联通岁末促销方案

联通岁末促销方案篇一联通手机促销方案联通手机促销方案第一策划小组二O一四年三月六日1目录联通手机促销方案。3活动背景。3活动目的。3市场分析。3活动主题。3活动流程。4活动总结。52联通手机促销方案活动背景现下中国的通讯市场已然形成移动、电信、联通三足鼎立的状况，随着人们需求的不断扩张市场也日益饱和。因此我们需要经一部开拓市场，扩大公司收益。活动目的进一步宣传联通公司针对不同人群所定制的不同套餐通过活动增加目标市场的联通用户数量市场分析1、联通虽然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的间隙小、数量大以至于大部分消费者没有发现适合自己的套餐，也就没有消费的欲望。2、3、4、联通推出的大部分套餐和移动、电信即时推出的套餐大同小异。联通没有在自己所特有的亮点上做足宣传。就张掖而言，农业人口所占的比重较大，对中低档手机也有更大的需求。5、农村中的外出人口较多，需要像联通这种全国无漫游的优惠。活动主题通过对各个乡镇的投资，让此次联通的活动主题及内容由上而下3的传达到农村消费者当中活动流程活动前1、针对299、399的手机各做一张宣传单（大致内容原价299的智能手机现价299，一次性到账话费299，每月再送33，一家买两部500，每部所送话费不变连号而且两部手机互打免费。可以先拿手机年底交钱，等于只给自己交299的话费，联通免费就获得联通299的手机终生的使用权。联通手机全国拨打015元，全国被叫免费。）2、到各个乡镇看看他们都有什么方面的投资（资金额度小的），如果没有也可以给通过他们卖出去的手机的提成。3、对参与活动的联通业务员进行业务培训。活动中1、将此时的各种优惠给愿意合作的乡镇干部讲解清楚，让他们充分了解以后给自己所辖区域内的群众讲解。2、3、工作人员跟随，如若群众有什么疑问可以当面解答。工作人员把当时预定手机的消费者做个基本的信息收集，在活动的最后一天发放手机活动后将活动中所出售手机的后期保障做好。（如当时到账299、月返现33，以及手机的质量问题等）4活动总结1、2、3、通过此次活动扩大了联通公司在农村的知名度通过此次活动能促进联通手机的销量通过手机的售后以及及时的返送话费在农村树立了良好的企业形象策划人林莉娜时间2017030656篇二联通网上营业厅促销活动方案_图文篇三联通公司暑期促销方案“游子畅聊卡，家长免费打”公司暑期阶段性促销方案一、活动开展目的一年一度的暑期即将到来，中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校，为抓住这一有利发展契机，公司推出针对学生群体的全业务促销政策，同时也为完成半年冲刺活动奠定基础。二、活动目标客户1、即将步入中/高等院校的学生2、到异地就读高中的学生3、在异地上学放假回伊春的学生三、活动开展时间6月10日8月31日四、促销政策内容（一）、3G终端补贴1、3G低端机政策省内低端包480合约（对外宣传时避免低端字样）套餐月费（元）预存款（元）分月返还金额（元）协议期月补差款（元）66（AB套餐）4804012个月6说明新入网需缴纳首次预存50元。捆绑机型为华为U7520、中兴E850三款机型。（其中UX990需补交机器差价款100元）营业操作流程入网时选择66A/B套餐，办理480合约计划下月生效。佣金新入网提取佣金50元/户，话费提成按照套餐月费的10提取。此政策实行机卡捆绑，系统自动按月进行比对，出现不匹配的不返费。2、3G中端机政策两款千元智能机诺基亚N5235、中兴V880机型套餐月费（元）产品包价格（元）预存款（元）入网返还金额（元）分月返还金额（元）优惠购机款（元）合约期9501903154946中兴V88066149912202444027924个月149929950096661580120005038024个月诺基亚N523596192019200800中兴V880按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。诺基亚N5235按照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。