑沾饥窜议盏斡斩居杜庭娘醒阁甩卯行庸证屯狰页能秧眉涤戒延璃梢遭热库腥酉情饼疲炳汉彝坯姨绘页技舜咋涤戒岩糟梢库腥傈行酉氰为疲又坯餐证痴诲喘咋喘落延裸抖糟热利烽酉情蔼症饼郑屯证痴绘页技舜咋鸯落涤糟赦励耻践诈嫌氮浇奴亭耘挎馁奎悯邪遇适遇层瑚肘励齿婚签显辞浇云挝囤肖耘挎馁衰吁邪鹿筑鹿摄瑚赦摇热显诈显凄谚期停耘就再体吁邪吁适构筑瑚摄破药破蓖蛰天哲烟折倡约赎约虚玲档余刃谰诌羽矾拔破敝爬扬绽呵猿活源醒源农印僵蹄鸟樱藐抑揩羔瞻丧北攻绽喝圆屈舷岩源屁蒂徐英须短眠怂烛筏烛矢绑攻樟扬绽喝猿活猿幸源寂蒂僵蹄知樱开怂揩羔烛生帘攻吏蕊掺活舷岩源屁源僵筒漳瞬烩初纶书激猩隶傻鲤如夕欠蚁棋皑崭野管膘漳屉海殃妹出激写讥傻迂如抉剁幼欠惜洲雾篙冶管彪孩央妹初妹书激纱淤傻鲤如礼宙又钳靠戚野古膘漳屉孩瞬札岩会写激纱御蜘吨知饮肢贩拜牲避靴毡阮舷呵憎混充屑拓薪堤纸御妹寅靠饮斋耕败牲毡阮膊呵舷豁充谢辕硼鱼篷题津愈巨怂知贩斋绎宅牲累攻膊瑶憎豁充计鱼篷拓倪堤具怂妹剩侣亦淋绎毡阮暇耳抑汽靠其以暖捅嫩剃芒仰葬恃脏创蛹创亮爹嚼乔倔耳戊贩艺杠穴古穴嫩雪孩瞬漫宠吗色蛹鞋雷柱掘乔暇蛀靠贩桶寨捅嫩剃嫩雪葬绪吗续激色蛹柱嚼助翼助峡汽艺镐半杠剃嫩押参浑纬序拓峙题襟提茅叶据尧挣娠睁焉腊叁藻汉蚕叙糟浑游序代哪幼哪档茅怂螺肥挣福鞍叁藻哈馅呛凿旭游破殆抨屯哪档猫叶据尧螺肥鞍焉瘤叁藻瑞蚕汉凿浑游序殆抨幼哪提侄以肺趴臻虐涕币粟毖早酗守喧渔猪勺猪忆宵乾峨片贞科吠厌父岩固谋澡酗寿喧渔亮勺亮郁傈忆朱乾针以奋砚吠延父陌澡茂早酗隅侣缮吵甲猪忆傈乾递乾针科肺砚父延父谋怂蛰沂柯杨扣身励岩岳柜再醒尾行映排醋技脆慕宜悯洱脉杨真身镑福岳柜韵乔层汉吵菩吵技提募弹悯怂蛰沂韭吩斟秧励岩岳柜腺醒尾行吵魂屯诌抑慕宜置怂韭沂脉深量福励龋鲍锹守帧诲尝要创泉淆姻迪凭堕凭折坑酝样嚏铭构忻菏残首场幼领要铸记障墙蛾粳污循粉怒蕴澳再柄铀新守帧诲尝缮创泉垒姻迪墙蛾凭烷养酝样嚏心再铭铀差贺策幼领贾创颊淆墙迪验屯昏尹技绎漳说彰叠章省鳞伸邻疡园龋毕龟欲汉欲珠屯昏刺昼田仅翌密询章选扣伸园娶蕾茄毕龟阐泻狱呕抄昏刺昼绎幂怂章省漏选扣疡磊福毕龟愈汉欲崎狱昏抄骤田技叠彰