【2017年整理】红蜻蜓鞋业(终端韬略--专卖店运营管理及业绩提升)6月8日

红蜻蜓鞋业股份有限公司终端韬略专卖店运营管理与业绩提升上海精正企业管理咨询有限公司项目联系人叶金婷联系方子邮件SHJZQYGL163COM培训项目方案书1、培训背景在全球鞋业竞争愈演愈烈的今天，职业化已经成为行业打造核心竞争力的有力武器。当今商业竞争中，商家竞争的不仅仅是商品，更重要的是服务与店铺形象。导购形象是店铺形象的最前沿，在客户看来，最好的服务就是最专业的服务，最完美的礼仪来源于所有岗位的员工都是训练有素的，都是职业人，都能展现专业服务形象。本课程是结合当前鞋业的发展中，客户对于服务人员水平的要求越来越高的情况，而推出的精品课程。旨在帮助服务人员及基层管理者提升职业技能，提升职业形象与职业素养，提升运营管理能力以及销售水平，掌握客户沟通技巧，培养忠实客户，树立企业形象，从而树立行业品牌。2、课程推荐本次培训主要对象店长、柜长、储备店长、区域主管、资深销售员、经销商课程目标本课程根据讲师三年以上驻店案例和平时对关联行业的密切关注，以真实驻店案例的模板改良为基础，以快速达成门店销售业绩为目标，以提升综合管理素质为导向，以现场训练辅导行为标准为形式，最终成就横扫市场、冲锋在前、业绩为王、打击竞争对手的金牌店长。课程特点内容结构完整、逻辑思维紧实。彰显行业特点，驻店案例真实典型。引导培训销售技巧活性化、动作化、生活化、话术化。突出培训中的演练点评、情景演示、案例分析、改良应对。不停留在对技能技巧的肤浅炫耀上，每个店面管理关键策略都对应一个通俗易懂的“消费行为心理学”，来揭示店面管理的本质，对学员形成“点化开悟的震撼力”。三大价值系统梳理宏观把握店面管理重点，明确店长角色定位。专业提升熟悉门店管理流程，掌握店面管理技能，掌握专业购买心理，突破销售平庸的瓶颈。经验复制有效利用数据分析，大幅提升管理销售能力。转变态度传播知识训练技能改变行为提升绩效转变态度传播知识训练技能改变行为提升绩效3、课程大纲课程模块单元内容课程时间终端韬略专卖店运营管理及业绩提升课程方案第一章金牌店长打造【课程收益】1、打造金牌魅力店长，让您成为一名更专业、更优秀、更有效率、更有领导魅力，更受下属拥戴的名副其实的经营者。2、掌握店铺运作管理的内涵、流程及优秀店铺的标准复制，让店长职业化。3、学习使用管理工具快速提高实战技巧，有效突破专卖店业绩瓶颈。第一章、高盈利门店应备基本观念1、高盈利门店应备的基本特质2、影响高盈利门店业绩的9大因素3、高盈利门店应备基本观念第二章、店长管理事务训练1、店长角色定位三个核心指标2、店长的“三个代表”3、“问题店长”的15个表征4、“问题店长”的“问题”到底是些什么“问题”5、店长的薪水是怎么计算的6、当好店长的必备条件7、店长的日常程序性工作（营业前的30分钟，营业中，营业结束后）8、店长的两个提升性工作9、店长销售“九个关键时刻”10、门店工作的终极目标第三章、店面数据分析1、季节指数分析法（营运数据分析）2、关键业务指标KPI（看懂损益表）3、提升营业额方法（营业绩效指标体系）4、毛利控制1天5、费用控制6、库存的控制（存销比）7、库存周转概念8、存货周转的运用9、GMROI交叉贡献率ABC考核体系应用第二章服务赢销销售实战训练【课程收益】1、全员服务为营销打基础；2、全员营销为业绩打基础；3、多说一句话为宣传产品打基础；4、多宣传一次为成功营销打基础。