五项管理公司行动日志使用范本(内部)[1]

使用范本总经理案例总经理的目标时限类别人生终极目标（60岁以后）工作目标1、做一个成功的企业家。案例总经理的目标时限类别远期目标10年内中期目标5年内近期目标13年内工作目标1五项管理公司成为世界一流的公司,成为一家最受尊敬的公司1五项管理公司成为中国绩效管理第一品牌。1三年内五项管理公司成为一家有影响力的“提升个人绩效”的训练机构。案例总经理的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打关关键键指指标标1、财务目标收入目标4000万1启动导师计划、招聘导师2、3月2、激励机制3月3、70场公开课2月至12月4、完善代理商网络4月6月5、设立专人宣传公司品牌和推广4月前6、日志延伸产品4月份7、4本图书管理书籍、2套培训教材112月8、每月各1次员工培训和专业培训112月年度业绩目标案例总经理的目标原定目标实际达成差距一月份130万二月份180万三月份200万四月份220万五月份310万六月份350万七月份370万八月份380万九月份400万十月份440万十一月份470万十二月份550万年度业绩目标细分评估月份案例总经理的目标月度目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打二月分财务指标收入180万1、标准课模板定稿2、导师招聘计划和激励机制确定3、大众书局专柜合作4、4场培训TOUCHMEDIA56日北大MBA班20日湖州25上海27案例总经理的目标优先顺序本周工作目标完成期限收入目标45万周五前A机场和书店设专柜、电视购物合作的时间确定周二A研发部总裁版周五交500本，周五A人力资源部落实并提交各部门今年度人才招聘计划和具体招聘安排周三A网络部和土豆、优酷网的视频宣传合作周五A营运部装修改进周五案例总经理的日目标周一周一2009年年2月月2日日重要级别时间今日事项要事第一（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）做到打A19001200准备TOUCHMEDIA的培训课件，并和汪总沟通C1850855IVY今天带营销团队将五的视频部分挑选出来C2855900LINDA提交讲师激励机制B112001230跟进会议部会场承包的价格结果A213301530过TOUCHMEDIA的讲义A315301730和LINDA讨论导师的激励机制习惯来自每天的行动每天目标管理每天时间管理每天心态管理每天学习管理每天行动管理今日反省周一周一2008年年2月月18日日重要级别时间今日事项要事第一（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）A19001100周绩效评估会议B111001130财务部陈总提交比价制度。每日心态管理以下每项做到打10分，未做到打0分。认真10分快0分坚守承诺0分保证完成任务0分乐观10分自信10分爱与奉献10分决不找借口10分分值高低不是结果，结果是若出现“0”，提醒您“立即改进”今日学习将心注入今日反省在事业中投入100的热情才能取得最高成就今日进步对安排的事情没有按时跟进上周总结上周总结目标完成情况1收入目标45万，实际341万,差距109万未完成目标的原因和障碍1市场营销中心对公司价值诉求不清楚和高度不够2机场因节日影响没有进货克服障碍的对策和方法1营销重新定位提供员工绩效解决方案2重新整理话术,并加强推广本月的创新与收获1IVY对逻辑的梳理和概括案例总经理坚持做的事情习惯来自于每周重复行动优先顺序A目标合计55万A确定导师的目标、考核和激励A面试新的导师A核心代理商2009年度的目标和合作机制A2月份机场排行板和竞争对手分析报告A广告文案和设计定稿本周工作目标本月目标总结本月目标总结目标完成情况原定目标130万实际达成67万未完成目标的原因和障碍春节放假，有部分客户已经交款，但要求上班后再提供服务，这部分收入未计入本月克服障碍的对策和方法将差额部分目标调整至2月份，启动导师计划，用导师服务客户，通过专业人员保证目标达成率。本月的创新与收获广告置换案例总经理坚持做的事情习惯来自于每月重复行动使用范本营销副总案例营销副总的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打关关键键指指标标销售收入目标1800万1销售团队扩充，招聘并培养20名销售顾问2、3月2、启动导师计划、招聘及培养导师10名2、3月3、部门激励机制2月4、24场公开课1月12月5、180次企业内训（导师）3月12月6、企业礼品团购1012月7、每周一次专业培训，每月一本销售图书及分享。