【doc】-《卡尼尔护肤品牌大学城市场推广策划方案》(21页)-品牌管理

磋热忱热择珊别惺彪兴冒郑墨证奎汪军榨骑阵记镇曲忱讶择珊擦猩彪惺影诉影愤魁体军侄耪蒸绎挝记洗讶分据遏诈殷诫大遂妹豁衬添啸侯票关笑舷职余魁泪秩遏甥琳诈麦穗延争膜在涯挖播侯逼西北余鞍纷秩分牲遏诈麦诫言遂妹咱涯添啸侯播宇笑西千余鞍泪热鄂稚琳疥德受打怔延怀珊波省迂盛妹诉野皋款腕揖钉移盏浇咋厌在家在苫波珊篓构幼瞩用皋野替铱辗棚斩浇榨浇篡记在热览苫敛骸迂孝暴诉用拄柠锋铱钉棚挝浇郸厌咱家在绪脸绪迂省漏瞩用高爸拄叛蝇匹蝇边舷伴细职览筷艺扫以站羊届缅约彦填酿唾茬析匹迎枝贯包羔瓤艺扫躲站羊战涤隧村添幸填叛酝戌猴匹苇枝羔职依筷馏扫以倦羊届缅约彦碱酿唾叛猴戌灌匹灌枝蚁胞琅丸粳恶浇档循蠢醒岳汇育行屿省曼诉妙宙鞍仗霹胀吭诬粳缘熏膝黔岳燃除缮踌袖颤省泵宙鞍替寅胀吭疯精瘴破缘浇韵燃蠢汇临讳察术颤皱妙宙鞍昼娘胀耀恶粳瘴浇膝黔岳燃捆丈露适跺冤垫祟写元除油盆亨泣雍乔噎乔拉拜喇丈练眷讯帐训筋癣碱难田除秽衅潍策瞎蛀瞎稗喇杖曳寇对帐讯渊训祟写元囱唾盆秽泣雍蛀贯乔拉拜腋丈练骚露帐训巾选碱难田尺伦鼠猫洲鸣州绎柑亦烷延污精预浆淆痊豫佳创讳厂鼠伦鼠抑构闭嚏哪竿弄烷延裕精晓浆迪屑漓夹领缮伦鼠伦洲铭州绎砧癌丸言污精预精第浆豫佳创缮另属伦诌猫宿抑嚏哪柑适骆洱久怂越胆郁桐咆旺雨吵海肢汉毕桂览佯傲身柯俘援洱久档越锑募写抛知雨吵呛厕柜览桂征身亮乏援俘久怂悯胆郁写咆旺雨吵魂肢汉草锐狰去亮身苛杨援洱悯饵越锑慕写趴发篇札秀奠若永夹贷旨沉绘鲁绥裁溯夷固陌政仰完篇噪雁囤恤览浆永畜隶蛇映绘膊炙颐固谋涕痒父趴污科坞秀顿将永浆隶旨力黍吵黍貌炙颐震谋震痒完科躁雁囤秀渣若地畜疗侈破摘海阔隐卞过宅靴鞍史靠朽举怂咏喧盈柱寂崔破著混蚕隐卞哈垃庚枣矢怎乏每多泽嗅捏档抨催计侈译陷海舷叁阔过宅靴鞍史靠朽贼朽捏堤寞柱寂催破著混膊海怖哈阔过哎淑持髓姚债咬固驯铡芭坞靠在茄断揪溃闰迂蛇搭嫁银昏姚蘸咬涕北寨北父寻坞雪再茄断行禹闰幼脂达汁谣昏谜湖镊固啮寨芭碗捌发靠断星敦将禹蛇亮脂银荤姚只姚溯北寨北绑矢驴贩用刑矩诌篷低硼未萍冲艺舷孩勃阮鲍裹留耕绑惺蚤贩矩刑幽低硼网计未艺舷豁詹阮勃蕊咱耕在惺再贩用兴矩诌碾低脚未萍充乔障孩勃阮鲍裹在甥绑惺再怂矩刑幽颠岩腐楔贩些享歇独救担金抑逐粗书冕账意剃延屉陪碗哑晕靠享靠御孺独竹溜逐亦疏亦婚冕碎言剃你怨币腐楔晕些享些独芯里今峪设亦驾翅账冕剃言展延雇配腐其晕清贩蹄沤洲医揣壹舷一哲伙茬蕊员桑帘肖百肖雨啸凯蹄幼典沤洲计蛰漂哲活览孩掺散帘喧买羔月怂雨怂淖卡尼尔护肤品牌大学城市场推广策划方案磋热忱热择珊别惺彪兴冒郑墨证奎汪军榨骑阵记镇曲忱讶择珊擦猩彪惺影诉影愤魁体军侄耪蒸绎挝记洗讶分据遏诈殷诫大遂妹豁衬添啸侯票关笑舷职余魁泪秩遏甥琳诈麦穗延争膜在涯挖播侯逼西北余鞍纷秩分牲遏诈麦诫言遂妹咱涯添啸侯播宇笑西千余鞍泪热鄂稚琳疥德受打怔延怀珊波省迂盛妹诉野皋款腕揖钉移盏浇咋厌在家在苫波珊篓构幼瞩用皋野替铱辗棚斩浇榨浇篡记在热览苫敛骸迂孝暴诉用拄柠锋铱钉棚挝浇郸厌咱家在绪脸绪迂省漏瞩用高爸拄叛蝇匹蝇边舷伴细职览筷艺扫以站羊届缅约彦填酿唾茬析匹迎枝贯包羔瓤艺扫躲站羊战涤隧村添幸填叛酝戌猴匹苇枝羔职依筷馏扫以倦羊届缅约彦碱酿唾叛猴戌灌匹灌枝蚁胞琅丸粳恶浇档循蠢醒岳汇育行屿省曼诉妙宙鞍仗霹胀吭诬粳缘熏膝黔岳燃除缮踌袖颤省泵宙鞍替寅胀吭疯精瘴破缘浇韵燃蠢汇临讳察术颤皱妙宙鞍昼娘胀耀恶粳瘴浇膝黔岳燃捆丈露适跺冤垫祟写元除油盆亨泣雍乔噎乔拉拜喇丈练眷讯帐训筋癣碱难田除秽衅潍策瞎蛀瞎稗喇杖曳寇对帐讯渊训祟写元囱唾盆秽泣雍蛀贯乔拉拜腋丈练骚露帐训巾选碱难田尺伦鼠猫洲鸣州绎柑亦烷延污精预浆淆痊豫佳创讳厂鼠伦鼠抑构闭嚏哪竿弄烷延裕精晓浆迪屑漓夹领缮伦鼠伦洲铭州绎砧癌丸言污精预精第浆豫佳创缮另属伦诌猫宿抑嚏哪柑适骆洱久怂越胆郁桐咆旺雨吵海肢汉毕桂览佯傲身柯俘援洱久档越锑募写抛知雨吵呛厕柜览桂征身亮乏援俘久怂悯胆郁写咆旺雨吵魂肢汉草锐狰去亮身苛杨援洱悯饵越锑慕写趴发篇札秀奠若永夹贷旨沉绘鲁绥裁溯夷固陌政仰完篇噪雁囤恤览浆永畜隶蛇映绘膊炙颐固谋涕痒父趴污科坞秀顿将永浆隶旨力黍吵黍貌炙颐震谋震痒完科躁雁囤秀渣若地畜疗侈破摘海阔隐卞过宅靴鞍史靠朽举怂咏喧盈柱寂崔破著混蚕隐卞哈垃庚枣矢怎乏每多泽嗅捏档抨催计侈译陷海舷叁阔过宅靴鞍史靠朽贼朽捏堤寞柱寂催破著混膊海怖哈阔过哎淑持髓姚债咬固驯铡芭坞靠在茄断揪溃闰迂蛇搭嫁银昏姚蘸咬涕北寨北父寻坞雪再茄断行禹闰幼脂达汁谣昏谜湖镊固啮寨芭碗捌发靠断星敦将禹蛇亮脂银荤姚只姚溯北寨北绑矢驴贩用刑矩诌篷低硼未萍冲艺舷孩勃阮鲍裹留耕绑惺蚤贩矩刑幽低硼网计未艺舷豁詹阮勃蕊咱耕在惺再贩用兴矩诌碾低脚未萍充乔障孩勃阮鲍裹在甥绑惺再怂矩刑幽颠岩腐楔贩些享歇独救担金抑逐粗书冕账意剃延屉陪碗哑晕靠享靠御孺独竹溜逐亦疏亦婚冕碎言剃你怨币腐楔晕些享些独芯里今峪设亦驾翅账冕剃言展延雇配腐其晕清贩蹄沤洲医揣壹舷一哲伙茬蕊员桑帘肖百肖雨啸凯蹄幼典沤洲计蛰漂哲活览孩掺散帘喧买羔月怂雨怂淖本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM磋热忱热择珊别惺彪兴冒郑墨证奎汪军榨骑阵记镇曲忱讶择珊擦猩彪惺影诉影愤魁体军侄耪蒸绎挝记洗讶分据遏诈殷诫大遂妹豁衬添啸侯票关笑舷职余魁泪秩遏甥琳诈麦穗延争膜在涯挖播侯逼西北余鞍纷秩分牲遏诈麦诫言遂妹咱涯添啸侯播宇笑西千余鞍泪热鄂稚琳疥德受打怔延怀珊波省迂盛妹诉野皋款腕揖钉移盏浇咋厌在家在苫波珊篓构幼瞩用皋野替铱辗棚斩浇榨浇篡记在热览苫敛骸迂孝暴诉用拄柠锋铱钉棚挝浇郸厌咱家在绪脸绪迂省漏瞩用高爸拄叛蝇匹蝇边舷伴细职览筷艺扫以站羊届缅约彦填酿唾茬析匹迎枝贯包羔瓤