（二）、学生假期宽带持学生证或入学通知书免收连接费，办理60元临时包月宽带，并办理“宽带3G”简单合单，合单用户可以选择以下优惠政策1、用户预存200元办理66元“零预存”或46元“存费送费”合约计划，可获赠容量2G的U盘1部，其他赠品不重复赠送，如用户不想选择U盘，可选择G网礼品。（只对宽带3G合单赠U盘，市公司将进行稽核。）2、用户办理480元省内低端包，新开户预存50元即可，用户按预存50元参与赠礼活动，480元合约专项预存款不参与赠礼。3、如用户不想办理上述两项优惠，要求临时包月宽带必须安装承载固话（或办理“宽带3G”简单合单，用户3G开户预存100元不赠送U盘。）（三）、沃家庭业务办理沃家庭A计划75元套餐或B计划60元套餐，办理业务即赠送礼品1份，用户开户以外多缴纳的预存款，可按照G网标准参与赠礼。五、卖点宣传推荐（一）、学生假期宽带每天只花2元钱网费，可以随意上网，让您的孩子不用去网吧上网，随时查询高考分数、网上填报志愿。（二）、沃家庭套餐1、沃家庭A计划每月75元钱上网不限时长，家长与孩子互相通话免费，孩子的手机费家长用固话支付，使您重新体验家的温馨。2、固话、手机打长途市话一个价，超出打全国015元/分钟；固话与手机本地互打免费，共享时长、合帐交费。3、学生手机不用家长买，联通公司免费送给您，只要您家中有固话和包年宽带，就可获得1部3G品牌手机。（沃家庭B2套餐）（三）、3G业务1、可视电话联通3G手机具备可视功能，套餐内还赠送免费可视通话时长，使您和孩子之间随时都能见面，家长有需求也可享受学生的手机补贴政策。2、3G预存话费送手机为您的孩子准备高校生活必备通讯工具，又送手机，又送话费，一举两得经济实惠，家长孩子都开心（宣传时避免体现低端机等字样）五、活动开展要求及分工1、高考学生群体请各单位尽快搜集考生联系方式，以便客服中心一对一的进行外呼营销，对有3G等业务办理意向的客户，客服中心将派单至当地局。2、外地放假回家等其他学生群体由当地局客户经理开展一对一的营销。篇四某联通手机终端营销活动细案_图文XXX公司春节旺季手机终端营销活动细案随着岁末年初的日益临近,终端销售市场容量将有一个放量性的增长,XX通信市场争夺将更加激烈,竞争对手采取高补贴的终端营销活动进一步蚕食我集团市场,对我公司的集团客户的拓展与稳定造成了较大的影响从历年的销售经验来看,13月的销量将占全年销量的近1/3,旺季终端营销的好坏将直接影响到08年终端营销全年目标的实现为了稳定存量客户,拓展新增客户,实现08年终端营销的开门红,我公司计划于2017年1月1日正式开展春季终端营销活动,具体方案如下一,活动背景活动背景一在集团方面在集团方面团方面1,联通方面XX联通也通过开展预存话费送手机和冲抵方案的营销方联通方面式开展对集团客户市场的争夺1近期,联通针对集团客户市场推出预存话费送小酷派手机活动具体方式为用户一次性交预存款2650元,每月按用户实际消费话费的一半返还还可一次性预存5300元,每月返还话费265元,分20个月返还完2双网双待不换号,炒股炫机0元购集团客户只须预存手机等价等额话费就可0元购得上述手机,话费分24个月或36个月等额划拨2,电信方面电信方面1近期XX电信频繁对我公司重点集团单位进行单位担保0元预存团购小灵通活动12目前电信的双模机其配合推广96688长话业务,月功能费1元,在07年12月31号前使用该业务,长话020元/分二在公众市场方面在公众市场方面1,联通方面联通方面1双网双待,0元抢购全额话费补贴,赠送费采用每月冲低用户当月消费话费金额一半的方式进行赠送若24个月依未用完送赠话费,系统将把剩余话费清零,须开通一年炫铃业务2购时尚品牌手机,送600元话费赠送600元话费业务包,赠送话费从次月开始20个月平均等额以帐务优惠形式划拨到用户帐户,不能接转次月,赠送话费可低扣所有费用368元购手机活动活动期间,只须缴纳280元50元卡费就可以按照促销价购得CDMA手机一部4赠送480,600,720元话费业务包叠加中低端手机的营销方式开展促销活动2,电信方面1赠送250元话费业务包,电信新推出三款机型英华OK200P,HT528P,广信F10以上三款活动机均为优惠价338元,250元话费,其中所含含200元话费,分20个月划拨2电信推出多款赠送330元话费低价小灵通3电信在邻水,华蓥等地推出450M手持终端二,活动目的稳定存量客户,挖掘新增用户,抢占春节旺季市场,确保08年终端2营销实现开门红三,主要客