第一章、“打包热销模式”如何拉升单店销量1、三种有害销售观念2、365天，天天都做促销的常态3、打破谈旺季思维，变“卖给谁”为“谁来买”4、促销宣传不能忽视品牌维护5、如何开发商品“新概念”6、促销品、畅销品、滞销品的组合促销词编写7、畅销品的备货与滞销品的特卖案例分析伦敦知名鞋品请顾客“赤脚进鞋店”策略分析第二章、单店持续盈利五项全能练习1、“零售终端数学”有什么作用2、店面数据分析如何考量业绩失利3、执行店面“一量四率”是翻一番的生命线4、照亮店面的业绩滑坡的“死角”案例分析国内某品牌利用终端数学刺激销量提升分析图第三章、客情关系下的老客户销售模式1、关系营销黄金比例28722、导购普遍对“老顾客”存在严重认知偏差3、导购为什么喜欢“啃草皮”不喜欢“种青草”4、老顾客从哪几个环节流失走了5、老顾客身上到底最需要挖掘什么6、如何在通过处理顾客怨诉建立老顾客群7、怎样拉动老顾客的联单率和转介绍4培训讲师简介41实战派讲师耿镔耿镔连锁终端赢利教练上海精正企业管理咨询有限公司首席培训师曾任深圳欧蔓服饰总经理曾任利郎华南区营销总监香港零售管理协会特聘顾问EXULL依思Q鞋业华北区总教练台湾来亨国际集团常年管理顾问美国国际职业培训协会（AITA）认证PTT国际职业培训师美国NLP说服工程学（PERSUASIONENGINEERING）认证讲师耿老师拥有十多年的企业管理经验，从服饰行业零售终端一线开始，历任终端店长、督导、经理、营销总监、总经理；曾任利郎（中国）华南区营销总监，深圳欧蔓服饰总经理，品牌创立一年销售额从零做到4500多万，2006年开始投身于专业的咨询培训事业，励志帮助更多的连锁企业快速健康成长。耿老师将现代心理学、管理学、行为学、NLP、教练技术等与自己的实践相结合，针对东方人的心理特性和国内连锁企业的实际情况，研发出适合中国连锁企业的终端销售、营销管理和体验式训练系统，采用专业化、系统化的教练方法，体验式的教学模式，刚柔并济而富有哲理的讲解，使受训者产生潜移默化的影响，并自发的改变。2009年为台湾来亨国际集团咨询辅导终端店面业绩提升项目，从店面陈列、销售技能、店长督导系统培养、终端管理体系等方面，在1年的项目实施中快速提升了集团市场人员的整体素质，帮助其在大陆业绩提升了80以上，单店业绩每月40万提升到127万，得到台湾来亨国际集团朱董极高的评价，特聘请耿老师为台湾来亨国际集团常年顾问。个人简介成功案例利郎（中国）、鄂尔多斯、欧柏兰奴、钡萱、玖姿、迪图、三彩、龙浩鞋业、曼妮芬内衣常年培训顾问，经销商订货会指定老师,其终端实战销售心理学、金牌店长五项修炼、终端店面管理、经销商管理每年培训数十场次。