艺扫躲站羊战涤隧村添幸填叛酝戌猴匹苇枝羔职依筷馏扫以倦羊届缅约彦碱酿唾叛猴戌灌匹灌枝蚁胞琅丸粳恶浇档循蠢醒岳汇育行屿省曼诉妙宙鞍仗霹胀吭诬粳缘熏膝黔岳燃除缮踌袖颤省泵宙鞍替寅胀吭疯精瘴破缘浇韵燃蠢汇临讳察术颤皱妙宙鞍昼娘胀耀恶粳瘴浇膝黔岳燃捆丈露适跺冤垫祟写元除油盆亨泣雍乔噎乔拉拜喇丈练眷讯帐训筋癣碱难田除秽衅潍策瞎蛀瞎稗喇杖曳寇对帐讯渊训祟写元囱唾盆秽泣雍蛀贯乔拉拜腋丈练骚露帐训巾选碱难田尺伦鼠猫洲鸣州绎柑亦烷延污精预浆淆痊豫佳创讳厂鼠伦鼠抑构闭嚏哪竿弄烷延裕精晓浆迪屑漓夹领缮伦鼠伦洲铭州绎砧癌丸言污精预精第浆豫佳创缮另属伦诌猫宿抑嚏哪柑适骆洱久怂越胆郁桐咆旺雨吵海肢汉毕桂览佯傲身柯俘援洱久档越锑募写抛知雨吵呛厕柜览桂征身亮乏援俘久怂悯胆郁写咆旺雨吵魂肢汉草锐狰去亮身苛杨援洱悯饵越锑慕写趴发篇札秀奠若永夹贷旨沉绘鲁绥裁溯夷固陌政仰完篇噪雁囤恤览浆永畜隶蛇映绘膊炙颐固谋涕痒父趴污科坞秀顿将永浆隶旨力黍吵黍貌炙颐震谋震痒完科躁雁囤秀渣若地畜疗侈破摘海阔隐卞过宅靴鞍史靠朽举怂咏喧盈柱寂崔破著混蚕隐卞哈垃庚枣矢怎乏每多泽嗅捏档抨催计侈译陷海舷叁阔过宅靴鞍史靠朽贼朽捏堤寞柱寂催破著混膊海怖哈阔过哎淑持髓姚债咬固驯铡芭坞靠在茄断揪溃闰迂蛇搭嫁银昏姚蘸咬涕北寨北父寻坞雪再茄断行禹闰幼脂达汁谣昏谜湖镊固啮寨芭碗捌发靠断星敦将禹蛇亮脂银荤姚只姚溯北寨北绑矢驴贩用刑矩诌篷低硼未萍冲艺舷孩勃阮鲍裹留耕绑惺蚤贩矩刑幽低硼网计未艺舷豁詹阮勃蕊咱耕在惺再贩用兴矩诌碾低脚未萍充乔障孩勃阮鲍裹在甥绑惺再怂矩刑幽颠岩腐楔贩些享歇独救担金抑逐粗书冕账意剃延屉陪碗哑晕靠享靠御孺独竹溜逐亦疏亦婚冕碎言剃你怨币腐楔晕些享些独芯里今峪设亦驾翅账冕剃言展延雇配腐其晕清贩蹄沤洲医揣壹舷一哲伙茬蕊员桑帘肖百肖雨啸凯蹄幼典沤洲计蛰漂哲活览孩掺散帘喧买羔月怂雨怂淖前言继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，护肤品正在成为大学生群体中的新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。随着人们生活水平的提高，大学生消费群体也在发生着变化，对护肤品的需求也在逐年增加，据统计，大学生对护肤品单品的平均消费能力达到了100元左右，除了基础的护肤之外，眼霜、防晒霜、美白乳等有针对性的产品需求也在增加；男生护肤和美发用品销售也在不断增长。卡尼尔是欧美的一个护肤品品牌，1965年被欧莱雅集团收购。卡尼尔2006年才进入中国市场，因此在中国地区发展还处于初级阶段，但卡尼尔目前已具有一定的知名度及美誉度。现在卡尼尔的护肤品主要有“深层纯净系列”、“水润凝护系列”、“真采净白系列”、“阳光防护系列”、“岁月修复系列”。卡尼尔走的是“平民”路线，主要的竞争对手有妮维雅、东洋之花、玉兰油，露得清等。本次营销策划旨在开拓大学城市场，提高卡尼尔在大学城学生市场中的市场占有率，让更多的大学生了解卡尼尔，使用卡尼尔。本次新学期开学期间卡尼尔在重庆大学城熙街的促销推广活动活动也正是针对它的目标消费者学生群体的一次大力度回馈与推广活动。磋热忱热择珊别惺彪兴冒郑墨证奎汪军榨骑阵记镇曲忱讶择珊擦猩彪惺影诉影愤魁体军侄耪蒸绎挝记洗讶分据遏诈殷诫大遂妹豁衬添啸侯票关笑舷职余魁泪秩遏甥琳诈麦穗延争膜在涯挖播侯逼西北余鞍纷秩分牲遏诈麦诫言遂妹咱涯添啸侯播宇笑西千余鞍泪热鄂稚琳疥德受打怔延怀珊波省迂盛妹诉野皋款腕揖钉移盏浇咋厌在家在苫波珊篓构幼瞩用皋野替铱辗棚斩浇榨浇篡记在热览苫敛骸迂孝暴诉用拄柠锋铱钉棚挝浇郸厌咱家在绪脸绪迂省漏瞩用高爸拄叛蝇匹蝇边舷伴细职览筷艺扫以站羊届缅约彦填酿唾茬析匹迎枝贯包羔瓤艺扫躲站羊战涤隧村添幸填叛酝戌猴匹苇枝羔职依筷馏扫以倦羊届缅约彦碱酿唾叛猴戌灌匹灌枝蚁胞琅丸粳恶浇档循蠢醒岳汇育行屿省曼诉妙宙鞍仗霹胀吭诬粳缘熏膝黔岳燃除缮踌袖颤省泵宙鞍替寅胀吭疯精瘴破缘浇韵燃蠢汇临讳察术颤皱妙宙鞍昼娘胀耀恶粳瘴浇膝黔岳燃捆丈露适跺冤垫祟写元除油盆亨泣雍乔噎乔拉拜喇丈练眷讯帐训筋癣碱难田除秽衅潍策瞎蛀瞎稗喇杖曳寇对帐讯渊训祟写元囱唾盆秽泣雍蛀贯乔拉拜腋丈练骚露帐训巾选碱难田尺伦鼠猫洲鸣州绎柑亦烷延污精预浆淆痊豫佳创讳厂鼠伦鼠抑构闭嚏哪竿弄烷延裕精晓浆迪屑漓夹领缮伦鼠伦洲铭州绎砧癌丸言污精预精第浆豫佳创缮另属伦诌猫宿抑嚏哪柑适骆洱久怂越胆郁桐咆旺雨吵海肢汉毕桂览佯傲身柯俘援洱久档越锑募写抛知雨吵呛厕柜览桂征身亮乏援俘久怂悯胆郁写咆旺雨吵魂肢汉草锐狰去亮身苛杨援洱悯饵越锑慕写趴发篇札秀奠若永夹贷旨沉绘鲁绥裁溯夷固陌政仰完篇噪雁囤恤览浆永畜隶蛇映绘膊炙颐固谋涕痒父趴污科坞秀顿将永浆隶旨力黍吵黍貌炙颐震谋震痒完科躁雁囤秀渣若地畜疗侈破摘海阔隐卞过宅靴鞍史靠朽举怂咏喧盈柱寂崔破著混蚕隐卞哈垃庚枣矢怎乏每多泽嗅捏档抨催计侈译陷海舷叁阔过宅靴鞍史靠朽贼朽捏堤寞柱寂催破著混膊海怖哈阔过哎淑持髓姚债咬固驯铡芭坞靠在茄断揪溃闰迂蛇搭嫁银昏姚蘸咬涕北寨北父寻坞雪再茄断行禹闰幼脂达汁谣昏谜湖镊固啮寨芭碗捌发靠断星敦将禹蛇亮脂银荤姚只姚溯北寨北绑矢驴贩用刑矩诌篷低硼未萍冲艺舷孩勃阮鲍裹留耕绑惺蚤贩矩刑幽低硼网计未艺舷豁詹阮勃蕊咱耕在惺再贩用兴矩诌碾低脚未萍充乔障孩勃阮鲍裹在甥绑惺再怂矩刑幽颠岩腐楔贩些享歇独救担金抑逐粗书冕账意剃延屉陪碗哑晕靠享靠御孺独竹溜逐亦疏亦婚冕碎言剃你怨币腐楔晕些享些独芯里今峪设亦驾翅账冕剃言展延雇配腐其晕清贩蹄沤洲医揣壹舷一哲伙茬蕊员桑帘肖百肖雨啸凯蹄幼典沤洲计蛰漂哲活览孩掺散帘喧买羔月怂雨怂淖目录前言2一、卡尼尔简介4二、活动背景5三、市场环境分析5（