广告业务员工作总结

1、广告业务员工作总结篇一：广告业务员工作总结 光阴似箭，转眼间又进入了新的一年 20xx 年，新的一 年是一个新的机遇与挑战！虽然我来公司时间还不长，但我真的很庆幸！刚来公司 就参与了报社举办的年会，使我见证了公司 09 年的辉煌！ 而对公司未来的发展充满了信心！虽然我来公司还不久，但 我已完全感受到博闻大家庭般的温暖！大家庭里，大家团结 且都极富朝气！虽年轻 , 但是都经验丰富！所以我坚信 09 年 的辉煌只是一个新的开始，博闻的明天定会蒸蒸日上！现将 20xx 年工作作以总结：一、第一个月重点：主要熟悉西部车城客户，为后期接 手车城工作做好有利铺垫。俗话说：隔行如山，每个行业都 存在着不同的

2、潜规则，通过对车城客户不断的服务及拜访， 再次特别感谢同事的不断帮助与指导以及他对工作的认真 负责才有可能使我快速掌握行业的基本业务知识和与客户 交谈时注意的事项， 察言观色， 如何去了解客户的真正意愿！二、第二个月公司领导经过协商给我划分了东郊及西郊 的部分客户 . 为避免由于服务换人对客户有可能造成的不 便，本月工作重点主要是多拜访，多熟悉从而尽可能减少不 便，拉近与客户之间的距离及陌生感！ ，天气这么冷，却不辞辛苦！使我能顺利的见到唐都集团、彤立江、景泰比亚迪 等等的各部门领导层及主要负责人！回首近二月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总 算迈出了新区域 , 跨行业发展的第一步。在领导

3、及各部门同 事的帮助下通过工作学习和与同事之间的相互沟通，我已逐 渐容入到这个集体当中。个人的工作技能也在学习之余不断 提高。虽然工作中还存在这样那样的不足，但应该说这个月 也付出了不少，收获了很多。无论是在思想认识上还是工作 能力上都有了较大的进步， 初来本公司时， 由于行业的区别， 确有过束手无策，好在有同事的耐心帮助，在这短暂的近两 月时间里，通过对客户的拜访，回收款等工作使我对本行业 工作及业务操作流程有了足够的认识和了解。通过 20xx 年开展工作的情况，我已充分认识到了自身 存在的不足，包括与客户沟通中由于自身对行业知识还很浮 浅，因此导致交谈言语略显苍白！其次自信心有待进一步增

4、强！总结不算精彩， 但绝对真实！ 20xx 我将调整好工作思路、 增强责任意识，不断学习和充实自己使自己更专业！ 一 日之计在于晨 , 为更好的开展来年工作现将 20xx 年工作计 划如下：一、制定每周、每月的工作计划。小划到每日。利用 现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场 . 每日拜 访客户不低于 6 家，“量变才能质变” ！二、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直接影响到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。我会适时根据需要调整自己的学习方向来补充 新的能量。 业务知识、 营销知识、 了解行业客户的具体情况！三、面对竞争激烈的市场，而对于我们汽车行业客户

5、来 说，目前市场情况就是服务和价格战，因此服务就显得格外 重要了！如何取悦于客户？同等的市场条件下我相信更加专 业的技能和优质的服务，将是决定性的因素！因此，我将努 力提升自己的专业知识和服务理念！四、增强自身信心， 积极主动地把工作做到点上、落 到实处。以上，就是是我对 20xx 年的一些计划，可能不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领 导、部门领导的正确引导和帮助。20xx 崭新的一年， 我将以崭新的精神状态投入到工作当 中，努力学习，提高工作效率 !篇二：某广告公司员工个人工作总结XXXX年X月，我与XXX公司结下了缘分，工作的X个月里， 我不断的学习，不断的进步

6、，学中干，干中学，使我对 XX 工作有了更多的了解。公司的领导和同事们都给了我 很大的帮助，使我很快的适应了工作。下面我将这 XX 个月 的工作情况汇总如下：1、严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退， 认认真真做好本职工作。日常工作要记录并及时上报。2、坚持完成领导交办的各项任务，尽量做到领导满意3、协助XXX做好办公室内的日常工作4、对公司的客户做到了及时沟通和维护，避免公司客 户的流失5、由于工作的内容比较杂乱，坚持对待每一项工作都 会一丝不苟、任劳任怨通过这几个月的工作，发现自己对 XX知识了解太少， 在新的一年里我要多学习， 充实自己， 提升自己的业务水平， 全方位的发展。1、摆

7、正自己的位置，端正自己的工作态度，努力熟悉 公司各项业务，更好的适应自己的工作。2、工作内容比较多，有的工作还有很多不足，新的一 年里要开阔新的思路和工作方法，使工作效率进入一个新的 水平。3、协助领导把公司内部工作做的更加完善和规范，还 要将个人的销售业务水平提升，为公司发展做出更多更大的 贡献。XX部: XXXXXX年 X月X日篇三：广告公司业务员实习总结范文本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公 交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努 力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基 础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时， 更使自己得到了锻炼和提

8、高。现对本年来的工作总结如下：一、取得的业绩（一）、继续协调公司与“XXX”等老客户之间的利 益诉求，进一步巩固合作关系。新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有 了更多的选择。“XXX ”作为公司的长期合作伙伴之一， 对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系， 一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评 价，了解客户对广告投放的建议和意见；二是针对客户提出 的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户 满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳 的口碑。通过积极主动的工作，公司与“XXX”的合作呈 现出良好的发展态势，业务量稳中有升。（二）、积极

9、拓展新客户，为公司的可持续发展提供源 源不断的动力。如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户 XXX的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、 腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现，收集相关项 目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤 于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先 机；嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告投放意 向，以便及时跟进；脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟 通交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目 或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出 有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。通过积极主动的工作，拓展了 “XXX”、“ XXX“ XXX”等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活 力。二、存在的不足（一）、与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增 强。（二）、相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的 沟通交流技巧还需进一步提高。三、今后工作的打算（一）、加强学习，进一步提高业务能力，以适应日新 月异的广告市场变化。（二）、以公司整体利益为重，增强团队意识，发挥团 队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战能力。（三）、进一步巩固“XXX”等合作伙伴的广告合作 关系，为