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文档简介
1、快速消费品各岗位职责品牌经理品牌是快速消费品企业的生命线,快消业是国 内最早开始重视品牌建设的行业,无论是日化、食品还是家庭护理品等领域,宝洁、联合利华等知名 企业都有一批深入人心的品牌。品牌经理对快消产品营销的作用可见一斑。宝洁更被誉为是国内品牌 人才的“黄埔军校”。品牌经理主要负责品牌的建设 和维护,围绕品牌开展各类营销活动,进行市场策 划等等。目前,各类企业尤其是行业内新成长 企业 对资深品牌经理求贤若渴。产品经理品牌经理是对某一品牌的建设和维护负责,而 产品经理则是对某一产品负责,他不仅负责产品的 营销,还要涉足产品的整个生命周期管理,具体职 责包括分析市场,确定产品的定位、目标、战略
2、,制 定产品整套营销策略和计划等等。简而言之,产品 经理相当于产 品的“父母官”。城市经理这类职位的需求主要在大公司,大公司在全国 各地有销售网络,需要招募负责各个区域市场营销 的管理人员。城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广,执行公司的营销政策和策略,建立当地分销网络,维护当地客户。与此相似的 职位有区域经理、 大区经理等。渠道经理渠道即销售通道,渠道经理一般负责区域内销 售渠道和代理商的发展和管理,具体包括渠道规划渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。此外还要配合区域经理等进行所在区域的市场、营销、 销售活动。大客户经理消费品行业的经营模式逐渐在向以用户为中心的商业模
3、式转化,从最初只对总代理进行管理,纷纷 将触角向二级代理及某些最终用户延伸,将用户划 分为战略性客户、大客户、中小客户等,然后设定相 应的渠道模式,将渠道与客户对应起来,大客户和渠 道经理的作用明显增强,重要的客户会带来大多数 的收入,企业要在竞争激烈的商业中占有优势,获取利润和市场份额,大客户经理就是专 门对所在区域内重点客户的开发、维护负责。快速消费品企业营销管理机制1、营销渠道的多元化和专一化。一些快速消费品企业为减低对传统渠道的依赖性,将走多元化和专一化的道路。电子商务,电视购物将成为新的销售平台。以产品为核心,以品牌为依托,建立连 锁专卖店,也是众多企业渠道建设之重点。2、企业直营与渠道下沉成为营销部门工作之中心内容。减少中间环节,体现价格和服务优势,加强对销售终端的控制力。是 09 年快速消费品企业的首要任务。3、细分市场,走专一化道路。面对恶劣的市场环
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