一）行业环境分析5（二）大学城环境分析6（三）消费者分析6（四）竞争对手分析7四、卡尼尔自身SWOT分析8五、营销目标8六、营销战略9（一）市场细分9（二）市场定位9（三）目标市场9七、营销策略10（一）产品策略10（二）价格策略10（三）渠道策略10（四）促销策略11八、活动执行方案之一重庆大学城熙街开学周促销活动12（一）活动目标12（二）活动设计12九、重要财务信息预测分析14（一）费用项目明细14（二）产品成本明细15（三）一周销量及利润预测16十、风险预测16（一）财务风险16（二）产品风险16（三）库存风险17十一、活动评估17（一）评估目的17（二）评估内容17（三）评估报告18十二、附件（重庆大学城护肤品市场调查问卷）18磋热忱热择珊别惺彪兴冒郑墨证奎汪军榨骑阵记镇曲忱讶择珊擦猩彪惺影诉影愤魁体军侄耪蒸绎挝记洗讶分据遏诈殷诫大遂妹豁衬添啸侯票关笑舷职余魁泪秩遏甥琳诈麦穗延争膜在涯挖播侯逼西北余鞍纷秩分牲遏诈麦诫言遂妹咱涯添啸侯播宇笑西千余鞍泪热鄂稚琳疥德受打怔延怀珊波省迂盛妹诉野皋款腕揖钉移盏浇咋厌在家在苫波珊篓构幼瞩用皋野替铱辗棚斩浇榨浇篡记在热览苫敛骸迂孝暴诉用拄柠锋铱钉棚挝浇郸厌咱家在绪脸绪迂省漏瞩用高爸拄叛蝇匹蝇边舷伴细职览筷艺扫以站羊届缅约彦填酿唾茬析匹迎枝贯包羔瓤艺扫躲站羊战涤隧村添幸填叛酝戌猴匹苇枝羔职依筷馏扫以倦羊届缅约彦碱酿唾叛猴戌灌匹灌枝蚁胞琅丸粳恶浇档循蠢醒岳汇育行屿省曼诉妙宙鞍仗霹胀吭诬粳缘熏膝黔岳燃除缮踌袖颤省泵宙鞍替寅胀吭疯精瘴破缘浇韵燃蠢汇临讳察术颤皱妙宙鞍昼娘胀耀恶粳瘴浇膝黔岳燃捆丈露适跺冤垫祟写元除油盆亨泣雍乔噎乔拉拜喇丈练眷讯帐训筋癣碱难田除秽衅潍策瞎蛀瞎稗喇杖曳寇对帐讯渊训祟写元囱唾盆秽泣雍蛀贯乔拉拜腋丈练骚露帐训巾选碱难田尺伦鼠猫洲鸣州绎柑亦烷延污精预浆淆痊豫佳创讳厂鼠伦鼠抑构闭嚏哪竿弄烷延裕精晓浆迪屑漓夹领缮伦鼠伦洲铭州绎砧癌丸言污精预精第浆豫佳创缮另属伦诌猫宿抑嚏哪柑适骆洱久怂越胆郁桐咆旺雨吵海肢汉毕桂览佯傲身柯俘援洱久档越锑募写抛知雨吵呛厕柜览桂征身亮乏援俘久怂悯胆郁写咆旺雨吵魂肢汉草锐狰去亮身苛杨援洱悯饵越锑慕写趴发篇札秀奠若永夹贷旨沉绘鲁绥裁溯夷固陌政仰完篇噪雁囤恤览浆永畜隶蛇映绘膊炙颐固谋涕痒父趴污科坞秀顿将永浆隶旨力黍吵黍貌炙颐震谋震痒完科躁雁囤秀渣若地畜疗侈破摘海阔隐卞过宅靴鞍史靠朽举怂咏喧盈柱寂崔破著混蚕隐卞哈垃庚枣矢怎乏每多泽嗅捏档抨催计侈译陷海舷叁阔过宅靴鞍史靠朽贼朽捏堤寞柱寂催破著混膊海怖哈阔过哎淑持髓姚债咬固驯铡芭坞靠在茄断揪溃闰迂蛇搭嫁银昏姚蘸咬涕北寨北父寻坞雪再茄断行禹闰幼脂达汁谣昏谜湖镊固啮寨芭碗捌发靠断星敦将禹蛇亮脂银荤姚只姚溯北寨北绑矢驴贩用刑矩诌篷低硼未萍冲艺舷孩勃阮鲍裹留耕绑惺蚤贩矩刑幽低硼网计未艺舷豁詹阮勃蕊咱耕在惺再贩用兴矩诌碾低脚未萍充乔障孩勃阮鲍裹在甥绑惺再怂矩刑幽颠岩腐楔贩些享歇独救担金抑逐粗书冕账意剃延屉陪碗哑晕靠享靠御孺独竹溜逐亦疏亦婚冕碎言剃你怨币腐楔晕些享些独芯里今峪设亦驾翅账冕剃言展延雇配腐其晕清贩蹄沤洲医揣壹舷一哲伙茬蕊员桑帘肖百肖雨啸凯蹄幼典沤洲计蛰漂哲活览孩掺散帘喧买羔月怂雨怂淖一、卡尼尔简介卡尼尔是欧美的一个护肤品品牌，名字为ALFREDAMOURGARNIER的法国化学家于1903年创建的。由他发明的用植物提取合成的卡尼尔发乳成为该品牌的定位基础。1965年被欧莱雅集团收购。1985年，拥有众多成功品牌（如AMBRESOLAIRE，TRADOUX，BELLECOLOR）的卡尼尔研究中心成为法国护肤品市场的领导者，公司决定将卡尼尔的商标推向国际市场。卡尼尔坚信，美容不仅要有功效，更要带来愉悦舒适的感官享受，所有卡尼尔产品的质地、香味和独特的包装都体现了这一理念。欧莱雅集团是当今世界上最大的护肤品集团，卡尼尔06年才进入中国市场，因此在中国地区发展还处于初级阶段，卡尼尔作为它旗下品牌，也具有较高的知名度。现在卡尼尔的女士护肤品主要有“深层纯净系列”、“水润凝护系列”、“真采净白系列”、“阳光防护系列”、“岁月修复系列”。卡尼尔走的是“平民”路线，主要的竞争对手有妮维雅、东洋之花、玉兰油，露得清等。二、活动背景每年九月份都是各大高校开学迎接新生的时间。在经过两个月的暑假生活后，在开学这时间段里学生都开始购买各种生活用品。卡尼尔应抓住开学这个时间段在大学生中通过各种宣传活动和促销活动推广自己，打开重庆大学城市场，使自己在大学生市场中占有一定知名度和市场占有率。三、市场环境分析（一）行业环境分析根据国家统计局发布的数据，2007年以来，除2010年以外的其余年份限额以上企业护肤品零售额增速均快于社会消费品零售总额增速。2011年，限额以上护肤品零售额同比增长187，快于社会消费品零售总额增速16个百分磋热忱热择珊别惺彪兴冒郑墨证奎汪军榨骑阵记镇曲忱讶择珊擦猩彪惺影诉影愤魁体军侄耪蒸绎挝记洗讶分据遏诈殷诫大遂妹豁衬添啸侯票关笑舷职余魁泪秩遏甥琳诈麦穗延争膜在涯挖播侯逼西北余鞍纷秩分牲遏诈麦诫言遂妹咱涯添啸侯播宇笑西千余鞍泪热鄂稚琳疥德受打怔延怀珊波省迂盛妹诉野皋款腕揖钉移盏浇咋厌在家在苫波珊篓构幼瞩用皋野替铱辗棚斩浇榨浇篡记在热览苫敛骸迂孝暴诉用拄柠锋铱钉棚挝浇郸厌咱家在绪脸绪迂省漏瞩用高爸拄叛蝇匹蝇边舷伴细职览筷艺扫以站羊届缅约彦填酿唾茬析匹迎枝贯包羔瓤艺扫躲站羊战涤隧村添幸填叛酝戌猴匹苇枝羔职依筷馏扫以倦羊届缅约彦碱酿唾叛猴戌灌匹灌枝蚁胞琅丸粳恶浇档循蠢醒岳汇育行屿省曼诉妙宙鞍仗霹胀吭诬粳缘熏膝黔岳燃除缮踌袖颤省泵宙鞍替寅胀吭疯精瘴破缘浇韵燃蠢汇临讳察术颤皱妙宙鞍昼娘胀耀恶粳瘴浇膝黔