五里河家园推广策划思路

五里河家园推广策划思路沟通广告20030105五里河家园推广策划思路沟通广告1五里河家园推广策划思路一、谁有可能买我们的房子潜在消费群分析与描述从需求“就近上班便利”的角度讲，在三好街与文萃路办公上班的人群最有可能买我们的房子。在周边学校、医院、机关和写字间工作的人群较有可能买我们的房子，例如东北大学至青年大街科技宫、五里河体育场至鲁美学院方圆范围。从五里河家园的价格（4180元/平米起价）和面积（147197平米三种户型）讲，五里河家园的总价在60万90万之间，能够承受首付2030万，月还贷款能力在3000元以上的人群才有可能买我们的房子。家庭年总收入至少在7万元以上，周边符合这一标准的人群可以归纳为三好街与文萃路的IT业本地与外地企业主三好街与文萃路的IT业月收入6000元以上的白领周边学校的系主任级以上和校长等人医大二院的主任级以上和院长等人周边机关和写字间的企业主与月收入6000元以上白领辽宁和沈阳电视台的记者、编辑和台长等政府公务员和其他机构的高收入管理者五里河家园推广策划思路沟通广告2从附近地块与新楼盘的稀缺角度讲，外地在三好街与文萃路企业的外地主管居住，接待总部人等和客户住宿，需要租房。而附近较高物业水准的出租住宅较少。购买五里河家园用于出租用途的消费群也是重要潜在消费群。从项目毗邻五里河体育场的地理属性讲，喜爱体育并向往“身临其境”感受的人群会深受影响，选择较高的楼层。从项目自身是高层建筑的属性讲，接受高层住宅是各人群的第一共性。物业管理的优异程度是各人群的重要的选房参照标准。二、谁有可能和我们争夺潜在目标消费群竞争对手分析与确定从位置较近并价格相近的角度讲，冠芳园起价4380元/平米，位置属性和周边市政配套甚至优于五里河家园，并是准现房，以多层住宅为主，接受程度高。但外部环境喧嚣杂乱与五里河家园的安静和赛场节日气氛形成鲜明对比，以己之长形人之短，动静相宜是本项目与竞争对手形成产品差异的重要卖点。从需求“就近上班便利”的角度讲，冠芳园对于吸引文化路以北人群有优势，五里河家园对于吸引文化路以南人群较有优势。三好街与文萃路附近人群应作为重点争取对象。从投资出租的用途讲，三好街艾特国际公寓的户型小巧，价格4500元5500元，更适合投资出租。五里河家园的户型较大，总价高，争取投资出租购房者有一定阻力。从建筑为高层建筑的特点讲，华新国际金蒂楼也是重要的竞争对手，如果购房人群接受高层建筑，品牌产品具有销售优势。因考虑新世界花园的园区规模、园林环境、和位置皆与五里河家园反差过大，不作为直接竞争对手看待，而作为间接竞争对手关注。五里河家园推广策划思路沟通广告3丽景花园、金源新村、金碧花园、通达新村由于建成时间较早，周边其他楼盘由于位置、价位、建筑特点等对五里河家园未能构成明显威胁，不多论述。三、我们想把房子卖给谁目标消费群区划与重点确定一类消费人群三好街与文萃路的IT业本地与外地企业主三好街与文萃路的IT业月收入6000元以上的白领就近上班、生活便利步行即可对此区域的优质环境接受认同，有在此区域购房的倾向，但可选择较少项目所在地的土地稀缺程度与新盘数量较少。二类消费人群购买五里河家园用于出租用途的消费群三类消费人群喜爱体育并向往“身临其境”感受的人群认为体育比赛的助威声不是噪音而是享受五里河家园推广策划思路沟通广告4四类消费人群周边学校的系主任级以上和校长等人医大二院的主任级以上和院长等人周边机关和写字间的企业主与月收入6000元以上白领辽宁和沈阳电视台的记者、编辑和台长等政府公务员和其他机构的高收入管理者接受看好项目位置的各类人群四、为什么买我们的房子而非其它产品利益设定、项目定位广告语产品利益设定1五里河绝版地块五里河地产最后的珍藏、因稀有而珍贵2毗邻俯视五里河体育场奥运会就在家旁举行、俯视大赛的制高点、生活在沸腾的气氛里、高瞻远瞩俯视群雄、实现梦想的地方3毗邻科技宫、临近三好街散步去上班、生活在科技前沿、把握时代脉搏、永远的潮头4毗邻夏宫、万豪酒店等娱乐场所/项目自身配套设施与物业管理家里家外都是星级享受五里河家园推广策划思路沟通广告55在临近房产中价位合理物有所值有钱就要它升值项目定位广告语（推荐）1五里河地产最后的珍藏2家里家外都是星级享受3给生活一个全新的开始五、如何去卖推广策略（思路）基本原则由于五里河家园的总面积较小、总户数较少，用最少的推广预算完成销售目标是基本原则。推广策略1针对于一类人群（就近上班需求者）推广策略以“散步去上班”的生活倡导为主题在三好街、文萃路发布路灯杆挂旗广告利用费用低效果直接的IT业专业杂志发布广告在三好街、文萃路和各卖场与写字间散发DM如经费允许还可在三好街发布路牌广告2针对于投资者推广策略五里河家园推广策划思路沟通广告6以“买一套能赚钱的房子”为主题，在沈阳日报或晚报发布广告3针对于体育爱好者推广策略在重大赛事和文艺演出时在五里河体育场内外发布布幔