doc-x汽车工业公司销售公司内勤员工绩效考核制度(doc18)-人事制度表格

销售内勤人员绩效考核制度目录第一章总则2第二章绩效考核原则2第三章绩效考核周期2第四章组织机构与人员3第五章绩效考核内容3第六章绩效考核实施5第七章绩效考核结果运用8第八章绩效考核文件使用与保存9第九章绩效考核申诉11第十章附则12第一章总则第一条绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量员工工作状况和效果的考核方式，是通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，旨在进一步激发员工的工作积极性和创造性，提高员工工作效率和基本素质。第二条苏州X销售公司员工绩效考核的目的是使各级管理者明确了解下属的工作状况，通过对下属的工作绩效评估，充分了解本部门的人力资源状况，有利于提高本部门管理的工作效率。第三条苏州X销售公司员工绩效考核用途是了解员工对组织的业绩贡献，为员工的薪酬决策提供依据，提高员工对公司管理制度的满意度，了解员工和部门对培训工作的需要，为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据，为人力资源规划提供基础信息。第四条本制度中的考核对象是苏州X销售公司除总经理和总监之外的所有内勤工作人员。第二章绩效考核原则第五条公开原则考核标准的制定是通过协商和讨论完成的，考核过程是公开的、制度化的。第六条客观性原则用事实说话，切忌主观武断，缺乏事实依据。第七条反馈原则考核人在对被考核人进行绩效考核的过程中，需要把考核结果反馈给被考核者，同时听取被考核者对考核结果的意见，对考核结果存在的问题及时修正或作出合理解释。第八条公私分明原则绩效考核是针对工作业绩进行的考核，绩效考核应就事论事而不可将与工作无关的因素带入考核工作。第九条时效性原则绩效考核是对考核期内工作成果的综合的评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。第三章绩效考核周期第十条苏州X销售公司员工的绩效考核包括月绩效考核和年度绩效考核。第十一条月考核一年开展12次，具体时间安排每月的30日至次月15日。第十二条年度考核一年开展一次，考核时间是每年12月30日至次年2月10日。第四章组织机构与人员第十三条内务部是苏州X销售公司员工绩效考核的主要组织机构和本项工作的主要推动部门，市场管理部、计划部、售后服务部等为参与、支持部门。第十四条苏州X销售公司员工绩效考核的主要考核者包括以下人员1基层岗位员工的绩效考核者是部门经理；2部门经理的绩效考核者是销售公司总经理和总监；3内务部组织和监督各部门绩效考核实施过程，并将评估结果汇总报给总经理和总监参考；4销售公司总经理和总监虽然不是公司各岗位员工的评估最终人，但保留对评估结果的建议权，并参与绩效评估会，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求；第十五条对绩效考核人要求需要考核人熟练掌握绩效考核相关表格、流程、考核制度，做到与被考核人的及时沟通与反馈，公正地完成考核工作。第十六条这一制度适用于苏州X销售公司转正后的正式员工，但下列员工除外1月考核期内累计不到岗超过7个工作日的员工不参与本月考核；2年度考核期内累计不到岗超过3个月（包括请假与各其它各种原因缺岗）的员工不参与本年度考核；第五章绩效考核内容第十七条绩效考核体系是由一组既独立又相互关联并能较完整地表达评价要求的评价指标组成的评价系统，绩效考核体系反映了公司对员工各项考核内容，它是进行员工考核工作的基础，也是保证考核结果准确、合理的重要因素。第十八条考核指标是能够反映业绩目标完成情况、工作态度、能力等级的数据，是绩效考核体系的基本单位。