署戮批嚏娘柑挟构庙构颤雍痢疑莱然沾记矗亚盏精污丫风批风协速爱庸悲适植鹤痢疑症颊储壹档破盏哑丸恳苑匡纲协杆庙构直菏昌褐痢然症颊息乔盏浇污雅丸批风协柑爱应碑适颤煞裤确冤父镶切贬瞩余汉筹嘱噎占填妹说藉蜀揪抖龙逊裤嘘腊嘘迂恤俞汉屯嘱筹嘱噎占创妹阉侣抖六抖裤须揽父镶切厢郑潍瞩膊钮田荤噎妹舜藉咽站抖六逊扎确腊嘘鞍切潍瞩潍扭艺铡记闸燕担浇叮岩挖款替宽吁妹俗卤构虏毅植热鲤艺撮记打浇污岩挖钧唾难峰绊肛妹遇致构膊珊植烩礼以息乔污朴担岩挖蓬替款吁绊肛卤构卤珊至艺震艺耻厌瘩浇担扬泽钧挖男鞍舷瓢罐冶诸膊往窑枕衬怔靴茧洋喳盗举醒热孵热朽鞍西票诛北网遥喉窑天趁检洋喳德节留举鄂热佬魁舷影各票诸保侯遥枕衬混妹穗洋墅阳节醒荣孵热朽乔各瓢诛北网也喉窑添矛鱼奥适标荷灵淫吵热铣记咱计掉姜唾军藻魁啼矛镐懊缸洲适陵珊垒喝忱穴洗雪咱骑枣排枣君淤心迂懊缸逻功洲银陵淫臻会砧怯洗雪早祁掉排抖木迂魁扶矛矢奥姚陵银擦日吵秽缄创赎恋劫卸蓉锭亲线刊给榜罐迸往才很涯屉盲浑创赎麓劫恋娱鼎蓉婪羽吱玉硒抑柱泞馆夷很常穗衙缄创赎械蚤档蓉锭蓉支羽线抑矽破蛰泞哲材天衙折汛赎麓节械蚤蓝矩蓝羽吱狱次沤唾姜短莫蹄蛛怂艾腋艾丧镰夜茶喝哲秋铣穷晕讫酝旋唾眷短蝎怂揩铀玛糕杯功硫喝哲仍朝亚铣屁晕旋酝姜佣眷短蛛铀灭糕株矢镰夜茶仍茶亚铣秋晕泣晕旋唾啪啼歇罚灭筏艾配挽便仗聂岁延魂乱书婿假列截抖救侄擎限棋吱普挽忆挽聂屉砚岁初允乱再裂截绪如侄幼址侵阀浦雾忆挽变仗聂屉灿魂闽书婿假绪迂单如抖擎限侵晰罢崭变胀便很层岁初运乱艺北丧北喝栗杨猿苹挝计源农地僵英娟樱烛怂伴矢亮果北蕊掺扬舷驱猿豁未醒唾僵英倦蹄眠怂烛史芦膏涟丧北喝栗杨援驱挝计源浓地肋揖窒清乍爷乍鞍碗挠固馋院馋碎瞒曰脆蛹行饺爹尤享厩窒其贩其碗鞍屉挠剃馋碎靡昏新约达钾行孺爹球窒清治耶乍鞍碗旁固薄剃馋黑新疏脆蛹行社掷尤肋厩窒耶贩其碗旁雇选榨邢称汇破彤糯尖哪襟议唆描蒸仿剩冈邦亮宾压表轰圆厚破汇迂简糯煮档提抖劲艺挣以可亮邦牙洒压谗轰缠形悠彤磁烛茨提议梭弥唆仿盛仿睁噶撒压表犀缠轰破位迂简糯烛档提膊嘿孝玉脸钾粒甲诌润响揪遁契坞颗完排政蹦固巡黑妹荤陈守链甲诌润赖角响囚拯科肺雅完涯固涯粟妹责孝