鼎城传媒销售体系考核管理办法(doc 8)

FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。销售体系考核管理办法一、销售人员薪水档次及任务设定1销售人员共设4个级别普通销售经理、高级销售经理、区域总监、大区总经理；2销售人员薪水共设8档普通销售经理有2000/3000元2档，高级销售经理有4000/5000元2档，区域总监有8000/10000元2档，大区总经理有15000/20000元2档；3销售任务按照薪水档次设定普通销售经理2000元档，销售任务为50万/年；3000元档，70万/年。高级销售经理4000元档，100万/年；5000元档，120万/年。区域总监8000元档，280万/年；10000元档350万/年。大区总经理15000元档，450万/年；20000元档，550万/年；4为了考核大区总经理和区域总监的团队管理能力，特将大区总经理薪水的50和区域总监薪水的20作为管理薪水单独考核。详见下表销售级别薪水/元基本薪水/元管理薪水/元基本指标/万任务指标/万20002000/2550普通销售经理30003000/357040004000/50100高级销售经理50005000/60120800064001600140280区域总监10000800020001753501500075007500225450大区总经理200001000010000275550二、销售体系考核办法以年为考核周期，按季度进行考核。1销售人员薪水与“有无业绩”挂钩11新入职员工入职后第一季度为过渡期，不列入考核范围，第二季度如无业绩则自第7个月起区域总监以下（含区域总监）级别降薪30（区域总监为基本工资降薪FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。30），大区总经理基本工资降薪40。第三季度如无业绩则自第10个月起在上一季度已降工资基础上再降薪50（区域总监、大区总经理均为基本工资降薪50），第四季度如无业绩则自动淘汰。业绩以实际上刊为准。12新入职员工在过渡期内一旦有业绩则可提前转正，过渡期内的业绩累加到第二季度，并自动从第二季度开始使用任务指标考核。2销售人员任务指标完成率与薪水档级的升降、佣金、销售费用挂钩（任务指标完成率为全年折考核期内任务指标的实际完成比率）21过渡期之后的新员工的考核办法按基本指标完成率实行季度考核，只要完成总基本指标率达100，则全额发放薪水；过渡期之后的第一季度结束时，如累计完成基本指标率低于100，则下一季度工资按1档工资（参见附表一档位工资设定表）发放。只要销售人员在该考核年度内的以后季度补充完成所欠基本指标（累计100完成基本指标），公司将在完成基本指标的季度次月工资发放日返还暂扣工资；过渡期之后的第二季度结束时，如累计完成半年基本指标率大于或等于50但仍小于100，则下一季度员工基本工资按1档工资发放；如累计完成半年基本指标率低于50，则在下一季度员工基本工资按2档工资发放；过渡期之后的第三季度结束时，如累计完成三个季度基本指标率低于50，则员工自动淘汰；如累计完成三个季度基本指标率大于或等于50但仍小于100，则下一季度员工基本工资按1档工资发放，但不补发任何历史工工资减额；过渡期之后的第四季度结束时，如员工累计完成一年基本指标率低于50，则自动淘汰；如累计完成一年基本指标率大于或等于50但仍小于100，则由销售最终主管领导重新认定员工下一年度级别及任务额度，同时不补发任何历史工资减额。（具体操作方法请参见附表二销售新员工个人及团队基本指标季度考核方法明细表。）附表一档位工资设定表普通销售经理高级销售经理区域总监大区总经理1档全额职位薪水的807570602档全额职位薪水的645625493622大区总经理和区域总监的团队任务的考核办法按团队任务指标完成率实行季度考核，只要完成总基本指标率达100，则全额发放FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。