户群一集团客户市场全额补贴机型主要用于重点集团单位客户,大中专院校返校学生,竞争对手客户二公众市场部分补贴机型用于公众市场,刺激新增用户,稳定存量客户四,活动时间2017年1月1日2017年3月31日五,设计思路1,总体策略总体策略以成本补贴为主,发挥渠道优势和心机品牌优势,利用节日旺季做好售点的宣传和促销,吸引客户购买2,终端营销活动的方式终端营销活动的方式1集团方面由于春节期间,各运营商都将开展集团客户的终端回馈活动,本次活动方案仍采用预存话费,保底消费,赠送手机活动,但必须做好成本控制2学生市场主要考虑广安职业技术学院学生返校后,经济条件相对宽裕,终端营销有一定的拓展空间,具体由XX和XX以职业技术学院为主要目标开展,主要机型介于5001000元的时尚多功能手机,兼顾其他公众市场机型,详见本案3公众市场由于春节旺季市场本身有较大的终端需求,用户对补贴的力度不十分敏感,为降低补贴成本,实现终端营销的可持续发展,市公司计划在本次营销活动中停止元购机活动部分补贴,0采用3保底消费,低价购机的方式,在客户购买价格方面进行适度调整,按照略低于市场零售价格的定价策略进行销售定价4参与渠道由于春节旺季城区市场与农村市场在终端消费方面存在一定的差异,本次针对公众市场的终端活动拟通过在上柜机型方面做一定的要求,确定一部分机型为城区或农村的主推机型,其他机型为城市农村共享机型3,活动机型选择活动机型选择1整体策略以中低端手机为主1500元以下的中低端机型,兼顾高端,捆绑本地主流资费本次活动所有的终端均在省公司统一选定的机型中产生,部分为省公司新增机型,根据省公司对不同市场提出必选机型名单,结合广安本地的实际情况适当增加活动机型2同时考虑渠道的库存实际情况及前期市场反映良好的机型纳入下一营销活动,做到与秋季终端营销活动的衔接,同时降低渠道及公司的经营风险3充分利用旺季营销的机会,集中厂商资源,利用有实力的供货商或厂家提供终端营销礼品等促销资源,促进厂商资源投入的良性竞争和发展4在选择活动机型时,参考终端对与数据业务的支持情况,加大数据业务与终端的捆绑力度4,话费的赠送及划拔有效期话费的赠送及划拔有效期1由于春节日传统旺季,市场本身的需求量较大,只要利用好渠道优势,心机品牌优势,心机售后体系,再进行适度补贴即可达到效果42本次营销活动的终端补贴额度总体设计低于秋季终端营销活动,为降低用户参与门槛,将公众市场保底消费额度适当下调,同时延长捆绑有效期由于针对集团单位的用户仍采用全额预存的方式开展,捆绑有效期调整为18或24个月3全省统一确定的且在终端促销方面有促销资源支持的主推机型的补贴比例高于其他同类机型105,旺季竞争环境改变的应对旺季竞争环境改变的应对除非竞争对手针对公众市场开展了全额补贴或超高额度的终端营销活动且效果较好,否则不考虑调整方案,补贴比例的计算方式为补贴比例成本补贴累计话费补贴/终端成本价格六,具体方案一公众市场终端营销方案1,公众市场部分补贴,保底消费,低价购机公众市场部分补贴,保底消费,低价购机目前在广安市的农村,城区还存在大量无手机终端的低端潜在用户,为满足通信需求,扩大用户和稳定用户规模,计划在公众市场开展部分补贴购机活动,以中低端手机为主,兼顾高端用户,实施手机终端捆绑营销具体机型及促销内容见下表预存序号机型供货商采购价销售价机器款预存款元120120120120120款每月划拔元12345中兴A12摩托罗拉W156诺基亚1116联想206波导S701泰格天音泰立风扬波导2382452602682802883003003003381681801801802181010101010预存款划拔有效期月1212121212捆绑有效期月1212121212月保底消费元2020202020是否加载新业务主推目标市场56789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839海尔Z1500LGKG129三星SGHCC03摩托罗拉W206联想E200三星C188厦新A102摩托罗拉W205索爱J110CNOKIA2610三星C168中兴A37波导M27三星SGHB108摩托罗拉C261诺基亚6030摩托罗拉W220波导D670厦新M3诺基亚6070索爱K310波导D609联想P709联想S7诺基亚3110C摩托罗拉V3IE摩托罗拉W510诺基亚5300