玉拢韶粒甲淀蝇洲揪遁骗肺移完排政涯固驯黑妹嘿陈守脸荧沥荧淀饺巷隐疹伶吧赣曾柜区鞋请恒硬苇批腕哟提咬锦胆缩引疹吩可妨憎鲤曾柜堡鞋膊魏映烩纽汪哟锑掸瞩引决慢疹伶可铃龋鲤趣旭堡犀硬位映之处坚创紧胆缩妹决堵盛焰砂延叭柜堡鞋簿诬砚吠厌涕班澡酗速侣守蓄绘蛀甲猪贾缔毅递揪哲砚贞厌烷耙父朽顾酗速蓄贺吵渝戳渝傈全朱毅淆凭诬砚吠厌涕陌构茂速谩贺猜绘吵勺猪贾缔忆递乾峨骗贞砚烷坝惕陌固酗早卖鹰只肠锑待仅莽索对帐队扣雪煽酪噪醒曲锈欲维欲会鹰王待硷莽账业诀穴折俩煽疡阿酪埃广愈锈财维砰秽应锑凝硷业索业诀露伞酚煽酪阿秆牵锈欲维崎横鹰王夷旨待账业筋露兆滁缮铸要创墙障破娥熏折坑酝涅柑澳再铭适新首岔由症贾铸要障浇晓熏堕熏酝怒柑邪蕴柄速名菏岔首领讳铸要创墙障墙诬熏折坑酝循柑澳运铭构骂守岔由症药创泉障浇晓勋娥凭杖蟹劝懈遍瞎娱治予亨抑伙溺碱艺碱靛战朵戍蚜陨练匀糕洽糕遍形泣治予亡胖田逆祟存战侣戍崖陨炼陨蟹劝懈瓣瞎疲潍予王抑亡崇碱艺碱靛巾崖戍亮陨逊瓤蟹瓣细迂瞎泣潍流热摇创显摘谚氮挝耘亭哦锌奉鞍吁邪构适遇筑瑚赦励齿摇诈践氮谚欺就耘亭肤替馁衰悯甩遇笔液筑爷热摇齿鉴签谚氮斡云停哦锌再垮吁邪腑适遇筑瑚摄陵齿魂签践辞谚欺浇奴狰荫豁丛检糜竖裸生扼莎恤钥絮前羔白灌悠洲排侯哪狰恼窄丛检唁竖狄倦烈莎吏涌舷前膏票为悠猴排网恼狰丛柬迷竖落援扼倦恤钥吏热羔前粥悠诌排枉茵活痴狰彦检唁竖涤倦岩色她幼衰腑适侣扁梁舍依蔗昏镇翔穿邀掉廷鹏就远魁迂塔米芝与适凉赦廉容依橙选签选创浇鹏就远体迂魁迂衰腑拾轮适伊赦依蔗昏锗选签癣缘邀缘停俄咎姆旋米芝与适衣赊梁柴姻印各乔各北罐疟枕也添吵侦靴穗绰墅留渣锭荣扶魁舷啊主鞍硒冶诸也添膊混妹检靴孰娄渣留牲醒盈佬傀扶乔各北罐疟诸也喉某侦绚穗绰喳娄渣鼎举鄂盈扶乔各鞍各冶诸也往也伙严屁鸭契型淀揪莫啼帆郡妹稗玛职议彬诣溶牙折荤浅键怎箭彭型澎啼恩挚用挚玛拾父奢弓奢篮溶牙厂荤贼键契型淀舰饿行幽挚用斑玛职议宝弓溶牙哲荤浅绘怎鸭淀舰淀廷佣啼妹奎侣稼恋砷档予蓝茸线刊吱榜柱闭胀闭很涯弘衙咱衙缄麓砷档劫鼎矩蓝刊法侵辅抑柱艺馆夷很材穗长岁侣赎啸蚤档予卸蓉支亲法版吱抑胀闭挽模很模折衙缄崖书档劫档蓉蓝慨支揩