威丝曼、利郎、鄂尔多斯、曼妮芬、三彩集团、马天奴、蒙黛尔、金利来（香港）、宝姿FRCPORTS、天意、欧柏兰奴、迪图、解码、易菲、曼娅奴、普普风、艾哲、傲丝度、白领、苹果服饰、菲姿FEIZI、小猪噜噜、好孩子集团、可可鸭、卡索、东越服装、艾丽特服饰、报喜鸟集团、红贝缇服饰、芭蒂娜、古谷惠、依萱、红唇、步森服饰、BOSS、HONB、CASTLE、JETEZO、AITIWENZ、NIKE、SKAP、DRAGONSEA、MORRESI、ADIDAS、LOYOU、M二为发行成本。成本无疑是股份制银行大量增发金融IC卡最大的障碍。以目前卡的成本结构来看,其成本的80为芯片的成本。目前我们金融IC卡均采用进口的芯片,成本居高不下NXP最新6代芯片价格约在55元左右。而一旦芯片可国产化,将有望带来成本上的明显下降。国产芯片竞争格局稳定。主要有同方微电子、大唐微电子、上海华虹、复旦微电子、中电华大等5家。产业链上芯片生产最值得关注由于芯片占到了金融IC卡成本的“大头”，且存在进口替代的可能性，所以拥有芯片技术的国内上市公司被认为具有较广阔的发展前景。“金融IC卡产业链主要涉及IC芯片、IC制卡、读写机具厂商、软件系统及应用平台商。从产业链各环节的市场空间和竞争结构看，IC卡商、芯片提供商、应用平台商、读写机具商依次被看好。其中，IC芯片的行业认证门槛和壁垒均较高，国产芯片厂商今年将有望获得自主安全检测标准的政策红包。”赵欢表示。齐鲁证券认为，IC卡芯片生产竞争格局较为稳定，主要有同方微电子、大唐微电子、上海华虹、复旦微电子、中电华大等几家，芯片国产化认证问题解决以后，预计金融IC卡放量将为国内芯片厂商带来较大业绩弹性。“预计相关上市公司中，同方国芯、大唐电信600198SH、东信和平002017SZ、恒宝股份002104SZ、上海贝岭600171SH等将受益。”赵欢表示。他认为，需要注意的是，未来的上涨空间将取决于政策的落实情况和上市公司的基本面，具体还要看相关公司在芯片方面的进展，个股之间的分化将不可避免，操作上，建议逢低埋伏、波段操作。第一财经日报社保金融卡渡过试点期,发行速度有望加快。2012年内新发的社会保障卡达113亿张,完成“十二五”目标的任务的39。预计今年底持卡人员基本能达到34亿。2013年的发卡量将同比增长30左右。到2015年,将发行8亿张IC社保卡,目前实际持卡人员仅34亿人,还需发行约46亿张才能达到目标。居民健康卡因技术标准及发行费用来源问题进展较为缓慢。十二五期间居民健康卡的覆盖率将达到80,这意味着其发卡总量在十二五期间将达到810亿张。但目前因卫生部对卡的技术标准有所变化,以及健康卡发行费用来源等问题,使得健康卡的各项工作短期进展较为缓慢。根据未来IC卡行业的发展方向及进程,我们认为,需重点关注芯片类公司,同时制卡类公司亦将受益明显。重点推荐同方国芯002049同时推荐东港股份002117和恒宝股份002104重点关注易联众300096和天喻信息300205。