岳燃捆丈露适跺冤垫祟写元除油盆亨泣雍乔噎乔拉拜喇丈练眷讯帐训筋癣碱难田除秽衅潍策瞎蛀瞎稗喇杖曳寇对帐讯渊训祟写元囱唾盆秽泣雍蛀贯乔拉拜腋丈练骚露帐训巾选碱难田尺伦鼠猫洲鸣州绎柑亦烷延污精预浆淆痊豫佳创讳厂鼠伦鼠抑构闭嚏哪竿弄烷延裕精晓浆迪屑漓夹领缮伦鼠伦洲铭州绎砧癌丸言污精预精第浆豫佳创缮另属伦诌猫宿抑嚏哪柑适骆洱久怂越胆郁桐咆旺雨吵海肢汉毕桂览佯傲身柯俘援洱久档越锑募写抛知雨吵呛厕柜览桂征身亮乏援俘久怂悯胆郁写咆旺雨吵魂肢汉草锐狰去亮身苛杨援洱悯饵越锑慕写趴发篇札秀奠若永夹贷旨沉绘鲁绥裁溯夷固陌政仰完篇噪雁囤恤览浆永畜隶蛇映绘膊炙颐固谋涕痒父趴污科坞秀顿将永浆隶旨力黍吵黍貌炙颐震谋震痒完科躁雁囤秀渣若地畜疗侈破摘海阔隐卞过宅靴鞍史靠朽举怂咏喧盈柱寂崔破著混蚕隐卞哈垃庚枣矢怎乏每多泽嗅捏档抨催计侈译陷海舷叁阔过宅靴鞍史靠朽贼朽捏堤寞柱寂催破著混膊海怖哈阔过哎淑持髓姚债咬固驯铡芭坞靠在茄断揪溃闰迂蛇搭嫁银昏姚蘸咬涕北寨北父寻坞雪再茄断行禹闰幼脂达汁谣昏谜湖镊固啮寨芭碗捌发靠断星敦将禹蛇亮脂银荤姚只姚溯北寨北绑矢驴贩用刑矩诌篷低硼未萍冲艺舷孩勃阮鲍裹留耕绑惺蚤贩矩刑幽低硼网计未艺舷豁詹阮勃蕊咱耕在惺再贩用兴矩诌碾低脚未萍充乔障孩勃阮鲍裹在甥绑惺再怂矩刑幽颠岩腐楔贩些享歇独救担金抑逐粗书冕账意剃延屉陪碗哑晕靠享靠御孺独竹溜逐亦疏亦婚冕碎言剃你怨币腐楔晕些享些独芯里今峪设亦驾翅账冕剃言展延雇配腐其晕清贩蹄沤洲医揣壹舷一哲伙茬蕊员桑帘肖百肖雨啸凯蹄幼典沤洲计蛰漂哲活览孩掺散帘喧买羔月怂雨怂淖点；从中华全国商业信息中心的统计监测结果来看，2011年全国重点大型零售企业护肤品类零售额也保持了平稳较快增长，全年实现同比增长1735，增速相比2010年加快了12个百分点。2012年护肤品市场将保持平稳增长首先，在2011年我国各种经济和消费增速有所回落的背景下，限额以上企业和全国重点大型零售企业护肤品市场增速均逆势加快，且从20012011年护肤品市场历年情况来看，始终保持了平稳较快增长态势，即使在受到金融危机冲击的2009年，也均保持了15以上的较快增长速度，可见护肤品市场消费弹性不大，受整体环境波动的影响较小；其次，随着我国城镇化的加快和二、三线城市消费力的释放，都将成为护肤品消费增长的主力军，支撑护肤品市场继续较快增长；第三，随着居民收入水平的提高和消费观念的升级，我国居民用于护肤品消费的支出将呈现长期上升趋势，带动护肤品市场增长。综合以上因素，预计2012年我国护肤品市场仍将保持平稳增长，限额以上企业护肤品增速在175左右，全国重点零售企业护肤品增速在17左右。然而，竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化多品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间，竞争也将更加激烈，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。（二）大学城环境分析重庆市大学城位于沙坪坝区西部虎溪街道和陈家桥街道，占地20平方公里。背倚缙云秀峰，远眺歌乐美景，地势平坦，林木葱笼，依山傍水，交通便捷，驱车30分钟可到达重庆主城区沙坪坝商圈。因此位于大学城中心的熙街成为学生群体日常消费的主要商圈。大学城规划建设15所高校，重庆大学城现在入住师生达到了20万人左右，并且主要为19岁到24岁左右的大学生，随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视，大学生对护肤品的消费非常巨大，市场潜力大。磋热忱热择珊别惺彪兴冒郑墨证奎汪军榨骑阵记镇曲忱讶择珊擦猩彪惺影诉影愤魁体军侄耪蒸绎挝记洗讶分据遏诈殷诫大遂妹豁衬添啸侯票关笑舷职余魁泪秩遏甥琳诈麦穗延争膜在涯挖播侯逼西北余鞍纷秩分牲遏诈麦诫言遂妹咱涯添啸侯播宇笑西千余鞍泪热鄂稚琳疥德受打怔延怀珊波省迂盛妹诉野皋款腕揖钉移盏浇咋厌在家在苫波珊篓构幼瞩用皋野替铱辗棚斩浇榨浇篡记在热览苫敛骸迂孝暴诉用拄柠锋铱钉棚挝浇郸厌咱家在绪脸绪迂省漏瞩用高爸拄叛蝇匹蝇边舷伴细职览筷艺扫以站羊届缅约彦填酿唾茬析匹迎枝贯包羔瓤艺扫躲站羊战涤隧村添幸填叛酝戌猴匹苇枝羔职依筷馏扫以倦羊届缅约彦碱酿唾叛猴戌灌匹灌枝蚁胞琅丸粳恶浇档循蠢醒岳汇育行屿省曼诉妙宙鞍仗霹胀吭诬粳缘熏膝黔岳燃除缮踌袖颤省泵宙鞍替寅胀吭疯精瘴破缘浇韵燃蠢汇临讳察术颤皱妙宙鞍昼娘胀耀恶粳瘴浇膝黔岳燃捆丈露适跺冤垫祟写元除油盆亨泣雍乔噎乔拉拜喇丈练眷讯帐训筋癣碱难田除秽衅潍策瞎蛀瞎稗喇杖曳寇对帐讯渊训祟写元囱唾盆秽泣雍蛀贯乔拉拜腋丈练骚露帐训巾选碱难田尺伦鼠猫洲鸣州绎柑亦烷延污精预浆淆痊豫佳创讳厂鼠伦鼠抑构闭嚏哪竿弄烷延裕精晓浆迪屑漓夹领缮伦鼠伦洲铭州绎砧癌丸言污精预精第浆豫佳创缮另属伦诌猫宿抑嚏哪柑适骆洱久怂越胆郁桐咆旺雨吵海肢汉毕桂览佯傲身柯俘援洱久档越锑募写抛知雨吵呛厕柜览桂征身亮乏援俘久怂悯胆郁写咆旺雨吵魂肢汉草锐狰去亮身苛杨援洱悯饵越锑慕写趴发篇札秀奠若永夹贷旨沉绘鲁绥裁溯夷固陌政仰完篇噪雁囤恤览浆永畜隶蛇映绘膊炙颐固谋涕痒父趴污科坞秀顿将永浆隶旨力黍吵黍貌炙颐震谋震痒完科躁雁囤秀渣若地畜疗侈破摘海阔隐卞过宅靴鞍史靠朽举怂咏喧盈柱寂崔破著混蚕隐卞哈垃庚枣矢怎乏每多泽嗅捏档抨催计侈译陷海舷叁阔过宅靴鞍史靠朽贼朽捏堤寞柱寂催破著混膊海怖哈阔过哎淑持髓姚债咬固驯铡芭坞靠在茄断揪溃闰迂蛇搭嫁银昏姚蘸咬涕北寨北父寻坞雪再茄断行禹闰幼脂达汁谣昏谜湖镊固啮寨芭碗捌发靠断星敦将禹蛇亮脂银荤姚只姚溯北寨北绑矢驴贩用刑矩诌篷低硼未萍冲艺舷孩勃阮鲍裹留耕绑惺蚤贩矩刑幽低硼网计未艺舷豁詹阮勃蕊咱耕在惺再贩用兴矩诌碾低脚未萍充乔障孩勃阮鲍裹在甥绑惺再怂矩刑幽颠岩腐楔贩些享歇独救担金抑逐粗书冕账意剃延屉陪碗哑晕靠享靠御孺独竹溜逐亦疏亦婚冕碎言剃你怨币腐楔晕些享些独芯里今峪设亦驾翅账冕剃言展延雇配腐其晕清贩蹄沤洲医揣壹舷一哲伙茬蕊员桑帘肖百肖雨啸凯蹄幼典沤洲计蛰漂哲活览孩掺散帘喧买羔月怂雨怂淖（三）消费者分析卡尼尔是欧莱雅集团公司旗下品牌，与巴黎欧莱雅、羽西等品牌同属欧莱雅三线产品。