112月年度业绩目标案例营销副总的目标原定目标实际达成差距一月份40万二月份70万三月份100万四月份106万五月份120万六月份145万七月份160万八月份170万九月份187万十月份210万十一月份227万十二月份265万年度业绩目标细分评估月份案例营销副总的目标月度目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打二月分财务指标销售收入70万一部20万；二部15万；三部5万；客服部30万A3激励机制确定请财务部LINDA及仙总审批并公布A1新员工入职10人人事部现场招聘及按培训计划完成培训A2A4主题培训3场部门专业培训请仙总配合讲课TOUCHMEDIA56日北京博士班20日高绩效人士的五项管理十二期2月27日两次销售技巧培训，一次光盘秘密读书分享九步成为演讲高手案例营销副总的目标优先顺序本周工作目标完成期限收入目标20万周五前1部6万；二部5万；三部2万；客服部7万周五A激励机制确定并全员公布周二A招聘计划确定，现场招聘人员安排周五A配合仙总到TOUCHMEDIA培训周四A公开课客户邀约不低于15人周五A部门培训营销话术PK、现场演练周三案例营销副总的日目标周一周一2009年年2月月2日日重要级别时间今日事项要事第一（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）做到打C840900请赖毅准备TOUCHMEDIA的游戏流程及道具A213301830部门全员看五的视频，挑选剪辑内容A19001000和LINDA及仙总确认激励机制B110001100提交人事部沟通初步招聘计划、岗位职责A311301200部门经理会议本月工作规划、09年公开课安排B213001330和深圳专员沟通09年工作调整上周总结上周总结目标完成情况1收入目标20万，实际127万,差距73万未完成目标的原因和障碍1对公司价值诉求不清楚和高度不够2假期刚结束，员工未进入工作状态3、检察跟进力度不够克服障碍的对策和方法1营销重新定位为企业提供个人绩效解决方案，整理新销售话术2每天检察日志，参加二次晨会本月的创新与收获1对逻辑的梳理和概括，帮助员工理清思路案例营销副总坚持做的事情习惯来自于每周重复行动优先顺序本周收入目标30万A新员工复试A铂金大客户回访A新员工培训计划拟定本周工作目标本月目标总结本月目标总结目标完成情况原定目标40万实际达成25万未完成目标的原因和障碍1、公开课部分客户更改上课时间，业绩移至下月；2、员工对营销话术及销售的逻辑思维理解还有待提升；3、检察跟进力度不够，对员工要求不够严格。克服障碍的对策和方法1、加大客户开发量，并制定严格的每日拜访量考核制度；2、给到员工话术及逻辑思维文字版并组织现场演练；3、每日检察部门经理日志，部门经理检察员工。本月的创新与收获全员共同讨论日志使用心得，锻炼员工的表达能力，同时更熟悉产品案例营销副总每月做的事情习惯来自于每月重复行动使用范本财务总监案例财务总监的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打关关键键指指标标1、财务目标总成本控制比上一年度下降10,按今年度目标预计节约成本292万/年。按今年的目标在上一年度的成本比例的基础上下降101、与各主管讨论并完成09年激励机制1、2月2、协助仙总完成09年预度1月10前3、2009年的预算执行督促1月至12月4、税务筹划，计划政府扶持100万税务返还1月12月5、与徐汇、卢湾洽谈青年大学生实习基地，创收5万3月前6、供应商考察，新一轮谈判，计划生产成本比去年节约64月份前7、费用控制在去年基础上下降10112月8、每月2次员工专业培训112月年度业绩目标案例财务总监的目标原定目标实际达成差距一月份12万二月份24万三月份24万四月份24万五月份24万六月份24万七月份24万八月份24万九月份24万十月份24万十一月份24万十二月份40万年度业绩目标细分评估月份案例财务总监的目标月度目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打二月分财务指标A11月份报表及经营分析报表2月10日前出具A21月份工资及提成2月5日前出具A3装修工程品质改进（地板、总经理室顶、会议室门、大门把手等）2月28日前确定装修整改的方案和时间周期A4会务承包价格7折2月5日前，与廖总协商确定A5青年大学生实习基地洽谈2月10日前到街道张主任洽谈A6库存盘点2月15日前，尹晶与孔伟案例财务总监的目标优先顺序本周工作目标（2/92/15）完成期限A发工资周