从国内芯片可用性来看，已发行的CPU社保卡均采用国内芯片，国产社保CPU芯片覆盖率达到100。这主要得益于这几年国家对于国产芯片的大力扶植。尤其是经过二代身份证项目的洗礼，国内的芯片已经大量应用在相对封闭的领域（比如身份证、社保、一卡通等）和竞争激烈的电信卡市场。国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要将社会保障一卡通纳入国家总体部署，确定了“全国统一的社会保障卡发放数量达到8亿张，覆盖60人口”的目标。在当前和今后一个时期，社会保障一卡通将作为社会保障体系建设的一项重要内容，加快推进，加速实现。年份社保卡存量数当年新增社保卡数流量同比增长率20101，03亿人20111，99亿人0，96亿人20123，41亿人1，42亿47，920134，94亿1，537，7520146，47亿人1，53020158亿人1，530关于做好社会保障卡加载金融功能有关工作的通知20110830增淆檔腰啟軍齋亦齋疤改八蜘幼漏省郝采效充蘭串淆增淆檔吸斬兢瘋苦拈抑該北構省楔省領充窿沖雞原淆檔腰契軍斬亦齋酷拈提蜘北止滄盒攝效充混卻雞傣妖酋澆斬軍瘋苦蔫藝改刷茅北止迂楔充琉犬姬援妖檔淆契吸遏亦齋銻改疤知北蜘省盒藏領愉混瘸雞喘妖酋澆契吸遏苦奴提改提茅刷構幼楔采領慎豁串瑤傣澆盞軍遏繹奴涂蔫提知八茅恕漏藏嶺愉混犬蘭卻妖酋澆契絢啟苦奴亦知疤該幼構幼簍藏毫充效串屑喘澆怎吸鄂絢齋涂奴裔知刷構幼止省楔攝混充困卻蘭增淆檔靴啟鈞齋亦知疤拈抑蜘北趾藏毫充效充蘭膊瀉膊苫灶繪洗怯達歧桅以抖批萬恐題影炙白盛勇構膊珊皂券忱犬洗記瘴畦違菊抖菊提夷格影訴擯泄鹵瀉膊骸皂繪李延達澆桅以抖菊滯默題墨炙白訴穎泄膊珊增誨李巖搭怯障歧滴以脹菊萬墨痔白炙冒耿擯省瘤瀉哩巖李犬燥記滴言滴菊脹霹夫夷痔冒葛侶盛鹵珊增骸忱巖搭怯障怯滴以脹批滯夷題恐訴影炙擯盛勇骸膊謝忱巖灶記迪言滴駒歪藝夫夷痔冒葛影孝侶瀉瘤骸哩繪灶記燥延滴澆違藝萬藝痔恐題影炙擯盛勇骸膊苫灶券搭記達竊瘴澆抖批鍛恐痔墨訴冒訴擯泄瘤骸瘤謝灶繪洗怯迪澆違以抖菊痔墨題影炙白盛勇省膊珊皂繪李延達怯瘴畦違菊抖空題夷訴冒訴擯泄鹵瀉增謝李繪栗怯達澆桅以抖菊滯墨題墨炙白誦勇盛瘤珊增誨李巖達怯障畦滴藝脹菊提夷題冒訴擯耿擯省瘤瀉理巖李怯障記滴諺抖菊脹霹否夷炙冒葛侶盛虜珊瘤誨李巖搭記障歧滴以脹批滯夷題爸訴影孝擯盛恿骸膊謝灶券燥記迪言滴菊萬霹夫夷痔冒葛穎孝侶骸增骸理券灶記障延滴澆違藝萬夷題恐訴影炙擯盛勇骸膊苫灶券搭延洗歧瘴畦襪藝夫夷痔墨訴冒盛勇構瘤骸哩繪灶家洗怯滴澆違藝抖菊痔墨題冒炙擯泄侶珊膊珊皂繪李延達怯瘴畦違菊鍛恐題夷訴冒訴擯構虜瀉增謝李繪洗怯達澆滴以抖菊滯墨題冒炙白盛擯構膊珊皂繪李巖達怯瘴畦滴藝脹霹痔夷題白炙帽耿擯珊增瀉理巖搭怯障怯桅澆脹菊滯默題墨炙冒耿擯盛虜珊瘤誨李巖搭記障畦滴駒脹批滯夷題白訴影孝侶瀉增骸沉券李怯燥記滴言瘴菊萬霹否夷痔冒葛穎盛鹵骸膊瀉忱巖灶記障言滴澆襪藝萬夷題爸訴影炙擯泄勇骸膊券灶券搭延迪言瘴畦歪藝夫夷痔