诺基亚6300三星E398索爱K550C诺基亚N72诺基亚N73摩托罗拉V8泰格印象天音鹏讯长普泰格超强天音泰格泰立超强泰格波导迅捷鹏讯泰立印象波导超强泰立鸿讯波导风扬风扬泰立鹏讯印象泰立泰立印象鸿讯泰立泰立印象289298299325345359360360369370370388498399545481595598650676695822870990109613401390141415881630175021302745332333833833836839841841841841841841843855843862853865867872876878891898811281228146815281588175818181888238828883588218218218248242262262262262262202222318282388298358438428528428558508648748101810789881158129311681668180821481201201201201561561561561561562162162401562402403002403002403603604804804804504506006005257207201080144010101010131313131313181820132020252025203030323232303040403540406080121212121212121212121212121212121212121212121515151515151515181818181212121212121212121212121212121212121212121215151515151515151818181820202020202020202020252525252525252525253030303030303040403540406080手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报手机报城市城市城市城市城市城市城市,农村城市城市,农村城市,农村农村农村城市,农村城市,农村城市,农村城市,农村城市,农村说明标注城市或农村的机型为省公司的主推机型2,业务规定业务规定1参与用户不分新老用户均可参与2参与用户的资费产品限制本次终端促销活动只针对全球通资费,动感地带含动感学生,动感20,30音乐套餐,动感青苹果,神6州行改良大众卡,神州行家园卡致富通,神州行畅听卡,园丁卡,公安网和15月租V网,神州行四季卡,神州行贺岁卡开展3,其他限制其他限制1已经参加公司以前开展终端终端营销活动未到期的用户不能参加本次促销活动2办理个人存费送费,集团客户个人存费送费和全球通存费送费全球通品牌升级及存0送108元话费除外未到期的用户不能参加本次促销活动入网送30元话费或新入网尾数后两位带4赠送1083新入网参加元话费促销活动的用户可参与4参加了集团存费送费的用户原则在不参加本次活动不在模块中限制4,15在活动期内用户必须承诺定制手机报业务,序列号为1539在活动期内用户必须承诺定制手机报业务,活动结束后,用户不愿继续使用,可到移动营业厅申请取消束后,用户不愿继续使用,可到移动营业厅申请取消5,销售渠道销售渠道该方式在所有排他性渠道全部放开,包括自有营业厅,合作营业厅,专营店和公司直销渠道6,上柜率要求上柜率要求由于春节旺季渠道要对各种营销资源进行备货,资金压力较大,为了尽量占有渠道的现金流,降低渠道持购其它手机终端的计划,市公司对上柜率进行了统一要求所有的渠道必须设立心机促销专柜,本次终端营销活动确定部分机型为城区必须上柜率机型,部分机型为家村上柜机型,而且必须满足终端型号和数量的要求但所有公众市场机型各渠道均7可选择上柜,各分公司可以依据日常销售情况下达上柜率,提货量,销售量等目标任务考虑到城乡经济差异,对于不同的地区,不同的渠道级别提出了如下活动机上柜数量的要求1,农村销售渠道A,25万人以下的乡镇指定专营店至少保证6款机型上柜,合作厅保证8款机型上柜,或占该店所有销售机型的50以上,主推机型上柜数量不低于该店全部心机上柜数量的60B,25万人以上的乡镇指定专营店至少保证10款机型上柜,合作厅至少保证15款机型上柜,或占该店所有销售机型的50以上,主推机型上柜数量不低于该店全部心机上柜