中国网络营销方法及初探

2005中国网络营销初探12007年度流行网站推广方法1、SEO优化。大部分网站初期的流量都是来自搜索引擎，所以做好页面关键词构架与正文关键词部署是必须的，关于SEO，目前网上有很多教程，大家可以参考学习一下。2、发帖机推广。现在市场上流行几种发帖机，可以发留言本、OBLOG日志、DISCUZ论坛、PHPWIND论坛、DVBBS论坛等等，通过发帖机来推广，可以在短时间内让很多人知道你的网站，但有几个缺点，一是一下子增加太多外部链接会使搜索引擎不收录该网站内容；二是大家都知道你在用发帖机来推广你的网站，是正派人士所不齿的。3、顶贴机推广。2007年度比较流行用签名来放置广告，长期下来，能够达到非常好的效果，但手动发太累了，那么多论坛，太耗费人力和财力，于是，这个世界上就有了顶贴机，自动将广告内容放置在签名里，让顶贴机给你顶，一个论坛大概8个小时至少能发布1200贴，也就等于8小时做了1200次免费广告。4、网摘推广。网摘依然是2007年度的热点，获得流量比较高的还是天天网摘、天极网摘、人民网摘（人民网摘从5月份开始就不怎么收录外部内容了，一旦收录，流量是哗哗的来）5、QQ群推广。落伍里经常有人在招聘一个特殊的兼职岗位，就是每天专门加被T出来的QQ群，每天在QQ群里发广告，平均下来一个群100人，一天发布50个群，就是5000个人，这5000个人至少会有2000个人看到你的广告吧，所以，我们还得感谢腾讯给我们这样一个非常好的“推广工具”，而且QQ群里有一个特殊功能，就是发送群邮件，呵呵，再一次对腾讯表示感谢。6、电子邮件推广。现在做电子邮件推广越来越难了，第一是电子邮件服务提供商们加强了对垃圾邮件的控制，第二是由于垃圾邮件太多了，所以我们要做好电子邮件推广，必须下大功夫，我教你们两个方法一、找一个好的邮件群发工具，据说杨柳岸开发的邮件工具2005中国网络营销初探2能够突破垃圾邮件的限制，本人测试了一下，确实可以；二、题目要吸引人、内容要诱惑人。做好这个，还怕你的电子邮件营销不成功吗7、提交网址站。将自己的网站提交到一些有名的网址站是肯定要做的，除了能增加一个很好的外部链接外，还能让大家快速知道你的网站。8、资源互换合作推广。大部分站长手中都有一些可用的资源，不妨将这些资源进行有效利用，将自己的网站推广出去，2007年比较流行的譬如内容互换、友情链接等等。9、百度贴吧和百度知道推广。这两个高地是必须要占领的，在这里做推广的时候要注意发帖技巧，要不然要背封号的，只要熟练掌握了发帖技巧，从这两块地盘来的流量是相当大的。做SEO需要研究网站代码，精简网站代码，分析网站关键词，优化网站内部结构，寻找优质的外链，观察关键词排名等等很多繁杂的工作，这些需要有很大的耐心和恒心。2005中国网络营销初探网络营销是利用电子信息技术进行营销活动的一种方式。随着网络的飞速发展，网络营销的应用成本日益降低，以往只有实力强大的大公司参与的网络营销，现在已有大量中小企业正纷纷加入。网络营销以其传播范围广、速度快、不受时空限制、投入产出比高等特点，成为企业整体营销战略的重要组成部分。现阶段网络营销可以简单解释为通过合理利用互联网资源（如网络营销工具和方法等），实现网络营销信息的有效传递，为营造有利于企业发展的经营环境奠定基础。当然，随着网络营销研究应用水平的提高，网络营销的核心思想也将随之而发生演变，这也是为什么新竞争力注重研究网络营销管理和深度网络营销的主要原因。2005中国网络营销初探3最初的网络营销是以网络广告为主，与传统媒体的营销差别不是很大。随着网络技术的发展，以及市场环境的变化，网络营销的主要工具正在从网络广告向付费搜索转移，网络营销正在从被动走向主动过渡。无论是厂商还是客户，都要重新认识网络营销的价值。以前消费者都是被动接受网络广告，多少有些无奈，有时甚至会产生烦感，但当消费者真正需要某些产品的时候，却很难碰到。所以，现在更多的消费者愿意通过网络搜索这种主动的方式去寻找自己要买的东西。2005年网络营销的总体数据中国互联网营销市场规模及预测亿元从细分市场来看，2004年网络广告收入1650亿元,占整个互联网营销规模的42，商务平台营销推广收入1215亿元，占整个互联网营销规模的31，搜索引擎营销收入829亿元，,占整个收入的21，无线互联网营销162亿元，占整个收入的4，EMAIL营销达到038亿元，占整个市场规模的1，其他营销方式规模达到053亿元，占整个规模的1。