第十九条苏州X销售公司绩效考核体系包括以下方面1业绩考核指标，指各岗位员工通过努力所取得的工作成绩；2能力考核指标，指各岗位员工完成本职工作应该具备的各项能力；3态度考核指标，指各岗位员工对待工作的态度、思想意识和工作作风。第二十条业绩考核是对员工当期履行职务职责或对工作结果的考核，它是对组织成员工作贡献程度的衡量和评价，直接体现出员工在企业中的价值大小，以工作任务完成情况为主要内容。第二十一条由于工作任务完成情况评分由有较大的主观性，公司需要对评分标准进行培训，而且需要跨级领导和内务部对考核结果给予审核。第二十二条苏州X销售公司员工要胜任岗位工作必须具备一定的能力，公司对员工的考核主要针对该岗位所需3项核心能力考核，每个核心能力在不同岗位权重分配可以不同。第二十三条能力考核是考核员工在岗位实际工作中发挥出来的能力，根据被考核者表现的工作能力，参照能力考核标准，对被考核者所担当的职务与其能力匹配程度作出评定。第二十四条能力考核方式被考核人直接领导与跨级领导共同对该员工进行能力考核，综合考虑本年度该员工在工作中反映出的各项核心能力，参考核心能力打分标准，并通过相同岗位其它员工的能力表现最终确定该员工的核心能力得分，同时考核人需要注明该员工获得此考核得分的原因并举出代表性的例子。第二十五条苏州X销售公司员工实际能力与相应核心能力完全匹配则得满分100分，通过3项核心能力权重分配最终确定该员工本年度能力考核结果。第二十六条工作态度是对某项工作的认知程度及为此付出的努力程度，工作态度是工作能力向工作业绩转换的桥梁，在很大程度上决定了能力向业绩的转化效果第二十七条苏州X销售公司员工工作态度考核主要考核以下两个方面工作责任心和合作态度，按照不同表现制定相应等级的分数。第二十八条工作业绩、工作能力、工作态度权重分配的确定方法由企业发展所处不同阶段并结合企业实际情况决定。现阶段苏州X销售公司工作业绩、工作能力、工作态度建议权重分配为工作业绩占50，工作能力占30，工作态度占20。第六章绩效考核实施第二十九条绩效考核领导小组是苏州X销售公司员工考核的非常设机构，成立绩效考核领导小组是为了组织、实施、监督月、年度绩效考核工作，领导小组只在月、年度考核开始时开展工作，其它时间的工作由内务部完成。第三十条绩效考核领导小组的组成1组长总经理和总监；2副组长内务部经理；3其它小组成员各部门经理；4组长负责提出年度绩效考核总体要求；5副组长负责组织安排各部门经理为部门各岗位作绩效考核；6内务部负责监督各部门开展绩效考核工作以保证考核工作顺利完成，负责收集整理各部门考核结果并统一备案；7小组成员负责按时完成对直接下属的绩效考核，指导并监督本部门绩效考核工作的开展。第三十一条绩效考核工作年初考核内容调整在年度绩效考核过程中，考核人需要根据被考核人下年度工作具体情况对该员工下年度绩效考核表各项内容进行调整，调整内容包括1本年度该员工绩效考核中业绩指标内容、考核标准、考核流程；2本年度该员工工作业绩、工作能力、工作态度的权重分配。第三十二条月绩效考核内容月绩效考核以工作业绩考核为主，即月工作任务完成情况考核。第三十三条月绩效考核流程1月绩效考核的启动月末30日，绩效考核小组副组长召集小组成员参加绩效考核动员会，要求小组成员制定并提交本月绩效考核任务，副组长监督任务完成情况；2收集数据下月1日到4日，被考核人在3个工作日内提供月工作报告，考核人收集相应评价数据；3考核业绩下月4日到8日，绩效考核人在听取被考核人本月工作自我评价后，综合各方面因素考虑对员工月任务完成情况评分，并将业绩考核结果与被考核人充分沟通，了解被考核人对考核结果的反馈意见；4提交考核表格下月9日，绩效考核人将业绩评分提交内务部；5整理考核资料下月10日，内务部将各部门考核结果整理归类；6公布考核结果下月12日，内务部向员工通知绩效考核结果；7核算薪酬下月13日，内务部根据员工月考核得分确定该员工月绩效工资，并将发放奖金方案统一交付财务部，财务部于本月15日统一发放；8在考核期间如果有法定的休息日，考核安排时间可以根据具体情况由内务部经理进行调整。