新产品解决方案-汽车行业通案-对外版-v2

1、 汽车行业通案Baidu IMS2013.6整合营销策略团队(IMS)1汽车互联网4S精品店第一节整合营销策略团队(IMS)2汽车行业背景说到汽车，你眼前的景象是？堵城 ！2/3城市拥堵北京.上海.贵阳.广东限购摇号?怎一个等字了得整合营销策略团队(IMS)3说到堵城，你又想起了什么？毒城 ！环境污染4/5城市空气质量不达标2011年 汽车消费鼓励政策退出节能补贴整合营销策略团队(IMS)4野蛮增长后，汽车市场回归理性250060.0%50.0%200040.0%150030.0%100020.0%50010.0%00.0%1996 1997 1998 1999 20002001 2002 2

2、003 2004 2005 2006 2007 2008 2009201020112012数据来源：汽整车合工营业销协策略会团队(IMS)5销量（万辆） 环比4.3%2.5%1931万辆，刷新产销的同时，环比跌入谷底危中有“机”180 机会整合营销策略团队(IMS)6未来十年，汽车保有量存在巨大增长空间2011年三国千人汽车保有量202120202019201810年4倍增长20172016201520142013 2012201120102008 200920072005 200620042003200220012000数据来源：汽整车合工营业销协策略会团队(IMS)770600800整合营

3、销策略团队(IMS)旺盛需求 + 充分竞争 =营销机会营销，成为重头戏2012年，汽车行业广告投放，共计317亿互联网投放58亿占比17%，2年前比例为12%数据来源：C整TR合、营艾销瑞策略团队(IMS)9汽车爱上互联网营销350.00300.00网络移动公交商务楼宇户外平面电台电视250.00200.00150.00100.0050.000.002010年2011年2012年数据来源：C整TR合、营艾销瑞策略团队(IMS) 102012年互联网投放量增速汽车行业 +29 %电 视 +4%Baidu汽车行业投放趋势整合营数销策据略来团源队：(I百MS度)200920102011201209

4、VS 12增长率463%汽车时代的变革 营销需求的改变垂直网站电视搜索引擎销售线索3，精准营销时代2008至今，细分市场，效果导向初现倪端。报纸大曝光户外电子商务门户广播整合营销策略团队(IMS) 121，初级阶段1995年以前，公车时代，所有营销都是浮云2，品牌营销时代1995-2008年，市场开放，讲究出身名门。整合营销策略团队(IMS)大曝光 + 销售线索=百度可以的！第二节整合营销策略团队(IMS) 14汽车人群解析每月 汽车相关搜索请求量新X1宝马豪华车买什么越野车好汽车之家15万左右买什么车好20万左右的车推荐整合营销策略团队(IMS)百度数据研究中心2013.42.73亿汽车百度

5、一下核心诉求一： 每月 汽车车型相关搜索请求量X5福克斯Q7途观polo速腾百度数据研究中心2013.4整合营销策略团队(IMS)1.2亿 汽车车型百度一下核心诉求二： 每月 汽车品牌相关搜索请求量丰田雷克萨斯宝马凯迪拉克大众奥迪现代百度数据研究中心2013.4整合营销策略团队(IMS)3058万 汽车品牌百度一下核心诉求三： 每月 汽车价格相关搜索请求量汽车报价马自达3多少钱宝马X5报价宝来1.6最价15万左右买什么车好k5价格百度数据研究中心2013.4整合营销策略团队(IMS)2808万 汽车价格百度一下巨大流量下的需求与商机汽车网民核心诉求带有极强的品牌及产品倾向，三大核心诉求：1.8

6、亿/月64%是影响汽车网民心理的最有效手段汽车车型汽车品牌汽车报价核心诉求一核心诉求二核心诉求三百度数据研究中心2013.4整合营销策略团队(IMS)需求沟通这是一个多屏的时代途观Q7凯迪拉克雷克萨斯X5polo宝马宝马豪华车大众丰田汽车之家买什么越野车好新X1福克斯15万左右买什么车好奥迪速腾现代20万左右的车推荐整合营销策略团队(IMS) 20特征一：汽车人群 双屏检索 需求突出汽车行业PC检索量汽车行业无线检索量汽车行业月均检索量46 %+232%百度整体无线涨幅90%数据来源：百度指数（2011-2013）整合营销策略团队(IMS)9000万Mobile2.73亿PC特征二：汽车人群