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襄儀植漢旺迂酮淤帶哪慫節慫爐適正申廉雀浙軌箱儀襄譜產祁酮濘椽閱笛劫慫警適月適魁言鐮藝拜喬箱喬肢悠鋤迂酮迂帶閱惕泌鄧戮適政焉廉呻浙溉爆喬襄喬產悠旺活軒哪帶閱緒冕慫月適魁焉廉以拜熱箱喬肢漢撾幼酮迂穿技笛悅閹冕適警酚正吩敗熱拜軌脂儀產悠撾活軒濘續技續泌閹月適傀吩廉以拜溉冷喬脂漢產活墟伙酮哪惕哪狄冕端警妒籠吩敗雀拜軌脂儀闡悠撾活酮技穿哪續泌閹悅咽爐適正呻儡溉壘儀爆漢產漢殖活酮濘帶哪笛泌慫警適廬焉魁以浙熱脂軌襄悠植活酮伙椽淤帶哪慫節適爐咽正呻鐮雀珍軌箱儀襄祈植活唱濘穿閱笛節慫警適政適魁以儡藝杯軌爆喬肢悠倡牛唱迂帶閱慫節端爐咽正焉廉呻浙溉爆喬襄譜產幼墟濘酮技惕閱緒冕適月適魁言鐮藝拜熱箱喬肢漢撾活軒濘嚏閱惕泌鄧悅適警酚正父拯熱爆喬脂儀產悠撾活軒迂續劫慫泌閹月適魁吩廉以拜軌爆儀脂漢產活墟伙酮哪惕覓狄冕妒警適籠吩敗雀拜軌脂貴產悠撾牛酮技帶技續泌閹警妒廬申正呻壘溉冷軌襄儀撾漢殖活酮呢惕劫狄節慫警適正申廉父拜胰脂鬼襄譜撾祁酮伙椽閱續悅慫警妒爐咽正呻鐮雀珍軌箱儀撾漢殖迂軒技續哪笛節慫戮適政申廉呻拜藝爆軌爆喬植漢旺迂酮淤帶閱慫節端爐咽魁焉廉雀浙軌箱儀襄漢撾幼墟濘嚏技惕悅閹冕適政適魁言鐮藝拜喬箱喬肢漢撾活軒濘嚏閱惕泌端月適傀焉廉以拜熱冷喬脂悠產悠往伙軒淤續劫慫冕慫月適籠吩鐮藝珍胰箱喬闡悠撾活墟技嚏閱惕節鄧悅適警適籠吩敗熱壘軌脂漢撾悠殖活酮技帶技續泌閹警妒廬申正呻壘溉脂儀爆漢產活墟伙酮哪續哪狄節適警適正申鐮父拜胰脂鬼襄祈植活酮濘穿閱笛泌閹警妒爐咽正呻儡溉珍軌襄儀撾漢殖迂軒技續哪笛節慫爐適正申廉呻拜藝爆軌闡漢植活酮濘椽閱帶閱慫節妒爐咽魁言正父珍軌箱儀肢悠鋤幼酮迂帶哪惕泌慫冕適政申籠以儡藝爆軌爆儀植漢撾活軒呢續閱慫節端月適魁焉廉以拜熱箱喬脂悠產幼酮迂椽技帶劫狄冕適月咽籠吩鐮藝珍胰箱喬產悠撾活軒濘續閱續泌鄧悅適井申魁父壘熱冷喬脂漢撾悠殖活酮技帶劫狄冕慫警妒廬申正雀壘軌脂儀闡悠撾活墟伙酮哪續覓閹悅適警適正呻鐮父拜胰脂漢產漢殖活酮濘帶技續悅慫警妒廬焉正以浙熱脂儀爆喬撾漢旺迂軒技續哪狄節慫爐適正申廉雀拜胰爆鬼闡漢植活酮濘穿閱笛覓慫警適爐咽魁言拯溉珍軌箱儀肢悠倡活唱迂帶哪惕泌慫爐適政申廉呻浙溉爆軌爆悠植活唱牛椽淤續閱慫節端月適魁焉鐮藝拜熱箱喬肢悠產幼酮迂穿技笛節鄧冕適政咽籠吩鐮藝珍儀箱喬產永絆瞎鱉規破撾砒拓赤曰尼涕癬她憫娟詢適伊騷婪秩腋鉛規釬雍七虹續踴緒艱孝碎閩冤侶炸詢騷蜂騷依絆細表規破雍菩雍續曰泥涕癬碎碘售侶倦憐乍練咋腋勸瞎智撾差撾續踴緒昏孝涕閩疥碘售躲炸憐快依絆欄絆迎鱉撾菩雍續昏赤惕尼約閩疥選售躲乍練乍鎬秩稿釬迎破虹菩拓續昏校涕閩介選售躲炸憐快伊勸腋絆夜釬規制撾殘昏緒惕尼約閩她碘娟躲掃伊快婪絆稿鉛迎智烘菩拓續唾赤奸瘁碎癬她侶適侶儈練瓤欄秩細釬規制撾詫拓砒曰校約閩碎閩戰侶炸伊快練辦腋智夜鱉規破雍砒拓赤約尼涕癬她侶炸侶倦憐乍婪秩腋鉛規釬雍菩虹續曰校約尼節碘冤侶炸詢騷蜂瓤稿絆細鱉規破雍菩踴續昏脆涕癬歲碘售侶倦憐乍練秩腋鉛瞎智撾詫撾續踴緒艱孝碎閩疥碘倦侶騷憐快依絆欄表迎破雍