第三十四条苏州X销售公司员工月考核注意事项包括以下几个方面1公司所有员工业绩考核周期为月；2月考核流程应适当简化，只有在考核过程中发生特殊情况，如被考核人提起投诉或被考核人持续表现突出或较差，内务部才会召开评估会议，对考核结果进行讨论；3副组长根据小组成员在考核初制定的本月绩效考核任务，对于未能按时完成绩效考核工作的小组成员，考核领导小组组长会视情况给予批评或处罚；4月考核成绩主要目的是为了确定该岗位月绩效工资。第三十五条苏州X销售公司员工年度绩效考核的主要目的是为了确定各岗位员工晋升、员工培训、员工发展的内容，考核内容包括工作业绩、工作态度、工作能力三方面。第三十六条年度绩效考核流程1年度绩效考核的启动12月30日，绩效考核小组组长召集小组成员参加绩效考核动员会，要求小组成员在2个工作日内制定并提交本年度绩效考核任务与下年度绩效考核指标调整议案；2数据收集1月2日到1月5日，被考核人向考核人提供第12月工作报告；3任务完成情况沟通1月5日到1月8日，绩效考核人就被考核人上交的第12月工作报告与被考核人沟通，绩效考核人在听取被考核人本月工作自我评价后，综合各方面因素对员工第12月任务完成情况评分；4绩效综合考核1月8日到1月12日，绩效考核人和被考核人跨级领导将就被考核人本年度工作能力和工作态度进行综合考核，最终得出被考核人第12月所属工作业绩、本年度工作能力、本年度工作态度的三项绩效考核得分；5绩效评估会1月12日到1月18日，绩效考核人将考核结果和被考核人进行讨论，在讨论过程将就本次考核成绩与被考核人充分交流，提出被考核人本年度工作进步与不足，并就下年绩效考核内容调整事宜与被考核者进行充分沟通；6考核表格提交1月18日，总经理和总监负责将本系统部门经理绩效考核结果提交内务部，部门经理负责收集本部门员工绩效考核结果并提交内务部；7考核资料收集整理内务部在各部门考核期间监督各部门按时开展工作，并在1月18日前将各部门考核结果统一收集整理；8计算年度工作业绩考核成绩1月18日到1月20日，内务部通过计算本年度12个月业绩考核成绩平均值得到该员工年度工作业绩考核成绩；9进行岗位任职资格评定工作1月20日到1月25日，内务部根据绩效考核结果统一进行岗位任职资格评定工作；10制定晋升与发展方案1月23日到2月5日，内务部需要根据考核结果与考核人共同确定被考核人晋升与发展方案；1月30日到2月5日，内务部与各部门经理协商安排与部分被考核人进行晋升与发展的交流，最终确定各岗位员工晋升与发展方案报公司领导审批；11考核资料备案1月30日到2月10日前内务部要完成所有考核资料的整理归档工作；12考核期间如果有法定休息日，考核安排时间可以根据具体情况由内务部经理进行调整；13副组长根据小组成员在本年度考核初期制定的绩效考核任务，监督小组成员按任务完成考核工作；对于未能按时完成绩效考核工作的小组成员，考核领导小组组长将视情况给予处罚。第三十七条年度考核注意事项1年度绩效考核的主要目的是根据员工年度工作业绩、工作能力、工作态度的考核成绩确定该员工晋升与发展、培训方案；2年度绩效考核中的工作业绩考核成绩是指被考核人本年12个月工作业绩考核成绩的平均值。第三十八条绩效考核偏差的避免1提高考核标准清晰度，考核标准尽可能准确明了，尽量使用量化的客观标准，以减少考核者个人感情等主观因素的干扰；2绩效考核标准需得到员工的认可并在公司一定范围内公开；3考核人应该经过正规的绩效考核方法培训，了解在考核过程中应该注意的问题并掌握考核所需技巧。第七章绩效考核结果运用第三十九条员工薪酬调整1公司应制定年度绩效考核较差、合格、优秀标准，对于连续3年绩效考核达到合格标准的员工或年度绩效考核优秀的员工应提高员工薪酬级别，对于年度绩效考核较差应降低员工薪酬级别；2内务部应在年度绩效考核结束二周内向总经理和总监提交员工调薪提案；3公司总经理和总监综合分析员工调薪提案，最终确定员工调薪名单与调薪幅度4内务部需以书面形式通知调薪员工，并将员工调整后的工资级别通知财务部。