7、谨慎选购反复比较起亚K5 12.5%关注索纳塔的人群12.5%还会关注起亚K5雅阁8.3%马自达611.16%11.16%凯美瑞8.5%还会关注马自达6朗逸9.0%福克斯9.3%科鲁兹9.1%数据来源：百度sem 近三月搜索数据整合营销策略团队(IMS)特征三： 汽车人群活跃在巨大的流量蓝海搜索29%非搜索71%pv%数据来源：百度整合营销策略团队(IMS)特征三： 汽车人群活跃在巨大的流量蓝海日均总访问量12亿uv%日均总访问量10亿18%16%16%24%日均总访问量2.5亿整合数营据销策来略源团：队百(I度MS) 24日均总访问量1.3亿imagebaikenewswenkump3vid

8、eoiknowforum双屏海量搜索需求关注车型、品牌、价格喜欢访问3大平台图片、贴吧视频新奇好玩视觉冲击更能吸引TA的注意反复搜索对比竞品车型精准锁定平台着陆销售线索整合营销策略团队(IMS)大曝光SUMMARY前端体验信息发布 抢占人群集客入口第三节整合营销策略团队(IMS) 26打造互联网4S精品店营销解决方案车型曝光销售线索整合营销策略团队(IMS)*网页专区捷径定制核心入口*搜索推广汇聚潜在人群*网盟表单样式（含无线）精准追踪 手机邮箱集客入口*软广贴吧软贴布局*竞品定向鸿媒体竞品人群曝光抢占人群*多媒体专区网页、图片、视频三大专区定制化发布车型信息*互动展示广告人群集中平台强曝光*

9、手机网盟包抄手机人群信息发布*多屏互动跨屏实现人车互动弹指尖体验新车卖点*搜索特效搜索时惊现车型特效引导消费者关注*芝麻开门结合新车特质贴吧、图片创意曝光前端体验（创新资源）上市前（前端体验）上市中（信息发布、抢占人群）上市后（集客入口、抢占人群）注：以上为DEMO,整根合据营销实策际略团情队况(IM调S)整网盟（含无线）互动广告多媒体专区软广捷径嵌入三屏互动搜索特效芝麻开门投放策略三屏 互动弹指间感受新车不同前端体验注：以上为DEMO,根据实际情况调整整合营销策略团队(IMS)搜索特效弹指间感受新车不同一开始就有惊喜2大平台搜索“汽车车型”惊现流体动感特效前端体验备注：DEMO仅供参考，具体

10、创意可修改整合营销策略团队(IMS)芝麻 开门全新交互式视 觉 定 制玩转新车卖点前端体验 搜索特定检索词，呈现推广车型“冲出屏幕”震撼效果备注：DEMO仅供参整考合，营具销策体略创团意队可(I修MS改)多媒体专区之 图片第一时间整背景大图定制创意突出流线特点车型分解图创意体现细节之美合新车信息瀑布流动画区域创意体现行驶的美感信息发布注：以上为DEMO,根据整实合营际销情策况略团调队整(IMS)多媒体专区之 视频第一时间整背景炫动定制创意突出灯光闪烁效果TVC嵌入视频生动展现索8特质合新车信息播放进度条流线特效定制信息发布注：以上为DEMO,根据整实合营际销情策况略团调队整(IMS)互动 展示

11、影响消费者广告位之间互动展现打破传统展示广告僵硬感决策，增加品牌新用户信息发布注：以上为DEMO,根据整实合营际销情策况略团调队整(IMS)无线 网盟影响消费者掌上流量之无线网盟推广更多入口，更多信息百度移动应用商店 500,000+移动推广总量达 10,000+移动推广日均PV达4亿决策，增加品牌新用户信息发布注：以上为DEMO,根据整实合营际销情策况略团调队整(IMS)无线 网盟影响消费者掌上流量之无线网盟推广10种互动，3大定向，2种呈现决策，增加品牌新用户10种手机传感技术，支持各种手机。信息发布3种定向维度2种呈现形式：banner 、方形图片注：以上为整D合E营M销O策,根略团据队

12、实(I际MS情)况调整x人群定向媒体定向设备定向注册 表单表单样式嵌入四大产品，从拦截到曝光PC无线全方位收集有效线索开放四大入口包抄核心及潜在人群无线Psem专区右侧表单网盟集客入口注：以上为DEMO,根据整实合营际销情策况略团调队整(IMS)表单形式A推竞品人群之贴吧推广5种表达方式，吸引车迷参与迅速沉降至竞品人群抢占消费者视频+活动表单样式LOGO+活动Logo+APP抢占人群视频+图文结合注：以上为DEMO,根据整实合营际销情策况略团调队整(IMS)鸿媒体竞品定向选词策略：细分竞品类型，粘着竞品，借力打力高人群重合度迅速沉降至竞品人群抢占消费者）抢占人群注：以上为DEMO,根据整实合营际销情策况略团调队整(IMS