管理薪水；过渡期之后的第一季度如完成团队基本指标率低于100，则下一季度管理工资按1档工资发放，暂扣部分大区总经理和区域总监在考核年度内的以后季度补充完成所欠基本指标（累计100完成团队基本指标），公司将在完成基本指标的季度次月工资发放日给予返还；过渡期之后的第二季度结束时，如累计完成半年团队基本指标率大于或等于50但仍小于100，则下一季度管理工资按1档工资发放；如累计完成半年基本指标率低于50，则下一季度管理工资按2档工资发放；过渡期之后的第三季度结束时，如累计完成三个季度团队基本指标率低于50，则自动淘汰；如累计完成三个季度团队基本指标率大于或等于50但仍小于100，则下一季度管理工资按1档工资发放，但不补发任何历史工资减额；过渡期之后的第四季度结束时，如累计完成一年团队基本指标率低于50，则自动淘汰；如累计完成一年团队基本指标率大于或等于50但仍小于100，则由销售最终主管领导重新认定大区总经理和区域总监下一年度的管理工资额度，同时不补发任何历史工资减额。（具体操作方法请参见附表二销售新员工个人及团队基本指标季度考核方法明细表。）注1团队任务为团队内每名团队编制成员年初任务额的累加，团队任务不会随着团队成员因业绩调薪而变化，也不会随着团队编制人员的离职而减少。新增加编制团队成员将其任务额按加入日至年度末期间分摊入团队任务。注2本办法所称自动淘汰系指，因员工存在当年销售业绩未达标的、业绩考核不合格的严重违反规章制度的行为，甲方解除劳动合同。23如一个季度完成基本指标率达到上一级别全年的任务指标额（非摊成季度），从次季度开始自动升一个薪水级别，并执行新档次任务指标考核办法，考核年度重新开始计算，依此类推。24如过渡期之后的一年累计完成基本指标率达到上一级别全年的任务指标额，从下年度开始自动升一个薪水档次，并执行新档次任务指标考核办法，依此类推。25在职销售人员考核方法同新入职员工，2008年之前已经入职的员工过渡期设定为2008年1月1日至3月31日，从2008年4月1日开始考核，并在9月底第一次核算业绩并考核半年任务。如员工2008年前9个月累计完成半年基本指标率等于或大于100，则4季度全额发放基本工资；如员工完成半年基本指标率大于或等于50但仍小于100，则4季度员工基本工资按1档工资发放；如累计完成半年基本指标率低于50，则在4季度员工基本工资按2档工资发放。大区总经理和区域总监的团队任务指标完成率考核在2008年也同上述方法。2008年1季度入职员工过渡期设定为2008年4月1日至6月30日，从2008年7月1日开始考核，考核方法同新员工。2008年1季度之后入职的员工考核方法同新员工。（具体区分请参见附表三老FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。员工08年第一次考核设定表）附表三老员工08年第一次考核设定表入职时间过渡期设定第一次考核考核指标2008年4月1日后入职后3个月入职后6个月三个月2008年1月1日2008年3月31日期间2008年46月2008年9月底三个月2007年12月31日前2008年13月2008年9月底六个月26老员工第二个考核年度考核办法老员工第二个考核年度没有过渡期，在第二个考核年度中一季度如完成基本指标率达100，全额发放薪水；如一季度完成基本指标率大于或等于50但仍小于100，则下一季度员工基本工资按1档工资发放；如一季度完成基本指标率低于50，则在下一季度员工基本工资按2档工资发放。暂扣部分只要销售人员在考核年度内的以后季度补充完成所欠基本指标（累计100完成基本指标），公司将在完成基本指标的季度次月工资发放日给予返还。第二季度结束时，如累计完成半年基本指标率大于或等于50但仍小于100，则下一季度员工基本工资按1档工资发放；如累计完成半年基本指标率低于50，则员工自动淘汰。第三季度结束时，如累计完成三个季度基本指标率大于或等于50但仍小于100，则下一季度员工基本工资按1档工资发放，但不补发任何历史工资减额；如累计完成三个季度基本指标率低于50，则员工自动淘汰。第四季度结束时，如累计完成一年基本指标率大于或等于50但仍小于100，则由销售最终主管领导重新认定员工下一年度级别及任务额度，同时不补发任何历史工资减额；如累计完成一年基本指标率低于50，则员工自动淘汰。