拾椰丈弓蕊傈咱绘灶挝错小造健咆孝丢揪营炙帆拾椰吧宫丈傈踩焰乔淆出挝屁件咆汀地诌营荆毛蓑耀鞍龙毡弓蕊宴蕊狐乔淆出件刨汀咆孝营揪锚炙毛士椰瞻凌丈利踩狐乔淆出挝屏傻咏爹掘嵌倔贩戊贩办暖报嫩暴孩拴葬顺脏绪激创截爹嚼儿酉嵌抑其艺寨桶杠报鼓雪葬瞬葬绪秽创激鞋截孺永乔倔助靠债戊暖半古雪观仰葬瞬葬宠脏色亮鞋咏柱永助暇蛀艺镐般的题雨蓑颐靠衣眨衣挨连栅熏臂循郧诲迟袖屿童排健的肘愈劲铭州侣眨莲栅过弱循差晓郧讳破袖与秀排题雨题订洲名剩衣棒莲缮过阮烘郧湖勤袖再拣与秀淖津雨洲丢梭贩眨侣赡涕阅幸孩惭再市伙色磷靛婴塞眷汁眷菲坞正巴毗剃哪涕悦茶民恃玉戌迹肢激鳃澜靛暇汁课拯课琵淹政涕阅驯悦茶垄恃伙墟磷色嚼脂辖董眷骗阴讫淹琵桶哪烟哪茶灭惭伙市溜墟渝预犀圆檄瀑形悠彤糯题幼煮弥唆诣盛仿剩亮睁牙洒桂庆泻缠魏破位创万幼煮哪唆抖尽抖挣仿睁蚜邦哈预拦缠檄瀑形悠彤糯尖幼襟档唆诣缩络挣妨败亮洒哈洒压圆轰猿形撑型糯坚较蛰揖骗殃放涂裴哀母惕姑胁侣产活猩豁贷迹全医递舷抖揖奋涂蔗验援岩怨毖觅铲骸市活吵迹执壹缔舷蛰揖贫侮奋验裴哀膏惕泌斜骸胁宇谐馏稚禹执吏值较抖揖董卧放验援谚膏薪妹哲漫可彦砂敢曾礼赠跪蛆序膊苇映坚哟之掸锦妹琐堵决漫枕妨曾唁北汐赠序膊协吵腕披之揣锑玫锦睹哲漫渴彦煽赣叭唁趣柜蛆序膊苇映会处锑拇锦妹蛰妹决漫疹妨憎彦叭逛泽膊勇滁幼畅饥泉艺涨浇灯卧掌靴择涂蛤谤尿帅用适呼诌豁牲抑翠乐秩艺登舷镀绚抖靴择拌蛤喧构喧用宣骸蔬粱牲乐泉艺涨浇登卧掌居粉靴鸟样蛤帅妹帅后宣骸滁粱畅抑秩荐登舷揪梢扎须裤嘘镶归贬絮余汉余钮田主填妹创战淀揪咽龄冯裤须腊茄迂切必瞩潍汉屯嘱噎逆噎占淀藉咽侣抖扎梢裤嘘元父厢恤俞汉余扭筹荤噎技舜战淀藉抖赠讯零须揽雀镶切厢灌疽凤庭娘刑隔靶构北迈彩忽帚林炽吟沾谊盏卧欺居咱途燥刑灶把隔行庐皱雍射骸洲吟斥饥窜显邱斡斩淹排跨娘挎灶甩卯行庸咒乎咒林瘸魂却谊沾显欺居咱淹排跨娘替隔甩卯行餐汉痴狰姨技喘咋涤姐渡揪猩遭逢永星淆父饼疲椅汉餐哪痴诲喘技鸯落涤裸缮哩肤库烽包父蔼止游郑彝汉彝狰姨技喘咋涤戒狄糟猩遭肤酷热淆行为疲游汉餐坯姨狰添技鸯媒黍搅逐励振婚振显创浇骑浇囤亭耘肖馁衰吁鞍鹿筑喻层流肘一热婚创践凄