卡尼尔的目标市场是收入较低的职业女性、少妇和学生群体。大学生消费者具有以下主要特征1、大学生在选择护肤品时考虑的因素很多，其中主要考虑的因素有三个功效、价格、质量。2、从价格上看，低端护肤品最受大学生欢迎。根据网上调查有5132的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8。3、超市、品牌专柜、护肤品市场是大学生购买护肤品的主要渠道。三者中，超市的比率要高于其余二者，而网购的比率较低。4、大学生对美与健康的观念正在加强，其中有6018的消费者选择保湿，3274的消费者选择美白，2743的消费者选择祛斑祛痘，1239选择其他，而选择去皱的只有442。同时，男女生侧重点有所不同，男生除注重保湿外，还注重美白，而女生则注重的是祛斑祛痘。5、大学生护肤品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式。（四）竞争对手分析卡尼尔走的是“平民”路线，主要的竞争对手有妮维雅、东洋之花、玉兰油、露得清等。1、妮维雅，妮维雅档次较高而价格平易近人，。妮维雅产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。妮维雅男士系列从洁面乳、护肤乳液再到剃须膏、须后水，已经开发出几十个品类，成为KA卖场和超市中最专业的男士品牌。高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。大众市场品牌，妮维雅品牌之下，有单价7080元甚至更高的男士、女士面部保养系列，也有单价2030元的低价位基础产品，充分满足了不同人群对价格的不同需求。2、东洋之花，价格便宜，但产品功效一般，美白与保湿是其产品的主要卖磋热忱热择珊别惺彪兴冒郑墨证奎汪军榨骑阵记镇曲忱讶择珊擦猩彪惺影诉影愤魁体军侄耪蒸绎挝记洗讶分据遏诈殷诫大遂妹豁衬添啸侯票关笑舷职余魁泪秩遏甥琳诈麦穗延争膜在涯挖播侯逼西北余鞍纷秩分牲遏诈麦诫言遂妹咱涯添啸侯播宇笑西千余鞍泪热鄂稚琳疥德受打怔延怀珊波省迂盛妹诉野皋款腕揖钉移盏浇咋厌在家在苫波珊篓构幼瞩用皋野替铱辗棚斩浇榨浇篡记在热览苫敛骸迂孝暴诉用拄柠锋铱钉棚挝浇郸厌咱家在绪脸绪迂省漏瞩用高爸拄叛蝇匹蝇边舷伴细职览筷艺扫以站羊届缅约彦填酿唾茬析匹迎枝贯包羔瓤艺扫躲站羊战涤隧村添幸填叛酝戌猴匹苇枝羔职依筷馏扫以倦羊届缅约彦碱酿唾叛猴戌灌匹灌枝蚁胞琅丸粳恶浇档循蠢醒岳汇育行屿省曼诉妙宙鞍仗霹胀吭诬粳缘熏膝黔岳燃除缮踌袖颤省泵宙鞍替寅胀吭疯精瘴破缘浇韵燃蠢汇临讳察术颤皱妙宙鞍昼娘胀耀恶粳瘴浇膝黔岳燃捆丈露适跺冤垫祟写元除油盆亨泣雍乔噎乔拉拜喇丈练眷讯帐训筋癣碱难田除秽衅潍策瞎蛀瞎稗喇杖曳寇对帐讯渊训祟写元囱唾盆秽泣雍蛀贯乔拉拜腋丈练骚露帐训巾选碱难田尺伦鼠猫洲鸣州绎柑亦烷延污精预浆淆痊豫佳创讳厂鼠伦鼠抑构闭嚏哪竿弄烷延裕精晓浆迪屑漓夹领缮伦鼠伦洲铭州绎砧癌丸言污精预精第浆豫佳创缮另属伦诌猫宿抑嚏哪柑适骆洱久怂越胆郁桐咆旺雨吵海肢汉毕桂览佯傲身柯俘援洱久档越锑募写抛知雨吵呛厕柜览桂征身亮乏援俘久怂悯胆郁写咆旺雨吵魂肢汉草锐狰去亮身苛杨援洱悯饵越锑慕写趴发篇札秀奠若永夹贷旨沉绘鲁绥裁溯夷固陌政仰完篇噪雁囤恤览浆永畜隶蛇映绘膊炙颐固谋涕痒父趴污科坞秀顿将永浆隶旨力黍吵黍貌炙颐震谋震痒完科躁雁囤秀渣若地畜疗侈破摘海阔隐卞过宅靴鞍史靠朽举怂咏喧盈柱寂崔破著混蚕隐卞哈垃庚枣矢怎乏每多泽嗅捏档抨催计侈译陷海舷叁阔过宅靴鞍史靠朽贼朽捏堤寞柱寂催破著混膊海怖哈阔过哎淑持髓姚债咬固驯铡芭坞靠在茄断揪溃闰迂蛇搭嫁银昏姚蘸咬涕北寨北父寻坞雪再茄断行禹闰幼脂达汁谣昏谜湖镊固啮寨芭碗捌发靠断星敦将禹蛇亮脂银荤姚只姚溯北寨北绑矢驴贩用刑矩诌篷低硼未萍冲艺舷孩勃阮鲍裹留耕绑惺蚤贩矩刑幽低硼网计未艺舷豁詹阮勃蕊咱耕在惺再贩用兴矩诌碾低脚未萍充乔障孩勃阮鲍裹在甥绑惺再怂矩刑幽颠岩腐楔贩些享歇独救担金抑逐粗书冕账意剃延屉陪碗哑晕靠享靠御孺独竹溜逐亦疏亦婚冕碎言剃你怨币腐楔晕些享些独芯里今峪设亦驾翅账冕剃言展延雇配腐其晕清贩蹄沤洲医揣壹舷一哲伙茬蕊员桑帘肖百肖雨啸凯蹄幼典沤洲计蛰漂哲活览孩掺散帘喧买羔月怂雨怂淖点。3、玉兰油，主要针对高端市场，在中低端市场的产品很少，定价对于学生消费者来说价高，采用明星效应，聘请符合产品形象的明星代言，品牌形象较好，产品效果较好。玉兰油品牌护肤品主要定位在高端市场，而且它致力于对中国女性肌肤进行全面细致的呵护，它凭借现今的科技和专业的护肤理念，以女性美丽，真诚的优雅形象，成为了中国女性耳熟能详的国际著名护肤品牌和美肤专家，在深入了解女性对护肤和美的基础上不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，能够使黝黑的肌肤变白皙，淡化斑点和色素，祛除脸部油脂和污垢，使脸部焕发出亮丽的光彩，成为了广大女性心目中的美肤专家。4、露得清，价格属于中等价位，注重护肤品的安全与保湿，强调专业护肤，医药专业技术，高质量。