理解商业世界的基本原则PPT课件

1、授课：XXX1 创业者的心智训练之一创业者的心智训练之一 创业者理解商业世界的基本原则 张时乐 博士 2016/11 授课：XXX2 商业环境就是特定时间下的商业生态。 商业经营者都需要维持自己生态地位。 在商业生态中，商业经营者必须认识这个环境的基本原则。 授课：XXX3 目录 商业世界的基本常识1 洞察商业世界的基本动力因子2 商业世界的主流市场逻辑3 商业未来的碎片化组织4 商业世界中创业者的认知5 创业的路如何走：从改变到演进6 问题与总结7 授课：XXX4 Part 1： 商业世界的基本常识 授课：XXX5 -1- 商业常识 即生活在商业社会中心智健全成年人所应该具备的基本知识，包括

2、生存技能（生活自理能力）、基 本劳作技能、基础的自然科学以及人文社会科学知识等，一切基于敬畏自然和商业社会的环境力量。 商业有趋势商业有变迁理性乐观预测政治会影响 授课：XXX6 -2- 商业趋势 周期性线性 指数性 授课：XXX7 周期性 -3- 周期性趋势 例子： 农业收成； 人口潮的生死率； 股票价格涨跌； 资本主义经济周期； 长期利率； 房地产价格 特点： 1、这些趋势总是会膨胀和收缩的； 2、这些趋势是创业的大背景； 3、从0-1的机敏创业者要放弃这些趋势上的创业； 4、不要做违背这些趋势的事情； 授课：XXX8 线性 -4- 例子： 人口衰老； 人口增长； 识字率； 专利增长； 同

3、性恋增长 特点： 1、这些趋势不会改变，单一方向变化； 2、这些趋势是创业的机会点； 3、从0-1的机敏创业者要在这些趋势上的变轨创业； 4、不要做违背这些趋势的事情； 线性趋势 授课：XXX9 指数性 -5- 例子： More定律； 社交网络； 云服务； 共享经济； 社群经济； 信息业的增长 特点： 1、这些趋势不会改变，单一方向变化； 2、这些趋势是创业的垄断机会点； 3、从0-1的机敏创业者要在这些趋势上的紧紧把握； 4、不要做违背这些趋势的事情； 指数性趋势 授课：XXX10 -6- 问题 创业机会点： 1、医生众包会产生吗？ 2、银发理财？ 3、银发速配：配偶，固定资产，社会化服务？

4、 历史案例： 1、DELL 的成功之道：库存最小化，零件及时化，设计个性化，即时供应链 历史记录与解读会骗人，但是这些商业趋势可预测！ 授课：XXX11 Part 2： 洞察商业世界的基本动力因子 授课：XXX12 -1- 信号与前兆 案例： 印尼海啸前，海边出现了海浪后退， 天光一色的情况。 当时： 1、很多人高兴地在海水退后留下的滩 涂中捡从未见到过的大贝壳。 2、而有两个老人却选择了上树屋 授课：XXX13 -2- 洞察先机 行业趋势变动时：行业趋势变动时： 会出现前兆；会出现前兆； 行业动态指标会逆转；行业动态指标会逆转； 行业关键人物变动行业关键人物变动 行业趋势变动时：行业趋势变动

5、时： 把控关键资源：人财物；把控关键资源：人财物； 控制行业关键：交易；控制行业关键：交易； 认知行业生命线认知行业生命线 行业趋势变动时：行业趋势变动时： 关注趋势的变动因子；关注趋势的变动因子； 储备社会资本和社会资产；储备社会资本和社会资产； 确保弯道超车的突破口确保弯道超车的突破口 授课：XXX14 -3- 机敏心智 要按照创业周期的时间，预计35年的主要玩家和主要消费者的计划与行为。 授课：XXX15 -4- 刚性因子 信息指数力量：计算能力，带宽，存储 社会线性力量：女权，中性化，碎片 全球力量：全球化，资本高速流动 去实体物质服务化； 虚拟化； 移动化； 产品智能化； 网络化；

6、互动化； 全球化； 汇聚化； 授课：XXX16 -5- 洞察原则 授课：XXX17 Part 3： 商业世界的主流市场逻辑 授课：XXX18 -1- 案例 1、在iPod问世之前，市场上已经有多款MP3播放器。但 iPod的出现却让所有品牌相形失色，因为它不仅仅是一 个播放器，它有自己独特的音频格式、有自己专门的下 载渠道，而且把硬件、软件和音乐消费成功地结合成一 个有机整体一种只属于iPod的生活方式。 2、唱片公司很快就发现，真正推翻自己的其实是iPod， 而不是非法下载。因为iPod创造了一个前所未有的、方 便快捷的数字音乐消费方式，歌迷拥有了iPod，就真的 再也不去买唱片了。 3、2