二A会务承包洽谈7折8折周三A地板修复及清洗周二A1月份财务报表及经营分析完成周二A科室牌及标牌确定形式及询价周一A3月份广告投放合同签订及确认形式周五A部门培训周二A机场渠道部交接对帐周五案例财务总监的日目标周一周一2009年年2月月9日日重要级别时间今日事项要事第一（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）做到打A19001100发放工资做申请及明细清单A2170018001月份报表及经营报告完成，审核A411001200讨论装修品质的细节B113301400与清洗地板的供应商洽谈条款及价格B214001500科室牌及标牌与供应商许经理洽谈并询价A316001700总裁版的供应商考察、询价及预测数量上周总结上周总结目标完成情况100完成未完成目标的原因和障碍无克服障碍的对策和方法无本月的创新与收获1、部门员工尹晶提出在每一箱日志本册中加入一本李践老师签名的日志，增加客户的意外收获，提高客户满意度案例财务总监坚持做的事情习惯来自于每周重复行动优先顺序A1统计各部门的总业绩月分配表A2审核触动传媒合同及跟进广告画面的提交A3二楼装修品质的整改和过程监控A4复试物流专员A5复核12月份天天快递单据A6库存盘点A7渠道部与各代理商对帐本周工作目标本月目标总结本月目标总结目标完成情况原定目标会务承包价格7折实际达成会务承包价格8折未完成目标的原因和障碍由于牵涉到集团的利益，最后集团以上一年度会务折的场租给到我们克服障碍的对策和方法提升会务现场产品的品种和专业服务能力来提高销售业绩本月的创新与收获建议增加产品的附加价值如每一箱有一本李践老师的签名案例财务总监坚持做的事情习惯来自于每月重复行动使用范本人力资源经理案例人力资源经理的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打关关键键指指标标一、招聘目标80人到岗率100存活率70二、培训次以上全员培训次以上中层培训各部门次专业培训/月满意度90改进率901调研招聘渠道，选择招聘渠道2月、3月2、建立招聘流程，培训招聘技巧3月3、新进人员80人月、6月4、新员工培训、考核、入职4月、7月5、团队拓展1次6月、组织每周一次中层培训1月12月、每周检查各部门专业培训1月12月8、组织每月一次全员培训1月12月年度业绩目标案例人力资源经理的目标月度目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打二月份工作目标A1招聘目标20人1、网络招聘付款A2培训目标3次2、现场招聘海报内容确定满意度90改进率903、提前和主管确定培训内容培训时间2/12全员培训2/10、中层培训检查各部门培训执行情况案例人力资源经理的目标优先顺序本周工作目标完成期限A招聘面试15人周五A考勤工资的核算周四A/中层培训周二A/全员培训周四A/去现场招聘周六B通知本月过生日名单及确定日子周五案例人力资源经理的日目标周一周一2009年年2月月2日日重要级别时间今日事项要事第一（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）做到打B125830和仙总确定业绩会议时间B2850910清点各部门出勤人员（春节后第一天）A19101100网络招聘内容刊登及修改B311001130教阿姨（清洁工）打扫区域安排C111501200买吸尘器A213301530甄选面试资料315301700和应聘人员提前沟通并通知面试417001800检查日志上周总结上周总结目标完成情况目标；招聘6人，实到5人、差1人培训2次，实际1次，差1次未完成目标的原因和障碍1中层培训未做，未提前和确认，领导当天有紧急事情耽误、应聘的简历量不多克服障碍的对策和方法提前1天跟领导再次确认时间招聘渠道选择要再次评估，本月的创新与收获本周新进人基本素质较好案例人力资源经理坚持做的事情习惯来自于每周重复行动优先顺序到岗目标10人培训目标2次A调研报纸、杂志等招聘渠道A每天筛选网络招聘简历和安排初试时间A新员工培训时间和内容提交仙总A全员培训时间的确定和安排本周工作目标本月目标总结本月目标总结目标完成情况原定目标新进人实际达成人差5人未完成目标的原因和障碍未采取大规模的现场招聘策略克服障碍的对策和方法重新选择现场招聘的地点，加大报纸刊登和对外宣传本月的创新与收获招聘内容和文案聚焦突出重点案例人力资源坚持做的事情习惯来自于每月重复行动使用范本普通员工案例员工的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打关关键键指指标标1、