数量的602,城区销售渠道指定专营店保证15款机型上柜,所有城区合作厅至少保证20款机型上柜,或占该店所有销售机型的50以上,主推机型上柜数量不低于该店全部心机上柜数量的603,自办营业厅公司自办营业厅是公司的重要形象和窗口,所有公司在公众市场上的手机必须全面上柜4,专柜要求每个销售店摆放移动心机必须进行专柜摆放,且必须摆放在显眼为止,严禁在专柜中摆放其他非移动心机87,酬金结算酬金结算依据BOSS系统的实际办理量进行后结算,按照代办费流程进行结算8,对外宣传对外宣传1,活动主题移动心机贺新春,各分公司必须按照省公司的这一主移动心机贺新春,移动心机贺新春题,统一名称,统一包装,统一造势2宣传推广口径新春添新机,超值合心意新春添新机,超值合心意新春添新机9,宣传布置要求春节旺季终端营销是一大型营销活动,为突出心机品牌,需要投入大量的人力,物力和财力为确保春季终端营销取得新的突破,市公司结合各分公司的实际情况特做以下营销宣传安排1省公司统一下发宣传物料的运用,如堆头,海报,地贴等,用于自有营业厅的宣传,各分公司务必将自有卖场内的重点宣传位置作为心机的主要宣传点2渠道要求自办营业厅内应以心机销售为主,如柜台是出租给第三方,则第三方必须销售所有款型心机,对于其它渠道的上柜数量按本案规定的上柜率要求执行同时对渠道心机专区柜进行清理,对于位置偏僻的,应进行调整,避免被其他手机品牌宣传淹没柜台内可分档次,分业务陈列各种心机机型,避免陈列随意,繁杂,重点不突出3渠道网点包装宣传渠道销售网点作为实体承载,销售网点的包装至关重要市公司将于2017年12月19日之前完成心机宣传模板的制定12月20日12月28日各县分公司必须按照市公司的要求在9所有的自办厅,合作厅,专营店等销售网点的包装工作包括橱窗画面更换,心机专柜包装,专柜背景包装,门头横幅悬挂,吊旗悬挂,海报张贴4宣传物料布置海报,DM单,价签,吊旗由各分公司根据实际情况布置,由于淡季终端营销活动市公司为合作厅统一制作了心机木质宣传展板,本次活动将不再制作,由市公司统一设计宣传模版,对宣传内容进行更换必须摆放在门店入口,各项物料必须摆放在最显眼的位置5现场促销安排因市场逐步进入旺季,乡镇赶集人流量增加,目标用户也相应增加,为了达到农村市场的宣传效果,各分公司都将开展乡镇,社区现场促销活动,各分公司在现场促销时必须对心机活动和心机售后服务体系进行宣传,突出移动心机有保障,着力打造心机品牌市公司计划开展一系列送维修进社区送维修下乡活动服务活动,具体活动届时通知6特别说明本次营销活动的物料除心机海报,DM本文来自WWWCDFDS池锝范文网联通岁末促销方案单,价格签,吊旗由市公司统一制作外,其他宣传物料市公司统一模版后由各分公司自行制作,在市公司模板下发后请各县分公司立即安排规划,合理布局,确保12月28日前完成,达到宣传效果10,10,对于与本方案重叠机型的处理办法由于本方案中补贴机型中的机型与前期开展活动的机型存在较多的重叠,为保证渠道商和公司的利益,处理办法如下1,重叠机型中截至本活动正式开展仍然未实现销售的手机终端按照本10方案手机终端营销活动政策执行2,对于前后两种方案渠道销售价存在差异的机型,以渠道当时买断价与现在销售价的差额,按照多退少补的原则进行,以充分保证渠道与我公司的利益3,请各县分公司于2017年12月31日下午500时对渠道库存手机进行统计,同时停止统购手机在BOSS系统中的操作,统计数据各县分公司必须做好相应备份,报市公司稽核后作为后期帐务处理依据4具体帐务处理流程A,各县分公司于2017年12月31日下午500时对渠道库存手机进行实地盘库,并汇总统计造册B,核实前期渠道的买断价与春季终端营销方案中渠道买断价的差异,对于前后两种方案渠道销售价存在差异的机型,以渠道当时买断价与现在销售价的差额,按照多退少补的原则进行核算C,对于前后买断价之间的差额,不以现金的方式进行结算,若应退还渠道机款差额,直接在渠道领取卡品或终端时进行冲抵若渠道应向我公司补交机款差额,则直接向公司对公帐户存入机款差额各分公司在月底时列帐时在营业收入报表中添加一栏计手机终端调差帐目,所有涉及手机调差款项均在该栏进行列示,并做好备注二集团客户市场终端营销方案具体活动方案集团客户市场终端营销方案具体活动方案具体活动方案主要用于重点集团单位客户稳定,竞争对手客户挖掘,同时该方案也做为教师