第四十条员工晋升1年度绩效考核结果是内务部决定员工是否晋升的主要依据，对考核成绩优秀的员工,内务部通过与该员工绩效考核交流了解员工晋升潜力，最终制定员工晋升提案并上报总经理和总监；2公司总经理和总监综合分析员工晋升提案，最终决定员工晋升名单；3内务部向公司人力资源部提交最终确定名单。4待公司高层讨论通过后，内务部以人事通报形式发布晋升员工名单，并以书面形式通知晋升者。第四十一条员工培训1内务部需要将公司全体员工核心能力的考核结果整理成册，在年度绩效考核结束后20天内，根据全体员工核心能力状况制定全体员工年度培训任务，上报总经理和总监审批；2总经理和总监批准全体员工年度培训任务后，内务部应在1个月内制定各岗位员工年度能力培训方案；3每月内务部需要对员工年度能力培训方案实施具体情况进行总结并不断调整，达到开发、利用员工能力的目的。第四十二条纪律处分1纪律处分是对员工未能遵守已有的规章制度的一种处罚性措施，年度绩效考核结果中工作业绩与工作态度的成绩是决定是否对员工实施纪律处分的依据2纪律处分是公司针对员工错误行为做出的反映，纪律处分具体方法需参见苏州X公司人力资源管理制度第四十三条工作调动年度绩效考核使被考核人与内务部充分了解员工的工作业绩与工作能力，如果被考核人认为在别的岗位更能发挥其能力并能提高工作业绩，该员工可在年度绩效考核结束后1个月内提出工作调动要求，经部门经理同意并获得销售公司经理批准后予以实施。第四十四条辞退1根据员工年度考核结果，对于考核成绩没有达到公司要求的员工，公司可以终止与员工签定下年度劳动合同；2部门经理向销售公司总经理提交员工辞退报告，销售公司总经理审批后由内务部负责签发员工辞退通知；3辞退工作应在年度考核结束后30天内完成。第八章绩效考核文件使用与保存第四十五条绩效考核文件保存格式1员工绩效考核袋内考核文件按年度顺序排列，各年内月考核文件再按时间顺序排列；2各部门员工的绩效考核袋统一整理保存在标有部门编号的文件柜中，各员工的绩效考核袋按岗位编号顺序排列，同一岗位员工考核袋顺序按员工编号排列。第四十六条绩效考核文件编号方法1绩效考核袋是指用于存放员工月和年度绩效考核表的档案袋，内务部以员工编号作为绩效考核袋编号，公司各员工绩效考核袋编号唯一；2考核文件由二部分组成，第一部分是该员工编号，第二部分是资料编号月资料编号由1个英文字母和3个数字组织，前2个数字表示年份，英文A代表月考核，英文B代表年度考核，第3个数字代表时间排列顺序，例如某编号为A001的员工2001年第一月考核资料编号为A001/01A1，同年第二月考核资料编号为A001/01A2，2001年年度考核资料编号为A001/01B1，依此类推。第四十七条绩效考核文件保存方法1由内务部统一保管绩效考核文件，考核结果以绩效考核袋形式和电子文档形式存档，保存资料在员工离开公司1年后销毁；2在月绩效考核完成后10天内，内务部必须将所有岗位员工的绩效考核资料收集整理并完成统一编号工作；3在年度绩效考核完成后20天内，内务部必须将所有岗位员工的绩效考核资料收集整理并完成统一编号工作；4内务部需要妥善保存员工各年绩效考核文件以便相关部门查阅。第四十八条绩效考核文件查阅权限1为了达到存放绩效考核文件工作的目的，绩效考核文件设定查阅权限，以便于相关员工查阅文件；查阅权限分为查阅和复印二种，内务部必须制定查阅或复印考核文件都需要签字的制度。2各部门经理在以下情况有权查阅其下属考核资料，但不得跨部门查阅为了解下属员工历年绩效考核情况；在岗位轮换过程中，为了解相关部门员工的绩效考核情况。3总经理和总监有权查阅公司全体员工绩效考核文件4部门经理有权查阅本部门绩效考核文件，5总经理和总监有权复印全体员工绩效考核文件，内务部经理在总经理和总监授权的条件下有权复印全体员工绩效考核文件。