7、003年到2013年，iTunes的音乐下载收入从0涨到了 40亿美金，而同期，作为iPod最大的消费市场和全球最 大的音乐市场，美国本土的实体CD销量从1146万张下跌 到212万。2013年，美国音乐市场上，数字音乐的收入已 经超过音乐市场总收入的60%，几乎可以说是“革命成 功”，其中iPod+iTunes功不可没。（早在2008年， iTunes就已经击败沃尔玛成为美国最大的音乐零售商） 授课：XXX19 -2- 主流逻辑 Change Evolution 10X 国际化： 低价资源的富集 智能化：能源，运输和人文关怀 授课：XXX20 -3- 信息推动力 时代关键方式关键体验 Web

8、 1.0搜索访问信息 Web 2.0内容分享社交网络 Web 3.0沉浸式3D体验 Web 4.0智能化个人助理 授课：XXX21 -4- 中国的推动力 国有企业的缓慢转型 中国一带一路出海和世界原料销售市场 的争夺 民营企业属地化和垄断化努力 销售网络； 资金渠道； 增值加工； 利率市场化 社交网络； 资源和供应链调度； 属地空间销售策略 海外资金贷款结构； 基础建设； 援外人员服务； 文化输出 授课：XXX22 -5- 主流逻辑 1、只要有可能，则必定会实现！ 2、你不做，总有人做！ 授课：XXX23 Part 4： 未来的碎片化组织 授课：XXX24 -1- 碎片化生存 授课：XXX25

9、 -2- 碎片化创业者 机敏创业者的原则： 1、机敏创业者的最好经验来自于其和学习对象的最大失败； 2、关键是如何快速失败，并且不断在失败中学习。 方法： 学会沟通； 学会合作； 学会信任。 授课：XXX26 -3- 如何管理 沟通的内容 对外管理的内容 授课：XXX27 -3- 创业机会点 如何合作： 1、2017年后医院之间应该如何协作？创业机会点在哪里？ 2、2017年后大学教育应该如何协作？创业机会点在哪里？ 3、大学的价值洼地：青年教师的协作网络可以干什么？ 如何创造信任： 1、信任如何记账？ 2、信任如何交换？ 授课：XXX28 Part 5： 机敏者的认知：逃脱名相看本质，侧翼进

10、攻 授课：XXX29 -1- 机敏者看板 时间紧急 时间宽裕 事情不重要 事情重要 21 43 A类机敏者 B类机敏者 授课：XXX30 -2- 机敏者 行动指南 “剥洋葱”思维，直至找到问题的核心！3 时刻考虑是否可以锁定趋势（上升的）！4 没有稀缺，就要考虑知识的重组织！5 弯道超车原则： -损坏不要修理，换新的； -随时准备上下一代 6 别问错误的问题！1 失败就是告诉你要选择其他方向了！2 授课：XXX31 -3- 机敏者 生意本质 先谋求社会影响，创造生意的环境影响，利润并重 竞争用户 数量 竞争用户 心智 为客户提供成长的 机会 授课：XXX32 - 侧翼和边缘 行动慢行动快 静态

11、布局竞争 动态游击竞争 稳定对弈变动博弈 保持队形不能乱 随时组织团队进攻 慢慢适应商业生态跃迁进攻或者降维打击 机械组织智能组织 物质商品交易 信息控制现金流 供给稀缺 供给富裕 孤立集合 竞争竞和与协作 授课：XXX33 Part ： 改变还是革命，这是一个抉择！ 授课：XXX34 前提商业环境认知的困难商业的创新模式 商业环境是一个生态 竞争的社会系统 尼采的认知： 一切美好的事物都是 曲折地接近自己的目 标,一切笔直都是骗 人的,所有真理都是 弯曲的,时间本身就 是一个圆。 1、商业环境中反馈路径不明确； 2、消费者选择与制约因素因人而异； 3、商业模式构造中动力因子不明； 4、创新者

12、生存需要动态转移控制点； 5、商业竞争的组织规模日益扩大； 6、投资者与创新者的利益纷争； 7、行业竞争规律的认知成本日益高昂 大型企业：组织 学习模式 小企业：组织重 构，社会化生存 网络企业： 精益创业 - 创业的原则 机敏高效率低成本边缘 授课：XXX35 机敏创业的原则： 学习大于构建，构建为了学习。 - 机敏创业原则 授课：XXX36 - 机敏成功特点 特点一：不要竞争，要围绕用户重新定义服务。 特点二：不要买卖商品，要持续提供服务。 特点三：不是如何用工具，而是用工具干什么。 特点四：核心优势必然围绕着用户体验与心智展开。 授课：XXX37 - 创业日省 问题一：我们是在模仿还是在创新？ 问题二：我们团队的缘起和天分？ 问题三：我们是否在围绕用户