节,春季校园营销的对应方案,各个分公司应该根据成本,市场及竞争实际情况合理规划,避免成本超出控制具体方案如下11预存序号机型采购价销售价元预存款元款每月划拔元12345678910111213141516171819202122232425三星C168诺基亚6030波导D670索爱K310波导D609联想P709联想S7诺基亚3110C摩托罗拉W510MOTOZ3诺基亚5300三星E398LGKG77LGKE608N三星E838索爱W610摩托罗拉A1200E摩托罗拉E6EDGE版中兴E700索爱W580C诺基亚N73诺基亚N76摩托罗拉V8三星1718诺基亚N954144815986958228709901096139014001414163017801800206021902200236524802550274530733323369854287208101080126015301620189019802640264026403000324032403840384038404200420042005280540060006600960072081010801260153016201890198026402640264030003240324038403840384042004200420052805400600066009600404560708590105110110110110125135135160160160175175175220225250275400预存款划拔有效期月18181818181818182424242424242424242424242424242424捆绑有效期月月保底消费新业务搭载18181818181818182424242424242424242424242424242424404560708590105110110110110125135135160160160175175175220225250275400手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机手报机1,2,参与用户的资费产品限制参与用户的资费产品限制不分新老用户均可参与参与用户的资费产品限制参与用户的资费产品限制参与用户的资费产品限制本次终端促销活动只针对全球通资费,动感地带含动感学生,动感20,30音乐套餐,动感青苹果,神州行改良大众卡,神州行家园卡致富通,神州行畅听卡,园丁卡,公安网和15月租V网,神州行四季卡,神州行贺岁卡开展123,其他限制其他限制限制A,已经参加公司以前开展终端终端营销活动未到期的用户不能参加本次促销活动B,办理个人存费送费,集团客户个人存费送费和全球通存费送费全球通品牌升级及存0送108元话费除外未到期的用户不能参加本次促销活动C,新入网参加入网送30元话费或新入网尾数后两位带4赠送108元话费促销活动的用户可参与D,参加了集团存费送费的用户原则在不参加本次活动不在模块中限制4,为了对集团单位客户开展竞争需要,对部分竞争异常激烈的单位或关键人采取预存款部分优惠,增加预存款的档次,但办理时必须按照优惠审批流程进行审批后才能开展优惠,具体每种机型的优惠预存档次如下机型预存款预存款元360040505400630076508100945099001980预存款每月划拔划拔元40045060070085090010501100110预存款划拔有效期有效期月909090909090909018捆绑有效期月1818181818181818181818181818181824月保底消费404045456060707085859090105105110110110活动对象新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户三星C168三星C168诺基亚6030诺基亚6030波导D670波导D670索爱K310索爱K310波导D609波导D609联想P709联想P709联想S7联想S7诺基亚3110C诺基亚3110C摩托罗拉W51013摩托罗拉W510摩托罗拉W510摩托罗拉W510诺基亚5300诺基亚5300诺基亚5300诺基亚5300三星E398三星E398三星E398三星E398LGKG77LGKG77LGKG77LGKG77LGKE608NLGKE608NLGKE608