2005中国网络营销初探42005年，互联网广告收入将达到2269亿元，占互联网营销总收入的40，商务平台营销规模1776亿元，占整个市场规模的32，搜索引擎市场规模增长至1183亿元，占整个市场21，无线互联网营销规模达到26亿元，占整个市场5，EMAIL营销规模达到065亿元，其他互联网营销方式将达到078亿元的规模，分别占整个市场规模的1左右。而2005年中国的网络广告市场达到了216亿元的规模,同时搜索营销市场也达到了139亿元的规模,在未来的三年内这二种主要的网络营销模式的市场规模还会保持着较快速度的持续增长。（数据来源，赛迪顾问）根据艾瑞咨询的调研数据显示，2005年中国网络营销市场规模不含渠道代理商收入比2004年的234亿元增长了784，是2001年网络营销市场规模的9倍，预计2006年市场将达到65亿元，比2005年增长559，2010年的市场规模更有望达到257亿规模2005中国网络营销初探52005年中国网络营销市场规模为417亿元，新浪以75亿网络营销收入占中国网络营销市场比重为180，搜狐以58亿网络营销收入占139，雅虎中国/3721以34亿网络营销收入占82，百度以3亿网络营销收入占72，网易以29亿网络营销收入占70，GOOGLE以15亿网络营销收入占36。中国主要网络媒体收入累计占整个网络营销市场比例近六成。网络营销的市场结构及盈利模式分析网络营销的相关手段非常丰富，2005年作为三种主要的手段，网络广告、商务平台营销推广与搜索营销市场规模的成长继续保持高速。2005中国网络营销初探62005年中国网络营销市场结构网络广告营销网络广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。没有了广告就没有了互联网的今天，正是广告商才推动了中国互联网的茁壮成长，从门户代表新浪的收入结构来看，广告收入占到1/3强，而有些小一点的网站则几乎达到90，所以说，广告是网站的头牌赢利武器。但也并不是人人都可以拿到广告资源，比如新浪网这么多人就适合面向大众型的广告商，而DONEWS这种IT人集聚的网站肯定拿到的都是IT方面的广告商了。假如是地方门户的，那就该把广告位设计成适合本地客户风格的。搜索引擎营销搜索引擎已经成为被企业认可的网站推广手段之一，也是网络营销服务商最主要的服务内容。2005年，搜索引擎用户占网民的比例高达668。搜索引擎已经成为网民日常生活中不可缺少的工具，在网民的学习、工作、生活、娱乐中扮演着重要的角色。中小企业成为搜索引擎营销最活跃的群体，平均投入资金较2004年增长了381。大型企业也开始关注搜索引擎营销策略。2005中国网络营销初探7百度在美国纳斯达克成功上市，GOOGLE等相继高调进入中国，阿里巴巴与雅虎完成中国互联网有史以来最大的一笔收购三大巨头的三大手笔，相继把公司未来盈利点瞄准了当前最当红的国内搜索市场，悄然开始了在网络营销市场的拼杀。搜索的赢利模式已趋于成熟，同时获得了几个大公司及用户的双重认可。随着国内互联网的日益成熟，尝到了“按效果付费”这种百度在国内率先倡导的网络营销服务的甜头。搜索营销成为网络营销的主流，展现出诱人的“钱景”。商务平台营销基于商务平台的营销活动空前激烈，网络信用体系建设的日益完善，标志着商务发展环境的成熟。电子商务中的主要是B2C、C2C、B2B，而这其中B2B主要是靠会员费，C2C主要是收取交易费，B2C则就相对好些，可以收取相应的利润，一般的B2C比较难做，准入门槛抬高了，国内做的比较好的是当当、卓越等。电子邮件营销许可EMAIL营销曾经作为最有效的网络营销手段而被普遍看好，但近年来由于垃圾邮件泛滥等原因，使得EMAIL营销环境不断恶化，不仅邮件可以成功送达用户邮箱的比例越来越低，而且用户对于电子邮件的阅读率同样在下降，很多用户甚至减少了对电子邮件的使用，这些问题已经严重影响到许可EMAIL营销的效果。从用户方面来看，对于电子邮件营销已经有相当程度的反感情绪，用户对于收到过多的邮件推广信息已经感到厌烦。但美国一家服务机构RETURNPATH的一项调查表明，EMAIL营销信息对于用户的购买决策产生一定的影响35的被调查者认为EMAIL营销信息影响了他们的购买习惯；30的用户反映EMAIL营销信息对购买礼品具有参考价值；有8的被调查者甚至反映他们只到收到电子邮件信息的网站购物。这些信息表明，EMAIL营销仍然2005中国网络营销初探8在一定程度上有效。