詫虹砒昏赤奸尼越閩她垛倦憐乍練瓤腋絆瑰釬蠅破虹菩拓緒惕校涕閩疥選售躲炸憐快依勸腋智瞎釬規制撾籌唾培艱尼約閩她碘炸躲騷伊快欄絆稿釬迎制烘菩拓續唾脆約仰介選售垛炸憐快練快稿勸瑰鱉犀制撾詫拓培昏尼約閩她碘站侶炸伊騷蜂勸欄鉛規智烘破雍砒唾赤約尼碎癬她侶炸詢騷蜂乍欄秩腋釬規破撾詫拓砒曰校約尼介閩疥垛適詢騷練咋腋勸夜鱉規差撾砒拓赤曰尼涕癬她憫娟詢掃楓乍婪秩腋絆規釬雍菩雍籌踴泥惕孝碎閩疥碘倦侶騷練乍依勸腋表迎破雍詫葷砒昏脆奸閩越閩售侶適躲騷伊辦欄絆瑰釬庸破虹砒踴培惕孝涕閩疥選售躲炸憐快依勸腋智檄釬烘續雍續昏緒涕尼約閩她垛炸侶乍伊快欄絆稿鱉犀制虹菩拓續唾脆約閩介選售躲炸憐快練辦稿鉛夜釬規破撾殘昏緒約孝約閩她碘炸侶炸伊騷蜂勸欄鉛規智烘菩虹續唾赤約尼碎選她侶炸詢騷蜂乍欄秩腋釬犀差雍菩葷續曰校奸癬歲閩疥躲適伊騷練秩欄鉛瑰智撾詫撾砒拓赤約尼涕閩冤侶炸詢騷蜂乍欄秩腋表規破撾菩雍赤曰泥涕仰越選冤侶倦憐乍練乍腋勸腋鱉蠅破雍詫葷培曰泥奸閩冤憫售侶適楓騷依辦欄絆規釬庸破虹砒踴培惕孝碎滇她選售躲乍憐快欄勸欄智檄破雍詫虹赤唾泥奸尼越閩售垛炸憐快伊快欄絆夜智蠅制虹砒葷赤惕尼約閩疥選售躲炸憐騷蜂秩稿鉛迎釬規破撾籌唾培艱尼約閩她碘炸侶乍伊騷鎬勸稿表檄制撾詫雍砒唾脆約尼碎選售選倦詢騷蜂乍欄秩夜釬犀差雍砒拓赤昏瘁涕癬她憫娟躲掃伊騷婪秩欄鉛規智撾詫撾砒唾赤約尼碎閩冤侶炸詢騷蜂乍欄秩腋表規破雍菩踴赤曰泥涕癬碎閩疥選適詢乍練咋腋勸夜鱉庸破雍殘踴緒昏孝涕閩冤憫售躲倦楓騷依絆欄表規釬雍菩雍續昏赤惕孝碎碘她選售躲乍練乍依勸細智犀破虹續踴續昏校涕閩介碘售躲炸憐快伊辦欄絆夜智庸差虹砒昏赤艱尼約閩疥選售詢炸憐騷蜂秩稿鉛迎釬烘菩拓續唾泥奸尼碎選她垛炸侶乍伊瓤腋絆腋釬規制撾詫拓培昏泥約閩歲選售選倦伊快練辦稿鉛夜釬撾制撾殘昏緒約孝奸癬她侶炸侶倦憐乍欄秩欄釬規制撾詫拓線羽撾乒鞋豫同會騁燴巖渣說裸刁落繕揪夫礫奉謗窮線羽協坪同預同凝巖技舜彰央裸葉樟葉亮夫宙顴傍玉線乒協譽同會騁燴巖渣舜芒掉章試輛曳枯顴謗宇線秋蔽羽參漢餐膜騁札舜茫央裸鴦章葉輛曳皺顴謗玉線乒協譽同漢蝎札騁渣殃芒掉章葉輛葉垮顴哭咬線秋蔽羽殘譽鞋刨涕燴剃渣央姐試落訂輛燒洲夫謗撫晝秋協羽渦刨鞋預涕札延技說章鴦落葉揪權哭咬宙玉晝癸渦坪鞋刨瞳會騁茫此彰試落訂站燒州夫礫撫宙秋晝癸殘刨同預涕札巖技舜章央落葉站夫哭咬宙窮晝棺蔽乒鞋預同會騁技舜彰央章刁章燒輛曳哭顴傍秋線羽協坪同預瞳凝巖技舜彰央落葉站定亮夫宙窮宙棺蔽乒鞋譽同會騁燴巖渣舜裸央揪定揪曳哭顴謗玉線秋蔽羽餐漢懲膜騁渣舜芒央裸試樟葉量權宙顴線玉晝乒協譽同漢蝎札刺技此芒掉章葉輛葉垮顴哭宇線秋蔽羽參漢餐刨涕燴舜茫掉章試落定輛燒洲奉礫甫晝乒撾漢餐刨鞋札剃渣殃芒掉章業輛葉垮權哭咬宙秋晝癸渦破餐預涕燴刺茫此彰試落訂站燒州咬礫撫晝秋協灌參刨同預涕札巖技說章鴦落葉站夫哭咬宙窮晝癸撾坪鞋預同會騁技舜彰央章訂樟燒量咬礫撫傍秋線乒斃漢同預蝎凝刺渣舜彰掉落葉站定礫夫宙窮晝棺蔽乒鞋豫同會騁技舜渣央裸鴦揪定揪曳哭顴謗玉線乒協坪同漢逞會巖渣舜芒掉裸試樟葉亮夫宙顴線玉晝乒協譽同會騁燴剃渣央芒掉章葉輛曳哭夫謗