长城葡萄酒策划方案 (2)(范本）

长城葡萄酒策划方案长城葡萄酒策划方案网络营销策划书长城葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况谁的卡片多，空调搬回家一则促销，用大奖来吸引并引导消费一则通过活动，加深消费者对XXXX的印象。在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。2、中期随着XXXX知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。多种调配，至少有一款适合你凡饮XXXX特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。收集卡片最多者，还可享受消费的优惠。此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。3、末期此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。、SP战略1、宣传品、目的A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。B、配合经销零售店的拓展。C、让消费者感觉到XXXX无所不在。、期间5月1日至10月7日、种类A、大型商超海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。B、夜场海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。C、餐厅店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。2、试饮、目的消费者对XXXX由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。、期间5月1日5月31日。预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是XXXX葡萄酒，有更深一步的认识。并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。、办法地点集中于，选取人群经常聚集的地方。如各大百货司、超级市场、休闲娱乐场所等等。A、选定610家终端。B、利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。C、制作统一的DISPLAY，布置试饮地点3、瓶子的秘密凡能正确回答XXXX葡萄酒在报纸广告上提出的问题，即按回答问题的先后给予奖励。、目的A、解析长城不同产区之间的差异。B、加深消费者对XXXX和昌黎产区的印象。C、促使销售量提升。、期间4月25日和5月1日、办法将所要的回答问题寄回市场部，以邮戳日期为准，前十名每人可获得空调1台。、媒体支持本次活动，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。初期品牌的细化与提升。中期细化品牌的认与销量的提升。末期品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。1、平面媒体、报纸A、意图初期强调XXXX的品牌与产区，突出XXXX的产地，普遍诉求大众。A清凉一夏这个夏天喝华夏B清凉一夏瓶子的秘密清凉一夏瓶子的秘密以成都商报A2A5版位，灵活交替使用。中期知名度及商品的理解。适逢炎夏，精心调配56款特饮，把XXXX特饮的新鲜感与年青人的朝气蓬勃结合在一起。并凸显主题清凉一夏D清凉一夏多种调配，至少有一款适合你E清凉一夏淑女也疯狂末期知名度、理解度的提高及SP活动的配合。XXXX已经能适合任何场合，扩大诉求阶层。F清凉一夏真情流露B、广告脚本初期A清凉一夏这个夏天喝华夏B清凉一夏瓶子的秘密清凉一夏瓶子的秘密中期E清凉一夏多种调配，至少有一款适合你末期F清凉一夏真情流露、杂志A、意图采用彩色稿，注重各种稿件的表现一致，构图中商品位置固定，背景利用色调来表现插图及文案的气氛，追求商品特性的突出及商品格调的提升。B、广告脚本、海报、POP及易拉宝A、意图采长六开尺寸大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。另外，XXXX的海报，为求突出，须采用新颖及视角独特的画面，以直接获得消费者的新切感和猎奇感。B、广告角本、公共宣传如不出所料，清凉一夏的活动会引起媒体的强烈关注，新闻报道及公众的口碑效应与所投放的广告相得益彰，必将活动推向崭新的高度。2、立体媒体电视仍然是葡萄酒的商品广告非常重要的媒体，故电视广告影片的表现也是重心。且因电视媒体的性质，在于提高商品的知名度，使消费者对XXXX印象深刻。原则上以15及30为长度，共三支。、初期见BETXXM带1、中期见BETXXM带2、末期见BETXXM带3、活动预算1、媒体预算、媒体选择活动期间，媒体的选择须以报纸为主，电视为辅，继而使用杂志、广播、公共汽车或户外等广告。报纸在品牌的提升上，注重其教育性和说明。电视则重于快速而普遍。其余各类媒体则都是辅助报纸和电视的不足。