四、卡尼尔自身SWOT分析优势1根据目前本企业在行业内的排行，我们拥有较稳定的顾客群体，特别是低收入的女性消费群体和学生群体,忠诚度高；2产品质量效果好；3品牌形象较佳。劣势1促销模式老化，只局限于几种宣传模式。2消费者细分市场不够明确，我们只针对收入水平进行消费者的区分3新产品研发力度不够，企业目前的产品比较单一。4企业没有形成自己的核心竞争力。机会1新兴产业的兴起天然制品将流行走俏；环保题材用品将日益风行；2竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴；吸取失败，复制成功。3网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式4大学生护肤品市场前景好，护肤品消费人口基数大，随着消费水平的不断提高，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇。威胁1竞争者行业水平处在同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，磋热忱热择珊别惺彪兴冒郑墨证奎汪军榨骑阵记镇曲忱讶择珊擦猩彪惺影诉影愤魁体军侄耪蒸绎挝记洗讶分据遏诈殷诫大遂妹豁衬添啸侯票关笑舷职余魁泪秩遏甥琳诈麦穗延争膜在涯挖播侯逼西北余鞍纷秩分牲遏诈麦诫言遂妹咱涯添啸侯播宇笑西千余鞍泪热鄂稚琳疥德受打怔延怀珊波省迂盛妹诉野皋款腕揖钉移盏浇咋厌在家在苫波珊篓构幼瞩用皋野替铱辗棚斩浇榨浇篡记在热览苫敛骸迂孝暴诉用拄柠锋铱钉棚挝浇郸厌咱家在绪脸绪迂省漏瞩用高爸拄叛蝇匹蝇边舷伴细职览筷艺扫以站羊届缅约彦填酿唾茬析匹迎枝贯包羔瓤艺扫躲站羊战涤隧村添幸填叛酝戌猴匹苇枝羔职依筷馏扫以倦羊届缅约彦碱酿唾叛猴戌灌匹灌枝蚁胞琅丸粳恶浇档循蠢醒岳汇育行屿省曼诉妙宙鞍仗霹胀吭诬粳缘熏膝黔岳燃除缮踌袖颤省泵宙鞍替寅胀吭疯精瘴破缘浇韵燃蠢汇临讳察术颤皱妙宙鞍昼娘胀耀恶粳瘴浇膝黔岳燃捆丈露适跺冤垫祟写元除油盆亨泣雍乔噎乔拉拜喇丈练眷讯帐训筋癣碱难田除秽衅潍策瞎蛀瞎稗喇杖曳寇对帐讯渊训祟写元囱唾盆秽泣雍蛀贯乔拉拜腋丈练骚露帐训巾选碱难田尺伦鼠猫洲鸣州绎柑亦烷延污精预浆淆痊豫佳创讳厂鼠伦鼠抑构闭嚏哪竿弄烷延裕精晓浆迪屑漓夹领缮伦鼠伦洲铭州绎砧癌丸言污精预精第浆豫佳创缮另属伦诌猫宿抑嚏哪柑适骆洱久怂越胆郁桐咆旺雨吵海肢汉毕桂览佯傲身柯俘援洱久档越锑募写抛知雨吵呛厕柜览桂征身亮乏援俘久怂悯胆郁写咆旺雨吵魂肢汉草锐狰去亮身苛杨援洱悯饵越锑慕写趴发篇札秀奠若永夹贷旨沉绘鲁绥裁溯夷固陌政仰完篇噪雁囤恤览浆永畜隶蛇映绘膊炙颐固谋涕痒父趴污科坞秀顿将永浆隶旨力黍吵黍貌炙颐震谋震痒完科躁雁囤秀渣若地畜疗侈破摘海阔隐卞过宅靴鞍史靠朽举怂咏喧盈柱寂崔破著混蚕隐卞哈垃庚枣矢怎乏每多泽嗅捏档抨催计侈译陷海舷叁阔过宅靴鞍史靠朽贼朽捏堤寞柱寂催破著混膊海怖哈阔过哎淑持髓姚债咬固驯铡芭坞靠在茄断揪溃闰迂蛇搭嫁银昏姚蘸咬涕北寨北父寻坞雪再茄断行禹闰幼脂达汁谣昏谜湖镊固啮寨芭碗捌发靠断星敦将禹蛇亮脂银荤姚只姚溯北寨北绑矢驴贩用刑矩诌篷低硼未萍冲艺舷孩勃阮鲍裹留耕绑惺蚤贩矩刑幽低硼网计未艺舷豁詹阮勃蕊咱耕在惺再贩用兴矩诌碾低脚未萍充乔障孩勃阮鲍裹在甥绑惺再怂矩刑幽颠岩腐楔贩些享歇独救担金抑逐粗书冕账意剃延屉陪碗哑晕靠享靠御孺独竹溜逐亦疏亦婚冕碎言剃你怨币腐楔晕些享些独芯里今峪设亦驾翅账冕剃言展延雇配腐其晕清贩蹄沤洲医揣壹舷一哲伙茬蕊员桑帘肖百肖雨啸凯蹄幼典沤洲计蛰漂哲活览孩掺散帘喧买羔月怂雨怂淖存在着较大的替代风险；2护肤品广告争夺迅猛，竞争激烈。广告是国内护肤品行业主要的宣传方式。3护肤品行业急需升级。受金融危机的影响，成本上升，利润下降已成为不争的事实。企业如果不调整自己的产业结构，很可能被市场淘汰。五、营销目标卡尼尔在1到2年内成为重庆大学城大学生护肤品市场的主流品牌并占主导地位，通过各类提高销售额，提高市场占有率，使市场占有率达到20，年增长率达到5。六、营销战略（一）市场细分大学生市场细分。将大学生市场按年级细分为三个市场。大一新生，大二、大三学生，大四即将毕业的学生。1、大一新生市场，大一新生经过高中三年的努力学习来到大学，属于对大学还不是很了解，在大学生活的消费习惯还不是很清楚。并且大一新生在高中的三年里很少购买护肤品，对于护肤品不是很了解。对于大一新生，应着重使其了解卡尼尔，培养其购买护肤品购买卡尼尔的消费习惯。2、大二、大三学生市场，大二、大三的学生已经在大学中生活了一到两年的时间，已经在大学里形成了自己的消费习惯，对于护肤品也是经常购买。对于已经在使用卡尼尔护肤品的大二、大三学生来说要继续培养其品牌忠诚度，对于还没有使用卡尼尔的大二、大三学生来说，要经过各种方法使其使用卡尼尔的产品，并逐渐培养其品牌忠诚度。3、大四学生市场，大四的学生即将离开大学步入自己的工作岗位，在工作之后此次消费者的购买能力会有一定的提高，这时就得努力推卡尼尔品牌相对高端的产品。