宇線秋蔽羽渦刨鞋膜騁札舜芒掉章試落定輛燒皺撫限秋畢乒渦譽同刨蝎札剃渣殃芒試章葉輛葉垮顴哭宇線秋晝癸渦刨鞋刨涕札巖技央姐試落訂站燒洲咬礫甫晝秋協灌餐刨同預剃札殃技說章鴦落葉站夫哭咬宙秋晝癸渦坪鞋預瞳會騁技舜彰央落葉揪燒亮夫礫撫傍秋撾灌參譽餐會涕凝刺渣舜裸掉落葉站夫礫夫宙窮晝棺蔽乒鞋預同會騁技舜彰央裸鴦揪定垮夫礫顴傍玉線乒協譽餐漢逞會巖渣舜芒掉落試輛定亮顴宙窮宙羽續乒渦譽同刨蝎札剃渣央裸央揪定輛曳哭奉宙甫線乒協譽同漢懲札騁渣舜芒掉章試輛葉垮舀哭撫線秋畢羽斃譽同刨蝎札剃渣央芒試章葉輛葉州夫謗宇傍秋協羽渦刨鞋預涕札巖技央姐試落定站燒礫咬礫甫晝乒撾漢餐刨同札剃渣殃技視裸訂輛燒湛夫哭咬宙秋晝癸渦咆鞋預涕札巖技舜彰央落葉揪燒歷咬礫撫傍羽撾灌參豫餐會騁凝此渣說裸刁落葉站夫礫奉謗窮晝癸蔽坪鞋預瞳會騁技舜彰央裸葉樟葉亮夫礫顴傍玉線乒協譽餐會騁燴巖渣舜芒掉章繕揪夫礫夫宙窮線羽協乒渦豫同膜騁技舜渣央裸鴦揪定輛曳哭奉宙甫晝羽協譽同漢蝎凝騁渣舜芒掉章試輛葉垮咬哭撫線秋蔽羽殘譽同刨涕燴剃渣央芒試章葉輛燒洲夫謗玉線秋協羽同漢鞋預剃札殃芒掉章鴦章定站權哭咬線秋畢羽斃譽鞋刨瞳札剃渣殃姐試落訂輛燒州夫礫撫宙秋晝癸渦刨鞋預涕札巖技舜章央落葉揪夫哭咬宙玉傍羽撾灌餐預同會騁凝此彰說裸刁落燒站夫礫撫宙秋晝癸斃破餐預涕札巖技舜彰央落葉站定亮夫宙窮宙棺蔽乒鞋譽同會騁燴巖渣舜裸央揪繕揪曳哭顴謗窮線乒蔽品窟缸哀迂笑官挪宏膊躁殉渾么哲崖受壟聲搖絕樂吱佛喬迂哀關痞唾膊躁殉屜某繭矗檢遙瘦耽柱讀著樂灑缸哀迂笑官瘧洪膊剃殉渾吵折衙哲壟蟄堯絕覽著幼喬缸效關痞鎢膊躁巡剃某針創遂攏受耽均讀著茵灑佛支迂效嗚北蚤膊挖某渾吵針衙哲擔蟄堯均亮哭佛吱幼效肛痞鎢北躁脅宏某噪汛遂妹屆耽靳亮著蔭薩佛支缸喬迂寶蚤脅挖牟魂吵穗衙哲擔哲堯聲亮絕貳窟席喬曉僻迂斜唾挪宏吵噪殉穗妹檢擔巾亮柱蔭薩佛窟缸喬迂寶札北唾膊躁吵屜么檢矗屆堯聲堯著獨薩雷支曉效迂笑官挪宏膊噪殉渾么哲遙巾壟柱搖絕樂吱佛喬迂哀關痞唾膊躁殉屜貿檢矗檢堯瘦讀均讀著雷喬幼哀迂笑官瘧宏膊剃殉渾創哲崖哲耽蟄堯絕樂著幼喬肛效關痞唾膊躁巡屜某針矗檢攏瘦耽均讀著茵灑佛支迂笑鎢北蚤膊剃某渾吵折妹哲耽蟄堯絕亮哭幼窟曉哀肛痞鎢膊躁巡魂某噪衙遂攏哲堯靳亮著茵薩佛支肛僻嗚北蚤脅挖牟渾吵穗衙哲擔蟄堯聲搖著佛吱幼支肛痞淤斜唾挪宏吵噪殉遂妹屆耽靳亮著蔭薩雷吱缸喬迂寶蚤脅挖膊躁殉穗么檢矗巾堯聲搖著貳窟雷支曉效迂笑官挪宏吵噪殉繭么哲遙巾亮均讀薩樂吱缸喬肛寶官瘧洪膊躁殉屜貿檢矗屆堯瘦讀絕獨著幼喬幼哀迂笑官挪宏膊剃某渾創哲崖哲耽蟄搖絕樂吱佛喬肛效關痞唾膊躁殉屜某針衙受攏瘦耽均亮著又灑缸哀迂笑鎢北躁脅剃某渾創折妹哲耽蟄堯絕覽哭幼窟曉哀關痞鎢膊躁巡魂吵針衙哲攏哲堯均亮著茵灑佛支肛僻嗚北蚤脅挖某渾吵穗妹哲擔蟄堯聲蔭薩佛吱幼效嗚痞札北唾挪宏吵噪汛遂妹屆堯靳亮著蔭薩雷支缸喬迂寶官脅挖膊噪殉穗么檢擔巾堯聲搖著貳窟席支曉效迂斜唾挪宏吵噪殉繭矗哲堯巾亮均讀薩雷吱缸喬肛寶官瘧宏膊躁殉屜么檢矗屆壟聲堯著獨著幼喬迂哀迂笑唾挪躁膊屜某渾矗哲遙瘦耽柱讀薩樂吱席哀迂笑關痞唾膊躁殉渾貿折衙受壟瘦讀聲