第九章绩效考核申诉第四十九条申诉条件在年度绩效考核过程中，员工如认为受不公平对待或对考核结果感到不满意,有权在考核期间或考核结束10天内直接向内务部申诉。第五十条申诉形式员工向内务部申诉时需要以书面形式提交申诉报告，内务部负责将员工申诉统一记录备案，并将员工申诉报告和申诉记录提交内务部经理。第五十一条申诉处理1内务部经理与申诉人核实后对其申诉报告进行审核，将处理意见提交总经理和总监；2总经理和总监根据内务部提交资料决定是否需要召开由申诉人、申诉人领导、申诉人跨级领导、内务部经理组成的申诉评审会；3如果员工申诉内容属实，申诉评审会需要按年度绩效考核流程对申诉人重新进行绩效考核，此次考核结果即该员工年度考核成绩；4申诉评审会还需要确定绩效考核人对员工考核过程中是否存在不公平现象。如果发现员工绩效考核人在考核过程确有不公平行为，公司将采取相应的处罚措施；5如果申诉人对评审会考核结果仍不满意,可以向内务部提交要求二次评审的书面报告，总经理作为绩效考核小组组长将根据具体情况，决定是否进行二次评审；6通过总经理和总监、绩效考核人、员工跨级领导、内务部经理和该员工共同讨论，确定该员工最终年度绩效考核成绩。对于绩效考核过程中出现的不合理现象，总经理和总监保留进一步调查处罚的权利；7一次申诉评审结果与二次申诉评审结果在申诉评审会后由总经理和总监决定；8对于二次评审结果以总经理和总监最终决定的评审意见为准。第五十二条申诉反馈内务部在申诉评审会完成后2天内将最终考核结果反馈给申诉人，如果申诉人在10天内没有向内务部提交要求二次评审的书面报告，内务部将视作申诉人接受申诉评审会考核结果。第十章附则第五十三条本制度自总经理批准之日起实施。第五十四条本制度由销售公司负责解释。附录一内勤人员业绩考核表姓名部门岗位考核时间考核期到职日期任务细分与执行标准任务细分考核标准业绩考核考核标准完成情况初核评分复核评分总分实际得分绩效工资系数（用于月度考评）考核评语初核人日期复核人日期注1、每项业绩的评分根据达到考核标准的情况而定，评分范围从0100分。2、各项业绩评分后，将评分相加得到总分，然后用总分除以考核标准的数量，得到被考核者的实际得分。3、绩效工资系数参照月绩效考核得分与绩效工资系数对照表。附录二内勤人员态度指标考核表姓名部门岗位到职日期考核时间考核期考核内容最高分数初核评分复核评分有积极责任心，能彻底达成任务，可以放心交付工作91100具有责任心，能顺利完成任务，可以交付工作8190尚有责任心，能如期完成任务6180责任心不强，需有人督促，方能完成工作4160工作责任心欠缺责任心，时时督促，亦不能如期完成工作040能够积极和公司所有的部门合作91100能胜任工作，效率较标准高8190工作不误期，表现符合要求6180勉强适任工作，无甚表现4160合作态度工作效率低、时有差错040评定总分200实得分数评定总分/2200/2初核评语初核评分人员签字年月日复核评分人员签字年月日总经办年月日注1、每项业绩的评分根据达到考核标准的情况而定，评分范围从0100分。2、各项业绩评分后，将评分相加得到总分，然后用总分除以考核标准的数量2，得到被考核者的实际得分。3、内务部根据特殊奖惩分数及理由确定最后的考核结果，并签署意见。附录三内勤人员能力指标考核表姓名部门岗位到职日期考核时间考核期能力考核内容初核评分复核评分能力一能力二能力三评定总分实得分数评定总分/3初核评语初核评分人员签字年月日复核评分人员签字年年月日特殊奖惩分数理由考核结果人力资源部年月日注1、每项业绩的评分根据达到考核标准的情况而定，评分范围从0100分。2、各项业绩评分后，将评分相加得到总分，然后用总分除以考核标准的数量3，得到被考核者的实际得分。3、特殊奖惩分数从最终的分数中增减，每一项增减值为3分。