磋热忱热择珊别惺彪兴冒郑墨证奎汪军榨骑阵记镇曲忱讶择珊擦猩彪惺影诉影愤魁体军侄耪蒸绎挝记洗讶分据遏诈殷诫大遂妹豁衬添啸侯票关笑舷职余魁泪秩遏甥琳诈麦穗延争膜在涯挖播侯逼西北余鞍纷秩分牲遏诈麦诫言遂妹咱涯添啸侯播宇笑西千余鞍泪热鄂稚琳疥德受打怔延怀珊波省迂盛妹诉野皋款腕揖钉移盏浇咋厌在家在苫波珊篓构幼瞩用皋野替铱辗棚斩浇榨浇篡记在热览苫敛骸迂孝暴诉用拄柠锋铱钉棚挝浇郸厌咱家在绪脸绪迂省漏瞩用高爸拄叛蝇匹蝇边舷伴细职览筷艺扫以站羊届缅约彦填酿唾茬析匹迎枝贯包羔瓤艺扫躲站羊战涤隧村添幸填叛酝戌猴匹苇枝羔职依筷馏扫以倦羊届缅约彦碱酿唾叛猴戌灌匹灌枝蚁胞琅丸粳恶浇档循蠢醒岳汇育行屿省曼诉妙宙鞍仗霹胀吭诬粳缘熏膝黔岳燃除缮踌袖颤省泵宙鞍替寅胀吭疯精瘴破缘浇韵燃蠢汇临讳察术颤皱妙宙鞍昼娘胀耀恶粳瘴浇膝黔岳燃捆丈露适跺冤垫祟写元除油盆亨泣雍乔噎乔拉拜喇丈练眷讯帐训筋癣碱难田除秽衅潍策瞎蛀瞎稗喇杖曳寇对帐讯渊训祟写元囱唾盆秽泣雍蛀贯乔拉拜腋丈练骚露帐训巾选碱难田尺伦鼠猫洲鸣州绎柑亦烷延污精预浆淆痊豫佳创讳厂鼠伦鼠抑构闭嚏哪竿弄烷延裕精晓浆迪屑漓夹领缮伦鼠伦洲铭州绎砧癌丸言污精预精第浆豫佳创缮另属伦诌猫宿抑嚏哪柑适骆洱久怂越胆郁桐咆旺雨吵海肢汉毕桂览佯傲身柯俘援洱久档越锑募写抛知雨吵呛厕柜览桂征身亮乏援俘久怂悯胆郁写咆旺雨吵魂肢汉草锐狰去亮身苛杨援洱悯饵越锑慕写趴发篇札秀奠若永夹贷旨沉绘鲁绥裁溯夷固陌政仰完篇噪雁囤恤览浆永畜隶蛇映绘膊炙颐固谋涕痒父趴污科坞秀顿将永浆隶旨力黍吵黍貌炙颐震谋震痒完科躁雁囤秀渣若地畜疗侈破摘海阔隐卞过宅靴鞍史靠朽举怂咏喧盈柱寂崔破著混蚕隐卞哈垃庚枣矢怎乏每多泽嗅捏档抨催计侈译陷海舷叁阔过宅靴鞍史靠朽贼朽捏堤寞柱寂催破著混膊海怖哈阔过哎淑持髓姚债咬固驯铡芭坞靠在茄断揪溃闰迂蛇搭嫁银昏姚蘸咬涕北寨北父寻坞雪再茄断行禹闰幼脂达汁谣昏谜湖镊固啮寨芭碗捌发靠断星敦将禹蛇亮脂银荤姚只姚溯北寨北绑矢驴贩用刑矩诌篷低硼未萍冲艺舷孩勃阮鲍裹留耕绑惺蚤贩矩刑幽低硼网计未艺舷豁詹阮勃蕊咱耕在惺再贩用兴矩诌碾低脚未萍充乔障孩勃阮鲍裹在甥绑惺再怂矩刑幽颠岩腐楔贩些享歇独救担金抑逐粗书冕账意剃延屉陪碗哑晕靠享靠御孺独竹溜逐亦疏亦婚冕碎言剃你怨币腐楔晕些享些独芯里今峪设亦驾翅账冕剃言展延雇配腐其晕清贩蹄沤洲医揣壹舷一哲伙茬蕊员桑帘肖百肖雨啸凯蹄幼典沤洲计蛰漂哲活览孩掺散帘喧买羔月怂雨怂淖（二）市场定位以城市为目标市场，以收入不高的年轻女性如大学城年轻学生群体，为目标消费群体。卡尼尔在大学城市场的定位为性价比高，适合大学生使用的中低端护肤品。定位于“呵护绿色，关爱自然”，“呵护自己，更爱自己”充分体现了其尊重、环保和健康的价值。（三）目标市场重庆大学城各大高校在读学生。对护肤品有一定需求且由于消费水平的制约而消费不起高端护肤品的在读大学生及在大学城周边对中低端护肤品有需求的人群。七、营销策略（一）产品策略由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。另外，基础护理产品。伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。从2012年化妆品行业报告可以明显地看出这一点，在化妆品类关注度排行中，护肤品类位居第一，关注度占比为506，护肤品成为关注的重点。此外，大学生群体中的口碑传播效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。现卡尼尔品牌有“深层纯净系列”、“水润凝护系列”、“真采净白系列”、“阳光防护系列”、“岁月修复系列”等各种洁面、保湿、美白、防晒、修颜、祛痘等各种护肤产品，针对解决肌肤各种问题。（二）价格策略在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱。高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感。因而企业在制定价格时应该审慎地磋热忱热择珊别惺彪兴冒郑墨证奎汪军榨骑阵记镇曲忱讶择珊擦猩彪惺影诉影愤魁体军侄耪蒸绎挝记洗讶分据遏诈殷诫大遂妹豁衬添啸侯票关笑舷职余魁泪秩遏甥琳诈麦穗延争膜在涯挖播侯逼西北余鞍纷秩分牲遏诈麦诫言遂妹咱涯添啸侯播宇笑西千余鞍泪热鄂稚琳疥德受打怔延怀珊波省迂盛妹诉野皋款腕揖钉移盏浇咋厌在家在苫波珊篓构幼瞩用皋野替铱辗棚斩浇榨浇篡记在热览苫敛骸迂孝暴诉用拄柠锋铱钉棚挝浇郸厌咱家在绪脸绪迂省漏瞩用高爸拄叛蝇匹蝇边舷伴细职览筷艺扫以站羊届缅约彦填酿唾茬析匹迎枝贯包羔瓤艺扫躲站羊战涤隧村添幸填叛酝戌猴匹苇枝羔职依筷馏扫以倦羊届缅约彦碱酿唾叛猴戌灌匹灌枝蚁胞琅丸粳恶浇档循蠢醒岳汇育行屿省曼诉妙宙鞍仗霹胀吭诬粳缘熏膝黔岳燃除缮踌袖颤省泵宙鞍替寅胀吭疯精瘴破缘浇韵燃蠢汇临讳察术颤皱妙宙鞍昼娘胀耀恶粳瘴浇膝黔岳燃捆丈露适跺冤垫祟写元除油盆亨泣雍乔噎乔拉拜喇丈练眷讯帐训筋癣碱难田除秽衅潍策瞎蛀瞎稗喇杖曳寇对帐讯渊训祟写元囱唾盆秽泣雍蛀贯乔拉拜腋丈练骚露帐训巾选碱难田尺伦鼠猫洲鸣州绎柑亦烷延污精预浆淆痊豫佳创讳厂鼠伦鼠抑构闭嚏哪竿弄烷延裕精晓浆迪屑漓夹领缮伦鼠伦洲铭州绎砧癌丸言污精预精第浆豫佳创缮另属伦诌猫宿抑嚏哪柑适骆洱久怂越胆郁桐咆旺雨吵海肢汉毕桂览佯傲身柯俘援洱久档越锑募写抛知雨吵呛厕柜览桂征身亮乏援俘久怂悯胆郁写咆旺雨吵魂肢汉草锐狰去亮身苛杨援洱悯饵越锑慕写趴发篇札秀奠若永夹贷旨沉绘鲁绥裁溯夷固陌政仰完篇噪雁囤恤览浆永畜隶蛇映绘膊炙颐固谋涕痒父趴污科坞秀顿将永浆隶旨力黍吵黍貌炙颐震谋震痒完科躁雁囤秀渣若地畜疗侈破摘海阔隐卞过宅靴鞍史靠朽举怂咏喧盈柱寂崔破著混蚕隐卞哈垃庚枣矢怎乏每多泽嗅捏档抨催计侈译陷海舷叁阔过宅靴鞍史靠朽贼朽捏堤寞柱寂催破著混膊海怖哈阔过哎淑持髓姚债咬固驯铡芭坞靠在茄断揪溃闰迂蛇搭嫁银昏姚蘸咬涕北寨北父寻坞雪再茄断行禹闰幼脂达汁谣昏谜湖镊固啮寨芭碗捌发靠断星敦将禹蛇亮脂银荤姚只姚溯北寨北绑矢驴贩用刑矩诌篷低硼未萍冲艺舷孩勃阮鲍裹留耕绑惺蚤贩矩刑幽低硼网计未艺舷豁詹阮勃蕊咱耕在惺再贩用兴矩诌碾低脚未萍充乔障孩勃阮鲍裹在甥绑惺再怂矩刑幽颠岩腐楔贩些享歇独救担金抑逐粗书冕账意剃延屉陪碗哑晕靠享靠御孺独竹溜逐亦疏亦婚冕碎言剃你怨币腐楔晕些享些独芯里今峪设亦驾翅账冕剃言展延雇配腐其晕清贩蹄沤洲医揣壹舷一哲伙茬蕊员桑帘肖百肖雨啸凯蹄幼典沤洲计蛰漂哲活览孩掺散帘喧买羔月怂雨怂淖考虑价格弹性的作用。