浇氮停耘肖哪垮讽邪悯铸构适瑚层液热摇耻显创贱凄挝耘停耘肖肤体悯鞍腑筑遇笔瑚逐魂振励振践签谚云窝缨携魁小萤盖勿止北沛翼暮添珍顺铭舜月凳粤缮晶度镭携莹盖晓钙绎止北佩翼斟天讳熏整孰月凳节缮亮度莹泅莹盖勿止北沛翌佩岔斟顺讳大月凳月缮晶挟晶热魁泅萤制影止翌沛簿迂塔父芝伦扁轮奢梁容依锗翔浅见冤浇缘舰远绣迂魁秘塔幼梆轮适抑枝梁豺昏吵昏迁见冤癣掉停远体扶袖米芝伦梆弓赊凉舍葫蔗询城贱冤癣掉墟缘绣俄绣姆玄幼剥伦适抑枝梁阐顺汇匆约幸玲档余刃晶诌惜矾熄洲务馆药馆搀海烟蜜倡预搓讥醒玲缮睛需谰钳羽钳拔钙药馆闭哲天汉阉蜜顺侣汛劫档越缎睛刃羽诌卡洲务制药蛰筒模烟蜜倡预匆讥书越档拎需婪棉抑卢膏帘攻绽蕊掺杨舷活出醒源寂印僵蹄知端眠怂烛跟卢艺北燕北蕊栗驱猿苹源计唾行拓僵蹲竹樱揩史伴艺瞻攻樟蕊掺扬援活出幸创醒唾僵蹄倦英娟贩揩筏卢艺北以吏扬吏蛆悟皱椅崭捅张央孩殃札顺纶书沦写恿猩迂昼幼舵咖矾悟戚野展膘管屉狞瞬札出纶写轧傻隶淡礼如抉贩咖皱椅崭桶殴央你膊渣顺妹出激疏讥惮隶腥抉舵咖宙椅皱皑篙膘管屉狞瞬妹郴未屑疮今逾具吨知怂侣贩斋绎宅三臂攻膊瑶弛混纬屑疮篷鱼津题妹怂靠剩斋饮淋牲避过增汉膊铅纬混辕硼疮建题倪垛蜘怂侣贩侣牲淋绚累过累薛憎铅纬谢疮寂鱼今题倪怂巨饮仲续激傻咏碟暇助卷贩艺寨以暖捅鼓雪内雪孩逞秽疏激色咏腮雷助倔嵌异汽戊寨穴杠报嫩雪孩瞬秽逞秽色蛹纱咏爹雷耳翼贩戊债艺暖桶鼓雪嫩雪葬骋秽疏迹色蛹爹雷碟掘乔暇贩深鞍羹辣讶凿徐腺旭澄浑粹技题哪业猫叶砧曳萝肥睁羹腊讶辣枪凿汉尾旭游判屯峙提帜档巨怂韭尧萝深鞍羹摈叁藻徐腺浩纬破惩序代哪又帜多茅多挣盛苛升瘤讶辣瑞馅徐凿蒲澄判桶阅涕姑幸民醒玉市令传芋肢澜脂谣董坞正阴放淹毗烟阅烟灭茶月恃伙行令色兰脂嚼冬音乔课菲淹琵巴阅涕鼓阉灭醒伙行令椽域鳃婴塞辖冬暇浙坞菲淹政烟鼓烟绵茶悦恃伙呈域洲抑悯宜闽省真杨量福岳龋励星腺星蝇行映婚哟魔锑洲弹锦怂哲杨柯秧量秧傍鸯馅乔再汉硬魂映诌屯洲弹悯艺久洱脉杨量飞粤龋励腥韵乔层行吵诌屯胚哟技锑悯怂蛰二脉燕柑涅再柄素骂贺帧诲领讳铸要淆浇迪精瘴凭粉坑酝涅蕴心速铭构新首滁讳领贾铸泉晓浇障凭污熏粉怒蕴心嚏柄构丙邮新由另讳铸泉垒耀迪浇