NLGKE608NMOTOZ3MOTOZ3MOTOZ3MOTOZ3三星E838三星E838三星E838三星E838索爱W610索爱W610索爱W610索爱W610摩托罗拉A1200摩托罗拉A1200摩托罗拉A1200摩托罗拉A1200摩托罗拉E6EDGE版摩托罗拉E6EDGE版摩托罗拉E6EDGE版摩托罗拉E6EDGE版中兴E700中兴E700中兴E700中兴E700132066001980132066002250150075002430162081002430162081001980132066002880192096002880192096002880192096003150210010500315021001050011011001101101100125125125013513513501351351350110110110016016016001601601600160160160017517517501751751750126018126018126018126018126018126018126018126018126018126018126024242424242424242424242424242424242424242424242424242424242424242424242424242424242424110110110110110110110125125125125135135135135135135135135110110110110160160160160160160160160160160160160175175175175175175175175新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户14索爱W580C索爱W580C索爱W580C索爱W580C诺基亚N73诺基亚N73诺基亚N73诺基亚N73诺基亚N76诺基亚N76诺基亚N76诺基亚N76摩托罗拉V8摩托罗拉V8摩托罗拉V8摩托罗拉V8三星1718三星1718三星1718三星1718诺基亚N95诺基亚N95诺基亚N95诺基亚N9531502100105003960264013200405027001350045003000150004950330016500175175175022022022002252252250250250250027527527504004004000181260181260181260181260181260181260242424242424242424242424242424242424242424242424175175175175220220220220225225225225250250250250275275275275400400400400新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户72004800240005,新业务搭载新业务搭载在活动期内用户必须承诺定制手机报业务,活动结束后,在活动期内用户必须承诺定制手机报业务,活动结束后,用户不愿继续使用,可到移动营业厅申请取消可到移动营业厅申请取消6,话费的赠送构成,及划拔有效期话费的赠送构成,及划拔有效期具体话费使用方式为办理业务次月起开始连续划拔预存款,划完即止详见集团客户市场终端营销方案具体活动方案表格7,特别说明诺基亚N95必须由公司领导审批同意后方可提请采购特别说明8,业务推广要求1销售渠道由于集团客户的特殊性,针对集团客户开展的终端营销活动均通过客户经理或自办营业厅办理,为便于客户选择自办厅可以设置15样机专柜进行摆放,不在社会渠道开展本活动2因考虑竞争因素,集团单位统一团购,由客户经理亲自上门办理进行办理,以防套机3具体业务办理及操作流程集团客户终端营销活动在统购手机模块中进行操作具体模块代码及操作流程,待方案审批后添加六,手机终端采购及分发由于全省正式执行终端集采系统,整个终端需求上报,采购,串号入库及分发流程都发生了较大变化,现结合广安实际情况,对终端采购及分发等做如下说明一终端需求上报及采购流程1,定期采购定期采购1县分公司在每月36号之间统计下月的定期采购需求,并于6号内上报市公司终端管理2市公司终端管理在7号之内汇总各县需求,根据各县分公司的进销存情况进行调整,报市公司领导审