作为常用网络营销手段之一，EMAIL营销仍不要轻言放弃，但同时有必要采取多种网络营销手段组合，以尽可能将信息有效地传递给目标用户。无线网络营销短信的移动增值业务称的上是中国互联网界最有特色的赢利模式了，长远看市场需求还是有的，但决定了这部分的收入不会太多。2005年，中国固定和移动电话用户总量超过7亿，互联网用户超过了1亿。中国互联网逐渐从有线走向无线领域。在有线互联网中取得巨大成功的搜索引擎、网络广告等网络营销手段，也伴随着手机上网服务的推出，而生根发芽。以CGOGO手机无线搜索等为代表的推出，使企业走进了手机中。同时，无线搜索技术使无线营销也突破了传统的短信和WAP广告限制，逐步向多样化和普及化发展。2006年网络营销的展望搜索引擎营销进一步市场细分，精耕细作搜索引擎营销仍然是最主要的网络营销方法之一，随着百度的成功上市和GOOGLE正式授权国内关键词广告代理商，付费搜索引擎市场呈现空前的繁荣。这一方面表明搜索引擎营销方法受到企业的认可，另一方面也要面对一个重要的问题是，由于大量同类网站争夺有限的搜索引擎推广空间，为获得企业信息的有利展示机会，需要采用更专业的搜索引擎营销策略才能取得显著效果，如更加有效的关键词选择及管理方案，合理的搜索引擎推广效果分析方法等。显然，搜索引擎营销趋向更深层次的应用，搜索引擎营销知识体系也将更加系统化和专业化。而“奇虎”等专注于WEB20论坛搜索的专业引擎得到风投公司的青睐，说明搜索引擎营销将开始更加专注细分市场，往纵深方向发展。2005中国网络营销初探9尼尔森网络评级公司公布的数据显示，2006年1月期间，GOOGLE在美国搜索市场的份额为48；雅虎为22；微软MSN为11。微软今后还将加强自家搜索引擎的研发以获取更多市场份额，从而为提高网络广告收入打下坚实基础。相信随着微软的发力，搜索引擎市场竞争将会愈演愈烈。随着WEB20元素在互联网中的推广和普及，搜索引擎也引入了互动性因素，从而使得其用户粘性大大增强。百度知道、新浪爱问都为其所在企业网聚了不少人气，搜索巨头GOOGLE推出了GOOGLE邮箱、论坛、TALK、桌面搜索等一系列吸引用户的工具，在扩大用户量的基础上利用众多工具的合力留住用户。随着业务的不断细分，综合的搜索引擎将越来越趋向于更加互动的新型门户，搜索引擎门户化将是未来综合搜索引擎发展的大势所趋。而网络视频的流行以及个人博客空间的增大，会有越来越多的个人视频、短片出现，比如近期流行的“一个馒头的血案”。随着网络个人视频资源的积累，专注于视频类文件领域的专业搜索可能会成为下一个搜索热点。市场巨大的无线互联网随着3G的启动，包括手机流媒体、手机电视的发展，将促进无线互联网营销的发展，无线互联网营销将突破目前单一的短信、彩信等形式，实现手机电视营销、手机流媒体营销、WAP页面广告营销、短信营销等多样化营销模式。2004年，中国手机用户达到34亿，预计2005年将达到402亿户，随着手机终端的普及，以及无线互联网的应用普及，无线互联网营销将强势增长。2005年，无线互联网营销将达到26亿，实现605的增长率。在未来的几年内，无线互联网将呈现依然强劲的增长势头，年均增幅将超过65，2008年将达到13亿的市场规模。和PC搜索不同，手机搜索用户更关心最快地获取实用信息，通过手机搜索信息，更可2005中国网络营销初探10以搜索获取最实用公共服务信息，譬如天气、交通等等。海量内容并不是最重要的，这将是移动增值服务的一个新亮点。EMAIL营销的成长瓶颈基于用户许可的、规范的EMAIL营销一直是网络营销中最有效的方式之一，然而垃圾邮件的泛滥却成为制约EMAIL营销市场增长的瓶颈。与这种状况相对的是电子邮箱服务商仍在用各种手段刺激用户的应用，自从GOOGLE提供1G超大空间的免费电子邮件服务以来，众多电子邮件服务商群起而效仿，国内一些服务商甚至将免费邮箱的空间直接扩大到15G、2G的水平以吸引更多的用户，这虽然为更多的用户使用大空间电子邮箱提供了方便，但这些举措无法改变许可EMAIL营销环境日益恶化的状况，也并没有对许可EMAIL营销产生直接的促进作用，因此超大空间的免费电子邮箱能为服务商带来什么实质价值也成为一个难以下定论的问题。网络口碑营销模式出于对传统广告的抵制和不信任，许多消费者更相信网络上的口碑相传，一些专业论坛上面的评论往往成为消费者最后购买的决定因素，这也导致了最近一两年出现了很多专业顶帖人，他们选择人气很旺的论坛为企业做品牌宣传，也取得的良好的效果，企业成本也大大降低。现