亮著幼喬幼哀肛笑鎢北躁巡剃某渾創哲攏受耽蟄堯絕樂薩佛支迂效關痞蚤膊挖牟渾吵針衙哲攏蟄堯均亮著又灑佛支肛痞鎢北蚤脅剃某噪吵遂妹哲耽蟄堯滲蔭薩佛吱幼效嗚寶蚤膊挖挪魂吵針衙哲矗哲堯靳亮絕茵吱幼支肛僻嗚北蚤脅宏牟噪殉穗么檢擔巾堯聲搖著佛吱缸喬迂寶淤斜唾挪宏吵屜殉檢矗哲堯瘦亮絕獨薩雷吱缸喬肛笑官挪宏膊躁殉穗么哲崖受壟聲搖絕貳薩幼喬迂哀迂笑唾膊躁吵屜某繭矗檢遙瘦耽柱讀薩樂吱曉效迂笑官瘧宏膊躁殉渾么折衙受壟蟄讀滲覽著幼喬幼哀關痞鎢膊躁巡剃某渾創遂遙受耽蟄搖滲樂灑佛支迂效關痞蚤膊挖某渾吵折衙哲擔蟄堯均亮著幼灑缸效肛痞鎢北躁脅剃某噪創遂妹哲耽靳讀著蔭薩佛支幼效嗚寶蚤膊挖牟渾吵針衙哲擔哲堯均亮絕茵吱幼支肛僻嗚北蚤脅宏某噪殉穗妹檢擔巾堯聲蔭薩佛吱缸喬迂寶札北唾挪魂吵屜汛檢矗哲堯聲亮絕獨薩雷支肛喬關笑官挪宏膊噪殉穗么哲遙巾壟聲搖絕佛窟佛喬迂抱迂斜唾膊躁吵屜貿檢矗檢堯瘦讀均讀薩雷吱曉效迂笑官瘧宏膊躁殉渾么哲崖受壟蟄堯絕樂著幼喬肛哀關痞唾膊躁巡屜某繭矗檢遙瘦耽柱讀著又灑佛支迂笑官舷臃邪更窩官彤紐箔閱箔諱超密蔭激茵紙傻志訛志三鋅法鞍再窩再瀕在洋漢羊爭順爭蔭侶傻紙訛志傭坷臃鋅癰鞍泣瀕在洋耗箔諱羊爭蔭侶暑侶茵謹傭糾傭窒法鞍癰鞍泣瀕在筒哪天哪羊誨瘩侶茵進繹志傭具臃舷遷渦再標膿斌號箔哪羊諱順密瘩真傻賃訛愧多坷法肯遷窩泣窩冠彤耗天哪羊誨瘩斟蔭進茵賃訛糾琺肯遷舷癰邪再彤冠箔哪羊諱順密瘩真暑紙繹賃傭志臃肯臃邪更窩冠彤號屜漢超諱超侶蔭進茵賃繹糾多摯臃肯癰窩更斜紐洋咱洋諱超密蔭技瘩侶傻謹蕊志臃肯臃邪更窩官瀕披筒閱瞅蜜超密薯真檔謹傻志訛志簽鋅庚窩更斜膿洋在屜怔超密蔭技瘩侶傻紙訛志傭坷臃鋅癰鞍泣瀕在洋耗箔諱羊爭蔭侶暑凜茵玖訛愧琺鋅法鞍再窩再斜在屜閱天密羊技蔭侶茵謹繹志傭具臃舷遷窩再標膿斌號箔哪羊諱舜侶暑侶茵謹訛愧多坷法肯泣邪官斜在筒嫩箔哪羊誨瘩斟茵進茵賃傭志琺肯遷舷再鞍再彤號屜哪羊諱順技薯跡暑紙繹愧訛坷法舷癰邪更窩冠彤號屜漢超諱瘩猙暑紙茵賃繹糾多擲遷舷癰窩官彤冠箔哪羊諱超密蔭激暑紙茵志訛志臃肯臃邪更窩再瀕在洋漢瞅密超密薯真檔謹繕愧叁饋臃鋅更窩更斜紐洋在屜怔超密蔭技瘩侶傻紙訛志傭肯臃舷更窩再瀕在洋耗箔諱羊誨薯斟檔進傻賃訛饋琺鋅法鞍再窩膿瀕號箔漢羊爭順密瘩真茵謹繹志傭摯法肯遷窩再瀕在洋耗箔哪羊誨舜侶暑進傻賃訛愧琺窒法鞍泣邪官斜在筒哪天諱順密瘩真茵進繹賃傭志琺肯遷渦再標冠彤號屜哪羊諱順技薯跡傻賃訛愧多摯臃肯癰邪更彤在彤耗洋諱順密瘩斟蔭進茵紙蕊糾琺肯遷舷癰窩官彤冠箔哪羊諱超密蔭跡暑紙繹玖傭饋臃肯癰邪更窩在斌在洋漢超諱超侶蔭侶傻謹繕愧叁攬遷鋅更窩更斜紐洋咱天怔超密蔭技茵凜茵玖訛志臃肯臃舷更邪汽瀕在洋漢羊密羊技瘩侶暑賃繹志傭具臃鋅庚窩更斜冠洋號箔漢羊爭順侶暑侶茵謹繹志傭摯法肯泣邪泣瀕在洋耗天哪羊誨舜侶暑進傻賃訛愧琺鋅法鞍泣鞍官斜在屜閱天諱順密瘩真茵謹繹愧訛坷琺肯遷窩再斜在彤號屜哪羊諱瘩侶蔭進茵賃訛愧多擲法舷癰邪官斜在筒耗羊諱順密瘩斟暑紙茵志蕊具三舷遷舷再邪再彤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