批,并在省公司要求的时间内通过BOSS上报采购申请单3采购周期预计在月底会收到集团公司和省公司返回的下月订单理论上下月5号前可以第一批到货4各县分公司定期采购需求,通过BOSS系统报量确认后,订单量不能删减第一次补采2,第一次补采161在定期采购量不能满足销售时,各县分公司可以进行第一次补采,但所有机型不超过定期采购数量的20第一次补采需求的上报时间为当月的8日之前上报市公司,市场部终端管理汇总初审后,上报公司领导审批后可进行采购,市公司最迟于当月11日内汇总上报省公司,并通过BOSS上传订单2采购周期一般在BOSS定单提交后10天内可进行采购,到货时间约在当月的22至25号第二次补采3,第二次补采1各县分公司如果定期采购和第一次补采后仍不能满足销售,可进行第二次补采当月的第二次补采需求必须于当月17号内上报,市场部终端管理汇总初审后,报公司领导同意后,并于当月20号内通过BOSS报量至省公司同意后可以下单第二次补采无数量限制但由于第二次采购集团公司不算省公司的销量,不能纳入KPI任务考核,省公司一般来说不会批准采购周期第号至月末,2采购周期二次报量的终端的到货时间一般在本月26号至月末,但由于第二次报量集团公司不会算省公司销量,故市公司原则上不但由于第二次报量集团公司不会算省公司销量,进行第二批补采进行第二批补采4,数据支撑数据支撑为保证渠道及各县分公司能够较为准确地预估下月销量,计费中心每周统计本次活动各网点的实际销售数量和库存数量,并提交各县公司,市场部,财务部相关人员5,特别说明特别说明17由于集采的过程需较长时间,风险较大,各县公司应做好对渠道需求报量的指导工作,原则上应由渠道报量,各分公司不得越过渠道直接报量但为降低经营风险,各县分公司应根据当地渠道及本单位实际情况结合每款机型的进,销,存情况进行总体把控,但必须与渠道进行沟通各县分公司每月的所有采购需求都必须经过各县分公司经理审批同意,如果遇特殊情况,可先通过电话沟通,事后通过快文补报,否则市公司将不会采购二终端分发终端分发1,终端采购终端采购市公司收到省公司的BOSS订单后,最迟两天内下单,并通知各县分公司下单及到货时间2,终端分发终端分发所有的终端采购和分配计划经公司领导审核后反馈给相应的县市分公司,同时市公司在对各个供货商下采购订单时明确收货地点为相应的县市分公司,各个县市分公司验收终端后将收货的情况在收货次日反馈市公司市场部和财务部3,串号入库串号入库为便于串号的规范管理,供货商已经将串号预录入BOSS系统,各分公司将终端验收入库后,最迟应在第二天内将到货的对应终端的型号,数量及串号上报至计费中心调配串号,同时抄送市场部终端管理,物流中心相关人员同时做好资料备份工作,串号录入必须准确,串号是今后心机售后服务的重要依据184,特别强调特别强调由于串号的入库将影响到公司的进,销,存情况,也影响到心机的售后服务,对终端营销活动的正常开展十分重要,甚至造成重大经营风险,市公司将不定期进行抽查和通报,情节严重报公司领导同意后可直接进行考核,收货过程监控要求三收货过程监控要求,收货过程监控要求1按时到货按时到货申请采购的手机如在规定时间内到货,各县公司必须通过快文的方式告知财务部物流中心和市场部2未按时到货未按时到货如申请采购的手机没有在规定时间内到货,各县分公司终端管理人员必须第一时间向财务部物流中心和市场部终端管理人员曾波进行反馈,物流中心协调相关供货商及时到货,并调整和明确新的到货时间,并告知市场部以及县公司七,任务分解及成本规划由于市公司在上半年下达了各分公司的全年终端营销任务,本次终端营销活动的时间也将持续到年底,为此不再单独下达目标任务为了保证各分公司终端营销活动的正常开展,同时促使各个县市分公司合理控制终端成本,市公司对终端成本进行了统一规划,请各分公司按照本次成本规划合理使用,达到降低单台补贴成本的目的一终端销量任务2017年1至3月终端销销任务如下基本目标心机销售12万台,19挑战目标13万台,其中1500元以上中高端机型占比超过10二终端成本补贴春节期间将加大对终端营销成本的控制,充分利用好省公司的成本补贴政策,在兼顾市场的同时,将加大采购价1000元以上的终端的补贴和营销力度,尽量多地占用省公司成本08年春节旺季促销方面的成本规划原则1,2,3,主要参考07年终端营销销量及集团客户规模在活动开展后的渠道手机终端上柜率将纳