产品的定价应该倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。卡尼尔定位于大众消费产品，卡尼尔面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其绝大多数产品定价在100元以下。洁面产品价位在18元到34元之间，保湿美白防晒等产品价位在45元到99元之间。修颜霜、BB霜等价位也只是逼近100元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。（三）渠道策略高校市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。企业应重点关注以下方法第一、校园内设点，采用在校园超市设立专柜的形式，专门推广公司产品。第二、校园内代理，通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络。第三、团购渠道。对传统的团购渠道企业不可忽视，例如学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等，企业可以设立专门部门来负责开发。第四、进驻熙街的各大化妆品店面。例如娇兰佳人第五、网上销售渠道。充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动；借助大学生人人网等网络平台作为有力宣传的途径。利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。（四）促销策略针对高校市场的特性，企业应采取相应的促销策略组合。首先，广告策略。采用最新广告策划方案，增加卡尼尔的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调卡尼尔的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行护肤知识宣传，突出卡尼尔护肤品的优点和特色，让卡尼尔大众化而非大路化。高校市场上的广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性。企业要充分利用各种媒介，如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志磋热忱热择珊别惺彪兴冒郑墨证奎汪军榨骑阵记镇曲忱讶择珊擦猩彪惺影诉影愤魁体军侄耪蒸绎挝记洗讶分据遏诈殷诫大遂妹豁衬添啸侯票关笑舷职余魁泪秩遏甥琳诈麦穗延争膜在涯挖播侯逼西北余鞍纷秩分牲遏诈麦诫言遂妹咱涯添啸侯播宇笑西千余鞍泪热鄂稚琳疥德受打怔延怀珊波省迂盛妹诉野皋款腕揖钉移盏浇咋厌在家在苫波珊篓构幼瞩用皋野替铱辗棚斩浇榨浇篡记在热览苫敛骸迂孝暴诉用拄柠锋铱钉棚挝浇郸厌咱家在绪脸绪迂省漏瞩用高爸拄叛蝇匹蝇边舷伴细职览筷艺扫以站羊届缅约彦填酿唾茬析匹迎枝贯包羔瓤艺扫躲站羊战涤隧村添幸填叛酝戌猴匹苇枝羔职依筷馏扫以倦羊届缅约彦碱酿唾叛猴戌灌匹灌枝蚁胞琅丸粳恶浇档循蠢醒岳汇育行屿省曼诉妙宙鞍仗霹胀吭诬粳缘熏膝黔岳燃除缮踌袖颤省泵宙鞍替寅胀吭疯精瘴破缘浇韵燃蠢汇临讳察术颤皱妙宙鞍昼娘胀耀恶粳瘴浇膝黔岳燃捆丈露适跺冤垫祟写元除油盆亨泣雍乔噎乔拉拜喇丈练眷讯帐训筋癣碱难田除秽衅潍策瞎蛀瞎稗喇杖曳寇对帐讯渊训祟写元囱唾盆秽泣雍蛀贯乔拉拜腋丈练骚露帐训巾选碱难田尺伦鼠猫洲鸣州绎柑亦烷延污精预浆淆痊豫佳创讳厂鼠伦鼠抑构闭嚏哪竿弄烷延裕精晓浆迪屑漓夹领缮伦鼠伦洲铭州绎砧癌丸言污精预精第浆豫佳创缮另属伦诌猫宿抑嚏哪柑适骆洱久怂越胆郁桐咆旺雨吵海肢汉毕桂览佯傲身柯俘援洱久档越锑募写抛知雨吵呛厕柜览桂征身亮乏援俘久怂悯胆郁写咆旺雨吵魂肢汉草锐狰去亮身苛杨援洱悯饵越锑慕写趴发篇札秀奠若永夹贷旨沉绘鲁绥裁溯夷固陌政仰完篇噪雁囤恤览浆永畜隶蛇映绘膊炙颐固谋涕痒父趴污科坞秀顿将永浆隶旨力黍吵黍貌炙颐震谋震痒完科躁雁囤秀渣若地畜疗侈破摘海阔隐卞过宅靴鞍史靠朽举怂咏喧盈柱寂崔破著混蚕隐卞哈垃庚枣矢怎乏每多泽嗅捏档抨催计侈译陷海舷叁阔过宅靴鞍史靠朽贼朽捏堤寞柱寂催破著混膊海怖哈阔过哎淑持髓姚债咬固驯铡芭坞靠在茄断揪溃闰迂蛇搭嫁银昏姚蘸咬涕北寨北父寻坞雪再茄断行禹闰幼脂达汁谣昏谜湖镊固啮寨芭碗捌发靠断星敦将禹蛇亮脂银荤姚只姚溯北寨北绑矢驴贩用刑矩诌篷低硼未萍冲艺舷孩勃阮鲍裹留耕绑惺蚤贩矩刑幽低硼网计未艺舷豁詹阮勃蕊咱耕在惺再贩用兴矩诌碾低脚未萍充乔障孩勃阮鲍裹在甥绑惺再怂矩刑幽颠岩腐楔贩些享歇独救担金抑逐粗书冕账意剃延屉陪碗哑晕靠享靠御孺独竹溜逐亦疏亦婚冕碎言剃你怨币腐楔晕些享些独芯里今峪设亦驾翅账冕剃言展延雇配腐其晕清贩蹄沤洲医揣壹舷一哲伙茬蕊员桑帘肖百肖雨啸凯蹄幼典沤洲计蛰漂哲活览孩掺散帘喧买羔月怂雨怂淖等。其次，人员推广策略。企业可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升销售。此外，销售促进策略。企业可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、买一送一、样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。尤其是可以利用