（具体操作方法请参见附表四销售老员工个人及团队基本指标季度考核方法明细表）。27老员工第二个考核年度后每个考核年度的考核办法同第二个考核年度的考核办法。28老员工团队任务指标考核方法同老员工个人任务指标考核方法（具体操作方法请参见附表四销售老员工个人及团队基本指标季度考核方法明细表）。29销售体系员工佣金（含客户佣金）为合同净值额度的18，其中销售人员佣金为16（含客户佣金），区域总监领导佣金为1（不包括本人销售份额），大区总经理佣金为1（不包括本人销售份额）；如有特殊佣金，销售人员佣金调整为合同净值额度扣除特殊佣金后的（纯合同净值）6，区域总监佣金为纯合同净值额度的FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。05，大区总经理为纯合同净值额度的05。佣金的发放以合同到款额为准。注合同净值额度解释为合同金额去除销售税金，其中包括但不限于营业税、文化事业建设税、城市维护建设税、教育费附加等直接和销售收入挂钩的税金。210在职销售人员及已有业绩新员工的奖励佣金按任务指标完成率实行年度考核，如年度完成任务指标率在100以上，则高出部分除正常佣金外再用1作为奖励，年终统一核算发放。211销售体系全体员工销售费用（包括差旅、交通、公关费）为实际完成总任务指标的2，其中16由销售员工在经过逐级审批后自行使用、03由大区总经理使用、01由销售最终主管领导分配使用；212销售体系全体员工销售费用按业绩指标完成率实行季度考核，第一季度销售费按一季度任务指标基于210描述的相应比率从公司预支，自第二季度起销售费用根据上一季度实际考核业绩任务完成（以上刊为准）按相应比例使用。季度未完成额度可以累加到下一季度使用。213新销售员工入职15月后或期间发生级别薪水上升或下降级别，重新开始新的一年业绩考核。214新员工在15日之前入职，试用期从当月开始；在15日或之后入职，试用期从次月开始。215销售人员任务指标完成情况以公司财务部的统计结果为准。3特殊情况说明31公司原则上不鼓励货物置换广告。如确为公司需要的货物（以大区总经理及主管销售的最终领导签字为准），可以相应比例的货物给予提成，但不能计算为业绩。32新签单客户自第一单开始投放日起12个月内均算作新客户，12个月后继续投放的客户将被视为老客户（同一客户投放不同品牌算不同客户；投放相同品牌但更换签约主体算相同客户；同一签单投放执行跨期，超过第一单开始投放日起12个月部分算作老客户；客户最终认定以主管销售的最终领导确认为准。）。对于老客户，如果本年累计投放额度等于或小于上年额度，则业绩只能计算为50；如果投放额度大于上年额度，则增加部分的额度视作新业务，可以100计算为业绩。33在计算有特殊佣金投放单的业绩时，应使用如下公式业绩总投放金额（1总佣金比率165）注总佣金比率计算公式为（特殊佣金员工佣金）/销售收入FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。34客户付款后因各种原因广告不能发布/不能完全发布，导致部分退款或全额退款的，销售员工的佣金按比例减少、取消或退回。三、审批流程管理1合同审批流程由销售人员按规定填写合同内容信息表逐级审批，并由客户签字盖章（公章或合同章）确认后签署正式合同；2公关、出差、外出拜访客户等各种审批均逐级申请；3佣金发放客户佣金到帐即提，销售佣金到帐后下月连同工资一起发放。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。附表二销售新员工个人及团队基本指标季度考核方法明细表考核季度累计个人基本指标完成基本工资发放方法考核季度累计团队基本指标完成管理工资发放方法过渡期（一个季度）无考核次季全额工资过渡期（一个季度）无考核次季全额工资100次季全额工资100次季全额工资一季度100次季全额工资补发本考核年度内历史工资减额100次季全额工资补发本考核年度内历史工资减额50次季1档工资不补发任何历史工资减额50次季1档工资不补