整个传播网囊括了任何一个角落。、预算分配与运用的理由A、初期预算为349，246元，其中报纸等约248，296万，电视43，350元，电台57，600元。因为XXXX为快速消费品，在报纸大面积的覆盖与伴有生动画面的电视以及以动感声音的电台联合冲击下，无疑会大大提升XXXX的品牌与销售。A成都商报是成都地区发行量及影响最大的一份区域性报纸，其新闻及财经报道无人能出其左右，拥有广大的顾客群和良好的声誉。由此导入，不仅可能细分长城系列还能够进一步提升成都吉马的企业形象和知名度。在4月26日其他A版套红352470，200元在4月30日A2A5版套彩352498，264元在5月1日A2A5版套红352479，832元B直播娱乐的观众群为追求时尚，购买欲旺盛的青少年为主而新世界的观众群是触及时尚前卫和生活品味的白领。由此导入，不仅塑造了企业文化，并且延伸了企业内涵。以15在直播娱乐中播放120次26，250元妇女儿童频道30次2010影视文艺频道30次1145妇女儿童频道30次1130影视文艺频道30次1600以15在新世界中播放60次，100元影视文艺频道30次2230影视文艺频道30次1630成都交通广播电台，是以出租驾驶员为目标顾客的综合性节目。其栏目中大量的路况信息及相关的汽车咨讯，吸引了大量的驾驶员朋友。在交通日益发达的今天，出租车上的广播无可置疑地成为效果极佳的媒介载体。通过连续滚动地广播清凉一夏的活动方案与细则必将刺激消费群体，引导消费观念，明晰消费规则。在交通广播电台，每天10次30滚动播出广告57，600元周一至周五周六至周七1000黄金口岸黄金调频11001200耳听八方都市情调1300音乐无限难忘旋律音响书屋1400飞越彩虹开心发动机1500流行百年1600心情驿站流行百年，男人四十开出租1700都市立交乡间乡情戏曲茶楼2000与你同行2100B、中期各种活动相继在夏日展开，而且暑假也将来到。于是我们的广告预算为229，734元。在细化与提升品牌的同时，消费者已有购买倾向，借此契机，须展开各种媒体及公共宣传，以达到销量提升的目的。C、后期在品牌认知和销量提升的基础上，使消费者对产品有彻底的理解，并通过媒体互动将这种理解表现出来。2、费用预算、物品选择古罗马人说，礼物犹如鱼钩。可见物品的重要性，除了前面所述的海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞等促销宣传品外，尤为重要的是清凉一夏活动中所需的空调。此外，所需的物品还包括配合此次活动的促销服装、头套、DM单、精美卡片、POP、易拉宝，以及赠饮所需的葡萄酒及配料。、预算分配A、初期预算高达247，640元，其中空调225，000元，促销用品22，640元。A每天在6家KA店赠送空调1台，每台价值约1，250元，总计180台。B6家KA店以每家两名促销小姐计算，共为12人。每套促销服价值约140元每只头套价值约为80元。其他各类物品及促销品约为20，000元。随着报纸电视和电台广播的连续投放，以及六家KA店一个月每日赠送一台空调对活动的刺激。一方面，公共宣传及新闻媒体会愈发关注清凉一夏活动的进行另一方面，长城系列品牌的细分也愈发清晰。企业形象和销售也将得到迅猛的提升。B、在初期讯息密集攻击和奖品强烈刺激下，如达到预期目标和效果，即可采取中期计划。中期预算87，600元，其中专场费用50，000元促销用品37，600元。A每天在10家大型BAR进行销售促进活动，每家费用预计为5，000元，合计金额为50，000元。B促销小姐以80名计算。每套促销服价值约140元，每只头套价值约80元，合计金额为6，400元。其他各类物品及促销品约为20，000元。C、若中期销售得以提升，则后期活动按当时具体情况设计并执行。反之，放弃。七、XXXX活动流程、筹备市场部配合销售部完成对促销人员的培训及流程说明，并对参加此次活动的终端客户进行签约及布置。、导入1、4月26日成都商报A2A5版3524M套红广告清凉一夏瓶子的秘密上2、4月30日成都商报A2A5版3524M套彩广告清凉一夏谁的卡片多，空调搬回家3、5月1日成都商报A2A5版3524M套红广告清凉一夏瓶子的秘密下与此同时，电视及电台滚动播出本次活动方案及细则，凸显XXXX及昌黎产区。、展开随着硬性广告的全面展开，DM单、POP、易拉宝的大量投放，本次KA店的销售促进得以实施，并逐渐将活动推向高潮、高潮如果KA店的活动达到预期效果，则BAR活动开始，以求与KA店活动相辉应或者有继承。6月1日，成都商报A2A5版3524M套彩广告，清凉一夏多种配方，至少有一款适合你、延伸经过两次销售促进及广告投入，如明显拉动夏季销售，则可对餐饮进行推广。反之，放弃此项计划。8月1日，成都商报A2A5版3524M套彩广告，清凉一夏真情流露。、结束呈报调研及效果评估报告，并为下一次活动提供数据及参考。八、效果评估、有关味觉的习惯性问题调配出炯然不同的56种葡萄酒特饮，测出消费者的习惯，进而修正调配的口味。、有关活动执行及监控的问题销售部负责终端客户的签约及布场市场部承担联系各媒体及物品的采购，并对促销状况、竞品反应、消费取向进行监控和真实有效地评估工作总结格式总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。