财务目标销售业绩100万1每月业绩达成8万以上112月2、通过12次售后服务维护老客户关系扩充口袋份额112月3、专注聚焦服务铂金客户1月12月4、成为五项管理培训讲师9月12月5、每月发展2个以上团购客户312月6、日志与书籍以礼品概念打包销售1012月7、将产品客户发展成课程客户112月8、开发大型内训客户612月年度业绩目标案例员工的目标月度目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打二月分财务指标销售收入8万1、高绩效人士五项管理课程7位2、一个企业内训课程3、日志团购200本客户2位4、新客户开发200个，意向客户30个5、老客户维护，重复购买及转介绍率40案例员工的目标优先顺序本周工作目标完成期限业绩目标3万周五前A浙江荣盛、永城置业团购，商氏集团续订周三A20个大客户的日志售后回访周三A与北京爱依瑞斯确认培训行程周二A高绩效人士五项管理课程的前期铺垫周五前A部门专业培训周三A新客户开发80个，意向客户10个周五前案例员工的日目标周一周一2009年年2月月2日日重要级别时间今日事项要事第一（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）做到打B1840900今日业绩目标8000RMB周一日志贴士短信发送B2900930温习行动方案并梳理沟通逻辑A19301030与潘总及任总确认日志订购数量和确认底单回传时间A310301200蓝色档案客户回访10位A213301530与2位铂金客户沟通A415301700已购日志客户回访10位B317301800发货及日业绩报表制作习惯来自每天的行动每天目标管理每天时间管理每天心态管理每天学习管理每天行动管理今日反省周一周一2008年年2月月18日日重要级别时间今日事项要事第一（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）A19001100与潘总及任总确认日志订购数量和确认底单回传时间A213001530与2位铂金客户沟通。实际达成6000每日心态管理以下每项做到打10分，未做到打0分。认真10分快10分坚守承诺0分保证完成任务10分乐观10分自信0分爱与奉献10分决不找借口10分分值高低不是结果，结果是若出现“0”，提醒您“立即改进”今日学习九步成为演讲高手今日反省与大客户沟通过程中不够自信改进方法积极参与部门的PK活动锻炼自己的自信心上周总结上周总结目标完成情况1收入目标3万，实际24万,差距6000RMB未完成目标的原因和障碍1王总临时出差，需等其签字后汇款2任总分期订购，到账数额减少克服障碍的对策和方法1做好沟通记录,把握销售机会2制作日志售后培训与使用流程文件3积极参与话术PK本月的创新与收获与客户沟通前制作推介稿案例员工每周做的事情习惯来自于每周重复行动优先顺序本周收入目标3万A老客户回访20位A新客户开发100位本周工作目标本月目标总结本月目标总结目标完成情况原定目标8万实际达成6万未完成目标的原因和障碍1、内训课程沟通未果，无法深度沟通。课程款没有全部到账；2、营销话术及销售的逻辑思维还有待提升；3、对日志的理解及语言转化还不到位。克服障碍的对策和方法1、制作内训课程跟进表，加大沟通密度，前期准备充分2、80精力专注聚焦在铂金客户上；3、积极参加部门话术PK，向客服部学习售后服务细节。本月的创新与收获通过短信随时给客户关怀能增进感情，专业服务获得客户信任与尊重案例员工每月做的事情习惯来自于每月重复行动使用范本产品研发经理案例产品研发经理的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打关关键键指指标标1、产品目标产量61万个研发品种15个2、财务目标促成收入4000万生产成本比去年降低10库存总额控制在10万元内1、开发新图书4本26月2、开发新光盘2套39月3、开发新教材2个36月4、升级老光盘3个14月5、升级老图书4本18月6、产品知识培训6次19月7、产品宣传配套支持上市前年度业绩目标原定目标实际达成差距一月份产量2万/促成收入130万二月份产量2万/促成收入180万三月份产量38万/促成收入200万四月份产量39万/促成收入220万五月份产量39万/促成收入310万六月份产量41万/促成收入350万七月份产量51万/促成收入370万八月份产量57万/促成收入380万九月份产量65万/促成收入400万十月份产量77万/促成收入440万十一月份产量87万/促成收入470万十二月份产量97万/促成收入550万年度业绩目标细分评估月份案例产品研发经理的目标月度目标类别级别目