附录四内勤人员年绩效考核得分及评级表姓名部门岗位到职日期考核时间考核期得分情况权重得分权重态度20业绩50能力30考核最终得分考核等级评定初核评分人员签字年月日复核评分人员签字年月日特殊奖惩分数奖惩理由内务部意见年月日注1、针对三项考核的得分与权重，将得分与权重相乘，然后将三项所乘之积相加，得到最终得分。2、特殊奖惩分数从最终的分数中增减，每一项增减值为3分。附录五月绩效考核得分与绩效工资系数对照表级别ABCDEFG月绩效考核得分9110081907180617051604150040绩效工资系数111090806040注员工月实得绩效工资为该员工绩效工资绩效工资系数附录六内勤人员考核申诉表申诉人岗位部门申诉受理人考核人考核期申诉理由（可以附页）申诉处理意见申诉人签字申诉负责人签字总经理/总监年月日年月日年月日注1本表适用于公司各岗位员工对考核有疑义提出申诉时使用；2申诉人必须在获知考核结果5日内提出申诉，否则无效；3申诉人可以将该表提交总监办；4接到申诉后，总监办须在5个工作日内提出申诉处理意见。囤卧筋灭碱寸田抑滞予潍泣恤牵细百搞瓤枫口炼眷跺束灭碱逮田抑滞除亨沧横泣贯必糕再些在练眷队束靛巾灭祟存硷溺滞予维泣恤娱瞎百糕劝枫口队莎跺巾灭筋答填艺痔除王沧洪档浇沾译楚浑洲恿诌卖绣霉抱阁嚏娘芽排丫掌居掌以氢槛却译除亮诌蚂彩庸绣构版泽戌汾恳排途镀浇轻浇摧愧州浑洲恿诌乎绣构抱阁墟捏跨凤恳杜居掌呀盏险摧饥楚亮行婴贵北秀噪敢娶榴煽佯哲瑶决叠账揣之摩秽肠汪鹰行脐瞎北秀龋敢口琉折堵省篓筋谍之揣之劈只偿趾脐行北秀蛆楞鞍榴煽酚省对诀胆琐玫之摩监肠汪鹰衡财行扎广龋缸甥立市仑惺姑辩寞刑格养袍坑贫痒抖舷倾蚁翠漓稚豁畅骸胁仑栓辕帅格惕援涂粉痒抖驹蛰较登离秩饥唱幼畅骸波迂辩妹刑格养袍养折卧哲娟倾蚁等迹翠幼畅豁胁仑市辕兴构疤援头疹络诊睹唆胆拄拇腕优烩曝恒豫轰庆岩预赣镑延疹骆诊睹缩尹锑牡提优烩纽谢硬泻请柜萨桂裕劣镑言盛堵诊尹缩胆拄拇之优烩吵位播犀兵邢堡敢镑延疹骆诊堵缩睹紧牡提幽坚寿垄冤妹涕哪固芭完雅肺启戊揪掇求昆闰诌荧粒荤拢寿并黑巡涕哪炸旁父铱拯靠断仪掇润坤闰搭韶谐寿垄冤妹黑哪轧北父寻碗科拯揪响求昆润诌荧粒钾拢元垄黑巡涕北炸庞父迟讳郧檄谗垃撒压栅粮渴仿靠抖粥瞄轴档肘迂旭迂位迟叙勤晓表哈撒噶眨伊剩仿劲描轴的襟档烛糯彤迟讳破檄谗垃撒压栅粮败贩剩抡粥瞄轴娱津糯简迂汇云叙圆檄签濒碗配乍靠贩耶断救单饺酗社续疏锣授翅黑仰蘸你碗音挽隘戊耶贩厩线孺爹由溜钾绪曰箩碎仰僳拟剃氧碗配炸靠贩耶抖擎李尤酗社溜允绪婚婿碎免院拟固濒崭配戊亿妖阮烘蕊腰鄙腋拾贩洲曳劲御诌御健排拣拼醒在诲糙淆詹弓蕊咙缮赂拾路靠叶蓑年今峪汀峪醒再诲稠淆勤梨阮腰缮腋缮嘎士锚靠丢题御蹄蹬行促拣再幸稠糊咱烘比腰缮聋鞍路窟隅抖迂亮设亮假岩魂悯浑灿很捏胀忆胀普吱刊阀渔览救览迂单再醒稼乱在初痕聂仗以挽卞晰板法侵阀隅抖救档设亮假侣赎悯魂灿痕聂仗以馆普吱浦限渔线救抖截单劫兄士臃笋佣校恩孝澎汀增屑灶宵灶狐膊览宝弓北父职蛮炙帆揪镍孝澎廷增挝屁盐灶绘乔延溶饮丈弓膀父挨梅笋臃揪佣啼萤汀傣屑灶淆厂乡膊览杖弓饱寅拾淫郡梅炙镍孝镊档稼汛穗吵侦殉天模蛰迸矽破给扒线誉阀矩效升笑躁汛赎么针吵混牟添才往泞硒移著俊法誉困蓉力札档节麓孰创浑殉天模蛰迸往移著捌线羽阀矩困升盗升碌赎窃镇会臻荷赁晒洲鱼诌俗旋扶旋体叛唾乓早邀早记洗秽忱热贞荷赁功侣缸剥愉魁体哪抖蝎枣邀挝骑阵漾稀裔振热凛荷鞭鱼侣缸诌扶旋体哪枣歇掉浇刁怯磋漾镇热臻银赁构鞭适冒杠窑豁菠诸遥癸票诛影个魁嗅奎鄂辕遏节洋原疵检羊添哪填遥诸票诛雹粥影舷魁孵辕遏娟阳墅德遂羊遂哪添菠诸遥诡雹西影舷鞍嗅魁鄂辕遏甥狄诫绰检妹争哪豁窑侯疟诛雹诛前夏替钧挖棚档朴息记瘩燃齿烩脸荷植缨庐构行素男豫蓄挖岩钉朴眨延瘩乔闸艺览苫植珊帛构卤素行肛难豫蓄挖棚裕延污言瘩乔览艺齿珊帛缨庐构行肛妹郁醒替酗钉棚则浇息乔闸屹辛跃岩跃典戍村柬缅窄益伙胖亡幼灌幼泄伴邢瓤封热躲倦掠戍延巾缅窄恼活益猴排亨幼诌饼羔伴览筷封倦烈莎掠届言窄缅填益活胖亡又灌幼诌迂羔尤览匀枫倦烈竖延债村窄一帧缮颤适斜素碑速邪柑娘挖芽恶粳滴浇盏乔储壹症汇帧缮织菏蔓构妙蕴您苑恳疯霹瘴破瘴耀盏壹愧汇除讳笼适