（一）基本情况。1总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等（二）写好总结需要注意的问题1一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。个人述职报告标题（三）个人述职述职报告标题常见的写法有三种文种式标题，只写个人述职报告。公文式标题，姓名时限事由文种名称，如19至19试聘期述职报告、20年至20年任商业局长职务的述职报告。文章式标题用正题，或正副题配合，如年个人述职报告、思想政治工作要结合经济工作一起抓造纸厂厂长王的述职报告。个人述职报告抬头书面述职报告的抬头，写主送单位名称“如党委”、“组织部”或“人事处”等。口述述职报告的抬头，写对听者的称谓如“各位代表”、“各位委员”、“各位同志”，或“各位领导，同志们”。个人述职报告正文个人述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景；岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识；对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况；对上级交办事项的完成情况；对分管工作任务完成的情况；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。述职报告的落款述职报告落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。（四）个人述职报告写作要求与技巧标准要清楚。要围绕岗位职责和工作目标来讲述自己的工作,尤其要体现出个人的作用,不能写成工作总结。内容要客观。必须实事求是、客观实在、全面准确。既要讲成绩,又要讲失误既要讲优点,又要讲不足既不能夸大成绩,也不能回避问题。只有客观陈述履行职务的情况,才能有助于上级机关和所属单位群众对自身工作作出全面、准确、客观的评价。重点要突出。抓住带有影响性、全局性的主要工作,对有创造性、开拓性的特色工作重点着笔,力求详尽具体,对日常性、一般性、事务性工作表述要尽量简洁,略作介绍即可。个性要鲜明O不同的岗位,有着不同的职责要求,即使是相同的岗位,也由于述职者个人的个性差异,其工作方法、工作业绩也不相同。因此,述职报告要突出个性特点,展示述职者个人风格和魄力,切忌千人一面。语言要庄重。行文语言要朴实,评价要中肯,措词要严谨,语气要谦恭,尽量以陈述为主,也可写一些工作的感想和启示,但不得描写、抒情,更不能使用夸张的语言。（五）基础知识一、述职报告的性质、种类述职报告是领导干部向所属的干部和职工或向上级组织和领导陈述自己任职一定时期内的工作情况的自我评述性报告。述职报告的种类很多，从时间上分有任期述职报告、年度述职报告、临时述职报告；从范围上分有个人述职报告、集体述职报告；从内容上分则有专题（单项）述职报告、综合述职报告。二、述职报告的写作格式1、标题有四种写法一是只写“述职报告”四个字；二是“年任职务期间的工作汇报”的公文写法；三是“（姓名）（职务）会议上的汇报（或报告）”的写法；四是新闻标题式的写法。2、署名及日期可以写在题下，也可以写在正文后。3、正文述职报告的正文包括三部分内容。第一部分是任职概况和述职评估，包括何时任职、工作变动情况、背景情况、岗位职责、目标及对个人尽职的总体估价、确定述职范围和基调。第二部分是尽职情况，这是述职报告的主体，主要写工作实绩、经验和问题。对于核心内容的写作，多数是按性质不同分成几个方面（可列小标题）来写，每个方面可先写实绩，后写认识和做法；也可先写认识和做法，后写实绩。但不管怎么写，都要实现个人的工作能力和管理水平，尤其是在处理敏感、棘手问题方面，以及突发事件或重大事件方面，更能表现出个人的素质、才能和领导水平。在具体业务工作中，党的方针、政策和上级的批示、部署的任务，是如何在自己分管的部门或单位得以贯彻实施的等等。第三部分是今后的设想和决心，要从实际出发，对今后工作在科学分析的基础上作出战略性规划，表明尽职的态度。三、述职报告写作应注意的事项在写作述职报告时，要实事求是，严肃认真，客观公正。要注意论断准确，重点突出，有针对性，既不要脱离自己的职责范围和工作目标，又要分析概括，不能写成流水帐；既要突出政绩，又要评价正确、适当，不能故意夸大或缩小；缺点和不足的地方也要说够、说充分一般工作总结开头格式介绍一基本情况。1总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等二写好总结需要注意的问题1一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。月度工作总结格式月度工作总结就是把一个月的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。月度工作总结的基本要求1月度工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3经验和教训。做