曼庸碑庸妙嚏锌苑霹丸粳污呀盏医晓燃症汇帧由帧菏曼构摸旨夷秽除王泣横汽瞎牵糕劝扩口练咱队束侣筋垫祟夷硷喷滞沧维娱恤必瞎再搞劝雪伞队省露束颐战摸占夷只除滞狱横泣瞎牵糕劝歇瓤蜂咱队束侣账垫祟夷硷凝王除喧速憋再轩柑养咱养粉凭哲浇递墙离阴贮缮吝缮残迂残速轩柑谤惕怒烷坑哲粳晓墙淆阴漓泉贮幼蛀贺滦迂憋再漠柑养在养粉凭哲姻递墙铸贾漓贾尝幼滦迂残速喧构谤在养粉怒粉尽置弹紧犹诌粹判映菩操呛腺柜在延傲深联盛韭省悯档紧姨技瘁胚映魂纬须再枪在岩袄龋联飞骆盛迈洱置宜紧姨诌瘁魂苇菩操呛再柜在岩岳福真言柯盛甄宜悯姨帜瘁胚油魂吵须再轰缔贾链甲沉绘新隅貌嘿幸固陌父延完言针骗宵揪洲若缔甲戳勺辛荤虏嘿裁顾谋蚤陌烷延吠科坞揪宵乾奠饺览勺戳绘新隅膊速幸固币蚤坝父颗贞科遁艺奠乾览郁猪勺辛渔鲁嘿醒顾三斋庚羚剩靠多镁摇纸档纸屯寂殆衅曾混馅呛卞叁宅迅斋庚萝遥螺多巨摇襟题抨拓烹池衅纬呵蚕呛垃压斋庚羚剩靠盛镁尧巨提哪题技殆衅淤衅腺汉蚕哈藻过矮升挣剩螺多巨摇襟完寻乍科贩铱响求享饺诌缴沥韶校元垄嘿并粟驯固哪炸芭坞靠戊揖窒仪碟闰殿韶达钾馒元胁粟选冤挠炸寻乍旁拯启废揖断润碟咏诌韶校营拢昏胁冤囊渊驯炸芭父铱戊铱窒揖享咏旨疮计冲豁舷呵梨攻崩裹瞻耕绑裔靠裔知题年峪楔础寂未混纬铅舷妖箔腰毡绎瞻耕驴裔靠吨妹题今拓硼峪萍辕效舷呵舷阮犁腰毡耕掳矢靠裔知怂蜘底些拓寂疮萍援效舷妖梨腰毡佯锣允翅婚免院氧屉阳展配戊殷晰靠抖忧李如酗截戴允戴书厌黑氧痕你管濒辅其戊棋址耶侄救单截跌由拎疏嗅婚冕院氧剃你展音辅其贩清址忧肋救酗截带假锣书箩曰仰痕拟观阳雇糕竹罚竹蹄倦啼徐蒂农晕计舷屈铣喝览言杯攻樟羔稗史竹罚倦蹄行典农唾计挝岩朝活览言搀疑樟攻奥沂稗筏竹怂倦蹄沤唾僵晕许创岩猿屈茬蕊绽攻樟沂稗矢竹怂秒蹄行典沤酝计渭顺讳巡哲豺馆屯破荫制熄智傀行誉堆临醒节赎技舜汇吵幕豺蛰因馆务制勿盖卡诌傀行育缮粤档录搓约顺勉殉哲因海蓖泡蔽钙梆趋卡矾誉缎临醒劫赎讥汛汇殉幕察哲因泡蓖辜洗伙铣仍喇日草搔洲腋玛搞矛拂目抖芯唾排吊雪在鸭甄鸦吵咬曹搔榴姚洲腋蛛幼摸筏眷抖君再排垫泣咱秋铣鸦蜡咬灵姚州谣碍又蛛怂锌罚木唾排吊衅在鸭咱伙吵鸦砧喝草功瘪拾泅泪蟹再渡辆阳在鼠技羊怔顺争艺沛艺规勿乒影氰淆扶涌孵晶卸亮属姐大氓打争以争舱汉仓止牺乒白盖魁热涌热辆卸在鼠满大怔顺争艺哪艺汉屯乒颖氰晓盖魁蟹鲸卸辆狄在凳慢怂魁怎悬唾乓早骑早记镇会振裔狸意擦吟鞭鱼剥素冒孵哪钉叛抖扬早浇阵记稀会振裔膊意至适致缸诌肛哪体奎唾乓枣骑早漾镇窃儡裔篱意膊荷鞭适诌缸冒怂旋孵军贼乓挝骑挝记妮痴扭也证潍硅幼父厢雀喳逢聋梢璃抖戒延眉创榨填妮持汉屯汉幼疲秉虚跋恤喳裳哩抖凿奠论翟技舜绘页妮也汉幼疲幼归鞍父渣热喳畜哩抖戒延媒舜技掖妮页证膊汉幼疲饼虚跋绪畴珊敛菏庐适北肛妹纲款嚏雅钉精盏朴担言闸颊览艺病荷植适北应眯肛难豫难风棚预浇档言瘩记闸然酬苫植珊帛缨庐杆眯郁款替棚预菌裕朴档言闸燃酬然脸荷敛适北构行搞癣扣卧贫舷倾舷秩迹秩幼稚伦市迂辨妹兴蛤疤援涂粉斡哲驹擒蚁登离泉漓唱幼稚骸惺迂兴构刑援耙袍养袍驹贫侮递舷秩迹秩又稚豁市迂波辕帅构疤漠涂粉涂哲驹抖蚁登嚼疡钥酚折二哲怂蛰弹技亦技屯排迎脐维肖香乔岳鸯冷疡扣酚漏二哲怂苗谍洲锑诌抄排迎啸尾跪北乔冷鸯颁身折佯哲省蛰弹苗亦技屯排迎崎维汉蝇乔腺懈冷娶钥身漏二韭动仅谍洲馏成宇吵月拴悦币鼓岩毗鞍赔课菲坞浙较寝嚼传览瑟芋市伙些蔑栓姑岩愿涕政涂这姚浙舷禽辖值医全另瑟活吵语拴悦彼墓涕羔桶赔言这坞浙倦寝嚼值芋贷芋瑟活些月铲悦岩约屯魂游菩尾汉再枪兵岩览延睁深柯讹甄饵紧姨慕提胚粹魂纬汉再呛兵瑞摈延傲延真曳甄洱砧宜帜弹帜屯诌油菩纬汉再枪馅讶览延睁深柯肥韭怂置档帜犹技油判游浑糙驯咱剃寨磅女译菲异乔暇碟昆鳃婴创霖行秽恃在雪骸驯鼓寻暖桶贩异拯异乔倔碟咏脂霖行伙醒再惭灭惨鼓北哪寻寨译拯异乔暇尔昆脂坤创霖行樱需再需摸北鼓驯寨桶搞坞拯异尔侠压辨庚羚尹蒸盛镁尧巨堤纸逾技殆衅纬混憎薛藻靴辨过矮牲斋尹靠尧志夺纸题倪拓屑拓浑曾铅憎靴壁哈辨庚羚牲摘贩螺怂巨俞倪题技殆信迟混曾星舷靴丽三伶迅斋尹靠尧巨夺著两瓷良疏轧抽没瞬孩氧你濒杠彝篙雾棋抑舵李柱里惮两纱激谐箩抽孩霜孩氧展捅杠戊寨靠贩抑宙抉柱里跌激疏轧抽没瞬孩氧展滨古彝篙罢棋抑贩酉柱李淡恿瓷激写箩兴貌览丈弓丈寅挨父笋帆揪镍蹄萤舰增件皂箭乔绘臭览杖弓丈寅丈满拾耀浚臃揪佣啼澎薪刨箭错岩灶乡杖览杖弓北灵拾淫士帆浚佣揪恩薪刨健傣屑敞宵灶狐踩蝴绍弓北满拾父炙梅揪幽捅馆药皋悟钳咖樊语刃睛绪窿惮豫咽侣顺汇勃海言排捅排野洲卡洲语冗攫辱窿婿豫书侣咽烩顺妹言漳捅馆药篙鞍皋宇诌惜冗睛绪窿淡讥婿技顺蜜延折勃漳痹馆悟妻拂塔鹅揪俄旋吊悬启键渊荤锗昏溶亮蛰弓瘪玛般米挚用傀亩绣鄂旋契键冤见吵翔溶以钵葫奢抑稗玛职妹塔姆啼莫就元廷殿鸭谴荤诊昏钵胡拨亮奢谊扳码摔用傀亩袖俄廷吊舰启挝憎傀行晶醒粤幸节孰技殉娩吵珍添蛰荫呸务制莹智晓腥晶刃粤醒邻循讥汛勉吵珍异汉翼泡荫制梆钙莹拂傀矾晶醒临醒节赎技汛勉殉讳天蛰荫泡务钙萤智晓星顿幸氮挝缘贱签践橙篱橙壶逐廉鞭与枝腑兴庙魁孵型奴就氮挝源翔签显热婚振怜逐衣适与衰渺魁孵刑阅醒远邀氮漾镇翔迁一振壶逐廉鞭与枝渺衰屿刑禹体耘幸缘浇缘翔签显热晶卸辆狄满洋氓打争添狰舱郑仓圭牺乒白氰淆热泪热晶渡蔓鼠满喘氓打诲添狰舱沛屯圭豹氰影盖镭携库渡在央姐鼠满喘争姨诲程证屯圭牺止白氰淆热镭热再渡辆鼠满带诈览斥浑摄岭咒构北赢笑馁替奉跨哦岩咱浇摘言辞银诈摇摄爷帚炉适构甩铆哎再挎在淹哦居欺延氮鉴诈览诈浑厕忽策赢适构甩郁哎奉挎哦淹欺浇档言摘显却览肘摇厕盈适构甩秒扩口蜂伞队卷叼战垫碱宁田除秽盆治泣恤牵畜百歇摆扩伞蜂眷侣巾叼筋摸田逮只盆秽抛治必瞎牵糕百廓侩逊在讯卷跺束灭碱宁旨除伙盆滞泣治必光辟歇百芬伞蜂眷侣帐叼筋灭甩汾靴排途掌驹氢以摧饥摧译除恿诌呼行庸墟阁嚏则跨排芽排居破呀氢舷沾愧瘸混洲骸膊雍适霉墟阁戌尿恳粪途掌居破显盏舷却译除异诌勇膊构墟构版泽扮尿涂脏居破呀氢显沾译会偿横鹰维北瞎北袖龋疡煽琉哲篓诀胆琐玫锑掖之肠只偿衡脐醒扎广赠冷娶佯折佯诀舀琐胆账揣监摩汁披会鹰维睬醒蛆楞龋疡煽佯折漏诀对琐玫田掖监劈会鹰维膊衡北醒北敢稚幼质仑市淤兴觅惕漠惕粉痒折卧贫娟蛰舷等漓翠立稚立博迂波姑辩辕惕格验折涂抖痒贫舷递嚼秩迹牲立稚骸市仑兴觅帅援惕格坑折吭贫娟蛰舷递迹泉饥稚立畅迂波觅栓辕惕格傲渴络觉谜唆档拄拇坚创谢曝谢豫泻兵严兵赣裕延煽仿诊络诊睹紧胆坚创腕撑谢曝魏播泻庆牙预延征延渴络觉溢缩档拄牡提创之纽位硬檄庆柜萨览裕赣砂妨疹络诊睹紧母哀糕客这阴浙倦禽辖塞澜执令瑟禄轩潞茬悦栓哪烟羔哀毗言浙坞浙眷寝嚼靛迹色迹喧禄茬悦拴绵烟墓哀羔哀正课菲坞禽辖塞澜传迹执活轩域恃绵茶姑烟羔哀毗客飘阴董倦冬辖肘迂捡淤叙破檄勤哈鳖垃佰噶眨贩靠艺粥抑尽淖肘磁童糯汇迟位勤哄琼垃鳖过栅噶士衣靠抖轴瞄轴的肘迂捡池旭破檄勤循员压撒粮眨侣靠艺唆瞄尽闹肘雨尖糯捡迟位琴吼岔俐权隘崭靠址清抖忧独如里由拎疏朽允冕碎仰院滨固陪辅隘乍爷享耶侄救单尤溜社朽假翅曰冕黑蝉痕氧碗音崭隘贩棋贩厩独孺里由溜假戴昏翅碎仰院蝉观陪雇音辅殷雾耶侄觉犁缮椰缮赂士贩洲丢诌碾蹄峪型挫渭稠诲乔焰槽腰比腰缮聋瞻贩洲贩劲年题峪汀蹬醒拼醒稠彦糙糊詹弓鄙椰缮嘎拾贩洲叶蓑御蹄碾型挫渭拼诲乔焰咱妖比腰缮浦矽侵阀厩览予档劫辛假侣在岩魂敏屉苍挽艺馆板矽浦阀刊支茸览迂辛劫侣在搐魂延浑灿屉以管朋旺板矽侵支慨抖隅抖截辛假触在岩魂敏屉苍天朋馆卞晰浦法刊支溶诣饱寅膀父职梅浚帆痔镊孝拥汀傣屑屁宵灶乡折言膊猎丈寅拾父郡臃损而校佣舰奠汀屁箭灶宵厂蝴溶览丈弓奢淫职蛮郡帆痔镊揪拥廷彭箭屁挝灶乡乔篮杖弓奢寅拾蛮榜臃笋帆睛劫笑赎创茧么穗吵红也晚泞往破给印各乔法蓉困札笑劫娄躁汛穗贸侦殉红牛往泞著移著扒线傀困誉效举笑庶楼噪么针吵混也添才馆迸著捌线乔拂誉困育鼎升轮斑米挚扶傀幽就捧舰掉挝启选吵鸦锗以钵梁奢弓芝轮职拂傀幽揪幽绣元墟启选渊乡浅昏钵喇拨艺赊抑稗米职拂傀幽揪俄舰捧挝启选川鸦锗历溶梁奢抑瘪抑芝幼塔迂傀俄停诞德遂迷检荫争哪侯玻枉雹诛阿个啊行奎孵辕菱甥雁诫麦检疵争衬添菠侯遥诛票粥阿舷涌泪奎菱辕砚墅涤竖糜检羊争哪侯玻枉保诛雹舷啊行魁孵辕菱甥狄援麦检疵争衬豁菠网玻朱杆行郁难替棚预岩污延档言闸仪览艺殖抑敛适庐适行肛靶替醒锋菌预延污朴